EDM营销应该怎么做？ 酒吧营销应该怎么做？

EDM营销应该怎么做？

了解你的客户：海外客户由于历史、地理、文化等方面的差异和国内客户通常有较大的区别，在邮件发送中应深入了解其消费习惯，迎其所好，避免禁忌，这样才能提高邮件营销的打开率，乃至成单率。

跟进目标客户：根据客户的邮件阅读、链接点击情况区分活跃客户与普通客户，再营销分组后，向较为活跃的用户推荐其更感兴趣的产品与促销活动；推送针对性的邮件内容，吸引有潜在消费趋势的用户。

关注销售旺季：像双11、双12、618一样，海外每年也有黑色星期五、圣诞节、新年等销售旺季，因此邮件营销需要赶在旺季之前，提前铺开宣传，吸引客户眼球，因为很多消费者都会在此期间疯狂抢购。

控制邮件频率：EDM营销要趁早，尽可能覆盖更多用户，但推广频率不宜过高，避免过分打扰用户引发反感情绪，进而影响邮件群发效果，另外发送过于频繁还可能引起收信服务器警惕，降低通道信誉。

酒吧营销应该怎么做？

一般是负责订台，客户消费拿提成的。如果你要去做营销，肯定得事先通知你所有的好朋友，叫他们去给你捧场，名片得立即印出来，定客，一般要提前，也就是说，客人每到之前，你就要把客人的位子定好，在场子里面碰到的朋友，或是来场子找你定座的，一般酒吧，都视为散客，不会算你的业绩的~！~1就是怕你在场子里面，把陌生的客人，拉为你的客人~~！~1客人，坐下后，你要过去，第一杯酒，肯定是要敬的，然后，可以发你的名片，和他们稍微玩下，可是时不时的过来，敬杯酒，玩玩，但不要一直坐在哪里玩，否则客人会反感，熟悉的、哥们，除外~！这样做的目的，表示你客人很多，很忙，顾不上他们，表示你很有人员，客源很多，肯定有好处，说到好处，你得给他们适当的送些水果、小吃，但酒水，我想一般酒吧肯定是不会允许营销送的 ~！~第一 你要把对方当做你已经认识的人 不要当做陌生人 不要拘束 去酒吧的人 没有几个太内项的第二 要照常客下手.一般常客有2个人群 一是女人 经常有男人陪伴来来的 那是男人为了哄女人开心 一般喝什么酒 买什么东西 都听女人的 你要注意眼色 不一定谁掏钱 就讨好谁 这时候要注意问女士的意见 二是谈生意的男人 总是一堆男人来找乐子 这种情况下 你的诚意就是喝了 要陪他们喝 不要怕用他们的酒 没什么不好意思 他门在意的是喝的高兴不高兴 不是谁喝了他的酒第三 来点实际的吧 就是第一次第一句话说什么了 你可以很从容的和他打招呼 说一些寒暄的话 然后说你是新来的 不了解对方的口味 说说喜欢喝什么吧 这样可以亲近他们 不觉得你很死板 而且给他们一种感觉 是你让他们决定买什么酒 而不是让他们选择是不是买你的酒 重要的是你用了一种很间接的方法 一般有点钱的人 也不好意思推辞你了 反正他们注重的是喝 买谁的酒都是要买的

什么是全网营销，全网营销应该怎么做？

全网营销，那什么是全网营销呢？

全网营销就是利用互联网的各个渠道进行的宣传推广，覆盖所有的互联网媒介，让营销在网络中无处不在，

全网整合营销的简称，全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。扩展资料全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。

1、网页搜索根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在大主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。3、视频传播是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和图像，都能给人直观而生动的感受。视频传播还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站（如抖音，西瓜等）。

4、B2B平台将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，形成顾客对企业的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、门户媒体网站将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：今日头条、腾讯、新浪、网易、搜狐等等）。投放后可以直接在各大门户网站上长期览阅，通过门户网站的权威性来提升品牌度。

7、分类信息平台利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8、垂直行业论坛利用论坛互动这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

9、博客推广利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。

10、知名百科在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。

营销优势1、精准营销降低宣传成本;2、增强与客户粘性;3、利于品牌宣传;4、提高知名度;5、利于占领更多市场资源;6、创造全新的顾客群体7、强化顾客消费黏性8、打通价值链上的运营障碍

为什么要做全网营销？

因为现在是移动互联网时代，移动互联网非常大的一个特点就是碎片化，用户的时间碎片化了，在每个渠道上的时间都不多。

在这样的背景下，要想准确的找到你的目标客户，就得采用多渠道传播的策略，把你品牌传播到客户可能在的所有地方。

所以要做全网营销，原因就是应对用户时间的碎片化。

如何做好全网营销？

要想做好全网营销，重要的事情就是做好全盘的规划。

首先，得分析你的目标客户是谁？目标客户是企业还是经销商或消费者。

其次，要分析你的目标客户在哪里？他们可能会通过什么方式寻找自己需要的服务，也可能在微信上看公众号文章，也可能在今日头条上看文章及资讯，还有可能在微博上看各种资讯。

