市场推广话术有哪些 直播话术有哪些？

市场推广话术有哪些

市场推广话术是指在市场推广过程中，用来引起潜在客户兴趣并促使其采取行动的一系列技巧和用语。通过巧妙运用市场推广话术，可以有效吸引客户、传递产品或服务的价值，并最终实现销售目标。

市场推广话术的重要性

市场推广话术在现代商业环境中具有重要的作用。它不仅可以帮助销售人员与潜在客户建立良好的沟通和关系，还能够增加销售机会和提高销售业绩。以下是一些常见的市场推广话术，可以帮助销售人员更好地达到销售目标：

• 1: 引起兴趣：通过使用吸引人的开场白和问题，吸引潜在客户的兴趣，激发他们的好奇心。
• 2: 强调价值：突出产品或服务的独特卖点和价值，让客户意识到它们对他们的好处。
• 3: 解决问题：了解客户的需求和痛点，并提供解决方案，强调产品或服务如何帮助他们解决问题。
• 4: 社会证据：引用客户的成功案例或满意度调查结果，证明产品或服务的可信度和价值。
• 5: 限制性销售：通过强调产品或服务的限时优惠或限量销售，促使客户尽快采取行动。

市场推广话术需要根据不同的情境和目标受众进行调整和优化。销售人员应该不断学习和实践，提高自己的沟通和销售技巧，以更好地与客户互动，并取得成功的销售业绩。

直播话术有哪些？

做了这么多直播运营，我已经做到了单个新直播间8万/天的成交额。注意，是0基础的新直播间可以做到8万，没有投放的，就是完全靠直播运营+直播话术转化。

图片是从我另一个回答中截取的，可能优点模糊，原图在田中水滴的相关专栏里

今天我讲的直播话术，可不是那些盲目模仿大V们喊麦的“家人们，不要999只要9块9”操作。我讲的会更适合普通人和小微型企业团队做直播的话术，并且都是经过实战验证转化率比较高的话术，毕竟做运营一切要靠数据说话。对于很多人来讲，直播好像是临场发挥的，很多主播也对自己的发挥能力很自信——殊不知，真正做得好的直播都是有剧本的，尤其是话术，都是经过推敲和排练的。今天我这个直播话术指南，可以让你少走100天的弯路！从直播话术的五大场景开始分析话术给再多，你不理解话术的核心本质都没用，这样要么用起来很生硬，要么很容易玩成老梗，直播间的老铁们见得多了会反感。毕竟人大多是追求新鲜感的，对吗？所以今天我们将从流程场景的角度来给大家分析5种不同的直播话术，让我们真正能够系统化掌握正规高转化的直播话术，扎实理论基础，才能更加成功地实践！一般来讲，直播话术的场景是基于流程来进行的。我给大家列了一个思维导图：

场景一：开场

错误示范：新来的宝宝关注主播不迷路 解析：很多直播新人或者做直播很久却面临直播间人气严重下滑的老兵都会像错误示范这样，用这种没有什么新意又很“应付式”的话术。这种话术要么是网上随便找的，要么是看以前的直播学的，看起来没什么毛病，其实你有没有发现，观众对这一套“吃得太腻了”，也就是见得太多了。用户一开始可能还会配合关注一下，但是慢慢关注的实在太多了，这句话也听到耳根子都烂了，所以不仅效果有限，更有可能让用户觉得“你这个千篇一律的直播间不好玩”，从而造成反效果。————————正确示范：欢迎xx宝宝，今天我们要放一个史无前例的大优惠啦，千万别走开解析：这个话术第一感觉就是稍微会有点新意，但这不是最重要的。最重要的是，这里面还做了一个很大的“埋点”，那就是“大优惠”，这等于暗示用户：你要是留下来多看我，就有机会抢到这个“大优惠、大便宜”，而且这个是“史无前例”的。这种话术一般配合福利活动做会好一些（所以说话术都不是单独存在的，直播一定要做系统化，不然很难玩得转）

