租车的市场推广方法？ 市场推广的起源？

租车的市场推广方法？

简单的说：

1。

2。老会员拉新会员，搞点活动什么的。

3。联合一些车展会或者其他大型活动搞联合营销。说实话，租车基本都是都品牌和价格路线，要不你价格便宜，品牌知名度低也没有关系，要是走品牌线路，就要好好做服务，而且这也是一个很长很长的路。。。祝你好运

市场推广的起源？

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的，是指对某个产品性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受。认可，购买，是销售，营销的手段和方式

小公司的市场推广怎么做？谈谈思路，方法

30万年薪的市场总监的推广方案应该这么写

首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求，他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果，有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容，再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！

一、产品分析

产品定位，品牌定位，竞争定位，确定公司产品的目标用户群体，年龄层次的分布

二、竞品分析

一份好的竞品分析报告，对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路，了解市场格局找到细分机会，获取灵感，从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案，我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。

首先做竞品分析，要了解给BOSS看的目的是什么

1.借鉴学习竞争对手成功的地方，避免走弯路

2.摸清竞争对手日常运营的习惯，做好相应的防御和进攻对策

3.看看行业内数据的情况，为融资做准备

4开拓市场，因对此领域不了解，所以通过多维度的比较来了解整个市场，最重要的是分析与自己用户群体重合的产品

确定分析对象：

打鱼的人都知道，打鱼的时候先撒大网，将鱼全部打捞上来，然后再挑出肥的瘦的，分析对象也是一样的，先将同类产品全部汇总，然后再一一挑选对自己产品有价值的。

寻找方式：主流的在各大应用市场搜索相关关键词就可以

新产品，可以在next，mind和today，知乎，新榜，网易科技，姑婆那些事等

寻找后做什么？

将竞品1年内相关的线上线下的运营活动进行一个查询，并做一个简单的活动流程效果的统计。如果是初创公司就找初创竞品，根据自身状况来找，

如何收集行业数据

1.自己抓取

让技术同事开发一个脚本，看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长，周期2周

2.通过表面现象来统计

通过各大应用市场的下载量来判断数据，苹果应用市场的下载量并为公开，可以登录公开榜里看看下载量，例如艾瑞，易观，爱知客等等。

3.混入一些竞品的种子群，QQ搜索然后加微信

切记：数据只是作为参考，互联网数据弊端在于水分太大，会因数据而影响公司做相对应的决策，因此数据统计一定要很谨慎认真，有依有据。

三、推广目标设立，推广周期的确定，推广渠道的确定，推广方式的初步确定，市场调研，推广方式的定稿。人员分工，人员安排，绩效考核，效果预估，费用预算，风险预估，备选方案

1.推广目标和周期的确定。

要进行量化，时间量化，目标量化，且可以进行统计的目标

例如：今年第一个季度，完成50W的拉新，50%的日活

切记，没有时间周期和细化到数据的目标，这样的推广方案就是一坨屎。

2推广渠道的确定

付费渠道，自媒体渠道，流量置换渠道，口碑渠道

①　付费渠道

线上广告

搜索渠道：关键词，DSP，橱窗

联盟广告：百度网盟、搜索网盟、360网盟、谷歌网盟

导航广告：hao123，360导航、搜狗导航

广告巨头：今日头条，腾讯广点通

巨头广告：腾讯，网易，凤凰

媒体广告

电视广告：央视、卫视（硬广、访谈、独家赞助）

报纸广告：当地知名媒体广告

杂志广告：音乐/城市FM广告

户外广告

电梯：分众传媒，道森传媒，巴士在线

地铁：地铁车厢广告,LED广告

社会化广告

与产品相关的微信大号、微博大V、社群

APP广告

应用市场（ASO推广）

百度、小米、华为、应用宝、安智

广告联盟：积分墙，APP移动广告

预装：手机厂商、分销厂商

BD联盟

协会联盟

各类协会

校园

社团，学生会，班级

商业联盟

异业联盟

媒体联盟

社群联盟

②资源互换渠道

与非竞争对手，相似量级的产品进行商务谈判，将APP广告位进行互换，双方的推广渠道、媒体、线下广告位和所有资源进行一个同等级的资源共享。

谈判目标：针对一些初创公司，有礼品，用户量级不大的产品，谈判较易。

③　自媒体渠道

官方

SEO：百度百科，贴吧，知道，新闻

官方媒体：微博大V，微信大V，服务号，官方微博，贴吧，论坛

新闻自媒体:虎嗅，36ker，今日头条，百度百家，网易，腾讯，搜狐自媒体，九派号，企鹅

视频自媒体：优酷，头条，土豆，爱奇艺，美拍，秒拍，新浪，搜狐

社群：

微信、QQ，人人，豆瓣，知乎，赤兔，天涯，得意生活，脉脉

④　口碑渠道

名人

网红，作家，博主，企业家，娱乐明星

媒体

记者，知名媒体

粉丝

官方贴吧，论坛，公众号，头条评论，官微博

3.推广方式的初步确定

做完竞品分析后，可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案，不用太详细，有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式。

