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做什么销售好?

2024-01-15 15:05:21市场推销1

15年到现在,一共做过三份关于销售的工作,分别是健身俱乐部的会员卡销售、某产品的上门地推直销和目前一直在做的房产经纪人(卖房子)! 先来说说健身行业的!刚开始的时候并没打算要做这个,主要是还是在大学那会室友有做销售的意向,后来非拉上了我,然后就这么歇斯底里的踏进了销售行业。当时是在郑州做的,经开区,俱乐部是在一栋酒店的第七层,一到六楼都是汉庭酒店所用,俱乐部面积不大,不过很完善,氛围很好,一进去等着我们的就是店长的面试,当时还拉着一大箱的行李,面试店长是做健身教练出来的,不过当了店长放松了整个人胖胖的,我都怀疑他当过健身教练。不过店长人很好,面试下来问了一些简单的问题了解一下个人情况,然后就结束了,也就算当场很顺利入职了,当时这个公司是给提供住宿的,不过个人每月要交一百块钱意思一下的当做住宿费用,不管吃,刚开始还是觉得很感兴趣和好奇的,主要是没做过这一行!我们的上班时间是在上午十点(当时第一次发现早上上班还可以这么晚),然后第一天进公司,销售部,也没安排工作,领导跟老业务员说,让他们带我们,然后就是给我们发了一些健身行业的销售话术,让我们熟记,前一个星期是没有任务的,主要还是熟悉整个俱乐部的环境并对这一行做一个了解,背背话术,一星期后要进行考核,考核的内容主要是电话怎么约客户,客户约来了在现场模拟怎么跟他们介绍我们俱乐部的各种项目器材,整体环境氛围,教练老师的名气,最后就是要逼他们购卡。 总的来说整个过程也不难,很轻松便过了考核。考核结束后,便是正式的销售工作开始了,老板当时会给我们发很多的电话号码来让我们抄在一本客源本上,电话号码都是从俱乐部周边的快递点收集来的存单(我现在知道我的手机号为什么会被泄露了),每人都好厚,足足抄了好几百个,之后每隔一段时间还会给我们发新的,再抄。从上午上班开始,先是每天雷打不动的开早会,喊口号。早会后就开始了上午的电话销售时间,一直持续到中午12点,然后吃饭休息到下午两点继续上班,没有睡的地方,主要就是趴在工作台咪一会儿。下午就是上班前还要开会,然后继续打电话,每天都有打电话的任务量,完不成要受罚,打到下午五点左右也到了吃饭的点了,不过这个时候也是我们出去到大街上发传单的时候,几个同事一起,先去找个小吃摊吃个饭,然后就开始发传单,要求是每个人需要留10个以上的外展客户的电话号码,结束后回来主管要查,完不成也是要受罚,一直持续到晚上9点半左右才能回公司,正常下班的时间是在晚上10点,这么一算下来我们的上班时间是从早上10点到晚上10点了。想想还是挺长的,当时还是在夏天做的,正是放暑假的时候,郑州的天还是特别热,整个人在从上班开始到最后离职几个月的时间黑了好几个度。养了好久才养回来。 待续~~~

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