市场营销是做推销的吗 市场营销是推销吗?

市场营销是做推销的吗

市场营销是做推销的吗？

市场营销是企业发展中不可或缺的一环。然而，对于很多人来说，市场营销经常被误解为仅仅是推销产品或服务。实际上，市场营销的作用远远不止于此。

推销只是市场营销的一小部分。市场营销的目标是通过了解消费者需求和行为，从而制定出全面而有效的市场策略。它涵盖了多个方面，包括市场调研、定位、品牌策略、产品开发、价格策略、渠道管理和推广策略等。

市场调研

市场调研是市场营销的基础。通过市场调研，企业可以了解市场上的需求、竞争对手、目标受众等关键信息。有了这些信息，企业可以做出更明智的决策，以满足市场需求并保持竞争优势。

定位与品牌策略

定位是指企业在消费者心目中的位置。通过定位策略，企业可以确定自己的目标受众，并将其产品或服务与竞争对手区分开来。品牌策略是指企业如何打造和推广自己的品牌形象。一个成功的品牌策略可以建立客户对企业的信任和忠诚。

产品开发

市场营销还与产品开发密切相关。市场营销团队需要了解消费者的需求和偏好，并将这些信息传达给产品开发团队。通过市场营销的指导，企业可以开发出符合市场需求的产品，并根据市场反馈不断改进和创新。

价格策略

价格策略是指企业如何定价其产品或服务。市场营销团队需要考虑成本、竞争对手的定价、消费者的支付能力等因素，制定出合理的价格策略。适当的定价不仅可以保证企业的利润，还能吸引目标受众并提高销量。

渠道管理

渠道管理是指企业如何将产品或服务输送到消费者手中的过程。市场营销团队需要选择合适的渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的关系。通过有效的渠道管理，企业可以确保产品能够高效地流通，并提供良好的售后服务。

推广策略

推广策略是市场营销中的重要一环。通过各种推广活动，包括广告、促销、公关等，企业可以增加产品的知名度和销售量。推广策略需要根据不同的目标受众和市场特点进行定制，以达到最佳的传播效果。

综上所述，市场营销不仅仅是推销产品或服务。它涵盖了多个方面，并在企业的发展中起着至关重要的作用。通过市场调研、定位、品牌策略、产品开发、价格策略、渠道管理和推广策略等手段，企业可以全面而有效地满足消费者需求，打造出具有竞争力的产品或服务，并实现持续的发展。因此，认识市场营销的全貌，对企业和个人都有着重要的意义。

市场营销是推销吗?

市场营销是推销吗?

市场营销的本质

在谈论市场营销时，人们常常将其与推销混为一谈。然而，市场营销远远不止于推销产品或服务。市场营销是一种综合性的管理活动，旨在满足消费者需求并实现组织的目标。

市场营销涉及许多方面，包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、品牌建设等。它需要深入了解目标市场和消费者群体，以便根据他们的需求和偏好来制定相应的营销策略。

市场营销的重要性

市场营销在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。通过市场营销，企业可以更好地了解市场需求，调整产品和服务，提高客户满意度。市场营销还帮助企业树立品牌形象，增强竞争力，并为企业的长期发展奠定基础。

通过市场营销，企业可以与潜在客户建立联系，促进销售和业务增长。通过有效的市场营销策略，企业可以吸引目标客户，提高市场份额，并实现可持续发展。

市场营销的关键要素

市场营销的成功离不开几个关键要素：

• 市场调研：深入了解目标市场和消费者需求。
• 产品定位：确定产品或服务在市场中的定位和差异化。
• 定价策略：根据市场需求和竞争状况确定合适的价格。
• 渠道管理：建立和管理适当的分销渠道。
• 品牌建设：塑造企业形象，提升品牌价值。

这些要素相互关联，共同构成了一个有效的市场营销策略。

结论

市场营销并非简单的推销行为，而是一种综合性的管理活动。它涉及多个方面，需要深入了解目标市场和消费者需求，以制定合适的营销策略。通过市场营销，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力，实现可持续发展。

推销与市场营销的关系？

1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

怎样做市场营销才能把自己家茶叶推销出去？

原创性声明

本文章已被知网《市场与营销》2021年7期收录。兹呈交的文章，是本人在导师指导下独立完成的成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。

声明人（签名）：高慧男

日期：2022年 1月2日

摘要：随着时代的进步与发展，互联网技术为福建茶叶市场提供了全新发展机遇的同时，也带来了更为激烈的市场竞争。传统的营销思维和策略，很难满足于福建茶叶市场发展需求，营销新趋势成为必然。因此文章从福建茶叶互联网营销入手，分析福建茶叶市场营销现状以及存在的问题，主要从平台布局、消费者感知、品牌辨识度、营销创新意识、产品标准化这几个角度展开，给予相关营销建议与优化措施，旨在促进福建茶叶市场进一步向好发展。

