先有产品还是市场营销？

企业分为三类：研发型企业、生产型企业、贸易服务型企业。

对于市场上99%的普通型中小微企业个人不建议先做产品，一定要先做市场！

先做市场就是现在销售，再生产过剩、服务过剩的商品经济社会，市场大于一切。

做市场首先要做的是市场验证。

市场验证，验证什么？

关系型企业验证人脉、资源性企业验证资源、服务型企业验证需求痛点、模式型企业验证模式、门店型企业验证商圈价值、贸易型企业验证打动客户成本.......!

所有的这些验证不是简单地拍脑袋，我们大多数企业家，决策都靠拍脑袋，拍脑袋的时代已经过去了，不管你过去积累了多少亿万身家，只要拍脑袋，顷刻间它就会归零，这是规律，这是过去的感性经验主义不适应当下的铁律，我称之为经验对财富的熵值！

为什么不让普通的中小微企业一上手就做产品和研发呢？

因为所有的产品都要经过市场的验证，如果你没有成熟的产品和市场积累，盲目的投入，那么一旦和市场有偏差，你的投入将会化为乌有。

做研发、做产品是一个需要不断反复验证的过程。

靠运气成功的都是天才，就是这些天才，一旦靠运气成功90%以上还会靠经验倒掉。

最后留下的都是尊重规律的人和企业！

什么是规律？

规律不是条文，不是大师、专家口中的玄虚智慧，规律是不以人的意志为转移的全景数据主链条。

注意是全景数据主链条，不是个体数据、局部数据、散乱数据的链条。

许多专家之所以昏庸，就是以个体代替整体、以局部代替全部、以偏见代替主流。这世界上不存在不被数据说服的人，只存在不相信数据的疯子和偏执者（美国新冠疫情中部分国民的反应充分证明这一点）。

市场是一个很残酷和奇怪的东西，它充满了感性和非理性以及利益博弈。

所以市场的数据不只是做自然科学的研究数据，它还包括政治学、社会学、文化学、宗教学、心理学、环境学等等方面的数据。

不同的市场这些数据影响度是不一样的。

所以成熟过剩型市场要靠全景数据做决策，这样失败的概率很低。

稀缺市场靠信息差和感觉就可以了。

不管什么样的市场，普通的中小微企业一定要以做市场为第一位，做销售为王道！

切记、切记！

销售一定要用工具、要用规律，千万不要仅依赖经验，现在我们大多数企业的销售都依赖于企业管理者或销售管理者的个人经验以及员工的销售技巧。

这样做充其量只能让这个企业成为一个以体力换钱的企业，每个员工的附加值极低，仅仅够自己的温饱，难以成长为为所有员工遮风避雨乘风远航的巨舰。

这些精英们的精力巅峰过了，企业就衰落了！

企业是一个生命体，它是独立于个体而存在的，尊重市场的规律是企业的天命，市场规律就是船在海上的风向。企业永远要顺风而为，乘风破浪！