白酒乡镇市场营销方案(白酒乡镇营销策略)

白酒团购方案,白酒市场营销策划？

一、白酒企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A。企业品牌与产品品牌之间的关系；

B。产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。

四、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。

3、相关策略：（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。

3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活。

蒸汽眼罩市场营销方案？

宣传眼睛的重要性，以及蒸汽眼罩的功能与作用。

酒精市场营销推广方案？

第一/完成全国酒精市场分析,细分货源分布/区域需求状况/价格形势/价格形成机制/本企业优势/劣势/理清在不同区域/行业的推广品质/价格策略.第二/构建销售体系.内部架构/人员/流程(信息传递/决策/定单/结算/物流/延伸服务等)第三/销售目标设定,总销量(年/季/月),目标收入(各品种销量/区域销量/行业销量/定员分解销量/价格弹性尺度等),排查目标市场/召商/阶段定单磋商/跟进/合作延伸等.第四/人员管理/芯酬设计/激励措施.第五/费用控制(基薪/奖金/人员差旅费/货物损失/提成/物流成本/办公费/招待费等.第六/阶段性盘点分析,包括行业形势/价格走势/目标市场变化/人员绩效考核/各项费用与销量进度关联度等,提出调整意见.工业消费品营销方案基本如此,专业市场问题和数据枪手无能为力.除燃料乙醇外,酒精数开放性竞争产品,条件允许情况下,价格竞争基础上,定单差异化产品和对目标进行技术服务延伸是开展市场渗透竞争的一条出路,也合乎蓝海战略的提法!国际粮食危机,中国取消酒精出口退税政策,世界范围重视非粮原料转化乙醇,出口机会不多!

b端市场营销方案？

B端企业如何做营销？

首先我们带着问题来看下面的文章，说起B端营销，很多营销推广人不知道的怎么做营销，如果你现在是做B端客户的不知道你有没有遇到这样的烦恼？

同行交流过程中也经常会听到这样的抱怨，要么企业给的预算少了，做不了向C端那种大面积营销推广，要么就是渠道单一，适合产品/品牌调性的渠道难找，B端营销的方式就像在男人逛商场买衣服一样，一条街10家卖衣服的，有9家是做女装的，还有一家既卖男装又卖女装，此事好想说“做男人好难”。

app的市场营销方案？

APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。

移动互联网时代的到来，对于更多的企业来说，如何完成从传统营销到移动互联网营销的转型，是在未来市场竞争中立足的关键。本文主要介绍APP营销的几种模式。

一：单纯出售模式

开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让「单价」×「销售量」所得的「销售额」极大化，把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

二、品牌APP模式

大部分品牌都拥有自己APP，品牌APP受捧原因有如下两点：

a、帮助企业深化品牌形象，为跨媒体整合营销牵线搭桥

b、形式多样，更多体现品牌特性。

为企业量身定做的APP更容易体现产品特性，对品牌有较好的宣传效果。

三、虚拟货交易模式

介于纯广告和收费之间的模式。一般是由广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提供服务，用户可从广告商获得虚拟货币，广告商向手机软件开发者支付现金。这个与纯广告的区别是，让广告主帮用户买单，最终让用户、开发者、广告主同时收益。

四、内容收费模式

目前，应用商店里绝大部分APP都是免费的，对于APP开发企业，需要一种方式将流量变现，部分内容免费，部分内容或功能需要额外付费的模式。该模式广泛被各种大型手机网游采用，通常也被称为道具收费或关卡收费模式。

五、广告模式

广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击时就会跳转至指定页面并显示具体的广告内容。这种模式更加直观，能快速吸引用户注意，效果显著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用户注册

六、用户模式

企业发布自有品牌的APP至应用商店供用户下载，便于用户直观地了解企业或产品信息。这种营销模式具有很强的尝试价值，让用户得到更加贴心的体验，让用户了解产品的同时，抓住了用户的心，提升了企业品牌形象，增强产品抉择信念，晋升品牌美誉度。

七、网站模式

购物网站植入模式是将传统互联网电商平台植入手机APP中，方便用户随时随地浏览商品信息、下单购买以及订单跟踪。这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，推动了传统电商企业从购物网站向移动互联网渠道转型，是利用手机APP进行线上和线下互动发展的必经之路。

