如何制定市场营销计划和方案(如何制定市场营销计划和方案设计)

为何制定市场营销计划？

①市场营销现状。在这一部分应提供与市场、产品、竞争、分销有关的客观资料。

②问题与机会。公司制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。

③营销目标与行动方案。在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者下一步就是确定市场营销目标与行动方案。

④营销策略。营销计划的这一部分应列出所要采用的主要营销策略。

其一，广告宣传活动。

其二，促销策略。

⑤营销计划的执行与控制。营销计划的最后应包括企业如何掌握计划执行进度的控制事态，以及执行计划的费用预算等。

如何制定完备的巡逻方案和详细的巡逻计划？

以保安的整体安保系统做为指导原则，完备的巡逻方案和计划需要依如下进行:1.安保系统硬件如感应棒，巡逻器等等，2.安保范围的地图和路线计划，时段计算表，3.保安人员人力计算和执行，实地演练;4.呈上级核准并提交监督计划5.保密措施和等级6.负责人员公告;

怎样制定市场营销计划的任务？

市场营销计划的要素就是市场营销计划的基本内容。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。

2．当前营销状况。

主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

怎么制定徒手健身计划方案？

一份合理的健身计划，对目标肌肉的顺序应该是先上半身训练，再下半身训练，依次为：胸-背-肩-手臂-腿部-核心（腰腹）。

一周安排3-5天力量训练，2天休息，每天训练一个部位。然后穿插2-3次有氧运动。基本上就比较合理了。

健身是一个不断与身体对抗的过程，通过训练来刺激身体，以达到肌肉增长的目的，而身体则会通过刺激之后自我修复，增强力量。

所以我们的训练计划也得不断的进步，才能跟上身体进步的节奏，不然身体就会适应当前的训练强度，达不到有效刺激，也就无法持续增长肌肉了。

徒手锻炼计划

1、一个月计划

在徒手锻炼过程中，每天要做6组的俯卧撑，每组都要达到极限，中间可以间隔一分钟，做完俯卧撑后，放松肌肉，比如拍拍手或甩甩手，然后再做10个仰卧起坐。仰卧起坐要做到标准，还可以再做10个倒立，倒立做过一段时间后就可以做倒立俯卧撑，这个虽然非常难，但是对皮肤的力量锻炼确实有很大好处的。另外这些锻炼后，一定要坚持一周休息两天锻炼5天，这样肌肉才能够得到放松，如果想减肥，做这些锻炼后，要再慢跑40分钟，做40分钟的有氧运动就可以达到减肥的效果了。

2、注意事项

在做徒手锻炼的时候，要根据自己的身体情况。如果你想减掉胸部和肚子的赘肉，只要练出胸肌和腹肌，当然也可以锻炼手臂，使手臂的线条更明显肩部更宽阔。做这些锻炼的时候一定要协调，并且要量力而行。在做徒手锻炼之前应该做一个详尽的身体检查，知道自己身体哪个部位，是有问题的部位，这样在做锻炼的时候就要进行防护和保护。

锻炼身体利用徒手锻炼的方法虽然非常简单，但是很多健身的朋友在锻炼初期总是不知道每次该练什么?该怎样安排每一次的训练。这样的朋友应该系统的来锻炼自己的肌肉，可以找一个专业的，加以指导，然后自己在家中就可以锻炼了。徒手锻炼要持之以恒才能出成绩。

产品主生产计划如何制定初步方案？

一、编制原则

1、主生产计划的时间跨度为2~3个月。

2、主生产计划所确定的生产总量必须等于综合计划确定的生产总量。

3、主生产计划所确定的各时段各具体产品的产量之和，应等于综合计划在该时间段内的生产总量。

二、编制依据

主生产计划的编制依据主要有以下四个方面。

1、最终产品的需求预测。

2、未交付的订货及客户订单。

3、工厂内部的需求。

4、备件以及客户可选件和附件。

三、编制人员

主生产计划由生产计划员配合生产计划主管进行编写、修订，主生产计划编制完成后应交生产总监、厂长进行审核、审批。审批通过后形成正式的主生产计划并下发施行。

四、编制要求

(一)用最少的项目数编制主生产计划

(二）只列出可构造项目来编制主生产计划

1、主生产计划中应只列出可构造项目，而非一些项目组或计划清单项目。

2、对有多种选择性产品，用产品装配计划简化主生产计划。

3、主生产计划中应列出对生产能力、财务指标或关键材料有重大影响的项目。

a.对生产能力有重大影响的项目，是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目。

b.对财务指标有重大影响的项目，是指与工厂的利润效益联系最紧密的项目。c.对关键材料有重大影响的项目，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