关键词：福建茶叶；互联网；营销对策

中图分类号：F426.82；F274 文献标识码：A

1 引言

近年来，随着福建省2018年《关于推进绿色发展质量兴茶八条措施的通知》政策的颁布和“乡村振兴战略”的实施，为福建茶叶市场发展带来利好条件。但在互联网快速发展的背景下，福建茶叶市场营销观念和方法还存在诸多问题，没有对福建茶叶市场营销新的趋势进行深层次的优化与改进，而是以传统营销思维，单纯地将产品依托于电商平台，导致目标市场不明确，产品无法满足消费者的需求，制约了福建茶叶市场的可持续发展。

2 文献述评

目前针对互联网背景下茶叶市场营销策略已有大量研究与探讨。郭岩（2020）在“互联网+”背景下，利用新媒体营销理论，结合茶叶企业特点，提出制定各种新媒体策略，解决茶叶企业在新媒体营销中存在的问题。金鑫(2019)对茶叶产品在互联网存在的问题进行分析，然后对网络营销意识薄弱、机制落后、物流体系不健全等问题，提出一系列网络营销优化策略，有助于提高茶叶产品在网络营销中的销售率。王亚辉（2020）对茶叶企业互联网营销工作优化策略进行了研究与探讨。提出通过合理规划网络营销平台布局提升自身在互联网中的知名度以及营销成效，通过口碑营销、个性营销、直播风口等，提升产品的受众和影响力，促使消费者消费行为与消费心理产生变化，最终提高销售业绩。

在现有研究中，目前大多数学者们主要对互联网下国内整体茶叶产业营销策略的研究，而对福建省茶叶市场营销独立分析研究的较少。近年来为加快转变茶产业发展方式，福建省政府采取有力措施推动茶产业高质量发展，不断提升闽茶品牌影响力。因此，笔者以此作为研究的出发点，探寻适合的茶叶企业互联网营销策略，进一步促进福建茶叶市场的发展。

3 福建茶叶市场现状分析

3.1整体现状

近年来，我国茶叶消费量持续增长。根据中国茶叶流通协会统计，2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，较2018年增长11.50万吨，增幅为6.02%；国内市场销售额达到2,739.50亿元，销售均价为135.25元/公斤。其中福建省茶叶全产业链价值在2017年为全国第一为927亿元，2018年突破千亿大关1035亿元，2019达1200亿元。

2019年，全国干毛茶总产值达2396.00亿元，增幅11.06%。干毛茶产值最高的四个省是贵州、福建、四川、浙江；产值增长前五位的省份是广东、福建、贵州、四川、云南。其中福建省是毛茶产值，毛茶产值增长都有入围。

从阿里系电商平台（指淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）茶叶销售数据来看，2019年5月份，各茶类总销售金额约为90269.86万元，其中福建省约为40452.79万元，福建省的茶叶销售金额占总金额百分比约为44.81%，白茶、红茶、绿茶以及乌龙茶四个茶类福建省卖的最多。

整体来看，福建茶叶市场规模已经较大，考虑到福建网民的年龄结构，他们大多为35岁以下的中青年群体，这部分消费群体的饮茶习惯没有完全固化，茶叶消费黏性不高，重复购买率低。针对以上群体展开相应的网络营销，是福建茶叶市场未来发展的重点。

3.2福建茶叶市场营销模式

（1）连锁店模式为主的多品牌策略。“天福茗茶”、“八马茶”等福建茶叶龙头企业，通过大量开设线下直营连锁店，减少与消费者信息传递的过程，抢先占据市场。根据线下市场反馈情况，快速对福建茶产品市场的各个细分市场，做出应对策略。

（2）垂直电商模式。基于互联网基因的垂直电商模式， 如“扑存”福建茶企，通过对福建武夷山红茶的细分市场进行深挖经营。并根据消费者需求快速响应，通过专业服务，打造无与伦比的购买体验。在主营茶叶的同时兼营一些与茶叶相关的衍生品，比如茶杯、茶壶、茶文化产品等。垂直类电子商务由于其经营的专业性和专注性，还提供与茶叶相关的一些信息服务，比如茶叶专业知识、饮茶文化、行业新闻和市场行情等信息。

（3）新型电商O2O模式。用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。用户还可以在网店看好商品，直接去距离最近的线下体验店购买商品，享受线上线下一个价格。“电子市场+到店消费”模式，比如“品品香”的福鼎白茶，以下线区域授权体验店的形式进行加盟，和线上平台形成新型电商O2O模式。

（4）互联网下新型茶叶平台模式。最有代表的“华翔苑”基于互联网首创OPO模式，通过大会员服务平台，结合移动互联网创造极致服务体验。通过O2M全渠道组合运营体系，构成茶叶生态圈模式。“华翔苑”在传统O2O体系营销基础上通过代销及线上和微信下单，总部统一发货，将自动补贴给分享推广的伙伴。

