空白市场的开发和销售渠道(空白市场的开发和销售渠道PpT)

空白市场如何开发？

以下几个步骤

一、市场摸底 1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

二、谈判的技巧 市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约： 在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通，了解，使期对公司、产品政策等有一个大致的印象，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自已有效安排时间。 2、上门洽谈。 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自已的名片、资料、样品等，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈，客户下级分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容： 首先，第一印象很重要，进入该经销商店内前，整理一下自已的仪容、穿饰，放松自已，然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，您好，我是**公司的**，久仰××老板的大名，今天专程来向××老板请教，这是我的名片。 接着，要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格及在市场上的优势。 最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，说的越详细客户将越感兴趣，最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品，每个客户的性格各异，层次不齐，需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。

三、跟进签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件。

做了饮料代理，如何开发市场？销售渠道都有哪些？

1、进超市2、招业务直接到终端饭店推，博得口碑3、在繁华地段做些活动，增加知名度4、多在出租车、黄包车、城乡结合处等广告费用小的地方贴广告，但要注意城市管理，会罚款

如何开发空白的白酒市场？

从一个业务的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低档次消费还是高档次。

中低的走超市和分销比较好，高档的走大型宾馆、专卖，不过基本上中小饭店还是都可以多跑跑的。

还有一点很重要就是人际了，卖酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，这就是销售的王道啊。

酱酒空白市场如何开发？

酱酒空白市场开发先制定市场开发计划，可以集中资源做区域市场，形成市场示范效应，然后进行推广。如果真的要做品牌，第一，不要做大众市场，只做小众市场；

二是做好差异化。白酒行业的发展前景是十分可观的，投资白酒行业就等于为自己保值。

销售渠道和分销渠道区别？

1、销售渠道指的是企业与最终用户之间的链接和渠道。

销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。

流通渠道是指通过中介机构完成最终销售的渠道；直接渠道是指企业直接向终端用户提供商品的渠道。

2、分销渠道通常指某一中间环节下的商品流通渠道。

通常是企业在区域市场所建立和签约的代理商或经销商。

销售渠道和营销渠道区别？

首先要明白，销售和营销各自的定义。销售指的是把产品向你的销售对象推销或者出售，没有其它的后续服务。营销一般包括销售和售后服务。关系到产品的扩展渠道，营销人员素质，销售产品的保证等等。

1，销售渠道指的是你开发出来的或者现有的客户群体，你的销售对象等等。2，营销渠道包括社会渠道和网上的，社会渠道包括你现有的客户，潜在的对象，关系户和一些通过其他的方式进入你视线的对象，网上的就好说了，本上就是查找客户名单和一些相关网站连接等等。

渠道销售和普通销售的区别？

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区采取有针对行的销售策略，这2者是相互交叉的

区域销售和渠道销售的区别？

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。区域销售顾名思义就是按照不过的地区采取有针对行的销售策略，这2者是相互交叉的

渠道和销售的区别？

渠道，汉语词汇，拼音：qú dào，释义是一指在河、湖或水库等周围开挖的水道，用来排灌；指门路、途径。引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，

银行保险销售渠道和其他保险销售渠道的区别？

突发的疫情给倚重线下服务的保险行业造成一定冲击，企业营销、展业、增员、培训都面临严峻形势：从销售渠道看，传统代理人渠道显著承压，银保、电销渠道最终交易频频受阻；从业务服务看，保前核保、保后理赔的运作和安全均遭遇挑战。面对全面收紧的保险业务，全面减少物理接触和空间接近的线上服务，也被保险业愈加青睐。正如银保监会《关于加强银行业保险业金融服务 配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓励积极运用技术手段加强线上业务服务，提升服务便捷性和可得性”所强调，保险线上服务依托云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等保险科技，能够实现销售渠道、业务服务的转型升级，带动保险业再上一个台阶。

