商场全年营销方案(商场全年营销方案怎么写)

商场营销策划方案有哪些关键点？

　　个人观点要想成功地策划营销活动，提高销售额，百货商场应按照立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

　　注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，

充分考虑商圈的三个因素：

1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；

2、城市规划的改变；

3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动，

　　二、留人气　　留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

　　停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

　　其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

　　购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

　　顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

　　三、回人气　　回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。

　　购买量。

营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。

　　顾客满意。

零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。

　　例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

　　1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

　　3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

个人见解，仅供参考！

柑橘全年植保方案？

柑橘多年生苗木，因此经济效益高，但是应注意做好病虫害防治。

今天特意整理下，柑橘全年病虫害防治方法。

柑橘全年防治（七阶段）主要如下：

11-2月:（休眠；花芽形态分化） 清园，主要防治对象：螨类、蚧类等。

3月：（春梢萌芽----现蕾----花性细胞形成） 主要防治对象：红蜘蛛、蚜虫、炭疽病。

4月：（初花盛开期——谢花期）主要防治对象：红蜘蛛、黑刺粉虱。

5月：（第一次、第二次生理落果期）主要防治对象：红蜘蛛、蚧类虫、粉虱、炭疽病。

6月：（第二次生理性落果夏梢抽发）主要防治对象：锈壁虱、蚧壳虫、天牛等。

7-8月：（果实膨大期）主要防治对象：锈壁虱、粉虱、炭疽病。

9-11月：（果实膨大后期——采收）主要防治对象：潜叶蛾、锈壁虱 。

1、红蜘蛛

柑橘红蜘蛛，昆虫名，属蜱螨目，叶螨科，以成螨、幼螨、若螨群集叶片、嫩梢、果皮上吸汁危害，引致落叶、落果，尤以叶片受害为重，被害叶面密生灰白色针头大小点，甚者全叶灰白，失去光泽，终致脱落，严重影响树势和产量。

柑橘红蜘蛛的年发生代数主要受气温的影响，一般气温在12~26℃时有利于红蜘蛛的发生，20℃左右时最适。所以红蜘蛛一般出现在4~6月和9~11月2个高峰期。最适于红蜘蛛发生的相对湿度在70%左右，多雨不利于发生。食料则以柑橘的幼嫩组织为主。

防治：以化学防治为主，做好冬季清园。生物防治效果较慢。

药剂选择：

非生长季节（冬季）：施用矿物油200-300倍+阿维菌素；

生长季节：施用乙唑螨腈，联苯肼脂，丁氟螨脂，阿维菌素等；

杀卵剂目前可选只有四种：噻螨酮，四螨嗪，乙螨唑，螺螨脂。

目前红蜘蛛对杀螨剂抗性越来越强。防控压力巨大。合理用药，注意轮换，平时注意巡视果园，防止爆发！

另外，药剂不是增加浓度药效越好，在致死范围内，覆盖面积最大，效果越好，目前的杀螨剂主要以触杀为主，覆盖多少防病效果就是多少，红蜘蛛抗性比较大，抗性园5-7天连结续回马枪。有些时候觉得投入有效的药剂，但是半个月以后又发生了虫害，主要在于红蜘蛛对药剂的抗性非常强，会再次发生，所以要连续防治做到治本。

2、锈壁虱

柑橘锈壁虱，昆虫名，属蜱螨目，瘿螨科。为害柑桔叶背和果实。以口针刺入柑桔组织内吸食汁液，使被害叶、果的油胞破裂，溢出芳香油，经空气氧化后，使果皮或叶片变成污黑色。为害严重时，常引起落叶和黑皮果，导致树势衰弱。高温干旱利于其发生。特别是雨季降雨少，6月份的高温干旱极为有利柑桔锈壁虱的发生，7、8月将出现为害高峰，有些柑桔园出现零星"灰果""黑果"等。

防治：

防治柑橘锈壁虱药剂有达螨灵、单甲脒、罗螨脂、乙螨唑、唑螨脂、丁氟螨脂、联苯肼酯、阿维菌素等。以上药剂要轮换使用，以免产生抗药性。间隔10天-15天，连续喷药2-3次。

药剂选择：

1.8%阿维菌素1500倍+5%虱螨脲1500倍

1.8%阿维菌素1500倍+15%唑虫酰胺1500倍

80%优质代森锰锌600-800倍

矿物油200倍+22%阿维螺螨脂2000倍

10.8%阿维三唑锡1000倍（无嫩梢7-10月)

3、柑桔蚧壳虫

柑桔蚧壳虫是柑桔生产的主要害虫之一，种类多、繁殖快，世代重叠危害性大。遍布于全国各柑桔产区,尤以吹绵介、红蜡介、糠片介、黑点介、褐圆介、矢尖介、堆蜡粉危害为主。

防治：

发生的果园用矿物油150倍+1000倍毒死蜱清园，生长期的5月，7月和9月，重点防治幼蚧。

药剂选择：

45%毒死蜱1000-1200倍+25%噻嗪酮1000倍；45%毒死蜱1000-1200倍+螺虫乙脂4000倍；45%毒死蜱1000-1200倍+10%吡丙醚1500-2000倍。

