做快消品销售怎么样有没有前途能赚钱吗求高人指点？

做快消品销售怎么样有没有前途能赚钱吗求高人指点？

你好！这位朋友，我是一位从事快消品生意经营的老兵——经营二十多个年头了，我来为你解疑答惑。

首先，快消品是社会生活刚需商品。

所以啊！它贯穿于人们生活的方方面面。也就是说，任何人，与任何家庭生活，日常消费的内容，都脱离不了“快消品”的身影。

另外，随着工业的发展，有关快消品的商品类型日趋多样化，琳琅满目的品类，陈列于各大商家的货架上……。这样的经营场景，为社会生活，提供了更加丰富的物质内容，同时，也大大便利了人们的日常供需……。

社会经济强劲的发展趋势，也为快消品行业，带来了良好的发展切机。所以啊！如果，能快速加入此行业领域，并，进行自我精准定位，通过努力奋斗，耐心积累尝试，学习精进，自我完善，那么，具有良好的个人发展前景。

对于快消品销售，有两种不同的定义，一，生产厂家业务拓展，制定的人员岗位派送。二，从事个体快消品销售业务开展。

其次，快消品销售的市场容量，与利润空间。

个人从事快消品销售生意经营，已有二十多个年头了，在本区域内，也见证了很庞大的销售数字，假如，按照本地区域计算，即:县级城市，那么，就快消品全年销售额，高达过百亿的市场容量（包括，一线品牌，二三线品牌，加地方品牌）。

具有关部门统计，快消品行业，全国年销量过万亿的市场需求量。那么，这种庞大的市场需求数字，说明了巨大的市场潜力。作为一名快消品销售人员（生意经营者），我很乐观的告诉你，不仅具有良好的发展切机，而且，多种多样的商品类型，足够你选择的空间。

快消品行业的利润率。

不可否认的事实是，1.商品种类繁多，2.从业者众多，3.多元化市场经济结构，带来了市场销售互相竞争激烈的场景氛围。

这样经营环境，大大压缩了快消品行业的利润空间。通常情况下:

A】.畅销品牌的利润点可达10%。

B】.大众化商品利润点，大致为15%。

C】.地方品牌商品的利润率，要好很多20~25%。

从以上数据内容分析，畅销产品，利润点较低，但，玩的是“量”，利润空间大的商品，虽然，销售量小，但，利润率高，所以啊！重点要做“渠道”，如果没有完善的销售网络，是很难具有生存环境的。大家应该懂得，完善的销售网络，绝对是依托于“服务”体系，……。

所以，作为刚入行的新手来说，一定要戒骄戒躁，耐心经营，切不能急功近利的思想，总会害人不浅。同时，快消品销售工作，1.要精，2.要专，3.持之以恒，4.耐心，5.学习精进的态度，6.积累，沉淀。

当然，有关快消品行业，有粗糙的概况，有细腻的内容，有重点内容，也有次重点内容，……，需要从业者用心观察，耐心摸索，销售工作，需要极强的个人耐心，与耗费大量的个人精力，所以，急不得，一口永远吃不成胖子，但是呢！耐心也不少打粮食……。

如果，有关市场销售工作内容，或生意经营，希望能和你一起学习探讨。谢谢！

销售和利润增长的主要原因是什么？

销售和利润增长的主要原因：

一、销售收入增加的因素：

其一，产品销售价格增加，体现在如下几个方面：

1、产品结构调整，如产品品种、产品质量、产品包装等的变化，对市场的影响，影响价格的提高。

2、新产品开发，新品上市，产品附加值提高，影响产品销售价格的提高。

其二，产品销售数量增加，其增加的原因主要表现在，市场运营机制和运营模式适合市场要求，以及市场开拓能力强等，使得销售数量增加，所带来销售收入的变化。

其三，销售结构调整，如市场细分，市场区域变化，以及相应的销售政策对其影响，致使销售收入增加。

二、利润增加的主要原因

其一，销售收入增加对利润的影响，产品销售价格、产品销售数量、产品销售结构等综合因素的变化。如销售政策、市场结构、团队建设、宏观环境等。

其二，产品生产成本变动对总成本的影响，表现在：

1、产品产量高，可以摊薄固定成本，使单位生产成本降低

2、产品结构对生产成本的影响，体现在低成本产品的占比较大，使单位生产成本降低

3、产品单位生产成本降低对总成本的影响，这也是产品在市场上能否有竞争力的表现。影响单位生产成本的因素很多，主要表现在如下几个方面：

原辅材料的配比，

原料和辅助材料的消耗

原料和辅助材料的采购价格

人员工资和附加费

燃料和动力费的价格和消耗

车间经费等

其三，期间费用（销售费用、管理费用和财务费用）的降低

其四，投资收益的增加

除此之外，还有资产的使用和管理状况，资金周转速度，货款回收能力等。利润是反映企业经营能力的综合指标，影响的因素很多。