(三)合理、有效地安排各工作时间

1、主生产计划在有效的期限内应保持适当稳定。

2、安排主生产计划时间时，应考虑预防维修设备的时间。

(四)需考虑的资源约束条件

决定产品批量和生产时间时，还需要考虑设备能力、人员能力、库存能力、流动资金总量四类资源的约束，按照产品的轻重缓急来分配资源。

五、不同类型工厂主生产计划的编制内容

不同类型的工厂，主生产计划的内容也会有所不同，具体如下表所示。

六、主生产计划编制程序

①生产部根据工厂综合生产计划和计划清单确定对每个最终项目的生产预测。

②根据生产预测、客户订单、配件预测以及该项最终项目作为非独立需求项的需求数量，计算毛需求。

③根据毛需求量和事先确定好的订货策略和批量，以及安全库存量和期初库存量，计算各时区的主生产计划产 出量和预计可用库存量。

④计算可供销售量，供销售部门决策选用。

⑤生产部经理组织编制主生产计划的草案，并召集相关部门进行论证和评估。

⑥利用粗能力计划评估主生产计划备选方案的可行性。即关键工作中心、人力和原材料能否满足主生产计划的需要， 使得主生产计划在需求与能力之间取得平衡。

a.如果需求和能力基本平衡，则主生产计划可行。

b.如果他力和需求不平衡，则应该对主生产计划进行调整，力求达到平衡。

⑦批准下达主生产计划。

a.生产部将讨论以后的主生产计划草案报生产总监审核，总经理审批。

b.生产部根据批准后的计划草案，制定正式的主生产计划方案，并下达给相关部门。

七、主生产计划相关数据计算

(一)可承诺量

1.计算公式

可承诺量( Available To Promise, ATP) = 产品库存量 生产计划量 已经接到而尚未出货的客户订单量

2.正确接单原则

①销售部制订销售计划。

②生产部门根据销售计划编制主生产计划，并确定是否满足销售计划需求。若满足，向销售部确认销售计划;否则，要求销售部适当修改原销售计划。

③如果销售计划不能达成一致， 应根据产销计划进行确定，并计算出可承诺量。

④销售部根据可承诺量接单;生产部负责完成主生产计划约定的产量。

(二)时区与时界

①时区与时界是依照产销协调的原则，让产、供和销三职能问建立良好的共识，协调彼此工作，降低整体成本的有效方法。下面是时区与时界的示意图。

②如果T1为5天，则生产车间在最近5天内的生产日程是不宜变动的，否则换线、制造通知、备料、更动日程等成本会很高，因此，生产计划人员一般又称T1为冻结日期，还把从当天到冻结日期这段时区称作冻结区。

③一般在冻结区是不可以插单的，如果冻结区生产负荷还有空余，物料的库存够用或者还来得及采购，生产计划主管又同意销售部插单的要求，则可以进行插单。

④T1和T2的时区称作产销之间的“协议区”，双方协议的原则是:如果有料、就可插单。因为车间在此区内要做的产品，这时还未开始制造，因此就不会引发额外插单的成本，在物料供应状态允许的前提下，应让销售部门插单。