APP正在改造传统营销模式，但APP经济的商业模式绝对不仅限于以上那几条这些，如何巧妙运用才是致胜关键。

无论是哪种营销模式，其核心基础都是用户量，尤其是活跃的高价值用户量。从产品定位、设计、制作、推广到运营，各环节都必须做得非常出色才能在今天竞争已经异常激烈的APP市场占据一席之地

乡镇农忙假方案？

即农忙时节学馆放假，生徒参与农忙活动。因假期在农忙时节，故称。古称“田假”。唐代的教育制度规定，太学、国子学农历五月放田假，《新唐书·选举制》载：“诸学生通二经，俊士通三经已及第而愿留者，四门学生补太学，太学生补国子学。每岁五月有田假，九月有授衣假。”

后世所谓农忙假，主要是指乡村学校农忙时期放假，其目的是让学生帮助家人干农活，渡过农忙时节。直到现在，一些农村地区的学校，农忙时节仍放农忙假。

乡镇人员精简方案？

①从思想上挖潜。各单位一把手要转变人多好办事的思想观念，积极主动探索各种减员增效的新途径、新办法，把过去多投入的人员从岗位上减出来。

②从标准化作业上挖潜。各单位要贯彻“诚信、改变、精细、简单”的公司总方针，进一步解放思想，提高觉悟，运用现代化管理手段，推行标准化作业（管理方法标准化、工作程序标准化、行为规范标准化）等，对工作任务不满负荷又不可缺少的岗位，实行兼岗并岗。

乡镇跑腿最佳方案？

对乡镇外卖平台市场做出充分统计后得出，一个成熟的代理站点平均每天有300个订单(由于较大的乡镇和偏远的村庄无法送货，配送圈被限制在距离乡镇主要街道5公里的半径内，不包括整个乡镇)。

新成立的外卖网站由于前期招商宣传，2个月基本可以达到150单以上。因此，乡镇外卖的利润仍然可观。

乡镇行政应诉方案？

隆教畲族乡人民政府

关于下发《隆教畲族乡行政应诉工作方案》的通知

各村（社区）、乡直各有关单位：

《隆教畲族乡行政应诉工作方案》已经乡党委、政府研究通过，现下发给你们。希望各相关责任单位严格按照方案要求，认真抓好贯彻落实。

隆教畲族乡行政应诉工作方案

为规范行政机关行政应诉行为，提高行政应诉水平，促进依法行政，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政诉讼法》、《国务院办公厅关于加强和改进行政应诉工作的意见》（国办发〔2016〕54号）、《福建省行政应诉办法》等有关规定，结合我乡实际，制定本工作方案。

一、高度重视行政应诉工作

　　行政诉讼是解决行政争议，保护公民、法人和其他组织合法权益，监督行政机关依法行使职权，推进法治政府建设的重要法律制度。行政应诉是指因公民、法人或者其他组织依法向人民法院提起行政诉讼，行政机关依法参加行政诉讼的活动。

做好行政应诉工作是行政机关的法定职责，遵循权责一致原则，实行“谁审批、谁担责”、“谁承办、谁应诉”。行政机关主要负责人是本机关行政应诉工作第一责任人，应当自觉维护司法权威，认真落实行政机关出庭应诉，支持法院受理行政案件，尊重并执行人民法院生效裁判的制度，支持人民法院依法独立行使审判权。

乡行政机关应当加强应诉工作队伍建设，配备与行政应诉工作相适应的工作人员，充分发挥政府法律顾问作用，确保行政应诉工作力量与工作任务相适应，并为行政应诉活动提供必要的经费和场所、装备等工作条件，保证行政应诉工作的顺利进行。

二、认真落实应诉承办职责

根据《行政诉讼法》第六十七条：“被告应当在收到起诉状副本之日起十五日内向人民法院提交作出行政行为的证据和所依据的规范性文件，并提出答辩状”的要求，以乡人民政府为被告的行政诉状副本及相关材料，由乡党政办作为特急件统一接收、登记后送主要领导签批后，送分管领导或具体承办领导，具体负责牵头组织并应于当日交办承办机构迅速开展应诉准备工作。

