国际市场营销学课本(国际市场营销学课本答案)

谁首先提出国际市场营销学的术语？

国际市场营销学形成的标志:1959年,克莱默首先提出了“国际市场营销学”的术语

营销学缩写？

4p是营销学的缩写

营销学（Marketing）是一门研究企业经营与销售活动的学科。商管教育将营销学定义为：营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。

营销学名著？

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。

在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。

怎样开发国际市场？

第一招：点、线、面三点进入法　　这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。第二招：寻找市场机会进入法　　美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。　　1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。　　2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。　　3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。　　4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。　　5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。第三招：一点集中进入法　　这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。第四招：市场领袖进入法　　这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。　　现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。　　市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。第五招：广告宣传先行进入法　　在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。

食品营销学专业？

食品营销学是营销学的一个应用分支学科，它将营销学的理论、原则和客观规律应用于食品行业的实践活动，重点研究食品行业营销活动的行为规律，分析营销工作中的内在因素，为改善食品行业经营管理、提高营销工作的服务质量，正确调整营销活动中的人际关系，为食品行业创造更多的经济效益，为更好地满足营销工作的需要提供理论依据。

现代营销学目的？

1、提升品牌的影响力

一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。

2、提升消费者的忠诚度

活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。

3、吸引媒体的关注度

活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

世界营销学之父？

菲利普•科特勒——被誉为“世界营销之父”，美国凯洛格管理学院终生教授，也是科特勒咨询的首席顾问和联合创始人。

作为企业家或高管，如果你没听过这个名字，也没读过他的书，那千万不要让你的老板和投资人知道。

今年88岁的菲利普•科特勒先生是现代营销集大成者，堪称营销领域的世界级大师。

作为其多部重要营销学巨著的国内出版商，下周，我们将赴美拜访菲利普•科特勒先生。

而这次，作为读者和粉丝的你有机会向科特勒先生提问并得到他的解答。

这么真材实料的福利，好学善问的你一定不能错过。文末，Enjoy:

谈论科特勒博士，必须深度理解他“定义级”的经典巨著《营销管理》。

他于1963年开始撰写这本书，第一版在1967年出版。

在过去的42年中这本书保证每三年更新一次，2018年已经出版更新到第15版。

英国金融时报（Financial Times）称《营销管理》是人类史上最伟大的五十本商业书籍之一。

这部书的内容变迁就是商业世界变迁的一个缩影，它经历了美国和世界的多次经济周期，培育了一代又一代的企业家和职业经理人。

截止到2018年，这部书全球累计销量接近1000万册，成为全球商学院和世界500强企业培养高管的首选教材，被誉为“营销圣经”。

视觉营销学啥？

视觉营销是一种新的营销策略和一种新的营销方式，它结合了市场营销学、心理学、视觉识别设计、视觉传达设计、零售卖场设计及商品展示等学科知识。

世界最大的国际市场？

汉吉斯国际批发市场是一个以法国为中心，并把周边西欧诸国纳入运销活动范围的农产品物流中心，整个市场占地280公顷，建筑面积达50万平方米的市场。

电影国际市场深度解析？

国际市场中出现了韩国很多重要的历史事件，也把韩国战后的一些有代表性的人物代入了一番。

首先德秀幼时擦皮鞋的顾客嘴炮造船的那位眼镜兄，乘车离开车上的司机称其为郑社长，而车子后面写的汉字现代建设，不出意外，这个戴眼镜的喜感大叔就是韩国现代集团的创始人郑周永，现代集团在含经济发展中的地位不言而喻。

接着在德秀从德国回来之后为姑姑照看铺子的时候，达九带来了以为满嘴英文韩文夹杂不清，行为娘炮的大叔，此人名为金峰南，又名安德烈金，国际时装界极具声望的韩国顶尖设计师，众多韩国明星都以担任她的时装秀走秀为荣，在剧中剧情设定，他接受了德秀姑姑的韩服绣花灵感设计，这一点很像阿甘中的猫王。

最后要提到的是南珍，老牌韩国流行音乐人，1968年，以海军身份参加越战，电影中南珍和在越战中与德秀有一面之缘，乃至生死之交，所以德秀会在老了以后依旧维护这个在别人眼中有点娘的年轻偶像。

国际市场对于这些名人的串联处理比较生硬，好在这只是影片的甜头，总的来说，瑕不掩瑜。