⑤T2以后时区内，生产部应根据销售部门提出的市场需求，即客户订单与销售预测的内容确定生产内容。

(三)计算各时段的毛需求量

在计算主生产计划项目的毛需求量时，要充分考虑该项目所在的时区，具体如下。

①毛需求量=客户订单数量。

②毛需求量= Max (预测量，实际需求量)。

③毛需求量=预测量。

(四)确定计划接收量

计划接收量是指正在执行的订单量，即把制订计划日期之前的已经发出的、将要在本计划期内到达的订单量。

(五)明确预计可用库存量

①预计可用库存量是指现有库存中，扣除预留给其他用途的已分配量之后，可以用于需求计算的那部分库存量。

②预计可用库存量=前一时段期末的预计可用库存量 本时段计划接收量-本时段毛需求量 本时段计划产出量

(六)计算净需求量

①在任意给定的计划周期内，某项目实际需求量就是其净需求量。其计算公式如下。

净需求量=本周期毛需求量 - 前一周期末的可用库存量 - 本周期计划接收量 安全库存量

②主生产计划量并非等于实际净需求量。

(七)计算计划产出量

①根据净需求，考虑批量规则，推算计划产出量，计算公式如下所示。

计划产出量=N x 批量，且计划产出量≥净需求> (N-1) x 批量

②计算批量:批量的计算方法主要有四种，具体如下表所示。

(八)计算计划投入量

根据计划产出量、提前期和成品率等数据计算各个时段的计划投入量。

(九)计算各个时段的可供销售量

①可供销售量是指计划产出量超出下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和的数量。

②计算公式:可供销售量=某时段计划产出量至下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和

八、编制粗能力计划

(一)建立关键工作中心的资源清单

资源清单主要用来说明每种产品的数量及各月古用关键工作中心的负荷小时数，同时与关键工作中心的能力进行对比。

1.资源清单建立方式

①直接维护产品顶层物品的资源清单，说明完成该物品全过程加工所用的关键工作中心和占用关键工作中心资源的情况。

②根据工艺路线生产主生产计划对象物品的资源清单。

2.资源清单建立步骤

①定义关键资源(关键工作中心)。

②从主生产计划中的每种产品系列中选出代表产品。

③对每个代表产品，确定生产单位产品对关键资源的总需求量。

④分析各关键工作中心的能力情况，并提出平衡能力建议。

(二)确定负荷

生产计划人员确定某工作中心的各具体时段的负荷与能力，找出超负荷时段。

(三)确定各时段负荷的起因

由生产计划人员负责对各时段负荷原因进行查找。

你点的每一个在看，我都认真当成了喜欢

如何制定计划与设计实验方案？

1沟通

标志设计之初沟通是关键，我们必须明确为谁设计？设计什么？怎么设计？

客户对设计的要求，客户对自身的介绍，客户对将来的预期等，都需要通过沟通找到资料，这过程中还需要了解客户喜欢什么、客户忌讳什么、客户引以为傲的是什么、客户的特色又是什么，有效的沟通才能建立设计的基础。

要时刻反思，客户的要求真的明白了吗？客户还有什么没说明的信息吗？客户还有什么特色可以挖掘呢？通过自我沟通理顺设计思路，在设计中才能保持正确的方向，少走弯路。

设计过程中要随时关注客户的新提示、新想法、新要求，勇于抛弃不合适的思路方法，大胆创新设计。设计的过程就是一个沟通的过程，必须贯穿始终。

2联想

在沟通的基础上进行联想，打开丰富的想象力将与资料相关的词汇尽可能的想到，记下来。可采用直线式联想、发散式联想、集中式联想的方法。

直线式联想是最直接的联想方式，由一点联想到相关的另一个点。从你掌握的诸多信息为点开始联想，比如客户需要你的标志体现出一种勇猛、强悍以及行业领导者地位的感觉，那么你可以想到使用老虎的造型作为该企业的标志造型素材。按此方法，就可以用你掌握的所有信息联想到许多可以进行标志设计的词汇。

发散式联想强调联想的规模化，也是最容易得到设计素材的联想方式。如果你的客户主要业务是石油化工，那你在联想的时候就可以想到黑色、想到化学实验器皿、想到大自然、想到沙漠、想到地壳等等，只要围绕一点向多维空间自由想象，就可以得到更多的设计素材。

联想不光可以扩大，也可以总结缩小，这是集中式联想的核心思路。我们对一个企业各个方面的了解，会形成对企业的一个总体印象，进而将这一印象图形化，这就是集中式联想的作用。如果一个企业的业务是农产品，有米、面粉、猪、牛、羊、种子等，它是一个综合性的企业集团，那我们就需要发挥集中式联想，将这些繁杂的内容整合为一个能够代表企业整体感觉的图形。

3搜索

在前一环节中我们通过丰富的联想，找到非常多的词汇素材，这些词汇可能与企业有直接联系，也可能表达了企业的象征意义，无论如何越多越好。

接下来我们要通过各种渠道得到这些联想的实际造型，让联想不只是停留在想的层面，这需要搜索。搜索一词在中国古代就已出现，但被广泛关注应归功于互联网的发展，如今像百度这样以“搜索”闻名的公司已经成为行业内的佼佼者。

我们可以通过网络、书籍等渠道进行搜索，将联想到的词汇转化为图形

如何制定暑假计划？

下面是如何制定一份好的暑假计划：

计划一次旅行

父母也可以亲自带着孩子出去旅游，加深亲子关系的同时，让孩子领略祖国的大好河山，拓展视野和见识，有条件的家庭可以组织孩子参加学校组织的夏令营活动，可以锻炼孩子独立生活和交际的能力，总而言之，这段时间就是轻松、快乐地度过。

