玉米销售技巧和方法？

一、田间带棒销售

这是最简单的一种销售方式，主要针对那些在外打工，回村不易，时间紧，家中无劳力的人群。这些农民朋友在城市中有工作，耽误不起时间，就直接在田间按亩推给中间商，一亩多少钱卖掉，如晋北一亩大约500-600元的水平。按照种植成本算的话，大约比成本要高一点点，算是回本，但利润并不高。

另一种方式就是事先签订好合同，按照一斤多少钱销售掉，这样总体算下来，比正常销售要便宜一点点，但不会太少。比如前10天，晋北玉米带棒论斤销售，比不带棒价格低一毛五分钱左右，如果按玉米粒重是玉米芯重量的4倍计算的话，稍比脱粒销售便宜点，但不会太多。因为玉米芯也是能卖一笔收入，收购商还是划算的。但对于农民来说，更为方便，干脆利索，少亏点但为个一次性销售。

玉米晾晒

二、收割回带棒储存

关于带不带棒储存，有些人有不同观点，这与自己家储存条件好坏有关系，但一般情况下，还是带棒储存比较好。根据农村环境不同和储存习惯不同，大多会在自家院内或者院外空地，搭架子放玉米棒，也有的会有空地直接摊开晾晒，也有的会将玉米棒吊起来晾晒。不管用哪种方式，都是为了能将玉米中的水分降到一定的点位。防止虫子吃，还不易腐烂。

有的农民将玉米带棒收回家后，没多长时间（一个月之内）就销售掉了，这相对会亏损掉前期的运费劳力等，不是太划算。一般的都要经过两个月以后再销售是最为划算的。这就涉及到一个原理，如果要短期内销售，就尽量将玉米棒堆得厚一些，使水分能相对保持；如果要长期储存，就可以将玉米棒堆得薄一些，避免一些霉烂变质问题出现。

玉米联合收割

三、联合收割机脱粒销售

因为农民也会算账，在地头带棒销售肯定会少卖一些钱，那也是因为时间因素不得已而为之。但凡有一点时间，都会回家储存后销售。但是，时间不太多，又想直接变现，就需要用联合收割机直接脱粒后销售。这样的好处是比带棒销售会多卖一些钱，但也不会太多，稍麻烦一些，但能看到亩产量有多少，即使亏损也是心里有数，不至于象在地头论堆销售那么没有确定性。

这种方式对于种植大户和没时间储存的人比较适用。

玉米

四、储存晾晒后带棒销售

储存晾晒后带棒销售，对于那些对玉米粒和玉米芯重量有较高或者合理预估的人比较适用。由于玉米品种的不同，玉米粒的占比各有不同，大体在4:1的水平。自己储存场地不宽敞时，一开始先堆在自家院里，往后会有各种天气变化，如下雪，下雨，还有病害、虫子问题出现，以及因水分过高，而玉米芯中腐烂，不宜久存，就需要在一定时间内带棒销售了。

现在个别玉米品牌含水率特别高，收获后会达到40%以上，而且产量极高。对于这类玉米品牌，在地头销售最好，如果带棒收回来了，最好不要储存太久，一旦出现玉米芯病变，收粮人也不会收，即使收也只会给个更低的价格，农民朋友一定要注意，对于这类玉米一定要做先期销售的准备。前年时，一农民200亩玉米，高含水量，起初价不错没舍得卖，后来储存发现霉变后，再找人销售，对方给压价，再后来干脆没人收这种玉米，搞得自己损失了一些价差，还增加了一些人工翻堆费用。

玉米脱粒

五、储存晾晒后脱粒销售

农民朋友一般都认为在家储存晾晒后再销售是比较划算的。事实上也是这样，因为随着时间的增长，玉米中的水分会自动回落，到12月份基本会回落10个点左右，到次年2月份，还会回落大几个点。再就是晾晒时间越长，玉米销售到了旺季，玉米流动越来越快，收购商为了满足订单需求，会加价收购，完成订单。当然， 这也必须是上游厂家为满足生产加价的基础上进行的。

所以，我们要对自己的玉米水分一个相对的预期，比如当储存两个月后，玉米水分落10个点，而玉米价格涨了10个点以上，那么，这个储存就是有利的。通过多年的经验，达到这个水平是没有问题的。若玉米水分落到15个点左右时，玉米价格是否会涨15个点以上，这就需要随时关注市场价格行情了。农民朋友往往每年储存时间够长，但总是得不到预期收入，问题就出在这个换算上。

另外 ，给农民朋友一个忠告，千万不要自己开车拉玉米到粮站卖粮，除非与粮站关系非常到位，而且明确说明用调好的磅过磅。而且先期一定要在别的收费过磅点将重车空车做一个计量，做到心中有数。不是我们对粮站不放心，是现在各种坑人的事太多了，多留个心眼总比没心眼强多了。一三轮车少几百斤的事非常多，如果那么我们储存的意义就不存在了。

再强调一个，当玉米水分点达到15-17个点之间时，您一定要和收粮户议价，因为这个水分点的粮是最具有竞争力的。这个粮到了粮站，根本就不需要上烘干塔，稍做搭配，就可以往上游厂家送了。这其中省去了烘干费用，至少是2-3分钱，细算下来那可是个大数目。所以，这样水分的玉米多问收购商要1-2分钱是非常有可能的。

养鸡户玉米饲料

六、适时销售给养猪养鸡户

当地都有一些养猪养鸡户，这些养殖户一般都会有自己的粮食基地，但肯定是不够的。大家平时可以与这些养殖户做一些沟通，他们需要的是随时进玉米，而且对于玉米的质量都是有要求的，都需要高质量的玉米。这样，只要您能保证玉米不霉变，不被虫子吃，那么随时可以送养殖户，这个价格会比粮站的高1-2分，这个买卖还是比较好做的。特别是今年猪养殖逐渐成规模，玉米需求量一定非常大，到了12月份到明年3月一定是养殖户玉米需求最大的时候，在这上面做点文章肯定能有更大的利益。

玉米收获了，一定要根据自家情况，给自己的玉米做个销售预期。对于普通农民来说，即使储存都要保证玉米不霉变；对于大户来说，一定要根据投入情况，先行销售一部分，以减轻投资负担，做到有的见钱了，有的要见大钱，这样分配才会得到最大利益。