（5）批发销售模式。据调查显示，福建茶叶销售五分之三都是经过批发市场进行销售。2019的样本市场交易量为22600吨，其中福州、厦门、泉州、漳州等中心城市已建有专业性茶叶批发市场。福建省茶叶批发市场加快茶叶批发市场信息化的建设，通过对大数据关联，出现多种现代化交易模式。

4 福建茶叶企业互联网营销策略的现状和问题分析

4.1单纯地将产品依托于电商平台

福建茶叶市场现阶段，茶叶企业在互联网营销中对大型电商平台有非常大的依赖程度。虽然许多茶叶企业都通过入驻电商平台来拓展互联网营销空间，但是却在自建平台方面欠缺积极性，这导致了福建茶叶企业互联网营销平台布局呈现出合理性欠缺的特征。

4.2 缺乏发掘消费者个性化的需求

在互联网营销中，由于传统经营方式的惯性使然，企业与消费者之间有效的沟通不足，一味地“闭门造车”是现在许多福建茶叶企业客观存在的现象。茶叶企业与消费者的互动是双向的，在互动过程中要不断了解消费者不同需求、提升消费体验，这些消费主体一个很显著的特征就是消费追求个性化。

4.3 缺乏对营销优化与创新意识

福建茶叶市场上，众多茶叶产品系列基本雷同，不少企业忽略市场细分。渠道单一化，零售管理粗放化，缺乏对互联网营销中，细分市场的需求和竞争的调研与分析，服务与促销也竞相效仿，通过打折优惠等价格策略，来提高销量。缺乏创新，市场开发不力，未能找到适合自己的营销模式。

4.4 品牌辨识度不高

用互联网营销来宣传品牌，品牌辨识度并不高，难以让消费者在同产地、同种类茶叶里面比较出哪些更好、哪些偏差一些。人们印象最深的往往不是某某品牌，而是一个茶叶种类。越来越多的茶叶企业盲目的树立品牌，名茶的名称。含糊不清的定位与搭便车的品牌策略不能传递给消费者明确具有个性特征的产品信息与企业形象，不能长久的培养消费者偏好和忠诚度。

4.5 线上市场竞争无序，质量非标准度化

福建茶叶企业在线上电商平台，存在仿照名茶品牌包装误导消费者现象，靠大量投放广告提高知名度现象普遍。福建茶叶线上品牌成“多而杂”的局面，小作坊式的家庭经营，福建茶叶生产占据了大多数，他们囊括种植、加工、包装、物流、营销等各个环节，在最后质检过程随意性较大，质量难以把控、没有实现标准化，容易产生信任危机。

5 互联网背景下福建茶叶市场营销的对策建议

5.1 构建统一规范的电商平台

以福建茶叶企业自建品牌门户网站为契机，加强茶叶互联网信息平台的构建，构建统一的茶叶销售网络平台，制定统一的高标准入门槛，规范茶叶的网络信息平台，对于茶叶的储存、运输要有统一的标准，抛开以往散乱的个体模式，形成具有统一规模的网商平台。

5.2 构建多元化互动，拓宽茶叶产品销路

目前福建茶叶市场的受众大部分是中老年人，但年轻群体是未来互联网下茶叶市场的大群体。对于中老年群体，现存的实体茶叶商家是其重要的供应商，可以继续以实体店来维持。对于年轻群体，通过互联网线上参与式营销把话语权交给年轻消费者，满足年轻一代个性化需求。通过众包模式，让一群志趣相投、有着共同目标的大众聚合在一起。构建一个能够和大众共同成长的茶叶品牌，创造出比茶商更了解年轻人个性化需求的茶文化品牌。另外，通过健康理念的构建＋线上茶叶外包装的DIY配色，将福建特有元素充分融合在茶叶包装上。同时顺应年轻人快节奏的生活习惯，设计方便冲泡的茶叶包装形式，以此提高消费者满意度，增加与企业的粘性。

5.3 依托互联网技术，线上＋线下精准场景营销

针对垂直电商模式的福建茶叶企业，在全渠道营销中，线下体验店的发展过于传统，存在消费者体验差、缺乏互动场景等问题。通过线上构建大数据消费采集机制，线下实现精准的场景营销，打造三级场景营销。首先通过互联网大数据消费采集机制，对消费者，精准引流到线下体验，使产品销售有效转化。有效转化需要两个链，一个是证据链，证明你的价值主张，促进消费决策；一个是情绪链，有效调动用户的情绪，提升消费满足感，最终形成闭环。

（1）场景终端引流调动用户参与感（一级）

通过线上小红书抖音等场景工具种草茶叶的轻养身功效。线下提供集鉴茶，品茶服务，免费烘焙小甜点，以及对新概念产品“冷泡茶”进行讲解说明的跨界联名网红打卡主题，让消费者乐在其中，有参与感仪式感。