三、规范应诉流程

1.确定应诉人选。涉及重大公共利益、社会高度关注或者可能引发群体性事件等案件以及人民法院书面建议行政机关负责人出庭的行政应诉案件，被诉行政机关负责人应当出庭应诉。被诉行政机关主要负责人不能出庭应诉的，由分管被诉行政行为业务的负责人出庭应诉;分管被诉行政行为业务的负责人不能出庭应诉的，由其他负责人出庭应诉。乡政府负责人不能出庭应诉的，还应报上一级人民政府备案。

行政机关办理行政应诉案件，应委托一至二名熟悉相关业务的工作人员应诉，或委托一名熟悉相关业务的工作人员和一名律师应诉，但不得只委托律师应诉。

　　2.认真答辩举证。应诉承办机构要按照行政诉讼法规定和人民法院的诉讼要求，认真分析应诉案件情况，研究应诉预案，起草答辩状，准备证据、依据及其他材料等，经批准后在法定期限内提交人民法院。对重大复杂的行政应诉案件，行政机关可以通过咨询、论证等方式听取专家学者、政府法律顾问和律师的意见。对涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的证据，应当注明并提交人民法院审查确认。

3.严肃应诉工作纪律。出庭应诉人员应当熟悉法律规定，熟知涉诉行政行为基本情况，参加庭审等诉讼活动无正当理由不得拒不到庭、或者未经法庭许可中途退庭；遵守法庭纪律，尊重法官的指挥和安排，尊重原告及其他诉讼参与人；注意出庭礼仪，着装整洁，言行文明，自觉维护行政机关良好形象。出庭应诉人员应当根据庭审要求充分陈述事实理由，出示相关证据、依据;针对行政行为的合法性和适当性，证据的关联性、合法性和真实性，适用法律依据的准确性等方面进行质证和辩论。人民法院组织行政诉讼案件调解的，行政机关应当积极配合，促进案结事了。

四、做好诉讼后有关工作

1.尊重人民法院依法裁判。行政机关认为人民法院的行政判决错误的，应依法提起上诉或申请再审。对人民法院生效判决、裁定和调解书要依法自觉履行。

对人民法院作出的责令重新作出行政行为的判决，除原行政行为因程序违法或者法律适用问题被人民法院判决撤销的情形外，行政机关不得以同一事实和理由作出与原行政行为基本相同的行政行为。

行政机关应当认真研究和办理人民法院提出的司法建议，并将办理结果在规定时间内书面告知人民法院。

对人民法院的行政案件司法审查报告书，行政机关应当认真分析研究，梳理问题成因，采纳吸收其合理建议，促进依法行政。

2.提升依法行政水平。对行政诉讼中的败诉、重大疑难、社会影响较大和带有普遍性问题的案件，行政机关应当及时进行梳理、深入分析研究，有针对性地规范行政行为。

行政机关可以根据实际情况，选取典型案件，组织工作人员旁听行政诉讼案件审理，观摩庭审活动。

行政机关应当加强对行政应诉工作人员的业务培训，提高行政应诉工作人员的业务素质和应诉能力。

五、严格行政应诉责任追究

对行政机关直接负责的主管人员和其他直接责任人员有干预、阻碍人民法院依法受理和审理行政诉讼案件的;无正当理由拒不到庭，或者未经法庭许可中途退庭的;被诉行政机关负责人不出庭应诉也不委托相应的工作人员出庭应诉或者只委托律师出庭应诉的;拒不履行人民法院对行政诉讼案件的生效判决、裁定或者调解书的或其他依法应当追究责任的，由相关机关对行政机关依法给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

乡镇农资冬储方案？

乡镇农资主要面向三农，乡镇农资冬储主要以该乡镇农业产业结构和产业化水平来储备农业生产用品。

如该乡镇是以蔬菜产业为主，就要储备好蔬菜种子、地膜、棚膜、化肥、农药以及来春育苗物资等。

如该乡镇是苹果产业为主，就要储备好冬季和春季肥料、农药、农膜等。