接着，要分析如何曝光在目标客户面前？比如客户在百度等搜索引擎上，那么我们要做的事情就是在客户搜索关键词的时候，能够第一时间找到我们，那么就实现了一次接触；比如客户在今日头条上看文章，那么我们就可以通过发布企业营销类的文章，通过平台的机器推荐，直接推荐到用户的面前，也就实现了一次接触。

最后，如何实现营销目的？这个时候接触点是关键，可以是一个网页，可以是一篇文章，可以是一个视频，可以是一条微博，这些内容都得精心策划布局过，才能够达到推广的目的。通过一步步分析，才能够做好全盘的规划，然后逐步落地，实现全网营销的目的。

银行营销人员名片怎么做？

银行营销人员名片制做正面：银行名称，行徽，你的姓名，职务，银行地址，联系电话方式。背面：简单的经营范围和优势金融产品。

b端营销应该怎么做？

1.确定精准客户画像

无论是市场部还是销售部，我觉得在将产品推向用户之前，都应该最先分析清楚的问题。

阿里巴巴销售大佬贺学友曾说过精准客户有3个特点:有需求、有预算和是KP（即拍板人）。

当你知道自己公司卖的是什么产品之后，你就要开始分析，什么样的B端客户会对你的产品有需求？什么样的B端客户能买得起你的产品？

分析好这两个问题，你是不是就有大概的精准客户画像了？

2.确定跟精准客户要传达的信息

传达你公司的信息和产品信息没错，但是要规划好传达的内容。你可能准备了厚厚一本的产品资料，想尽可能详细地跟客户介绍你的公司和产品，但是客户不会有那么多的耐心来看你的手册，粗略地翻翻就合上了。语言上，也不要滔滔不绝地讲你的公司和产品。学会提炼公司和产品的优势（指与竞品相比的优势），不是很重要的信息不必一股脑地跟客户传达。

3.向客户传达信息的载体

常见的产品彩页、手册、电子文档等，每种载体应该有哪些信息填充都要做好设计。

4.客户捕捉系统

（1)线上渠道:

论坛推广、网站推广、自媒体引流(媒体矩阵)

朋友圈广告、线上直播、课程等。

（2)线下渠道:

发展培育自己的渠道、行业协会线索、各种会议活动的线索、展会带来的线索等。

5.客户培养

有些行业，要与客户达成买卖，是需要对客户进行培养的。B端的决策链比较长，不是所有的客户有需求就是要马上会采购，不少B端客户他可能今年有这个需求，但是他明年才有预算都说不准。又或者客户对你公司和公司的销售员的信任还不够，毕竟市面上跟你一样产品的供应商也不少。

6.想办法做销售转化

一旦你判断这个客户是真的有需求，他也有能力消费得起你的产品，而且对接的也是拍板人，那就要积极推进进度或者多联系客户，多做客情维护，想办法把这个客户搞定。

7.提供体验

一旦与客户签了订单，签单前跟客户承诺的商务条件及服务是一定要做到的，诚信做业务才会走得远。

8.提高价值

假如有些客户对公司而言很重要，也许是产生很大的利润，也许是一个标杆客户，除了兑现客户的承诺之外，不妨想办法提供一些额外的服务以提高服务价值，增加黏性。

9.激励老客户转介绍

老客户转介绍的新客户，往往签单几率会比较高。B端客户都有他们自己的圈层，哪家公司有什么需求，需要什么供应商，都会问问圈内人。所以维护老客户的价值不仅在于老客户复购，还在于转介绍。

B端市场的特性，很难像C端市场那样做到广泛覆盖，都是瞄准自己要做的行业客户，能玩的营销手段有限。尝试以上九步，赋能B端营销。

为什么市场营销人员应该树立社会市场营销观念？

市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，认为顾客是企业营销活动的起点和终点。

市场营销人员树立市场营销观念，就是为扩大产品销售，争取更多的用户，不仅占领国内市场，而且还要采取一切营销手段，千方百计打开和进入国际市场，使企业朝着大规模、高效益的方向迈进，拓宽企业生存和发展的空间。

树立社会市场营销观念不只是对市场营销人员的要求，也是对企业的要求。

代理品牌的话，应该怎么做好营销？

代理 就说明具有地域性那么你就要做好你们本地的特色本地人比较喜欢什么 什么比较吸引他们外来人又比较喜欢什么 通过互动 促销 活动 等等来做

酒吧的营销总监应该怎么做？

首先你事新手酒吧营销总监是说从事酒吧行业中第一次尝试营销板块的管理工作吧？如果是这样的话可以给你几个建议：

1/就是营销团队的建立，如果是新店没有老营销积淀，那就是要重新去组建自己的营销团队，如果是这样，建议你在这时候不要分组，都是又你自己统一管理，但是人数不能超过15人，不然你精力顾及不过来。

