市场开发总体方案(市场开发总体方案怎么写)

市场开发流程？

1.市场开发前准备工作

确定市场开发的总目标、总原则，以及市场开发的基本组织机构和人员。

2.市场调研

市场调研环节需要企业调查人员了解国家相关的法律法规政策，了解国家环境;对行业进行调研;对竞争对手进行调研;对目标客户进行调研。根据市场调研结果进行分析和预测，完成市场调研报告。

3.确定目标市场及定位，进行市场营销策划

如果市场调研结果分析认为市场开发可行，则根据市场调研结果确定目标市场及市场定位，根据市场开发的目标制定相适合的市场营销策划方案。

4.可行性分析

对目标定位及市场营销策划方案进行可行性分析，对有问题的方面进行修改，保证项目的顺利进行。

5.领导审批

将目标定位及市场营销策划方案报领导审批。

6.市场营销策划方案实施

如领导审批通过，则按照市场营销策划方案组织执行，并监控执行状况及进度。

空白市场如何开发？

以下几个步骤

一、市场摸底 1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

二、谈判的技巧 市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约： 在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通，了解，使期对公司、产品政策等有一个大致的印象，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自已有效安排时间。 2、上门洽谈。 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自已的名片、资料、样品等，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈，客户下级分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容： 首先，第一印象很重要，进入该经销商店内前，整理一下自已的仪容、穿饰，放松自已，然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，您好，我是**公司的**，久仰××老板的大名，今天专程来向××老板请教，这是我的名片。 接着，要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格及在市场上的优势。 最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，说的越详细客户将越感兴趣，最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品，每个客户的性格各异，层次不齐，需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。

三、跟进签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件。

市场开发的类型？

目标市场法、猎犬计划法和客户网络法

海鲜市场怎么开发？

1、我的定位是先扫当地的所有批发市场，这些批发市场商户基本上控制着整个城市的酒店，餐饮，大中小饭店的海鲜水产零售供应。

所以，每一个市场中寻找几家最有实力和货源渠道终端的发放代理给他们。然后给他们铺货。

这样，很多家水产批发市场基本上都有我的代理商在帮我卖货。

我们不放城市代理，因为每一个代理总有他铺货铺不到的地方，这样会很影响我们的产品攻占整个市场的节奏。

2、当地各个知名酒店餐饮，有代表性的，直接以最低价格供给。形成当地品牌效应。你看你们当地最豪华的酒店都采用的我们的产品，这样下面的很多散小客户就都无话可说，很痛快的采购。

3、然后各个乡镇饭店酒楼，采取直采方式，虽然每次只进一两件冻鲜，但是一个乡镇五六家饭店，一百多个乡镇几百个客户销量也可以了。

4、然后各大超市直接厂商供货铺渠道。尤其是乡镇超市，基本上一个镇搞定一个也就很有效果了。物流用的是公交带货，司机直接收取10块钱运费一次能运个五六件。然后每次我特意嘱咐业务员送一小包干货给司机。

5、机关学校食堂也是我最后主攻方向。

6、然后在城市冷库租个库方，每天接单大小单忙不停。基本上这座城市的渠道资源铺满了。

剩下的就是和代理商搞好关系，拉拉家常喝喝小酒就搞定了。

最后当我们花一年时间把整个城市市场都攻占完毕，稳定之后，我们把城市代理权招标，直接每年几十万的标价拍出。这样及保证了城市代理稳定性，也不怕产品销售渠道不稳定，每年又额外有近百万的代理费收入。

耕地进出平衡总体方案？

答：对耕地实行用途管制，落实“进出平衡”，就是要求把耕地转为林地、草地、园地等其他农用地及农业设施建设用地的，要把另外的林地、草地、园地等其他农用地及农业设施建设用地整治为耕地。通俗说，就是拆东墙补西墙。

除国家安排的生态退耕、自然灾害损毁难以复耕、河湖水面自然扩大造成耕地永久淹没外,耕地转为林地、草地、园地等其他农用地及农业设施建设用地的,应当通过统筹林地、草地、园地等其他农用地及农业设施建设用地整治为耕地等方式,补足同等数量、质量的可以长期稳定利用的耕地。

教育评价改革总体方案？

深化教育评价改革总体方案《总体方案》明确，坚持把立德树人成效作为根本标准。 坚决克服重智育轻德育、重分数轻素质等片面办学行为，促进学生身心健康、全面发展。

要坚持系统观念，坚持全面协调推动各领域各环节各方面评价改革。要切实加强统筹协调、宣传引导和督促落实，健全上下联动、左右协同、内外结合的工作机制，切实增强评价改革的系统性、整体性、协同性，营造各方共同关心、支持、推动教育评价改革的工作合力。

深入开展教育评价体系改革调查研究，分类推出评价改革相关举措，形成相对完整的教育评价改革制度框架。推动高校思想政治工作评价改革融入“双一流”建设、教学审核评估、学科评估的核心指标。

起步区建设总体方案？

济南市人大代表、新旧动能转换先行区管委会主任李国祥介绍，目前，起步区建设总体方案已报国务院研究审批。在上级大力支持和省市一体化专班及市直有关部门共同努力下，“1+4+16+N”规划体系正在不断细化完善，陆续形成规划成果，力争将起步区规划成为镶嵌在黄河流域的最具现代化特征的璀璨明珠。

自贸港总体方案？

1.贸易自由便利。对货物贸易，实行以“零关税”为基本特征的自由化便利化制度安排。对服务贸易，实行以“既准入又准营”为基本特征的自由化便利化政策举措。

2.投资自由便利。大幅放宽海南自由贸易港市场准入。

3.跨境资金流动自由便利。构建多功能自由贸易账户体系，便利跨境贸易投资资金流动。

4.人员进出自由便利。在有效防控涉外安全风险隐患的前提下，实行更加便利的出入境管理政策。

5.运输来往自由便利。进一步放宽空域管制与航路航权限制。

6.数据安全有序流动。开放增值电信业务，逐步取消外资股比等限制。

7.建立现代产业体系。大力发展旅游业、现代服务业和高新技术产业，不断夯实实体经济基础，增强产业竞争力。

8.税收制度。零关税、低税率、简税制。

9.社会治理。着力推进政府机构改革和政府职能转变，鼓励区块链等技术集成应用于治理体系和治理能力现代化，构建系统完备、科学规范、运行有效的自由贸易港治理体系。

10.法治制度。制定实施海南自由贸易港法；制定经济特区法规。

11.风险防控体系。制定实施有效措施，有针对性防范化解贸易、投资、金融、数据流动、生态和公共卫生等领域重大风险。

如何做市场开发？

　　详细、具体的市场调研 　　孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 　　

1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 　　

2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 　　

3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。 　　列名单，洽谈客户 　　潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 　　1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。 　　2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 　　3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。 　　

4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 　　跟进、签约 　　通过

旅游市场开发的意义？

1、旅游业的发展能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界，增长知识，推动社会生产的发展。

2、旅游业的发展以整个国民经济发展水平为基础并受其制约，同时又直接、间接地促进国民经济有关部门的发展，如推动商业、饮食服务业、旅馆业、民航、铁路、公路、邮电、日用轻工业、工艺美术业、园林等的发展。

3、旅游业的发展促使这些部门不断改进和完善各种设施、增加服务项目，提高服务质量。随着社会的发展，旅游业日益显示它在国民经济中的重要地位。旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。旅游业务要有三部分构成：旅游业、交通客运业和以饭店为代表的住宿业。他们是旅游业的三大支柱。