市场营销导向型(市场营销导向型和社会市场营销导向型)
什么是市场营销导向型企业?
企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念。
市场导向型企业是坚持市场需求为导向,企业必须始终坚持出发点是市场需求,以客户的需求为导向,把准消费者的脉搏,把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。
动力导向型工业和能源导向型工业?
动力指向型工业是工业的一种类型,也叫能源指向型工业。特点是需要消耗大量的能量。
动力指向型工业的特点是需要消耗大量的能量,该类工业的投资中,除了固定资产外能源所占比例很大,是影响该工业利润的主要因素,更是该工业布局要考虑的主要因素。这类工业主要是有色金属冶炼,比如炼铜、电解铝等以及化工工业,一般需要建在水电站、或者坑口电站附近效益最好。
销售导向型和市场导向型的差异?
这两种销售模式是相对的,是以不同的方面为基础的。销售导向型是指企业主动的销售模式,是企业制定系列的销售手段,引导消费者转变消费观念,企业主导销售方向;市场导向型是以区域市场消费习惯和市场基本需求,来确定产品定位和销售模式,是完全跟随市场变动而改变的营销模式。
这两中模式各有利弊,销售导向型会造成企业完全按照自己意图发展,无视市场规律,市场销售规模很难快速提升,市场导向型导致完全依赖市场被动的销售,无法把控市场,企业容易失去方向。
所以真正的好的营销模式就是将二者结合在一起,创造出既有企业自身特色又可以顺应市场发展规律的营销模式。
传统市场营销的导向?
传统导向是以工厂为起点,以现有产品为中心,以推销产品为手段,通过将产品销售出去后获取利润。
这种导向很容易导致企业生产出来的产品滞销,货不对路。
随着越来越多的商品过渡到买方市场,传统导向逐步走向衰落,被更为先进的市场营销观念等取代。
动力导向型产业?
动力导向型是指能源消耗量极大的企业,从成本上看,这些企业的能源成本在总成本中占据的比例非常大,所以从经济效益角度考虑,这类企业多而已在动力能源基地附近,以最大限度地节约能源的输送成本,以取得较大的经济效益。
最典型的动力导向型企业代表就是有色冶金工业,例如我国南方的有色冶金多靠近水电站,北方的有色冶金多靠近火电站。
怎么区分市场导向型和原料导向型产业?
原料指向型:某些原料消耗量远大于产品重量的行业(如炼铁),或原料不易运输且容易变质的行业(如水果、蔬菜、水产等加工工业),区位尽量靠近原料产地。
市场指向型:某些产品不易运输的行业(如硫酸),或随时需根据市场需求变化调整产品的行业(如日用品工业),区位多靠近销售市场。
原料导向型工业和动力导向型工业该怎样区分?
原料指向型工业是指原料经过加工后,重量大幅度减轻,及大量的原料转化为废弃物的工业部门。例如甜菜制糖、贫铁矿炼铁工业。
动力指向型工业是指工业生产中大量消耗能源的工业部门,例如有色金属冶炼工业。
动力导向一般是有色金属的冶炼需要大量的能源。而原料导向一般是资源开采出来直接利用并非作为一种能源。就如钒钛产业就是原料导向型
什么叫市场营销导向性企业?
市场导向:企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念。市场导向型企业是坚持市场需求为导向,企业必须始终坚持出发点是市场需求,以客户的需求为导向,把准消费者的脉搏,把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。
市场导向型企业具有以下四种特征:
1. 企业战略的制订必须以市场为导向;
2. 企业内外部管理流程关注于为客户提供价值;
3. 企业产品须紧贴市场需要,在产品的全生命周期管理中强调市场的作用;
4. 企业员工主动将市场导向作为工作的基本指导原则之一。
产品导向的市场营销理念包括?
市场营销理念是一种观念,一种企业思维方式,一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想,是有效实现市场营销目标的基本条件。
营销观念认为,实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
啤酒是什么导向型?
啤酒属于原料市场导向型。
属于市场,啤酒是以小麦芽和大麦芽为主要原料,
原料原料导向型的话产品生产应靠近原料产地,原料指向型 接近原料产地 钢铁厂、甜菜制糖厂、甘蔗制糖厂、水产品加工厂、水果罐头厂、采掘业 原料不便于长距离运输或原料运输成本高、产品运输成本低的产业
市场指向型 接近消费市场 啤酒厂、汽水厂、家具厂、印刷厂、汽车制造厂、石油加工厂、食品厂 产品不便于长距离运输或产品运输成本高、原料运输成本低的产业
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