市场推销,是指在变化的市场环境中进行推销(市场推销,是指在变化的市场环境中进行推销的过程)

推销实务中的市场容量概念？

市场容量，是指在特定时间内，某种特定产品或商品或服务的总需求量。

例如，某种老年人专用手机，假定中国有一亿老年人，假设这其中十分之一的群体需要这种老年手机，那么，这种老年手机的市场容量就是1000万只。假定本公司准备占领20%的市场份额，那本公司的目标销售量（或产量）就是200万只。当然，这200万只有可能是3年内逐步达到的销量。你一定知道“产品的生命周期”理论，在导入期是比较艰难的，时间坐标上经过较长时间的销售，对应的销售量或销售金额的增长量却不高（是亏损期），此时要咬住牙坚持推销，一直坚持到到了“成长期”，销售量才会大幅度增长，才开始有了利润。这一切理论的基础都是在市场容量的基础或范畴内进行的。

推销中如何成功的推销出产品？

1：注意称呼得体

推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。

2：注意把握分寸

推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。

3：注意适时激发

客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。

4：注意时时尊重

人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。

5：注意突出重点

推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。

推销保险是如何进行寻找客户的？

正常来说，有三个方向：

1缘故群体。这个方向是你目前的亲戚朋友等认可，信任你的人。最容易完成销售动作。

2转介绍。转介绍往往来自于老客户和自己亲戚朋友的亲戚朋友。因为来自于熟人的介绍，所以有一定的客户信任度。

3陌生市场。陌生拜访是最锻炼人的一种展业方式，也是获客最直接的一种方式。这种方式最能考验个人的销售技能和专业能力。

更具体的推销方式还是要看个人。每个人都有自己的方法。可以做地推，也可以做线上自媒体推广。哪种合适就用哪种。

但关键还是要看人。勤劳很重要。

推销与市场营销的关系？

1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

市场环境变化的四个时期？

市场经济的发展历程，从改革开放至今，大致经历了以下四个时代:

1、商品经济时代：单一的商品时代，在这一阶段，不同企业生产的产品大同小异，甚至是彼此可以替换的东西，因而我们将其称之为商品。这一阶段可谓是整个市场经济的初级阶段，市场上蔓延着抄袭、模仿、跟风的模式，比的是谁的价格更低。

2、产品经济时代：在这一阶段，不同的企业开始发展不同的品牌，产品也有了自己的特色、个性和差异化，出类拔萃的东西自然更能赢得市场占有率。

3、服务经济时代：服务经济不是指利用微笑式、温情式的服务赢得用户满意度，而是把服务当成企业利润的根基。比如卖服务送硬件，服务就是公司的利润来源。将来会有越来越多的企业会朝着这个方向发展。服务经济和体验经济都属于个性化消费阶段，也是小众化消费发展到一定程度的产物，属于从小众市场。4、体验经济时代：企业要提供给消费者的是全过程的体验、感觉和印象，按照这一思路来设计产品和服务，通过不同的服务和体验来凸显差异化。现今不少企业已经走在了这条道路上。

市场环境变化的四个过程？

市场环境变化的4个过程，客户需求变化，人流量变化，价格竞争优势变化，

我是推销酒水的，请问怎么推销才能让顾客买？

一、如果是地方酒的话不适合走网络。

二、你能把周边地方区域市场氛围占领一部分，就很厉害了。三、比如婚庆、公司年会、各种大型活动这些揽下来，收益就挺不错，挣个好工资。四、最好你能弄个小店铺，烟酒不分家，再弄些碳酸饮料、和其正等，一起推销，效果会好些，对外宣称有个店铺也好说话，别人也好联系你。

市场营销学中“推销观念”的定义是什么？

市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销，具体有四个方面的不同：

1.出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。

2.中心不同。推销观念以产品为中心,营销观念则以顾客需求为中心。

3.手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。

4.目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

市场环境的特征是？

1.客观性 　　市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务 在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。2.关联性 　　构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。3.层次性 　　从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。4.差异性 　　营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。5.动态性 　　外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。6、不可控性 　　影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。

广告推销电话是干嘛的？

显而易见，广告推销电话就是做广告推销的。

广告推销有的时候确实得某个单位做推广，做宣传的，或者推销员用于维护老客户的，但是大多数的广告推销，要么言过其词，要么干脆直接就是诈骗电话，因此接到广告推销的电话一定要谨慎谨慎再谨慎，避免上当受骗