市场营销电子书项目五(市场营销 电子书)

市场营销产品项目含义？

在市场营销中，产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。

产品包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。

市场营销项目介绍如何写？

拟标题，然后详细写出来，最后写的清楚些，

市场营销五力模型？

营销的五力模型是供应商、消费者、现有竞争者、潜在竞争者、和替代品的其他企业的议价能力强弱。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

有哪些关于销售或者市场营销的书籍或电子书？

销售圣经》

1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬

2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼

3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克 　

4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒

5 紫牛 （美）高汀

6 游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿　

7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼

8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 　

9 财富第五波 [美]皮泽尔 　

10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 　

11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 　　

12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）

13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯

14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 ￥29 　　

15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆

16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒

17 营销人的自我营销 汪中求

18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉

19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 　　

20 二三线市场实战手册 黄坤

21 增长力 （美）查兰

22 定价圣经 （美）多兰等 　　

23 服务的品质 山芳雄

24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 　　

25 市场竞争策略分析与最佳策略选择

五维记忆的市场营销策略？

、公司需要在五个属性上定位：产品、价格、易得性、增值服务和客户体验。

2、 优秀的公司会在一个属性上处于支配地位，在另一属性表现在中等以上（有别于其），其余三个属性上处于中等。（即5、4、3、3、3）

3、处于中等水平（3）要求公司达到行业的平均表现水平；公司不能让自己的地位下降到3分以下。

4、企图在一个以上的属性上处于支配地位或有别于其它是不必要的，因为这将减少盈利水平。

市场营销的五大传奇？

第一吸引客户，第二，广告宣传，第三，高价，低卖。

第四营销抽奖，第五卖就送。

项目特征五要素？

一、必须描述的内容

1、涉及正确计量的内容必须描述：如门窗洞口尺寸或框外围尺寸，由于门窗以“樘”计量，1樘门或窗有多大，直接关系到门窗的价格，因此对门窗洞口或框外围尺寸进行描述就十分必要。

2、涉及结构要求的内容必须描述：如混凝土构件的混凝土强度等级，是使用C20还是C30或C40等，因混凝土强度等级不同，其价格也不同，必须描述。

3、涉及材质要求的内容必须描述：如油漆的品种：是调和漆、还是硝基清漆等；管材的材质：是碳钢管，还是塑钢管、不锈钢管等；还需对管材的规格、型号进行描述。

4、涉及安装方式的内容必须描述：如管道工程中的钢管的连接方式是螺纹连接还是焊接；塑料管是粘接连接还是热熔连接等就必须描述。

二、可不必描述的内容

1、对计量计价没有实质影响的内容可以不描述：如对现浇混凝土柱的高度、断面大小等特征规定可以不描述，因为混凝土构件是按“m³”计量，对此的描述实质意义不大。

2、对挖基础土方的描述：不必按每个基础的情况进行描述，基础土方的挖深可按定额规定XX米以内分类进行描述，这样同样能做到让投标方考虑放坡的问题。逐个的描述实质意义不大，挖基础土方需要描述基础类型。

3、应由投标人根据施工方案确定的可以不描述：如对石方的预裂爆破的单孔深度及装药量的特征规定，由清单编制人来描述是困难的，由投标人根据施工要求，在施工方案中确定，自主报价比较恰当。

4、应由投标人根据当地材料和施工要求确定的可以不描述：如对混凝土构件中的混凝土拌合料使用的石子种类及粒径、砂的种类及特征规定可以不描述。

因为混凝土拌合料使用石还是碎石，使用粗砂还是中砂、细砂或特细砂，除构件本身特殊要求需要指定外，主要取决于工程所在地砂、石子材料的供应情况。至于石子的粒径大小主要取决于钢筋配筋的密度。

5、应由施工措施解决的可以不描述：如对现浇混凝土板、梁的标高的特征规定可以不描述。

因为同样的板或梁，都可以将其归并在同一个清单项目中，但由于标高的不同，将会导致因楼层的变化对同一项目提出多个清单项目，可能有的会讲，不同的楼层功效不一样，但这样的差异可以由投标人在报价中考虑，或在施工措施中去解决。

三、可不详细描述的内容

1、无法准确描述的可不详细描述：如土壤类别，由于我国幅员辽阔，南北东西差异较大，特别是对于南方来说，在同一地点，由于表层土与表层土以下的土壤，其类别是不相同的，要求清单编制人准确判定某类土壤的所占比例是困难的。

