市场营销计划书模板(销售方案计划书)

创业计划书封面模板？

封面或导言

整个计划标题或封面页或者导言。

封面或标题页包括以下内容:

1.企业名称和地址

2.创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址

3.企业或产品标志、口号(用一段话来描述新建企业和业务的性质或理念)

例如中国移动的企业理念：正德厚生，臻于至善。

拓展：创业计划书

我们来对创业计划书做一个全新的认知。第一，为什么要写创业计划书？因为创业计划书它有它的价值。当然，足够好的项目是不需要创业计划书的，比如马云和孙正义的交流，用一个餐巾纸一写，OK，就投了。但是我们大部分的创业并不是足够好的，所以需要创业计划书。

创业计划书是对自己创业的一种梳理。你通过创业计划书知道我做什么，想做什么，能做什么，要做什么，做了以后会怎么样。所以创业计划书非常关键，同时创业计划书也是找投资人的敲门砖。别人如何知道你，他可能需要对你的创业计划书来做一个评估，所以用简洁快速的方式来展示你的项目，也离不开创业计划书。因此一份好的创业计划书能为企业和团队加分不少，所以我们一定要重视创业计划书的价值。大学生们可能也参加过一些创业类的竞赛，创业类竞赛其实也离不开创业计划书的撰写。

计划书怎么写学生模板？

作为一个学生，那么你需要写一份计划书，计划书可以这样来写，首先说明你要做的这个事情是一件什么样的事情，首先论述一下他的可行性，也就是他有可能成功，然后说明一下你的计划，一步一步的该如何做，如何处理，遇到问题如何解决，然后说明你打算得到什么样的结论就可以了。

升学计划书怎么写模板？

升学计划书的模板如下：首先写自己会怎么去看文献，怎么样去做好记录。

其次写自己实验的安排，什么时候开始，什么时候结束。

然后写自己什么时候发表论文，什么时候开始写自己的毕业论文，什么时候结束。最后写自己的课余时间安排，如何去丰富自己的课余生活。

创业计划书怎么写？创业计划书之市场营销篇？

步骤/方法

1、事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

2、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

3、市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

4、地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

5、竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

6、管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

7、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

8、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

9、风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

10、成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业方案的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

个人创业计划书模板怎么写？

　　创业策划书书写如下：　　封面　　目录　　

一、执行总结和项目背景　　

二、创业模式、创业人简介　　

三、市场调研和分析（需求分析、目标顾客分析、竞争优势分析）　　

四、市场营销策略　　

五、投资分析及财务分析（创业成本、资金利用率介绍分析，利润财务预测、盈亏分析预测）　　

六、发展目标（竞争范围、发展战略、规划目标）　　

七、关键的风险和紧急预案处理

企业计划书市场营销应该包括哪些？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

8.风险控制：风险来源与控制方法

急求工业项目计划书的模板？

项目商务计划书（提纲）

（一） 项目宗旨 （说明项目成立原因，主要是市场要素的说明）

（二） 项目公司

2-1 公司的现状简介

2-1-1 基本景况

公司名称、地址、注册、电话、网址、法人等

2-1-2 公司架构

公司股权结构、管理架构、管理团队

2-1-3 经营业绩

拥有的资源、商誉、知名度、收入增长幅度

2-2 公司的服务产品

2.2.1. 公众服务:

2.2.7.电子商务平台

2.2.8.网络软件开发与技术服务

2-3 公司竞争优势

2-3-1 企业自身优势

2-3-2 行业相对优势

（三） 项目发展计划

3-1 资产并购计划

3-1-2 XX公司得失

3-1-2 aa公司得失

3-2 合作发展策略

3.2.1.合作发展战略原则说明

3.3.2.发展方向

3-3 商务运营模式

3.2.3.核心技术 （重点内容）

3.3.商务运营模式 （重点内容）

3.3.1.渠道共享

3.3.2.有偿服务

获利服务构成

(表格图形表示)