2/有了营销团队那你得了解他们本身的资源有多少，然后根据市场行情定出营销提成方案和绩效奖励。

3/通常做营销总监都是有一定资源的人才会指派做营销总监，但是你的情况是估计没有管理经验，所以要多了解一些管理知识应对到团队管理中，比如团队的凝聚力该怎么去做，对应不同的团队成员该怎么去相处交流，要做到又是领导又是兄弟。只要不触犯公司规章制度下要维护团队的利益。

4/团队一旦是稳定了业绩之后就要分组管理，你主要是管组长和下达业绩任务，但此时离不开给组长的激励方案，附带着分组的业绩比拼，每月给业绩冠军和业绩冠军组奖励，这些奖励可以从公司提和从业绩提成点中拿出2-3点作为你可分配的奖励。

营销人员应该评什么专业中级职称的？

营销类职称如下： 营销员(国家职业资格五级) 高级营销员(国家职业资格四级) 助理营销师(国家职业资格三级) 营销师(国家职业资格二级) 高级营销师(国家职业资格一级)学生一般只能考营销员, 营销师都是有工作年限要求的。。

高级营销师是最高级别的,~~~申报条件: 1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；

2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；

3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；

4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。

客服人员应该怎么做？

理解企业、工作和客户

01

理解自己的企业：

了解公司的发展方向、长期目标以及短期目标，配合公司的各种目标来开展工作。

02

理解自己的工作：

理解自己的工作是为所有的客户提供服务，是为企业、公司发展而服务,也是为了自己而服务，我们的工作是一项长期的、系统的、有意义而烦琐的工作。

03

理解企业的客户：

客服面对的是各种各样的客户，这对每个人都是一个考验，一种能力的考验；客户也就是我们的粮仓,是我们的上帝,没有客户公司将没有发展,没有效益；企业也就没有前途,没有出路，我们也就面临下岗失业。

提升自己的涵养和素质

01

要有

端正的态度和正确的理念：

在对待客户上我们首先自己要做到细心聆听用户反映的问题，准确判断用户是属于哪一业务类型及用户反映的问题根本所在，这样才能更快地为用户把情况反映到相关部门，跟进、缩短后台服务人员处理的时间。

02

要

善于与客户沟通：

多听少说：多倾听客户诉说（包括用户不满的发泄），对于客户的一些建议表示认同，对摸棱两可的问题进行重复，以确定客户的问题，然后对客户的诉说的内容进行简单归纳整理，理出客户的问题所在以及需求；

学会拒绝：对客户一些无理的要求要给予坚决拒绝，以免将皮球踢到上一级或者给公司的经营造成损失。对于客户无理的要求，如果不在最开始阶段给予拒绝，而是将问题留到上一级处理，无非是给客户暗示，“在我这里不能得到解决，到了上一级则可以”，而不论最后是否能给客户处理好，客户肯定都是不会满意的。

03

要

学会平息客户的抱怨：

客户抱怨是难免的，每个客户抱怨时都不会仅仅是为了抱怨，他们都会有期 望（要求得到实惠），我们要先了解到客户真实的想法，并以合适的方式平息顾客抱怨，得到客户的谅解以及支持。

04

要

不断丰富在产品业务方面的知识：

作为客服人员，首先要有良好的专业知识基础，在平时要不断增强自我学习，掌握更多的服务技巧，熟悉公司的各方面业务，才能熟练地解答客户提出的各方面问题，也才能向用户清楚地推销我们的产品和业务。

处理客户抱怨和投诉的技巧

01

耐心要足够多：

对于客户的抱怨或投诉，要耐心地倾听，不要轻易打断客户的叙述，更不要批评客户的不足，反而要鼓励客户倾诉下去让他们尽情演泄心中的不满，当耐心地听完了客户的倾诉与抱怨后，当他们得到了发泄的满足之后，就能够比较自然地听得进或接受服务人员的解释和道歉了。

02

态度要足够好：

客户有抱怨或投诉就是表现出客户对企业的产品及服务不满意，从心理上来说，他们会觉得企业亏待了他，因此，如果在处理过程中态度不友好，会让他们心理感受及情绪很差，会恶化与客户之间关系反之若服务人员态度诚恳，礼貌热情，会降低客户的抵融情绪。俗话说：“怒者不打笑脸人”，态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。

03

动作要足够快：

处理投诉和抱怨的动作要快，一来可让客户感觉到尊重；二来表示公司解决问题的诚意；三来可以及时防止客户的负面宣传对企业造成更大的伤害；四来可以将损失降到最少，如维修器材费，维护费等等。一般接到客户投诉或抱怨的信息，要立即向客户了解具体问题，然后在公司内部协商好处理方案，最好及时地给客户答复。

04

说话方式（语言）足够得体：

客户在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞也十分注意，要合情合理，得体大方，不要一开口就说“你怎么连这不懂”“你懂不懂怎样操作电脑？”等等伤人自尊的语言，尽量用婉转的语言与客户沟通，即使是客户存在不合理的地方，也不要过于冲动，否则，只会使客户失望并很快离去。