1

渠道转型

据统计，2019年个人代理渠道和银行邮政代理渠道占据人身险总保费收入的90%，该比例在财产险中也居高不下，严重局限了疫情阶段的保险销售。这一现状与我国保险业的发展历史息息相关，代理人制度点燃了第一把火，银保合作继而又将先发优势延续至今；这也与保险行业的产品结构有关，理财属性强、保障属性弱的产品特征较多依赖传统线下渠道，渠道与产品相辅相成。疫情催生“无接触”经济，保险业的互联网销售渠道也得以趁上东风。互联网保险平台中，水滴保险商城的1月新单年化保费收入近为去年7倍，慧择保险更是在疫情期间突围上市；保险公司的线上商城与智能终端中，健康险也取得了不错的成绩。具体而言，互联网渠道不仅仅是将业务自线下转移至线上，更是对渠道思维的全面颠覆。一方面，网络营销能够发挥数字化与智能化优势，解决传统营销中的获客成本高、客户转化率低问题，并攫取新生代客户资源；另一方面，随着消费场景的互联网延伸，细分保险市场逐渐显露头角，客户需求潜力也被进一步挖掘。不难发现，互联网渠道的应用能够推动营销深化与场景细分，从而挖掘消费需求、创新产品设计；也能够将代理人集中在高度意向客户的营销服务中，实现传统模式自数量至质量提升。当然我们也应看到，并不是所有保险产品都适合线上交易，互联网渠道与传统渠道应为相互补充的关系，险企在拓展互联网渠道的同时也应部署传统渠道升级。

2

服务升级

疫情推动保险销售渠道向线上拓展，也要求保险业务服务向智能发展，以技术创新驱动服务升级。此次疫情中，保险业在核保、理赔、客服服务环节的智能表现尤为亮眼。在核保环节，针对疫情期间的特殊情况，部分险企一方面延长了核保有效期，另一方面也积极应用在线核保与智能核保：在线核保即由核保人员通过视频与客户交流并收集所需信息，完成核保评估；智能核保即由智能机器人提供自主核保服务，如健康险将人工核保简化为健康告知，客户在线填写表单即可得出核保结论。在理赔环节，各险企第一时间开设了“无接触”理赔绿色通道，也通过微信自助理赔、线上视频调解等在线开展理赔工作。如平安通过人工智能和大数据技术提供的“信任赔”服务，可帮助客户在理赔信任额度内自主理赔。中保协还发文要求各会员单位主动排查出险客户、先行理赔，充分发挥社会“稳定器”作用。在客服环节，不少险企在启动远程办公模式的同时，也开始采用交互技术提供语音、文字服务，通过智能客服机器人实现线上7×24小时客户服务，以及应用智能保险顾问全面提供保单客户服务。在运用科技手段实现全流程赋能的过程中，保险科技还能够帮助解决核保信息不对称、理赔难、销售误导等行业问题，引发全流程升级的“蝴蝶效应”。

3

产品创新

保险科技的价值不仅在于渠道转型和服务升级，还在于产品创新：通过大数据采集保险保障需求，保险科技能够显著提高保险产品开发效率；通过物联网获取风控数据，保险科技也能够精准保险产品设计，并强化事故预防服务。创新产品对于保险需求的贴近性、在保险领域的垂直性，也天然吸引保险科技予以赋能。当前，保险产品创新已积极承担起风险兜底角色。一方面，人身险公司纷纷在原有险种基础上扩大保障范围、延长保险期限、创新保险保障，如截至3月4日共有1810款保险产品扩责至新冠，惠及更多保单客户。另一方面，为发挥财产险公司助力企业经营的经济“减震器”作用，多地政府先后发文鼓励险企推出复工复产企业疫情防控综合保险。事实上，保险产品在战“疫”过程中还可承担风险管控作用，变“事后赔付”为“事前预防、事中参与”。如通过设计与防疫措施相结合的财险产品，保险公司能够激励投保企业提高防疫意识、采取积极措施，主动降低风险、减少损失。

近日众安金融科技研究院发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》认为，新冠疫情将加速险企线上渠道的完善，科技赋能保险和保险产品创新的步伐也将加速。长远来看，这必然推动保险业向线上化、数字化、智能化发展，“保险为本，科技赋能”也将成为大势所趋。