营销的核心理论是如何指导企业创造奇迹的 营销的核心理论是如何指导企业创造奇迹的案例

为什么说创造营销是营销的核心的内容？

创造营销我个人理解并不是要直接创造什么新的营销方法，营销的核心肯定是从需求开始！在市场基本处于买方市场的今天 且同质化产品满天飞。营销从满足需求到挖掘需求再到创造需求，我想所谓的创造营销实际上就是创造需求 。也就是通过对市场及本身资源的了解 去创造客户的需求核心，就比如“鱼塘理论”那样，看似是营销手法的创新 实际是创造了客户的心理需求 并且通过场景去完成这个过程而已！

如何创造旅游企业营销的感知环境？

做好充足的宣传，用真心对待客户，不要强买强卖，提高导游素质

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。

为什么stp战略是企业营销的核心？

营销的核心目标是不变的：为顾客创造价值！营销体系的核心架构也是不变的，菲利普·科特勒先生把它总结为STP战略

中国高铁奇迹是如何创造的？

中国高铁奇迹是怎样创造的

中国高铁走了原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的发展之路,没有创新，中国高铁的创造只能是一句空话！

中国高铁有铁路网完整和集中统一指挥的管理体制优势，有一支高素质特别能战斗的铁路职工队伍。中国高铁的跨越，贯穿着科学发展观这条红线，走出了一条中国特色的自主创新之路。原始创新、集成创新和引进消化再创新的身影。引进、消化、吸收、再创新的自主创新之路，可以说是中国高铁发展模式最具核心的价值和最大的成功之处。

中国高铁它所蕴含的制度优势、自主创新和高铁人的奉献精神，正是这些让中国人在短短的时间内创造了高铁的奇迹。

从市场营销理论看,企业的目标是？

市场营销的最终目的在于满足客户的需求，包括精神需求和物质需求，现实需求和未来潜在需求等。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

stp理论在企业营销中的应用？

业务过程的新观点认为，营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，业务过程由价值创造和随后的传递组成，而这其中STP营销理论对于企业是非常重要的。

那么STP是什么呢？我给大家简单介绍一下

STP：市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

STP对于企业市场发展又有哪些作用呢？

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用

1、 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 　　

2、 有利于发掘市场机会，开拓新市场，扩大市场占有率。 　　

3、 有利于扬长避短、发挥优势、集中人力、物力投入目标市场。

4、 有利于与竞争对手的区分，形成有效的竞争。　　

5、 有利于企业提高经济效益。

6.能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企 业和产品的知名度

市场营销的十大核心理论？

市场营销策略的十大核心理论包括：

1、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

2、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

3、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4、个性化营销

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

5、创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。

6、整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。

7、消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

8、连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。

9、大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。

10、综合市场营销

这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。

常用来指导企业安全的理论有哪些？

1、冰山理论

1895年，心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”也就流传于世了。弗洛伊德认为人的人格有意识的层面只是这个冰山的尖角，其实人的心理行为当中的绝大部分是冰山下面那个巨大的三角形底部，那是看不见的，但正是这看不见的部分决定着人类的行为，包括战争、法西斯，人跟人之间恶劣的争斗等等。

杜邦的事故冰山理论：事件：伤害：死亡=300：29：1

启示：安全管理必须突破水面上的八分之一，不能流于形式、浮在表面，不能只看到水面上的事故，还要看到水面以下的事件、隐患，真正做到纵向到底、横向到边、深度入心。

2、木桶理论

一只木桶能够装多少水取决于木桶中最短的一块木桶的长度，而不是最长的那块，公司就象一只木桶。安全工作可以借鉴的八个理论这个理论还可以延伸一下，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。新木桶理论认为传统的木桶理论存在一定的缺陷。一个木桶能不能容水，容多少水，除了看最短木板之外，还要看这个木桶是否有坚实的底板、木板之间是否有缝隙。木桶底板是木桶能否容水的基础。木桶是否有缝隙是能否容水的关键。木桶的底板是基础，桶箍是关键，而最短木板决定了能容水的最大容量 。成君忆先生在其管理学新著《水煮三国》中将木桶理论作了进一步的引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决木块与木块之间是否紧密。一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的战斗力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个漏水桶。团队成员之间对不安全行为相互提醒、监督。

启示：短板：法律保障、安全信息、应急救援、风险识别、安全教育……底板：规章制度、操作规程。如果规程、制度存在缺陷，那么后果可能是灾难性的。桶箍：管理指挥70%的事故是违章造成的，大于70%的责任在于直接管理者。反“三违”中反违章指挥更重要。

3、温水煮蛙

当把一只青蛙放进热水里，青蛙会马上跳出来，但当把它放在温水里慢慢加热时，青蛙因丧失了温度变化的敏感性，因未及时奋力跃出逃脱危险，只得最终毙命。这就是有名的“蛙水效应”实验。

