市场定位的五种方法？

市场定位的五种方法？

1、避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。

2、争锋相对的对抗性定位

对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

3、对立型定位

对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

4、USP定位

20世纪50年代初，美国人罗瑟•里夫斯提出USP理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。

5、重新定位

重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

促销的四大手段分别是？

1. 红包、微信卡劵

场景：

这两种促销方式都可以抵扣一部分金额，如下单时订单金额为1000，使用红包/微信卡劵后抵扣100元，用户实际仅需支付900元；

退款：

由于是促销方式，公司可以规定红包和微信卡劵是不退的，在前端给到用户说明

如果规定是要退回给用户的话，根据公式：退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额；红包、卡劵属于抵扣金额，退款时要将优惠收回，其中红包按人头分摊，卡劵跟第一个人绑定

变更订单：

变更时需要判断是否满足红包和卡劵的使用条件，如不满足条件则不使用红包和卡劵

备注：

这两种方式应用的渠道不同，微信卡劵只用于微信渠道，红包使用于除微信外的其他渠道

2. 回团立返

场景：

产品经理事先配置规则：满XX人返XX元（人头纬度），满XX元返XX元（金额纬度）

用户在下单前根据回团立返规则进行判断是否符合规则，如符合规则用户回团后进行返现

退款：

退款功能：支持结束订单/按人员退订/退单产品的退款选项

产品回团立返规则为“满2人返现100元”且订单人数为2时，当用户提交申请退1个人：则需要判断是否符合规则，如不符合规则在退款时需要扣除返现的优惠（100/2=50），按退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额的公式，抵扣金额为50元（满金额规则同理）

变更订单：

变更订单分为原线路变更和新线路变更，变更涉及到加人和减人的操作：

原线路变更：

原线路变更不会出现规则变化的问题，只会涉及到是否符合规则的判断，如原线路规则为“满1000返现10元”：

一个订单是800元的，现在加了一个人（300元）满足了规则，这时候由不返现变为了返现

一个订单是1100元的，减了一个人（300元）就不满足规则了，这时候由返现变为了不返现

新线路变更：

原线路变更会出现规则变化的问题，如原线路包含当前有立返规则和无立返规则两种情况，对应变动的新线路也存在有立返规则和无立返规则两种情况，变更时一共有4种情况；并且还会涉及到是否符合规则的判断，如新线路规则为“满1000返现10元”：

回团立返的金额返现到用户的立返账户里，可立即提现

3. 点评返现

场景：

点评返现是基础方案，公司默认每条线路在用户出游后点评可以获得返现，返现额为千分之五

退款：

返现金额按退款后金额的千分之五计算

变更订单：

点评返现与回团立返互斥，当一个订单既满足回团立返，又满足点评返现时，只返现金额更高的。所以如果变更到的新线路是更高返现的回团立返，则返现该回团立返的金额。

如果变更到的新线路没有新的优惠体系或者返现的金额小于目前的点评返现，则返现金额按新订单金额的千分之五计算。

备注：

点评返现的金额返现到用户的奖金账户，满200元提现

4. 下单立减

场景：

全平台使用，预先设置活动规则，如：满2人立减100元，满1000立减100元，提前10天预订立减100等玩法，吸引用户去满足规则。

与"回团立返"相比，回团立返是回团点评后进行返现，下单立减是在下单前进行优惠，两者的优惠顺序不一样，在下单时下单立减更有吸引力

退款：

全退：按客户实付退款；

单退人：按资源销售价总额计算退费，实际退款金额=应退金额-违约金-（立减优惠金额/订单人数），不整除时取整；

退单资源：不支持单资源退款；

1、下单立减与回团立返在退款时一样，需要在退款时判断是否还满足当前的优惠规则：

如优惠为“满2人立减100”，这时退款了1个人，或“满1000立减100”时退款了500元，不满足规则时需要将优惠收回，再退给用户扣除优惠后的实际金额

2、除此之外，还需要记录优惠的承担方，是市场补贴还是第三方合作公司合作补贴等等

如何开拓市场？

1.对消费者做到知己知彼，做好调研

了解消费者是品牌的基础。消费者的范围非常广泛，包括年龄，消费水平，兴趣偏好等。您需要知道您的产品受众是什么，并了解他们需要更好地品牌化。

2.让消费者了解你的品牌，做好推广

新品牌因能见度低，实力薄而进入市场，并没有多少消费者愿意了解您。因此，不要急于考虑如何赚取利润，而是考虑如何让客户了解您的品牌，了解您的品牌并认可您的品牌。这将累积一定数量的客户资源，以便销售您的品牌产品。

3.新品牌推广技巧

首先告诉消费者您的品牌文化，价值，使命。不要觉得品牌文化对销售没有影响。事实上，这种事情往往会吸引所有人的注意力。然后告诉消费者该品牌在哪里，它将吸引消费者。独特性是让品牌脱颖而出的更佳方式。更后告诉消费者，他们选择从这个品牌中获得的东西，就可以满足消费者自身的需求。

争夺市场最有效的方法？

一首先分析你的产品在一段时期内，企业所生产产品在市场上的销售量或者销售额占同类产品总销售量或销售额的%比。

二分析市场潜力：企业在某时间段和在一定条件下有可能实现的最大销售额

三如何提高市场占有率

1加强分销渠道建设、培养持久、稳定的销售能力

2强化目标顾客概念，针对目标顾客开展营销活动

四做好市场营销策略

1关系营销

2深度营销

3绿色营销

市场开发策略的三条渠道？

第1条渠道是争取现有产品在原有市场上的销路，从而让市场做大做强。

第2条渠道是争取现有产品在新市场上销售。如将个人电脑导入不太普及的农村市场。

第三条渠道是将新产品打入原有市场。如某家具厂将新产品五指座椅打入原有的家具市场。

做市场推广怎么做业务？

可以理解为了解产品的性能指标，使用范围等，做网络直播或者是走访客户

常见的市场调查方法？

市场调查法

企业组织进行市场调查的方法

市场调查法是一种企业组织有关人员进行市场调查分析确定促销效果的方法。这种方法比较适合于评估促销活动的长期效果。它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容。

基本信息

中文名 市场调查法

分类 观察法、询问法、实验法

内容 确定调查项目和调查法的实施方式

类别

调查方法

作用

分析确定促销效果

基本内容

(1)确定调查项目。调查的项目包括促销活动的知名度、消费者对促销活动的认同度、销势增长(变化)情况、企业的形象在前后变化情况等。

(2)市场调查法的实施方式。一般来说，采用的方法是寻找一组消费者样本和他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何，有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。

优点

市场调查法的优点为它能直接获得潜在顾客的第一手消费情报，故对于如何区隔市场与定位产品具有极大的帮助。至于此法的缺点则为成本较高与专业性较高。

分类

一、观察法

分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。

所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；

实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。

二、询问法

是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。

三、实验法

它通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。