表单工具有麦客CRM、金数据、数据观等等。

在上述中找出适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布，通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式，在此基础上进行优化。

4.推广方案中推广方案定稿

根据市场反馈后的数据，做出相关的策划方案

战略意义，与用户之间建立关系，品牌影响力，让消费者了解我们，提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主

PS：活动方案没有最好只有更好，写出来，执行，根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进，再执行再优化。好的方案离不开这几点。创意只是锦上添花，有效才是重中之重。

5.团队搭建

人员安排：BD市场人员，设计，策划，文案，线上推广，运营。

工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优

绩效考核制度：以周期和周期内任务达标为目的，必须数据化考量且可以去实际考察情况。

奖惩制度：设立奖励大，惩罚重。

培训方案：公司文化，团队理念，岗位职责技巧，薪资体系，游戏等等

6.推广效果预估，费用预算

参考同行业类似方式，进行一个效果预估，并做出费用预算，费用这块一定得做的非常精细，老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐，同志们！！！

7.风险预估，备选方案

设想完成阶段如目标达不到，费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等，在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需。

有不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章，希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来，我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用，谢谢！

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市场推广简称？

1、CS：英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。

2、4Ps，即：产品（Product） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Product Life Cycle 产品生命周期

5、STP：在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

6、4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

市场推广策略？

推广策略有：

1、派发：能产生试用欲望的刺激，通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品；

2、演示：功能的宣传，通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌；

3、店销：通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

市场推广方式？

市场渠道营销的精髓在于整合，这让企业的供应链从工业时代模式转向互联网模式，彻底扁平化。这种思路不是让线上与线下原有渠道发生冲突，而是和原有渠道融合，驱动供应链快速反应。

可以说，市场渠道营销的今天，已经不仅仅是卖产品了，而是卖的是顾客体验和口碑，卖的是依托消费者关系网信任营销。

前期阶段，确认产品，将要推广的产品整理准备，确认跑通，使用无误。（之前的产品调查研发不在此阶段）

第一个阶段是媒体营销。

核心在于尽量发挥每个媒体的优势，细致到用户群体中，微博、微信、网站、EDM、电话、短信等都不能放弃，有侧重点，有区别，将自己的产品、服务传达给客户（自媒体+新媒体+传统媒体…）。

第二个阶段是渠道零售。

在这个阶段，企业重新定义分销渠道，重新划分各渠道间的利益关系，重点是利益关系，区别线上线下的价格体系。

第三个阶段是客户经营。

多关注怎么为用户提供可持续的服务，把用户长时间“链接在线”，多次消费。这就牵扯到产品的分类和快速迭代等性质，如果再结合对用户的全生命周期经营就能更好的管理用户。

第四个阶段是渠道的全产业协同。

做互联网营销，企业需要把外围的供应商融入进来，把整个的后端产业链拉到互联网平台上去。

第五个阶段是全数据驱动。

客户的营销需要由数据来驱动，而不是靠人的经验来进行决策。这一点许多企业都守着“数据宝藏”无法开采，甚为可惜。

市场推广的意义是什么？

市场推广的意义显而易见：　

1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。　　

2、最快速反馈市场信息。　　

3、控制市场，打击对手，抵御竞争。　　

4、营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

5、传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者。

市场推广的基本目标是？

微观来讲是提升了正确信息的传播效率，

宏观来讲是加速企业的优胜劣汰的进程。

市场推广的操作就是信息的传播，不管是传统广告，还是数字广告，品牌露出，KOL发声等，线下活动，本身实则为一系列“信息”，通过创意形成了“符号”，再通过媒介传递给消费者最终变成了“讯息”。即通过人为操作将针对性的推广内容传达给预先设定好的消费者，这也是推广活动的基本目标。

宣传与市场推广的区别？

宣传”只是对于产品进行一个口碑的宣传，如海报啊等等趋向于免费的较多；

推广的话，会趋向于付费推广比较多一点，包括seo优化、SEM推广以及渠道推广（如dsp,ad7平台）。

市场推广和销售的区别？

市场推广主要是提高公司产品的地位，知名度，形像，想法有人买公司的产品。

销售主要是拓展产品的销售渠道，销售网络的布局，让更多的人卖你的产品。

二者功能都是提高产品的销量，但工作性质不一样，市场推广需要费用，销售是想法帮公司多回笼款。

销售通常有提成收入，个人收入与销量挂钩！