场景二：互动

在这个场景中，有的直播间只有几个人，甚至没有人，遇到这种情况你要辩证分析，比如：

• 如果你只是个人做着玩，不想短期内有实际收益，那互动最好不要用这个方法，不然会更尴尬；
• 如果你是有组织有目的的直播间打法，并且前期做了引流工作，有一定的观看量，一定要安排1-3个“托”，多搞两个账号配合你互动，配合得好的话，气氛能马上起来；

【注意，上面说的真正玩得起来的直播间都是要做系统化的，尤其是引流这种前期动作，这个我在其他回答里说了很多了，这里就不再赘述了】错误示范：想要这件衣服的宝宝扣个666解析：这个话术看起来没什么激情，就是应付式地朗读这个话术剧本，给人一种很没活力、很土的感觉。{为什么说这个话术“土”？因为最早的直播间就是这样的话术，互联网一年更新十几代，想想现在都多少代了，还用这个话术？}正确示范：喜欢左边这件的扣666，喜欢右边这件的扣777解析：其实我们在原有话术的基础上加一个“喜欢右边这件的扣777”，效果一下子就好了很多。我们从营销学的角度分析，其实就是让用户去选，二选一，而不是直接让用户去执行某个命令，这样效果其实是差非常远的，大家可以细细品味一下。比如，你是个卖水果的，药箱一个路人推销水果第一种说法：你要不要水果？第二种说法：你要石榴还是香蕉？你猜哪种话术会比较容易卖出去？第一种给对方的感觉就是“我可以要，也可以不要，不要就是不买了”，而第二种就是“我要石榴还是香蕉呢？或者我要西瓜，也可以跟他说”，反正这时候用户的思考就被引导到“要什么”，而不是“要不要”了。这里面的利害逻辑关系，你理解了吗？而直播话术本身有没有违规，跟平台规则是有密切关系的。

如果你不懂平台规则，有可能说错某句话就被处罚甚至封号，这样几个月的努力就白费了。所以我们一定要去了解一下专业的平台规则。

我推荐知乎知学堂官方的全媒体训练营。

全媒体训练营会讲到各大平台的规则玩法，甚至对运营数据分析、用户分层、带货链路等等都有系统化的解说。（知乎知学堂官方组织了多个互联网大厂高管和大项目负责人共同开发的这个训练营，干货还是挺多的）

训练营还可以顺便学到一些运营的知识，在学习直播规则、话术方向的同时，不妨也去了解一下直播运营。这是训练营入口：

刚做直播、想做直播、做了直播没做好的、做得还可以但是想做更好的，都可以去训练营学学专业系统化的知识，查漏补缺。

另外有一些直播的专业知识，我的其他回答中也会讲到，大家可以看一下我的专栏合集。其实要想把直播话术提升到极致，大家就一定要对直播有个系统化的理解，不然很难真正出好的结果。

场景三：剧情

由于不同类型的直播间对于剧情的安排出入很大，所以今天我们就讲其中一种卖货类型的直播间，这个可能不一定有广泛性，但是一定是赚钱能力最强的剧情玩法。当然，具体的玩法我不赘述，今后有类似问题我会详细讲，今天只说直播话术。错误示范：今天我来给大家唱一首王一博的歌解析：如果带货商品属性偏向年轻潮流的小女孩，那么从王一博、易烊千玺这样的小鲜肉流量明星粉丝群作为切入口互动，往往能获得不错的效果。但是，如果你只是卖力去表演了这么一个节目，对于粉丝的感染力也是单一的，跟卖货的关联性并不是很强，因此我们做直播话术，一定要考虑“一举两得”，甚至“一举三得”、“一举多得”。正确示范：王一博的粉丝扣1，我跟大家一起唱这首歌好不好解析：首先让粉丝“扣1”，是一层互动；其次，让大家跟你一起唱，是第二层互动；最后，问大家好不好，公屏肯定还有响应，这是第三层互动；这就是“一举三得”，同时，通过这个互动可以拉进你跟直播间粉丝的距离，有利于你利用这种节奏分为，在高潮点带入商品，这样带货效果是最好的，没有之一。这是“第四得”。所以大家发现没有，真正好的直播话术，是一环扣一环的紧密设计，是围绕整体直播间氛围展开的，整体的规划性和系统性很强，而不是一句教科书式的“话术”，这样在营销领域是非常敷衍的，效果自然好不到哪里去。

