市场营销的策划应该怎样做？

企业生存靠产品的市场收入，市场收入靠市场营销。如何做好市场营销，策划是关键。那么怎么才能做好市场营销策划呢？

一、要明白市场营销策划的含义和特点

市场营销策划，就是企业对未来市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策。

策划由三个要素构成：

• 目标——策划的起点
• 信息——策划的基础
• 创意——策划的核心

因此，市场营销策划的特点就有：目的性、战略性、动态性、操作性。

市场营销策划的内容非常宽泛，按照不同的角度可以有不同分类。做好以下各方面的策划，那么市场就能逐渐做活做大，形成扩张发展之势。

下面就介绍一下主要的市场营销策划类型、内容。【持续关注：园丁禾合，后续推出更新文章和课程】

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二、主要的市场营销策略类型、内容

1、企业战略策划

企业战略（使命）确定了企业的长期发展方向，也是是制定企业具体目标的前提和依据。

2、产品市场营销计划

产品市场营销计划的要点

• （1）计划提要
• （2）当前市场营销情况
• （3）机会点与问题点
• （4）目标
• （5）市场营销策略 ： 目标市场策略 4P组合策略

3、市场营销调研策划

4、市场选择策划

市场机会发现策划：寻求市场机会的方法

（1）广泛收集意见和建议

◆询问调查法

◆德尔菲法

◆召开座谈会

◆课题招标法

◆头脑风暴法

（2）建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究

消费者市场细分的标准

◆地理细分

◆人口细分

◆心理细分

◆行为细分 ： 购买时机、所追求的利益、对某种产品的使用情况及使用频率、对品牌或商店的忠诚度

生产者市场细分的标准

◆地区及地理分布状况

◆最终用户的需求特点

◆用户规模和购买力

市场细分的步骤

（1）确定产品市场范围

（2）列举潜在顾客的基本需求

（3）分析潜在顾客的不同需求

（4）删去顾客的共同需求

（5）为分市场暂时命名

（6）进一步识别各分市场的特点

（7）测量各分市场的规模

市场定位策划：产品差异化分析

（1）产品实体差异化：产品质量、式样、设计

（2）服务差异化：表现在送货，安装，用户培训，咨询，维修等。

（3）人员差异化：能力，谦恭有礼，诚实，可靠。有责任心，善于沟通。

（4）形象差异化：通过用独一无二的标志，各种媒体和气氛来显现。

5、产品策划

包括单一产品策划、产品线管理策划、产品组合策划、产品生命周期管理策划、新产品开发策划。

5、品牌策划

品牌就是产品、就是企业、就是人格、就是象征。

6、价格策划

1. 制定基本价格
2. 制定价格策略
3. 价格变动策划

价格变动策划

7、分销渠道策划

包括分销渠道设计、供应链管理策划、物流策划。

8、网络营销策划

怎么做好网络营销？

9、人员推销策划

10、广告策划

• 确定广告目标；
• 广告信息创作；
• 广告媒体的选择；
• 广告预算编制；
• 广告效果评价；
• 广告组织与管理；
• 编写广告计划书。

11、营业推广与公共关系策划

【以上课程选自市场营销策划课程PPT，后续会推出视频课，还望关注本公众号！】

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