市场推销观念的特点有哪些 市场推销观念的特点有哪些方面

推销观念、市场营销观念和客户观念的主要区别？

这是市场营销发展的两个阶段，第一、生产观念；第二产品观念；第三推销观念；第四市场营销观念；第五社会营销阶段。

推销观念：在产品生产过剩的时期，企业通过向顾客推销产品来销售产品，如果推销力度减弱，销量就会下滑。市场营销观念：企业为了满足不同的客户需求，根据客户需求开发产品，以客户为中心的营销理念。当然却别还有很多，最关键的就是企业的关注点从自身转移到顾客身上。

分析推销观念与市场营销观念的共同点？

市场营销观念最突出的表现是：根据市场的需求来制定生产，流通，售后一系列过程，其出发点和中心是引导和满足消费者的需求。受众是群体。

而推销观念的表现是：把商品（无形的服务和有型的商品）提供的利益，满足客户特定的需求，受众是个体。

市场观念和生产观念、产品观念和推销观念的区别是什么？

市场观念其内涵就是调动消费需求

生产观念是围绕上述观念应运而生

产品观念贯穿生产观念而满足市场优质的产品才能保推销观念的诚信

市场营销观念的特点？

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动中心。

什么是推销？推销有哪些特点？

推销就是推广销路。推销的特点：针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性。

1、广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

2、狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

推销观念主要有哪些？

营销理念包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。

包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。在实践中，很多企业或组织尤其是工业品和服务型产品发现，企业的竞争优势不仅可从内部，也可以从外部，从企业或组织与有关各方的合作关系上得到。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。

市场营销观念有哪些？

所谓营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想和经营哲学，是企业对市场的根本态度和看法。市场营销观念的演进可以分为以下几个阶段:(1)生产观念该观念产生于工业革命时期，产品大多数是生活必需品，以生产为中心，不断提高生产效率，降低生产成本。

著名口号是:我生产什么，消费者就买什么。策略是等客上门。

(2)产品观念企业在于产品创新和不断提高产品质量，以品质为中心。

“酒香不怕巷子深”。

产品观念容易患上营销近视症(就是具体表现是只重视技术开发，而忽略需求的变化)与(1)相同(3)推销观念顾客都有购买惰性，若不加以刺激，就难以足量购买。

由于生产大规模增加，从卖方市场向买方市场过渡。

策略是加强人员推广和广告宣传。

“我卖什么，消费者就买什么”

(4)市场营销观念以顾客为中心，以需求为导向。“消费者需要什么，我就生产什么”

策略是加强营销，利用广告策略实现营销目的。

(5)社会营销观念它要兼顾三方利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

策略是树立企业形象，加强品牌塑造。营销观念的新发展1.文化营销2.知识营销3.体验营销

社会市场营销观念有何特点？

现代市场营销观念的特点有：

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即" 顾客需要什么，就生产什么"。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

( ) 哪种观念下容易出现“市场营销近视”? A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念？

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

所以选择c

现代市场营销观念有哪些？

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看，大致有以下几种营销观念：

1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。

3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。

4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。

5、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。