（2）体验锁客：所言不虚，一起见证（二级）

线下通过线下DIY定制服务，参与者可以亲身体会到参与的乐趣，可以给好友种草分享，形成裂变式的病毒营销。针对茶叶的品质味道，品牌文化、优质的服务入手，最终让年轻人对我们茶的价值主张表示认同。

（3）有效转化：证据链+情绪链（三级）

通过一系列活动，用沉浸式体验来控制用户的时间。让顾客的证据链，认同你的产品价值主张，情绪链在DIY过程中有消费满足感，最终形成顾客对服务营销满意度，和产品销售的闭环的双直转换。

5.4 以文化底蕴打造品牌形象，推动产业链发展

福建茶叶品牌的构建，除了要做好茶叶产品本身的品质把控，还要强化客户服务思想，通过全方位的体系构建，实现“口碑”和“市场”的双赢。依托于茶叶文化，深挖茶文化背后的理念，通过互联网直播带货，从消费者下单前的咨询到使用后的售后服务，都必须根据品牌来进行定制。从而使消费者的消费权益得到保障，进而扩大消费者群体。此外，在茶品牌形象打造中，分析市场发展需要，满足客户多元化的茶产品需要。福建茶叶品牌化的运作方式和资源整合能够有效的加快供给端的竞争，最终留下优秀的供给端。这样在弘扬福建茶文化的同时，更有效的开拓新客户群体，彰显品牌同时满足消费者对附加值消费的需求，并且能够实现产品溢价。

5.5 统一划分茶叶品质，标准化产品

为了保证茶叶消费者的合法权益，需要对福建市场茶叶进行最低标准的划分。通过互联网技术把福建茶叶的产地、类型、采摘时间、日照时间、外形、含水量、及储藏进行统一的数据收集。对于线上销售市场的茶叶进行严格的检查确，保福建市场的茶叶品质达到行业的标准。通过互联网技术，从茶叶生产打发货整个流程，进行严格的质量管控，采取源头管理、过程监控、品质溯源等措施，从严实施茶叶生产和茶叶销售档案记录制度，让茶叶生产来源可查、去向可追、责任可究，切实保障消费安全，让福建茶成为健康、安全、放心、品味的茶。

6 总结

文章依托福建茶文化丰富茶叶产品形象，以茶叶产供销全体系的创新发展来营造全新的茶叶营销体系，提高其附加值，同时突出产品的多元化，发展多种营销路径，开拓更多受众群体，从而促进福建茶叶市场在互联网环境下的持续发展。

参考文献

[1]郭岩.“互联网+”背景下茶叶企业新媒体营销策略研究[J].福建茶叶,2020,42(07):41-42.

[2]金鑫.茶叶产品网络营销策略探析[J].福建茶叶,2019,41(10):43.

[3]王亚辉.茶叶企业互联网营销策略探析[J].福建茶叶,2020,42(11):43-44.

[4]刘琼.我国茶叶企业品牌营销存在的问题与改进建议[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2020(12):110-111.

简述市场营销和推销的区别？

1.出发点不同：

推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。

营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

2.重点不同：

推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

3.方法不同：

推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等。

营销：营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4.目的不同：

推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。

营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

市场营销中的推销员要挨家挨户去推销吗？

不一定，主要看卖什么呢，初级推销员都需要多去市场走动，比如卖酒的去商店看商店卖你的就不，卖房的去街上发宣传单看有需要的客户不，有些化妆品主要靠熟人销售。

推销员是靠自己努力挣利润的，努力地多挣得也多。加油啊！你只要抱着相信自己！相信产品！相信你对客户有帮助！没有推销不出去的产品！

市场营销和推销的联系与区别？

联系与区别如下：

1、实施个体不同：推销多以个人为单位，营销以企业、公司为单位。

2、起点不同：推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。

3、中心不同：推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。

4、手段不同：推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。

5、终点不同：推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。

定义外延：

市场营销——是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

推销——广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

市场营销与推销的联系与区别？

市场营销和推销的联系与区别如下：

1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

推销观念与市场营销观念的联系？

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。所谓市场推销通常是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

市场营销观念通常表现为企业或者是公司在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

市场推销观念通常表现在经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。也是为工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一系列促销手段及活动的过程。市场推销也是为企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

市场营销与销售或推销的区别？

市场营销与销售或推销虽然差别不大，但也有本质的不同。

1、营销重点不同。推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。2、营销目的不同。 推销观念以“通过产品销售来获取利润”为目的，市场营销观念以"通过顾客满意而获得长期利益”为目的。3、营销手段不同。推销观念以单一的推销和促销为手段;市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。4、营销程序不同。以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。

5、营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部,在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门门组成。