3-3-1 模式

3-3-2 有偿服务模式

3-3-3 收费赢利模式 （重点内容，就是市场模型，是投资方重点考察部分）

（四） 市场前景展望

4-1

4-1-1 市场要素分析

4-1-2市场规模预测

4-2 市场定位

4-2-1 网站经营方针

4-2-2 网站形象风格

（五） 投入产出预算

5-1 追加投资预算

5-2 投入产出预算

5-3 经营效益指标

根据上述五年收入推算制定五年期现金流量表，由此测算出：

1、 内部收益率

2、 财务净现率（按风险贴现率）

3、 投资回收期（动态）

5-4 盈亏平衡分析

1、 价格盈亏点

2、 销售量盈亏点

3、 成本盈亏点

高新技术研发基地

一、

⒈

八达岭镇高新技术研发基地

⒉项目背景

随着经济全球化进程不断加快，世界著名跨国公司为了方便进入中国市场，需要开发为中国市场量身定做的技术产品，为解决研发与生产脱节的问题，纷纷要求在中国设立研究开发基地。因此加快建设高新技术研发基地，吸引国际公司入住，是地方乃至一个地区经济发展的有力依托。

⒊项目必要性及依据

高科技研发基地需要适宜的外部环境，需要以国际大都市为依托，具备与国际接轨的交通、通讯、金融、商业、技术、人才、市场、政策配套等外部环境，该区紧邻分区“八达岭经济技术开发区”因此在建设环境上以及高新技术产业发展中都会有较强的竞争力。

二、初步选址及建设条件

⒈初步选址

该项目拟建在八达岭镇外炮村西（原八达岭镇工业小区）东到外炮村，南至京张高速，西、北与“八达岭经济技术开发区”交界。

⒉条件

该项目拟建地，交通方便，各市政配套设施，水、电、路齐全，基本做到“”。

三、项目建设规模及内容

⒈项目建设规模

该项目预计总占地约270亩，充分发挥其与“八达岭经济技术开发区”的优势，按照统一规划统一发展的原则，构建一个国际一流的融合各具特色的建筑系统、绿色生态系统于一体的高新技术产业园区。

⒉项目内容

适应国内外市场需求，大力发展高技术含量、高附加值、高创汇、高市场占有、高关联度、低能耗、低物耗的产品。根据“发挥优势、突出重点、滚动发展、形成规模”的原则，重点支持微电子、现代通信、计算机及软件、新材料、生物工程等领域的高新技术企业，努力形成集团优势、规模优势和整体竞争优势。

四、环境影响

该项目倡导高科技、无污染、绿色环保，产业结构虽然以工业为主，但对环境无任何影响。

五、

预计总投资约3000万元，主要资金来源为自筹资金、扶持资金及银行贷款。

六、建设进度初步设想

该项目分三个阶段完成，第一阶段为基础设施建设期，即高新技术研发基地的市政配套设施建设。第二阶段为招商期，即根据研发基地的产业规划进行招商引资，第三阶段为规模建设期，即符合产业规划项目在基地内进行规模性建设。

七、经济效益和社会效益的初步估算

该项目预计总投资约3000万元，随着项目的不断进驻，大约五年能够收回全部投资。

八、结论

当今世界，高科技产业带动结构调整和经济持续快速增长已成为全世界经济发展的大趋势和新潮流，兴建一个高新技术研发基地，以新型高科技含量的项目，带动地区产业的发展，作为八达岭地区的一个有益补充，是非常必要的，充分利用该地区的地域优势，发展高新技术产业必将成为八达岭地区经济的又一亮点。