如果你要做好一场直播，系统化的规划一定是不可少的。而这背后则是你需要对各大平台的规则、算法和流量机制的理解。

场景四：营销

前戏做足了，现在就到了大家最关心的部分：营销了。做直播是为了什么？赚钱嘛!所以这个环节做得好不好，直接关乎到整场直播的成败。错误示范：话不多说，我们先来一波抽奖解析：这个话术本身没什么问题，但是还是回到我们刚刚说的“系统化”的问题，很明显，这个环节跟前后是脱节的。而且我之前的回答中也提到过，很多直播都是前面引流，后面才赚钱，这样就要求我们的“引流福利活动”一定要扣上后面的环节，不然整体产出效果还是不高的。因此这个话术的提升点就在于：你是否能捏住用户的心，营销中有互动，互动有有营销，而不是单纯地把“福利”这个话题抛出去，这样达成的效果是非常有限的。正确示范：这是最后20件，真的没有了，有宝宝想要抽签对吧，那行我们来抽签决定给谁解析：这里的“正确”体现在哪里呢？首先是“20件”，这个数字是很容易提起粉丝的兴趣的；其次就是“有宝宝想要抽签”，其实就是利用托，借助粉丝的口把“想要抽奖”这个事情提出来，这样更有刺激性和不可预见性；最后，你发现没有：从上面单纯的“主播想要搞抽奖”，变成了“粉丝想要抽奖，是因为主播只有20件了”。这个你细品，感觉上是不是差了好几个档次？

场景五：下播

错误示范：主播马上就要下播了，点点关注家人们解析：这是一个比较常见的话术，有些主播顶多是加个“还有20分钟下播了“之类的， 其实还是跟前面说的一定，太应付太敷衍了，没有融入营销的元素。正确示范：明天这个大优惠要怎样才能拿到呢？我先卖个关子，点个关注明天我通知你解析：很多主播其实都没有注意下播这个细节——其实下播是一个很好的营销点，这个时候引导关注和做下一场的预告效果是非常好的。（新人科普：关注主播后，直播下一次开播可以收到通知，让这个用户关注相当于锁定了这个用户）所以通过这个话术做预告，让粉丝关注，一方面比较自然，一方面也能在粉丝次日收到开播提醒的时候，更愿意点进来看，从而加大二次回流率。

由于不少朋友没看到前面的全媒体训练营，这里还是再放一次：

上周的分享还是非常精彩的，毕竟就是晚上花2个小时去听一听，也是知乎知学堂官方组织的，干货还是挺多的。

新人小白打基础不能光看话术，还是要对规则有一定的了解才可以的。

总结

今天我们从一个专业化、系统化的角度，尤其是从营销的层面表述了【直播话术】的一些本质含义，就是希望大家能够在做直播的时候多思考。正是因为大多数人只会盲目照搬话术，不会思考，所以只要你稍微思考，就容易取得不错的效果。所以话术的背后，其实就是经营、营销，而这个用行话来讲，就是“直播运营”。没有运营的直播，是很难成功的。运营得当的直播，是很容易爆发的。

销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？

8年销售经验，把我用的最顺口的7类销售话术，教给你。

销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程，但是我们跟顾客都是第一次见面，彼此之间没有建立信任，也会有距离感，会直接或间接影响我们的销售结果，所以沟通的方式就显得尤为重要。

今天给大家分享7种话术，帮助大家拉近与顾客的距离，建立信任感，话不多说上干货。

1、充满感情的提问

没有人喜欢听到生硬冰冷的话语，跟顾客沟通时使用温柔的语气，能消除顾客的戒备。

“请问您以前了解过这个品牌吗？”“您最大的顾虑是什么？没关系，都可以告诉我。”“买不买没关系，您先听我介绍好吗？。”

能让顾客留下，就成功了一半。

2、向客户表示感谢

不管他们买没买，都要向他们表示感谢。

"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任，大老远跑来。”