要坚持阅读阅读对人成长的影响是巨大的，莎士比亚曾经说过“生活里面没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”坚持阅读的效果有很多种，比如增长知识，比如陶冶情操，比如提升气质。同样一天时间，赖在床上睡觉玩手机会觉得时间好短；早起阅读会发现时间充裕，学如逆水行舟，强调的不仅是反复学习知识，更是上进的态度。

要坚持锻炼

运动于我们而言就是生命动力的源泉，中学阶段正是长身体、长智力的阶段，坚持锻炼不仅能增强身体体质，使自己少生病，同时也能促进睡眠质量，放松身心都是非常有帮助的，有个好身体才会有学习的动力。

如何制定健身计划？

制定健身计划是一个很重要的步骤，可以帮助你更好地规划自己的健身目标和计划，下面是一些制定健身计划的建议：

1. 确定健身目标：首先要明确自己的健身目标，是想要减肥、增肌、提高耐力等。只有明确了目标，才能有针对性地制定健身计划。

2. 制定健身计划：根据自己的健身目标，制定一个详细的健身计划，包括每周的锻炼时间、锻炼内容、锻炼强度等。可以考虑将计划写在纸上或者手机上，以便随时查看和修改。

3. 合理安排锻炼时间：根据自己的工作和生活情况，合理安排锻炼时间，一般建议每周至少锻炼3-4次，每次锻炼时间不少于30分钟。

4. 多样化的锻炼内容：不要只局限于一种锻炼方式，可以尝试多种不同的锻炼方式，如有氧运动、力量训练、瑜伽等，这样可以更全面地锻炼身体。

5. 逐渐增加锻炼强度：在锻炼过程中，要逐渐增加锻炼强度，不要一开始就过度锻炼，以免受伤。可以逐渐增加重量、次数、时间等，让身体适应锻炼的强度。

6. 合理安排休息时间：在锻炼过程中，要合理安排休息时间，让身体有充足的时间恢复和修复，以便更好地适应锻炼强度。

总之，制定健身计划需要考虑自己的健身目标、锻炼时间、锻炼内容、锻炼强度等多个方面，要合理安排锻炼时间和休息时间，逐渐增加锻炼强度，才能更好地达到健身目标。

如何制定班级计划？

最近我们班级要获得哪项荣誉，完成哪项目标？做好这方面的规划。

如何制定旅行计划？

如何制定旅行计划呢？对于全自助的行者来说，这就像是一份完美的任务，需要周全的考虑，细致的准备，精心的考量，从而获得出行大纲。

1、地图。要清楚所去之处何处，只有在脑子里有个立体的概念才能更具体。首先下载一份地图，只需要大体的轮廓。接着根据行程时间确认出行路线，所经由地区，将每天列入计划。再者所有的细化都手工填充。城市的主要景点、附近的交通枢纽、吃住行商圈等都是重要讯息，可用不同笔迹在该位置备注。最后仔细检核并做确认。

2、人文。各个地方都有不同的风土文化，入乡随俗即是对他人的尊重，也是一个旅行者的必然素质。深入了解也可以很好的辅助旅行，使行走的意义更充沛、丰盈，而不仅仅只是过客。

3、交通。无论飞行还是客运或者骑行，交通是连接两地的枢纽，做出最好的衔接，为旅行节约时间，顺风顺水。如今网络发达，可以通过旅游网、交通官网进行提前购票，提前的必要性在于有席位，避免因为满席无法购买此班车，导致影响计划内出行。

4、住宿。以上计划安排已分配到“天”，便可根据需求预定住宿。同样每一天都要提前定好，行走后最需要的就是休息，如临时抱佛脚会耗时耗力，亦可能大费周折、心力受挫。

5、保险。能准备的都妥妥的，不可预测的交给保险。买好合适的保险是对自己的保障，也是对家人和自己负责。

6、装备。了解所去之处的气候，准备合适衣物。电子产品，如手机，充电宝，数据线，手机保持常电状态。带常用药品，如消炎、腹泻、创可贴等（国外旅行慎带，请提前确认）

7、备份。行程及其他注意留一份在自己的邮箱，随时查阅；留一份给熟知的人，确保有人知道你的行踪。

以上，请参考。祝旅途愉悦！