4、蚜虫

柑橘蚜虫在我国分布极广，所有种植区均有发生，主要危害柑橘的嫩枝梢，吸食营养液，嫩组织受害后，形成凹凸不平的皱缩，排泄的蜜露常导致煤烟病发生，影响果实品质和产量。

药剂选择：

5%啶虫脒1500倍

10%吡虫啉1500倍

25%噻虫嗪2000倍

20%噻虫胺2000倍

5、小实蝇

柑橘小实蝇又名黄苍蝇或果蛆，是植物检疫对象。一般分布于四川、广东、广西、福建、湖南、云南和台湾等地。主要以幼虫取食果瓤，形成蛆柑，造成腐烂，引起果实早期脱落

防治：

1. 清理病果集中烧毁。生物物理防治，利用性引诱剂，引诱器，引诱粘板诱杀！

2. 发生初期用20%甲氰菊脂1500-2000倍；20%氯氟氰菊脂噻虫胺微胶囊-悬浮剂2000-3000倍扑杀成虫，此虫迁飞性强，注意统防！

柑橘全年管理方案？

养殖方法:土不能太干，温度适宜会正常生长，加上育蕾开花，空气湿度低，对水分的需求比较大，土六七分干就要浇。冬天给浇水可以在上午或者下午进行。

枣树全年管理方案？

时期（月）枣树生育期主要工作12月至翌年3月休眠期①冬季修剪，剪除病虫枝；②刮树皮，堵树洞；③柴油乳剂杀蚧虫；④树干涂白防冻伤；⑤五道防线治步曲4～5萌动、抽枝、展叶、成蕾期①浇萌动水；②5月上旬喷广谱、高效、低毒农药，防治枣黏虫、枣步曲、食芽象甲、枣绮夜蛾等害虫，以后适当补治6花期①枣黏虫诱杀；②花期喷水；③根外喷洒一定浓度的赤霉素、硼酸、尿素混合液；④夏剪与环剥7幼果期①根外喷施磷酸二氢钾或尿素；②喷倍量式波尔多液，预防枣锈病；③树下防桃小；④灌水8果实快速生长期①防枣锈；②树上治桃小；③主干绑草束诱害虫前来化蛹越冬9着色期早熟鲜食品种开始采收10～11成熟～落叶期①乙烯利催熟，大面积采收；②枣粮间作；③秋施基肥；④撤去草束，害虫、益虫分别处理

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全年营销计划怎么写？

首先，在简要说明全年营销形势的基础上，提出全年营销计划的目标。

其次，根据营销目标提出营销计划的安排。如，元旦春节促销活动的计划安排；商品应季的促销安排；店庆的促销安排等等。

再次，提出促进营销的具体措施。如，线上线下并举；营销人员的调配安排；以及激励机制等等。

出海营销方案？

1. “猪驮式”出口。即中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品的方式达到出口的目的。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场将更具竞争力。

2. 代工生产。即为某些跨国大公司定牌生产，然后,借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。

3. 与外商合作。借用外商的资金、技术、渠道和管理。

粉店营销方案？

设置阶梯式活动折扣，可以很大程度吸引顾客在集中的活动时间内来消费。根据活动规则的限制，即特价产品的数量是有限的，对于不同时间段内到店的顾客来讲，存在一定的赌博心理。

花店营销方案？

第一步，设计微信群特价秒杀，比如“1元秒杀福利”用来吸引顾客进群

首先做用户调研哪个品类的鲜花更受顾客欢迎，确定好后拿出来做活动，提前在朋友圈做好预热，把感兴趣的顾客拉进微信群。

群内通过每晚8点发放秒杀链接，每人只能下1单，一共5个名额，抢到的顾客即可1元购买。

第二步，让群内顾客帮我们邀请好友进群

那么没有抢到1元秒杀的顾客也想优惠购花怎么办呢？这里就可以接着进行第二波，让群内顾客帮我们邀请好友进群，一定要注意好以欢快亲切的态度告知大家，可以说是看大家特别喜欢这个商品，特地给大家争取来的第二个拼团福利，强调只有群里的人才能享受福利。

邀请好友进群有2种方式可以设计：

转发花店海报至朋友圈；

邀请好友进群；

我们先来看第一种：转发海报至朋友圈

这里给一个花店操作过的文案大家参考：

【XX开团啦】大大大福利来啦！今天12点开团，预计10-11号到花。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝，转发海报至朋友圈（或邀请两名好友参团）即可购买，每人限购2束，颜色随机，有花的地方从不缺少美好！一起来团花吧 ~

第二种：邀请好友进群

准备让顾客帮你邀请好友进群的福利，比如可以送多肉植物，只要邀请规定数量好友进群，除了可以参与拼团，还可额外领取多肉植物1份。

第三步，拼团秒杀

前面的工作都做好后，到这步我们就可以开始做拼团了，鲜花行业比较受女性青睐，因此做活动时一般会首选高性价比的鲜花产品或高价值的福利去维系老用户，这样不仅能有效提高活动期间的下单量还能提高用户的复购率。

酒馆营销方案？

酒吧内部的宣传方式酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、 酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。 

内部营销工作是以客人一进门便开始的, 客人进来了, 能否让他留下并主动消费, 这是非常重要的。 服务人员秀丽的外表、 可爱的笑容、 亲切的问候主动热情的服务对留住客人是至关重要的 。 同时, 酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留 。 客人坐下来后, 行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键 。 当客人离座时, 服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、 一个打火机、一盒火柴, 当然这上面都印有本酒吧的地址和电话, 请客人作个纪念, 欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

直播营销方案？

1.提前做好活动的预热

假如直播 8 点开始，那我们就不能当晚 8 点 开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。

2.必须要限制下单的时间

再好的活动也不能一直让他参与，所以一 定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈

当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户， 所以现在巳经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。

4.根据销售情况来逼单

不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

5.抽奖细节一定要公开透明

只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。