给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由，就不要忘记感谢顾客。

3、用“37原则”对话

37原则就是你的提问只占30%，留出70%的时间让顾客向你提问，只有让他们多说，你才能捕捉更多的准确信息，帮助顾客解决问题，顾客才愿意信任你。

4、立即给出顾客想要的答案

顾客有疑问时，销售员用遮掩、转移话题的方式回答，会失去顾客的信任。直面顾客的问题，给出答案。

“是的，我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”

不要怕我们如实回答会失去顾客，顾客打消了疑虑，反而愿意多听你说下去，这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。

5、让客户有心理准备

需要询问顾客时，不要单刀直入让顾客尴尬，引起他们的反感。

“我需要提问几个问题，便于我们深度了解您的需求，给您最好的帮助。”“我有一些疑问，可以跟您提问吗？”

顾客有了心理准备，有利于我们后续的沟通。

6、不能忽视肢体语言

点头、微笑都属于肢体语言，用肢体语言可以让沟通现场更生动，没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。

7、用心倾听客户讲话

不管客户是拉家常，还是发牢骚，都要认真听顾客说完，再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为，做销售时一定要注意这一点！

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我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。

我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。

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销售涨薪秘籍：如何用1年时间，从实习生做到城市大客户销售负责人？1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章

诱导话术有哪些？

有很多种不同的诱导话术，包括但不限于以下几种：1. 社交诱导话术：通过社交技巧影响别人的决策，比如交朋友，建立信任，亲密感等。2. 感情诱导话术：通过打动别人的情感，激发别人情感共鸣，引导别人做出决策。3. 逻辑诱导话术：通过逻辑分析，引导别人看待问题的方式，为自己的观点提供合理的理由。4. 恐惧诱导话术：对别人施加威胁或造成不安，让别人为了避免不良后果而做出决策。5. 虚假宣传诱导话术：通过夸大事实或者撒谎，诱导别人做出自己想要的决策。总之，不同的诱导话术都有其各自的优劣，但是使用的关键是在不违背道德和伦理底线的前提下，让自己的观点更有说服力。

安抚话术有哪些？

有很多安抚话术，比如“没关系，一切都会好起来的”、“别担心，我会帮你解决的”、“你真的很勇敢，我相信你可以度过难关的”等等。这些话术的作用是让人感到被理解和支持，能够缓解焦虑和紧张情绪，增强信心和勇气。另外，安抚话术的使用需要根据不同情况和人群，采用不同的方式和语言，更加贴合需要，这样才能起到最好的效果。

市场推广话术大全

市场推广话术大全

引言

市场推广是现代商业领域中至关重要的一环。无论是传统的广告营销还是现代的数字推广，良好的销售话术始终是吸引客户注意力、产生购买欲望的关键工具之一。本文将为您介绍一些常用的市场推广话术，帮助您提高销售转化率，实现业务增长。

1. 调查问题

在市场推广过程中，了解客户需求是至关重要的。通过提出针对性问题，您可以深入了解客户的痛点和期望，从而为他们提供最适合的解决方案。

• 您现在是否面临某种挑战或问题？
• 您对目前市场上的产品/服务有何不满意之处？
• 您期望从我们的产品/服务中获得什么样的效益？

2. 建立紧迫感

人们更容易做出决策，当他们感受到一定的紧迫感时。通过以下话术来激发客户迅速采取行动：

• 这个优惠只限于本周。
• 库存有限，先到先得。
• 别让您的竞争对手抢先一步。

3. 引用社会证据

人们在购买决策中通常会参考他人的意见和行为。通过使用社会证明的话术，您可以增强客户对产品/服务的信心：

• 我们已经为1000多家企业提供了解决方案。
• 我们的客户满意度调查显示，有85%的客户愿意再次购买我们的产品。

4. 创造独特卖点

在竞争激烈的市场中脱颖而出至关重要。通过强调产品/服务的独特卖点，与竞争对手产生差异化：

• 我们的产品独具创新性，采用了最先进的技术。
• 与其他品牌相比，我们的产品提供更高的性价比。

5. 处理客户异议

在市场推广过程中，面对客户的异议是正常的。以下是处理客户异议的几种常见策略：

• 倾听客户的异议，并对其感受表示理解。
• 阐明产品/服务的优势，并提供具体的案例来支持您的主张。
• 提供额外的保证或试用期，以消除客户的疑虑。

结语

市场推广中的销售话术可以帮助您更加有效地吸引客户、促进销售增长。希望本文提供的市场推广话术能够为您的业务带来积极的影响。在实践中不断学习和优化您的销售话术，助您取得更大的商业成功！

