市场营销推销观念(市场营销推销观念的案例)

推销观念、市场营销观念和客户观念的主要区别？

这是市场营销发展的两个阶段，第一、生产观念；第二产品观念；第三推销观念；第四市场营销观念；第五社会营销阶段。

推销观念：在产品生产过剩的时期，企业通过向顾客推销产品来销售产品，如果推销力度减弱，销量就会下滑。市场营销观念：企业为了满足不同的客户需求，根据客户需求开发产品，以客户为中心的营销理念。当然却别还有很多，最关键的就是企业的关注点从自身转移到顾客身上。

分析推销观念与市场营销观念的共同点？

市场营销观念最突出的表现是：根据市场的需求来制定生产，流通，售后一系列过程，其出发点和中心是引导和满足消费者的需求。受众是群体。

而推销观念的表现是：把商品（无形的服务和有型的商品）提供的利益，满足客户特定的需求，受众是个体。

( ) 哪种观念下容易出现“市场营销近视”? A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念？

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

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市场营销学中“推销观念”的定义是什么？

市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销，具体有四个方面的不同：

1.出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。

2.中心不同。推销观念以产品为中心,营销观念则以顾客需求为中心。

3.手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。

4.目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

推销观念由谁提出？

推销观念是在第一次世界大战与第二次世界大战之间普遍流行的观念。当时之所以此观念较为流行，其社会经济背景是生产力发展了，产品丰富了，其直接原因是这时的西方发达国家大多处于严重的经济危机时期，尤其是1929～1933年那场深刻的经济危机席卷了整个资本主义世界，这种危机的直接表现就是产品相对过剩，很多企业在经济危机的冲击下倒闭，所以资本主义所面临的直接问题已不再仅仅是扩大生产规模，产品销售已显得同样重要。

在这种形势下，各企业开始重视推销工作，纷纷成立推销机构，组建推销队伍，培训推销人员。企业界已开始认识到：很多情况下，消费者不会自动来购买商品，须推销员去说服、感化和刺激；企业只注重生产还不行，应将企业的人力、物力和财力转移一部分出来用于销售。很多企业大势进行广告宣传，形成一种“高压推销”或“强力推销”的局面。他们的口号也由过去的“待客上门”变成“送货上门”。为了满足实践的需要，一些理论工作者也加入到“推销术”和“广告术”的研究行列中来，一些研究成果在实践中得到了应用。

市场营销观念内涵？

所谓市场营销观念就是指对市场营销的认识、看法和态度。营销观念影响和支配营销行为和营销活动，直接关系营销的开展。

市场营销观念特征？

现代市场营销观念的特点有：

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即" 顾客需要什么，就生产什么"。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

市场营销的观念？

市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，认为顾客是企业营销活动的起点和终点。这种观念导向型企业的营销特点是，不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。

现代市场营销观念？

产品观念产生于20世纪20年代以前。该观念认为，消费者喜欢那些质量好、价格合理的产品，组织的任务就是要提高质量，只要价廉物美，就会顾客盈门。该观念过分注重产品本身，导致“市场营销近视症”。它是在卖方市场出现竞争的条件下产生的。

推销观念产生于第二次世界大战之前。该观念认为，消费者一般不会购买非必需品，但是组织如果采取一定的促销措施，消费者也会购买。组织有必要加强促销工作。该观念的实质是认为市场营销就是推销，它是在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的。

市场营销观念产生于第二次世界大战之后。该观念认为随着人们生活水平的提高，消费者一般都喜欢赶时髦、求新奇，消费者的需求多变。组织的任务是了解市场信息，满足消费者的需求。这是一种以顾客的需求为导向的营销观念，是在完全的买方市场条件下产生的。

大市场营销观念产生于20世纪80年代。由美国的菲利普·科特勒教授首先提出的。该观念认为，面对保护型的市场，组织的市场营销组合除了产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略之外，还必须使用一定的政治手段和公共关系，从而形成大市场营销观念。

什么是市场营销观念？

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看，大致有以下几种营销观念：

1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。

3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。

4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。

5、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。