启示：原来的做法不一定是正确的，没有出事但可能存在缺陷。在熟悉的环境进行风险识别难！在渐变的环境中进行风险识别更难！

4、需要层次理论

马斯洛在1943年提出需求层次论，认为，人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的安全工作可以借鉴的八个理论不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥，追求自我实现是人的最高动机，它的特征是对某一事业的忘我献身。高层次的自我实现具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。第一层次，生理需求，包括维持生活所必需的各种物质的需要，如衣食住行等；第二层次，安全需求，如生活有保障、不会失业，没有威胁人身安全的因素等；第三层次，感情和归属上的需求，社交需求，爱、交往和友谊等；第四层次，尊严需求，需要被尊敬、也需要自尊以及地位和各誉的需求等；第五层次，自我实现需求，即要尽量的发挥自己的能力，使自己生活有意义、有抱负。马斯洛认为人们一般至少前一层次得到部分满足后，下一层的需求才变为迫切的主导需要，他指出要有顺序地按着层次进行激励才会获得好的效果。

启示：安全工作会越来越重要！安全、环保、健康是发展趋势！S、E、H这个顺序！随着企业的逐步发展，最后亡人是不可接受的！“富人惜命”，温饱解决后，首先是安全需求。随着生活的富足人们会越来越珍视健康！在北欧各国一个员工，大概相应有7个备员。如果我们公司现在的安全、环保水平停留在建设初期可能召不到工。

5、破窗理论

美国斯坦福大学心理学家詹巴斗曾经做过这样一个试验：他找来两辆一模一样的汽车，一辆停在比较杂乱的街区，一辆停在中产阶级社区。他把停在杂乱街区的那辆车车牌摘去，顶棚打开，结果一天之内就被人偷走了。而另一辆摆在中产阶级社区的车过了一个星期也安然无恙。后来，詹巴斗用锤子把这辆车的玻璃敲了一个大洞，结果仅仅过了几个小时，它就不见了。

启示：安全隐患要及时消除！及时消除、修复缺陷，安全成本最低。及时识别、削减风险。环境影响安全工作！要营造良好的安全环境和氛围。细节管理缔造一流的企业!企业要精细化管理，突出的标志是标准化。

6、事故倾向理论

心理学上有一种叫“事故倾向理论”认为：有一些人比另一些人更容易出事故，其主要原因还是个人情绪不稳定所致。

启示：政治思想工作与安全工作紧密相关！书记也要管安全工作，不仅是行政全方位管安全！政治思想工作影响安全生产工作。职工的情绪不稳定造成事故的案例非常多！不能把事故倾向理论当成推卸责任的挡箭牌。

7、跳蚤实验

科学家做过这样一个有趣的实验：将跳蚤放到一个器皿中，在上面加一个透明的盖，跳蚤每次跳跃都会碰到盖子上，几次碰壁后，跳蚤就会适应这种限定的高度，使以后每次跳跃都不会再碰壁。这时候实验者移开那个透明的盖子，这些训练有素的跳蚤再也跳不出那个器皿了，因为它每次的跳跃都不再超过那个习惯高度。类似的实验很多，如实验者将鲨鱼和带色彩的热带鱼用透明的厚玻璃隔开，起初鲨鱼企图冲向另一侧捕鱼吃，随着反复的碰壁，鲨鱼渐渐地不再冲向另一侧。最后实验者将玻璃撤开，鲨鱼和热带鱼同样相安无事。

启示：习惯是可以养成的。好的培训环境养成尊章，差的监督环境养成违章。国外的小学课本就有安全知识方面的内容。如果9.11事故发生在中国死亡的人数还要多。

8、权力服从理论

1961年6月，27岁的耶鲁大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆刊登了一份广告，邀请读者参加一项有关记忆的科学研究。不过这项实验和它看起来的样子不完全是一回事。在实验中有一个学生单独在一间房子里，负责实验的科学家向他提问，如果回答错误，米尔格拉姆就要求受试者通过控制台上的开关电击那个学生，电压从15伏到标明“危险”的450伏。电压一直上升，当电压已经显示“危险”，被电击的那个学生开始尖叫，最后尖叫被不祥的沉默所代替。尽管有所犹豫和抗议，可是65％的参加者还是听从指令进行实验。奇怪的是在做实验时，若外面有人大喊一声“干什么呢”。100%的实验者都会停止服从！那个被电击的学生实际上是一名演员，他只是在模仿被电击的声音，其实没有受到一点伤害。米尔格拉姆的这个实验证明了各种普通人都会被权威说服去虐待一个陌生人—如果他们相信可以把责任全部推到权威身上的话。

勤奋创造奇迹是谁说的？

知识改变命运这句话是李嘉诚的名言，

作家爱默生说：如果一个人对自己的处境不满，他可以用两种方法来改变，改善自己的生活条件，或者改善自己灵魂的状况，前者不是自己随时都可以做到的，后者则永远随他自己掌握，命运是看不见摸不着的，你不必仰头瞻望，也不必俯身寻找，他就在你的手中，人生的道路千万条，你只有量力而行，才不至于老是因为目标得不到实现而痛苦不堪，快乐是需要理由的，不快乐也是需要理由的，什每个人都有自己快乐的理由，也有自己不快乐的理由，关键是，你是否主动去寻找那些快乐的理由