销售渠道的六种模式？ 六种驾驶模式？

销售渠道的六种模式？

1、直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

2、单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

3、多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

六种驾驶模式？

1）列车自动驾驶模式（ATO模式）运用：正线的正常运行（包括折返线和试车线）时。（2）受监控人工驾驶模式（SM模式）运用：ATO故障时的降级运行；运行时轨道上发现有障碍物（如人）；列车在下雨时在地面站行驶时。（3）限制人工驾驶模式（RM模式）运用：车辆段运行；联锁、轨道电路、ATP轨旁设备故障时；列车紧急制动以后。（4）非限制人工驾驶模式（URM模式）运用：车载ATP设备故障不能使用；车辆部分设备检修测试时。（5）自动折返驾驶模式（AR模式）运用：在折返站和具有换向功能的轨道区段使用。

（6）无人自动折返模式

六种组训模式？

坚持“仗怎么打，兵就怎么练”，把条件设险、把情况设真、把内容设实，大力抓好实战化军事训练。

一、要组织定向培训基地化。

二、要室内训练网络化。

三、要训练教材规范化。

四、要组训方式层次化。

五、要编修教案通俗化。

六、要小教员传、帮、带辐射化。

市场营销和销售区别？

二者最重要的区别就是生产观念的不同，营销是以“以销定产”的生产经营理念，销售是以“以产定销”的生产经营理念。

六种组训模式是哪六种？

一、要组织定向培训基地化。依托人民部队训练基地基础设施完善、管理正规的优势，聘请院校教授、企业工程师讲课，尽可能创造条件为基层部队举办更多的短期集训。

二、要室内训练网络化。要让部队人员充分利用网络资源进行学习，培训中还要组织技术骨干，为教学难点制作多媒体教学片和研发相应的仿真训练软件，在网上发布，既可供个人自训，也可实施网上远程教学。

三、要训练教材规范化。针对部分基层所队人员少或因计算机终端无法参加网上训练的孩恭粉枷莠磺疯委弗莲实际情况，要组织专业人员编写《应知应会手册》，作为训练教材发放到基层所队，给所队队员提供传统的纸介自学平台。

四、要组训方式层次化。在培训中，要坚持合理优化、分级训练、分类指导、突出重点、兼顾一般的训练编组原则，把培训人员区分为三个层次。第一个层次为专业技术人员，主要采取协作与交流的方式来提高业务水平和能力；第二个层次为具有一定基础知识、素质较好的队员，采取适当提高难度的方式来进行；第三个层次是基础薄弱，接受能力较慢的队员，采取学习基础知识、入门式培训。

五、要编修教案通俗化。完善配套的教案是组织实施的必要条件和直接依据。在教案编修上应根据参训人员知识水平的差异，每一门课程都应编写内容、范围和难易程度不同三种教案，以增加组训中的选择性和可操作性。

六、要小教员传、帮、带辐射化。充分发挥好各单位教学骨干的模范带头作用，让这些小教员在培训和日常工作中起到传、帮、带作用，解决基层队员遇到的困难和疑惑，逐步提高身边队员的科技素质和应用水平

论述六种学习模式？

“学、讲、看、悟、比、做”6个学习模式

列车六种驾驶模式？

（1）列车自动驾驶模式（ATO模式）运用：正线的正常运行（包括折返线和试车线）时。（2）受监控人工驾驶模式（SM模式）运用：ATO故障时的降级运行；运行时轨道上发现有障碍物（如人）；列车在下雨时在地面站行驶时。（3）限制人工驾驶模式（RM模式）运用：车辆段运行；联锁、轨道电路、ATP轨旁设备故障时；列车紧急制动以后。（4）非限制人工驾驶模式（URM模式）运用：车载ATP设备故障不能使用；车辆部分设备检修测试时。（5）自动折返驾驶模式（AR模式）运用：在折返站和具有换向功能的轨道区段使用。

（6）无人自动折返模式

六种商业模式？

01.直供商业模式

        直供业务模式要求厂商有良好的现金流状况，并具有市场产品流转快的特点。由于中国市场的特点不同，渠道体系复杂，市场规范化程度低，在全国市场不可能选择直供的经营模式。但是一些利润丰厚的行业和产业还是会选择直供的商业模式。

02.总代理商业模式

        由于我国广大中小企业在发展过程中面临着两个问题:一是团队执行力差，难以在短时间内建立起庞大的执行团队。

        二是资金实力困难，资金实力相对较弱。他们可以通过总代理的商业模式完成原始资金的初步积累，实现企业的快速发展。

03.联合营销商业模式

        随着大量中小企业选择总代理经营模式，市场上好的经销商成为稀缺的战略资源。在这样的市场条件下，比较有实力的经销商为了降低经营风险，选择了与企业进行捆绑合作，即厂家和经销商分别出资成立联合营销机构。

04.储蓄业务模式

       仓库经营模式也是很多企业选择的经营模式。很多强势品牌选择仓库经营模式，是基于渠道分类成本非常好，厂商竞争力大大降低。

05.垄断商业模式

       垄断商业模式需要具备以下三个特征:第一，品牌。选择这种商业模式的企业，基本都有很好的品牌基础，消费者愿意多消费，市场认知也比较成熟。第二，产品线比较齐全，专卖店产品结构合理，这样专卖店才会有稳定的利润。

       第三，消费者的行为习惯，所以垄断模式很难起到促进市场销售的作用。因此，垄断商业模式需要成熟的市场环境。

06.复合商业模式

       复合经营模式是基于企业发展阶段的战略选择。无论多么复杂的企业和市场，都应该有一个主流的商业模式，不能以商业模式的复杂为借口，让营销体系在商业模式中大幅摇摆。商业模式一旦选定，往往需要在组织建设、人力资源配置、物流体系、营销策略等方面做出相应的调整。

PLC六种编程模式？

IEC61131定义了5种编程方式：即IL（指令表），LD（梯形图），FBD（功能块），SFC（顺序功能）以及ST（结构文本）。

西门子会有一点不一样，即STL（指令表），LAD（梯形图），FBD（功能块），Graph（顺序功能）以及SCL（结构文本） 实际上与IEC规定的类似的。

但是西门子或者其他厂家会对编程方式有所延伸，因此由FBD延伸出了CFC（顺序功能）以及由Graph延伸出了Hi-Graph。

还有一些厂家会使用C语言来进行编程……以及使用图表的方式进行编程。

将来或许会延伸出更多的编程方式，但是无论编程方式如何去改变，其基本的编程方法仍然不会改变。

谈谈市场营销的六种新理论？

1、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

2、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

3、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4、个性化营销

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

5、创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。

6、整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。