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利他思维有哪些话术？

1、判断一个人的价值，不是看他从世界上得到什么，而是看他为世界贡献出了什么。

2、不在乎别人是否赏识他的人，必然成功。

3、善为至宝，一生用之不尽；心作良田，百世耗之有余。

4、——元.马致远《陈情高卧》 إ

5、病人之病，忧人之忧。——白居易《策林》 إ

6、你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。——高尔基 إ

7、世界上能为别人减轻负担的都不是庸庸碌碌之徒。

8、现代化建设需要助人为乐的精神。 助人是人格升华的标志

9、君子贵人贱己，先人而后己。

10、灵魂最美的音乐是善良。——罗曼·罗兰

11、人而好善，福虽未至，祸其远矣。

情侣破冰话术有哪些？

当情侣之间需要破冰或增进亲密关系时，以下是一些可以使用的情侣破冰话术：

1. "我们来一起玩个游戏吧！告诉我你小时候最喜欢的玩具是什么？"

2. "你最近有看到什么有趣的电影或电视剧吗？我们可以一起分享一下感想。"

3. "如果明天你能实现一个愿望，你会希望实现什么？"

4. "你有没有什么特别喜欢的旅行目的地？我们可以一起计划下一次的旅行。"

5. "今天发生了什么让你笑的事情？分享给我听，让我也能感受到快乐。"

6. "我们试着写个故事吧！你开始，我接着，我们一起编织一个有趣的故事。"

7. "回忆一下我们认识的第一个时刻，你记得当时的感觉吗？"

8. "我们一起动手做顿晚餐吧！选个菜谱，然后一起买材料、准备食材，享受一起做饭的时光。"

9. "如果你可以学习任何一项新技能，你会选择什么？我们可以一起探索学习的乐趣。"

10. "你有什么不常人知道的小爱好或者特别的才艺？我很想了解更多关于你的事情。"

这些破冰话术旨在开启对话和分享，帮助情侣加深了解、建立更紧密的联系。这些话题可以帮助你们展开轻松而有趣的对话，并促进彼此间的沟通和亲近感。记得倾听对方的回应，并通过互动来加深关系。

卖衣服有哪些话术？

从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。

其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。

卖西服有哪些话术？

当销售西服时，以下是一些常用的话术，可以帮助您促成销售和吸引顾客：

1. 强调品质：我们的西服以优质的面料和精湛的工艺制作而成，确保舒适度和耐用性。每一个细节都被精心打磨，以保证高品质的成衣。

2. 强调剪裁：我们的西服经过专业的剪裁，以确保完美的贴身效果和充分展现穿着者的身形。我们注重每个人的独特需求，提供个性化定制的服务。

3. 强调风格：我们的西服设计简洁、经典，适合多种场合的穿着。无论是商务正装还是社交场合，我们的西服都能让您展现自信和优雅。

4. 提供建议：根据顾客的身形和需求，我们可以提供专业的建议，帮助他们选择最适合的款式和颜色。我们了解不同体型的需要，并提供量身定制的解决方案。

5. 强调配套：我们提供多种配套的西服搭配，包括衬衫、领带、鞋子等，使整体造型更加完美且协调。我们可以为顾客提供一站式购物体验，满足他们的各种需求。

6. 强调售后服务：我们提供完善的售后服务，包括修补、清洗等，确保顾客的满意度和长期合作关系。

7. 制造紧迫感：如果有特殊的促销活动或限时优惠，可以适当提醒顾客，制造购买的紧迫感。

8. 倾听和了解需求：倾听顾客的需求和要求，通过与顾客的互动交流，了解他们的喜好和特殊需求，以便更好地满足他们的期望。

以上是一些常用的销售话术，使用这些话术时，要注重与顾客的沟通和建立良好的关系，以提供个性化的服务，满足顾客的需求，并最终促成销售。