确定运营能力要考虑的因素有哪些，应采取什么方法来确定 ？

确定运营能力要考虑的因素有哪些，应采取什么方法来确定 ？

确定运营能力要考虑的因素包括但不限于以下几个方面：

1. 人员能力：运营团队的人员素质和能力是影响运营能力的重要因素，包括运营经理、市场推广、客服、技术等方面的人员。

2. 资金实力：运营需要一定的资金支持，包括开发、推广、运营等各个环节的费用，资金实力越强，运营能力越强。

3. 技术支持：运营需要技术支持，包括网站建设、服务器维护、数据分析等方面的技术支持，技术支持越强，运营能力越强。

4. 市场竞争：市场竞争是影响运营能力的重要因素，需要对市场进行深入的分析和研究，了解竞争对手的情况，制定相应的运营策略。

5. 用户需求：用户需求是影响运营能力的重要因素，需要了解用户的需求和反馈，及时调整运营策略和产品设计。

为了确定运营能力，可以采取以下方法：

1. 进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

2. 分析竞争对手的运营策略和优势，找出自身的优势和不足之处。

3. 对运营团队进行评估，了解人员素质和能力。

4. 对资金实力进行评估，制定相应的运营预算。

5. 建立用户反馈机制，及时了解用户需求和反馈，进行产品和运营策略的调整。

通过以上方法，可以全面了解自身的运营能力，找出不足之处，并制定相应的改进措施，提高运营能力。

什么是影响企业营销策略的基本因素？

1、产品的品种

产品的品种是否丰富，产品的品种是否符合当前消费市场的需求，是否符合当前人们的消费习惯，与当前人们的消费水平是否一致，这些都是与企业的利润直接关系在一起的。

2、产品的质量 

一个产品的质量太低，自然销售量好不到哪里去。并且，销售质量不符合国家标准的产品，还有可能给自己的企业带来官司纠纷的危险。这样企业不仅没有利润，还会降低企业的形象，让企业的商业信誉限于低迷阶段，不利于企业的发展。

3、成本的高低

企业生产产品的成本包括两个部分：1.变动成本   2.固定成本

变动成本是企业可以实时调整的，可是固定成本是不变的，不可能因为企业的后续决定而改变。所以，成本投入的多少，与企业的生产是存在很大的关系的。在综合考量的情况下，企业可以做出相应的计划，来适应市场对企业的挑战。

4、市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位包含了四种基本的方法：避强定位、迎头定位、创新定位和从新定位。这些都是企业根据自身的实际情况来确定的。

5、售后服务

在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。

品牌营销策略单一应采取什么样的营销对策？

品牌营销策略单一，也就是对品牌的宣传方式单调、单一。针对此现象，可以采取根据该品牌不同销售地区的风俗习惯、微观社会文化、微观经济模式进行针对性制作宣传片、广告词，进行针对性的的宣传，不同地区进行不同的宣传攻势。

谈判开局在整个谈判过程中的作用?确定恰当的开局策略需要考虑哪些因素？

1，为即将开始的谈判奠定良好的基础；

2，传达友合作的信息；

3，能减少双方的防范情绪；

4，有利于协调双方的思想和行动；

5，能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。因素：一方面是谈判双方之间的关系，另一方面是双方的实力。以上答案是笔者自己总结，谨供参考。

投入期的营销策略应突出一个什么字？

投入期企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

因此，投入期的营销策略应突出一个快字（快速让消费者接受产品）。

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素是什么？

企业选择目标市场策略应考虑下列因素：

1．企业的资源主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。

2．产品特点有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3．市场特点如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4．产品生命周期产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

5．竞争状况，需考虑的两个方面(1)竞争对手的数量。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。(2)竞争对手的实力。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。

什么是广告创造应首先考虑的重要因素之一？

广告成功因素有这些：

1.非凡的创意，这是扼杀别人眼球和思维的最好方式，但这并非轻易达到的；要完成这个，就要不走寻常路了，剑走偏锋独辟蹊径。这样的作品就是在玩创新玩思维玩眼界。

2.完美的版式，如果没有非凡的创意，想让一个广告成功，并非难事，完美的版式有时甚至会超过创意；

3.温馨生活化的画面，没有创意，没有版式，但是依然可以取胜，这样的案例是存在的。就是因为他们的画面足够的和谐温馨，给你一种生活化的气息，一种觉察不到的享受。如果能够娴熟的驾驭这些东西，其他的因素就可以不用再知道了。

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么？

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略如下：

1.产品引入期：产品的技术和性能并不完美；生产量小，成本高；用户对该产品比较陌生，销量低，推送成本高；企业的利润低甚至亏损；市场竞争者很少，等等。

营销策略：

推出价格高，促销费用高的新产品，迅速占领市场；

推出价格高，促销费用低的新产品；

大力推出低价格，高促销费用的新产品；

推出价格低廉，促销费用低的新产品。

2.发展期：产品基本定型，批量生产，成本大大降低；消费者对产品非常熟悉，销售额急剧上升，利润迅速增长；竞争者涌入市场，市场竞争变得激烈等。

营销策略：

在不增加成本的情况下尽可能提高产品质量。

继续开拓新市场，扩大市场份额。

树立产品形象和声誉；

增强销售渠道效益，增加销售量；

创造一个降低价格，吸引更多消费者同时打击竞争对手的机会。

3.成熟期

4.衰落期

简述可变现净值的概念及企业确定存货的可变现净值应考虑的因素,答案是什么？

可变现净值(Net realisable value)，是指在日常活动中，以预计售价减去进一步加工成本和预计销售费用以及相关税费后的净值。

在可变现净值计量下，资产按照其正常对外销售所能收到现金或者现金等价物的金额扣减该资产至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额计量。应考虑的因素

1、取得存货成本确凿证据

2、资产负债表日后事项等的影响

3、存货持有目的

AOD炼钢,硅铁用量是怎样确定的,根据什么来计算的，跟哪些因素有关,应该怎样考虑这些因素,请大神们赐教？

终点硅含量一般不考虑，吸收率一般为75——80。

加入量为目标值中限乘出钢量再除以含量及吸收率，减去其他合金带入的硅即可。