项目建议书

（一）项目建设目的和意义

项目提出的背景（改建、扩建和更新改造项目要简要说明企业现有概况）和依据，投资的必要性及经济意义。

（二）产品需求初步预测

1．国内外近期和远期需要量，主要消费去向的初步预测。

2．国内外相同或同类产品近几年的生产能力、产量情况和变化趋势的初步预测。

3．产品进出口情况。

4．产品在国内市场的销售情况和在国际市场上的竞争能力，进入国际市场的前景初步设想及销售价格初步预测。

非贸易产品（不出口和不是取代进口产品）可不作国外市场和产品进出口情况预测。

（三）产品方案和拟建规模

主要产品和副产品的品种、规格、质量指标及拟建规模（以日和年产量计）。

（四）工艺技术方案

简要概述原料路线、生产方法和技术来源。对引进技术和进口设备的项目，要说明国内外技术差距，必须引进的理由和引进国别厂商的初步分析。

（五）资源、主要原材料、燃料和动力的供应

1．资源储量、品位、成分以及利用条件的初步评述。

2．主要原料、燃料和辅助材料的种类，估算年需要量，来源和可能供应的初步意向。

3．水、电、汽估计需要量，供应方式和供应条件初步设想。

（六）建厂条件和厂址初步方案

建厂地区初步设想，建厂条件和厂址方案踏勘的初步意见。

对老厂改建、扩建和更新改造项目可简要说明承办企业基本情况，改建、扩建有利条件和厂址方案初步设想。

（七）环境保护

初步预测拟建项目对环境的影响，提出环境保护三废治理的原则和综合利用初步设想。

（八）工厂组织和劳动定员估算

（九）项目实施规划设想

（十）投资估算和资金筹措设想

1．投资估算

（1）建设投资估算

① 主体工程和协作配套工程所需的建设投资估算。

② 外汇需要量估算（均折算为美元计算，使用非美元外汇的要注明折算率）。

③ 必要时采用影子价格或修正价格估算建设投资。

（2）流动资金估算。

（3）初步计算建设期贷款利息。

（4）老厂改、扩建和更新改造项目，要简要说明利用原有固定资产原值和净值情况。

2．资金筹措设想

（1）资金来源、筹措方式及贷款偿还方式。利用外资项目要说明利用外资的可能性。

（2）贷款利率、管理费、承诺费等情况。

（3）逐年资金筹措数额和安排使用设想。

（十一）经济效益和社会效益的初步估算

1．产品成本估算

（1）按国家现行价格估算产品的单位成本。

（2）必要时采用影子价格估算产品的单位成本。

2．财务分析

（1）静态指标

① 投资利润率。

② 投资收益率。

③ 投资利税率。

④ 投资净产值率。

⑤ 投资回收期（自建设开始年算起，如从投产时算起应予注明）。

⑥换汇成本或节汇成本。

（2）借款偿还期初步测算。

（3）老厂改建、扩建和更新改造项目分析

老厂改建、扩建和更新改造项目的财务分析，原则上宜采用“有无对比法”，计算改、扩建后与不改、扩建相对应的增量效益和增量费用，从而计算增量部分的分析指标。根据项目的具体情况有时也可计算改、扩建后的分析指标。

3．国民经济分析

国民经济分析是从国家角度考察项目的费用和效益，计算分析静态指标的投资净效益率、净效益能耗（吨／万元）。

4．社会效益初步分析

社会效益初步分析，应根据项目特点及具体情况确定分析内容。

（1）对节能的影响。

（2）提高产品质量对产品用户的影响。

（3）对发展地区或部门的影响。

（4）对减少进口节约外汇和增加出口，创造外汇的影响等。

应有附件：

1．建设项目可行性研究工作计划。如需聘请外国专家指导或委托咨询的、出国考察的，要附计划。

2．邀请外国厂商来华进行初步技术交流计划。

一般工业项目可行性研究报告

小米11手机市场营销计划书

小米市场营销策略分析

1、小米手机产品策略

小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面， 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。

2.小米手机价格策略

价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。

3.小米手机渠道策略

小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造"供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

5、售后服务

采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。

创业计划书里的目标市场怎么写模板？

创业计划书里目标市场主要是销售客户，包括客户分类，客户培养，客户合作。

创业计划书必须有统一模板吗？

不需要

一个好的商业计划书能够让人最起码对你产生某种兴趣。但是大家在做商业计划书的时候千万不要进入一个误区，把商业计划书做得相当大而全，没有用。

我觉得没有一个投资人会把你商业计划书从第一页看到最后一页，往往在看的也是前面这几页。所以我建议你们商业计划书做得简短，最好就十几页的PPT的文件，

但那十几页PPT文件里面把你想做的几件事情能够展现出来。而且你这个事情也许是有十件事情组成，但是我觉得你在PPT里面能把三件事情说清楚已经很好了，比你十件事情都说一半要好的多。