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传统市场营销观念

2023-04-29 15:08:14市场推销1

什么是属于传统的市场营销观念行为?

生产观念,产品观念,推销观念,都属于传统的市场营销观念。在传统市场营销观念下,一切行为以工厂为起点,以现有产品为中心,通过销售甚至是强力推销促使产品卖出,最终通过销售来获取企业利润。

传统的市场营销行为往往是短视的,往往会在产品销售遇到障碍时才考虑产品适销对路问题。

现代市场营销观念与传统市场营销观念的根本区别是什么?

现代市场营销观念的产生与发展是市场营销观念质的飞跃,它改变了传统市场营销观念的思维方式,也改变了传统营销观念指导下的企业经营策略和经营手段,与传统观念相比,它具有以下几方面的不同:

1、企业经营的出发点不同:传统观念的出发点是自己,侧重于满足企业和股东的利益,而不考虑或忽视顾客的需求。企业只决定生产什么、生产多少及产品价格的高低;现代市场营销观念的出发点是市场,侧重于满足所有“相关利益者”包括顾客、员工、供应商、股东、债权人、社会等的利益。

2、企业经营的重点不同:在传统市场营销观念的指导下,企业的一切生产经营和决策是以产品为中心;在现代市场营销观念的指导下,企业的一切生产经营和决策是以顾客为中心。

3、企业经营的方法不同:传统市场营销观念指导下的企业采用单一的经营方法,分析和决策只以本公司为基础,如生产观念指导下企业注重的是生产,产品观念指导下企业注重的是产品,推销观念指导下食业注重的是推销或促销;现代市场营销观念采用的是整体营销方法,分析和决策以整个“价值链”为基础,即综合运用产品、价格、分销、储运等方法。

4、企业经营的目的不同:传统市场营销观念指导下的企业通过增加生产或扩大销售获取利润,侧重于与消费者之间的“交易”,以交易价值为判断标准;现代营销观念指导下的企业则通过满足顾客需求获取利润,希望产品以及其使用经历和服务超越顾客能预期,企业与顾客是“双赢”关系。

5、企业的经营导向不同:传统营销观念指导下的企业视产品为上帝,以生产为导向;现代市场营销观念指导下的企业视顾客为上帝,重视市场和顾客满意度的调查,以市场为导向。

传统艺术观念?

中国传统艺术存在着一种“无量”的艺术观念。可从以物为量、大制不割、小中现大和一即一切四个方面来讨论这一观念。

这四个问题都是由传统哲学引入、在艺术观念中深深扎根的重要理论命题:以物为量,重在放下以人为量的位置,会万物为一体;大制不割,突出传统艺术的浑一无分别观念;小中现大,超越有限与无限的相对性,在无小无大的非计量境界中,实现审美超越;而一即一切,重在圆满俱足的道理。

市场营销观念内涵?

所谓市场营销观念就是指对市场营销的认识、看法和态度。营销观念影响和支配营销行为和营销活动,直接关系营销的开展。

市场营销观念特征?

现代市场营销观念的特点有:

①以消费者需求为中心,实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的,即" 顾客需要什么,就生产什么"。尽管这种思想由来已久,但其核心原则直到50年代中期才基本定型,当时社会生产力迅速发展,市场趋势表现为供过于求的买方市场,同时广大居民个人收入迅速提高,有可能对产品进行选择,企业之间为实现产品的竞争加剧,许多企业开始认识到,必须转变经营观念,才能求得生存和发展。市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现,使企业经营观念发生了根本性变化,也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

市场营销的观念?

市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的,强调“以顾客为中心”,认为顾客是企业营销活动的起点和终点。这种观念导向型企业的营销特点是,不再是为自己的产品找到合适的顾客,而是为顾客设计适合的产品。

现代市场营销观念?

产品观念产生于20世纪20年代以前。该观念认为,消费者喜欢那些质量好、价格合理的产品,组织的任务就是要提高质量,只要价廉物美,就会顾客盈门。该观念过分注重产品本身,导致“市场营销近视症”。它是在卖方市场出现竞争的条件下产生的。

推销观念产生于第二次世界大战之前。该观念认为,消费者一般不会购买非必需品,但是组织如果采取一定的促销措施,消费者也会购买。组织有必要加强促销工作。该观念的实质是认为市场营销就是推销,它是在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的。

市场营销观念产生于第二次世界大战之后。该观念认为随着人们生活水平的提高,消费者一般都喜欢赶时髦、求新奇,消费者的需求多变。组织的任务是了解市场信息,满足消费者的需求。这是一种以顾客的需求为导向的营销观念,是在完全的买方市场条件下产生的。

大市场营销观念产生于20世纪80年代。由美国的菲利普·科特勒教授首先提出的。该观念认为,面对保护型的市场,组织的市场营销组合除了产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略之外,还必须使用一定的政治手段和公共关系,从而形成大市场营销观念。

( ) 哪种观念下容易出现“市场营销近视”? A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念?

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看见自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。

所以选择c

什么是市场营销观念?

市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看,大致有以下几种营销观念:

1、生产观念:以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

2、产品观念:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。

3、推销观念:产品出现供过于求,厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。

4、市场营销观念:企业以市场需求为导向,顾客需要什么就生产什么,销售什么,完全把顾客的需求做为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。

5、社会营销观念:兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念,要实现企业和顾客的双赢,实现企业、顾客和社会的“多赢”。其中,前三种是传统的市场营销观念,“以生产者为导向”的观念,后两种是现代市场营销观念。

市场营销观念的中心?

市场营销观念中心是一切以消费者为中心。市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现。这种观念是以满足顾客答需求为出发点的,即顾客需要什么,就生产什么。

实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

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