在这种情况下，可考虑将土壤类别描述为综合，注明由投标人根据地勘资料自行确定土壤类别，决定报价。

2、施工图纸、标准图集标注明确，可不再详细描述：对这些项目可描述为见××图集××页号及节点大样等。

由于施工图纸、标准图集是发、承包双方都应遵守的技术文件，这样描述，可以有效减少在施工过程中对项目理解的不一致。

同时，对不少工程项目，真要将项目特征一一描述清楚，也是一件费力的事情，如果能采用这一方法描述，就可以收到事半功倍的效果。因此，建议这一方法在项目特征描述中能采用的尽可能采用。

3、还有一些项目可不详细描述，但清单编制人在项目特征描述中应注明由招标人自定，如土石方工程中的“取土运距”、“弃土运距”等。

首先要清单编制人决定在多远取土或取、弃土运往多远是困难的；其次，有投标人根据在建工程施工情况统筹安排，自主决定取、弃土方的运距可以充分体现竞争的要求。

四、计价规范规定计量单位的选用

1、计价规范对“A.2.1混凝土桩”的“预制钢筋混凝土桩”计量单位有“m／根”两个计量单位，但是没有具体的选用规定，在编制该项目清单时，清单编制人可以根据具体情况选择“m”、“根”其中之一作为计量单位。

但在项目特征描述时，当以“根”为计量单位，单桩长度应描述为确定值，只描述单桩长度即可；当以“m”为计量单位，单桩长度可以按范围值描述，并注明根数。

2、计价规范对“A.3.2砖砌体”中的“零星砌砖”的计量单位为“m³、㎡、m、个”四个计量单位，但是规定了“砖砌锅台与炉灶可按外形尺寸以“个”计算，砖砌台阶可按水平投影面积以“㎡”计算，小便槽、地垄墙可按长度以“m”计算，其他工程量按“m³”计算。

所以在编制该项目的清单时，应将零星砌砖的项目具体化，并根据计价规范的规定选用计量单位，并按照选定的计量单位进行恰当的特征描述。”

五、规范没有要求，但又必须描述的内容

有些在规范中没有项目特征要求的个别项目，但又必须予以描述。

例如A.5.1“厂库房大门、特种门”，计价规范以“樘”作为计量单位，但又没有规定门大小的特征描述，那么，“框外围尺寸”就是影响报价的重要因素。

因此，就必须描述，以便投标人准确报价。同理，B.4.1“木门” 、B.5.1“门油漆” 、B.5.2“窗油漆”也是如此，需要我们注意增加描述门窗的洞口尺寸或框外围尺寸。

项目建设五要素？

1、坚持质量第一的原则

项目监理机构在进行投资、进度、质量三大目标控制时，在处理三者关系时，应坚持“百年大计，质量第一，在工程建设中自始至终把”质量第一“作为对工程质量控制的基本原则。

2、坚持以人为核心的原则

在工程质量控制中，要以人为核心，重点控制人的素质和人的行为，充分发挥人的积极性和创造性，以人的工作质量保证工程质量。

3、坚持以预防为主的原则

要重点做好质量的事先控制和事中控制，以预防为主，加强过程和中间产品的质量检查和控制。

4、以合同为依据，坚持质量标准的原则

质量标准是评价产品质量的尺度，工程质量是否符合合同规定的质量标准要求，应通过质量检验并与质量标准对照。

5、坚持科学、公平、守法的职业道德规范

在工程质量控制中，项目监理机构要坚持原则，遵纪守法，秉公监理。

国际市场营销的五个阶段？

从企业贯彻不同市场观念的角度，国际市场营销可以分为生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念和社会营销观念5个阶段。其中前三个观念都是属于旧的市场观念，后面两种属于新的营销观念。

其中社会营销观念强调企业要力求做到企业利益，消费者利益和当地社会长远利益的统一。

五种市场营销观念的优缺点？

1、生产观念，又称生产导向。

这是一种传统的、古老的经营思想。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。

2、产品观念。

认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此，企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。

3、销售观念。

本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是"大萧条"时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。

4、市场营销观念。

这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想，虽然在很久以前它就开始萌芽，但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。

5.社会市场营销观念。

是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的平衡与协调。