市场营销决策(服务目标市场营销决策)

市场营销决策的步骤？

市场营销学步骤

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

市场营销决策过程的介绍？

首先市场营销调查，其次市场营销综合分析，三是市场营销决策。

介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型？

产品生命周期里面没有介绍期的说法，应该是导入期。

新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。

这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：

①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。

③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。

④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等

哪些决策属于个体决策？

厂长负责制的决策，属于个体决策

个人决策是指由一个人单独做出的决策。个人决策迅速果断，对突发性紧急事件的处理比较合适。

集体决策和个人决策在决策的时间、速度、质量、责任性、认可程序、心理压力等方面各有利弊。

在实际过程中，采取哪种决策类型更好，取决于问题的类型、信息掌握的程度、决策成员的个人经验和技能及知识差别等因素。

个体决策：是组织决策本身的一部分。

个体决策主要靠个人的价值观、知识、经验以及个人所掌握的情报信息去进行决策。

在一个组织内，个体决策所涉及到的主要问题是，个人是否愿意对组织作出贡献，贡献个人努力的程度如何？这种决策行为决策着个人是否是、或者是否继续是该组织的贡献者。

权力决策还是权利决策？

当然是权力决策。因为二者的本质概念不一样，权力决策一般是指决策人对所决策范围内的活动拥有选择驾驭和支配的权力，是法律法规赋予的，具有强制性。而权利决策则是指法律赋予人实现利益的一种力量。二者所指的范畴不一样，权力决策属于处置决定权。而权利决策则是利益实现的力量。

职业决策的职业决策风格？

职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业等外在因素的判断，是一个人在面临生涯抉择情境时作出的反应。

1、职业决策风格“三分法”

著名职业生涯学者哈瑞恩(Harren)的研究，大部分人的职业决定方式可以归纳为一下三类：

(1)理性型

这种类型崇尚逻辑分析，往往在系统收集足够的自我和环境信息基础上，权衡各个选项的利弊得失，按部就班的做出最佳的决定。

(2)直觉型

这种类型是以自己在特定的情景中的感受或者情绪反应，直接做出决定。这种风格的人作决定全凭感觉，比较冲动，很少能系统地收集相关信息，但他们能为自己作出的抉择负责。

(3)依赖型

这种类型的人常常是等待或者依赖他人为自己收集信息作出决定，比较被动和顺从，做选择时十分注重他人的意见和期望。他们以社会赞许、社会评价和社会规范作为做决定的标准

决策树属于什么决策？

决策树属于风险型的决策。风险型指的就是未来情况不确定但是知道每个事件发生的概率,多级风险型决策对应的方法一般都是决策树法。但决策树的这种明确性可能回带来误导。比如,决策树每个节点对应分割的定义都是非常明确毫不含糊的,但在实际生活中这种明确可能带来麻烦。

决策模型和决策的区别？

决策模型是用于经营决策的数学模型。由于社会经济系统错综复杂，决策因素纵横交错，任何决策者仅凭直观和经验，都难以作出最优的决策。

因此，在现代化的科学决策中，常常借助于自然科学的方法，运用数学的工具，建立各决策变量之间的关系公式与模型，用以反映决策问题的实质，把复杂的决策问题简化。

决策模型的一般形式是V=F(Ai，Sj)，式中：V——价值目标;Ai——可控的决策因素;Sj——不可控的决策因素。例如，某公司有两个工厂均能生产A、B两种产品，但生产能力不同，获利也不同。

为使企业有最优的经济效益，应寻求最优的生产策略，即作出使效益最大的生产方案。

为此，首先列出决策模型，其次通过模型求出最优的。

决策与群体决策关系？

决策，指上级决策。 群体决策，指是大家（群体）决策的。

采购决策包含哪些决策内容？

a.独家货色。即中间商决定只经营一家制造商的产品，如，专门经营“飞利浦”电视机。

b.专深货色。即中间商决定经营许多家制造的同类产品的各种型号和规格。如，经营“松下”、“飞利浦”、“创维”、“王牌”“康佳”、“长虹”等许多厂商制造的各种型号的电视机。

c.广泛货色。中间商决定所经营的产品种类多、经营范围广泛，但没有跨行业经营。如，在经营电视机的同时，而且还经营收录机、录像机、VCD、音响设备等。

d.杂乱货色。即中间商决定经营许多没有关联的产品。