市场推销技巧与策略论文怎么写的 市场推销技巧与策略论文怎么写的好

推销策略与技巧？

推销策略与技巧如下：

1、一般人员推销策略

⑴试探性人员推销策略。通过与顾客的“溶透式”交淡，观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反映进行宣传，刺激其产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①事先尚不了解顾客的需求；

②通过试探性的交谈以了解顾客的需求；

③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。

⑵针对性人员推销策略。又称“启发-配合”策略，指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求，针对这些要求积极主动地与之交谈，引起对方的共鸣，从面促成交易的商品促销策略。

此策略具有如下特点；

①已了解顾客的需求；

②针对顾客的需求进行交谈，以引起对方的共鸣；

③要使顾客相信你的话。

⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①有目的与顾客交谈；

②交谈内容要与自己所要推销的商品有关；

③通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣；

④在激起顾客兴趣之后再说明白己手头上有顾客需求的商品或服务。

2、寻找顾客的方法与技巧

⑴地毯式访问推销法。又称“地毯式寻找顾客推销法”、“闯见式访问推销法”、“挨门挨户访问推销法”，指推销人员在不太熟悉顾客的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定行业的所有使用单位和经营单位，从中寻找目标购买者的商品推销方法。此法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。

此法具有如下特点：

①推销访问的面广、人多；

②事先没有特定的目标顾客；

③可以借机进行市场调查；

④可以争取更多的目标购买者；

⑤具有相对的盲目性。

⑵连锁介绍推销法。又称“无限连锁介绍推销法”、“连锁介绍寻找目标购买者推销法”，指通过请求现有目标购买者介绍未来可能的准目标购买者的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①利用现有目标购买者的关系为基础；

②可以省力地寻找众多的准目标购买者；③可以避免推销人员的主观盲目性；

④可以赢得被介绍的准目标购买者的依赖；

⑤成交率较高。

⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。

此方法具有如下特点：

①以重点人物的影响力为基础；

②以重点人物的信赖为前提；

③通过重点人物的影响力来扩大商品的影响；

④难以确定谁是真正的关键人物。

3、接近顾客的方法与技巧

⑴介绍接近推销法。指通过自我介绍或第三者的介绍而接近顾客以推销商品的商品推销方法。此法有口头介绍和书面介绍两种。在一般情况下，商品推销人员应首先采用自我介绍接近目标购买者的方法。除了进行必要的口头介绍外，推销人员还应主动地出示有关的信函、名片或其他相关证件。

此法具有如下特点：

①通过介绍以接近顾客；

②以自我介绍为主；

③介绍实际上是首先把自己推销给顾客。

⑵商品接近推销法。也称“实物接近推销法”，指直接利用所推的商品引起目标购买者的注意和兴趣进而转入洽谈的商品推销方法。此法一般适用于名优特商品的推销。

此法具有如下特点：

①接近顾客的媒体是推销的商品本身；

②所推销的商品作无声的介绍，能使目标购买者一看见样品就被吸引和激起购买欲望。

⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。

⑷提问接近推销法。也称“问题接近推销法”、“问答接近推销法”、“讨论接近推销法”，指利用直接提问来引起目标购买者的注意和兴趣而进入洽谈的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①以提问作为接近目标顾客的媒介；

②以回答或解释问题作为目标顾客洽谈。

⑸调查接近推销法。指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销方法。接近调查包括如下两种调查：

①接近前调查。此系指在与目标购买者接近以前对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征等情况进行的调查。此种调查的目的是做到心中有数。

②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。

运用调查接近推销法时必须注意；

①突出推销重点，明确调查内容，争取对方协助；

②做好调查准备，注意消除对方的防备心理，运用恰当的调查方法，确保顺利接近。

此法具有如下特点：

①以调查作为接近目标顾客的手段；

②接近调查的目的是为了做到心中有数和采取相应的洽谈策略。

论文策略部分怎么写？

强调论文的对策部分一定要写的落地，不能假大空，谈一些大理论，要举出实际可以执行的对策。

一般对策和问题在数量和方法上都要一一队形，问题是4个，那对策也是4个。问题是5个，对策也是5个，以次类推。

其次问题和对策要一一对应，比如问题是公司管理层财务管理意识淡薄，你对策就是要加强公司管理层财务管理意识。不能弄出来一个规划财务管理制度这种，要对应起来。

论文中的检索策略怎么写？

选择数据库

根据课题要求、数据库收录信息资源和我校图书馆可利用资源的情况，本课题可选用下列检索工具和数据库：

中国学位论文全文数据库

中国学术会议论文全文数据库(中文版)

维普中文期刊数据库

中宏数据库

CNKI博硕士论文库

中国知识产权局网站

记录检索策略

1：中国学位论文全文数据库（万方）

检索策略：高级检索。 标题中包含：土地资源。关键词中包含：承载力。共找到16篇符合条件的论文。

2：中国学术会议论文全文数据库(中文版)

检索策略：高级检索。标题中包含：土地资源。关键词中包含：承载力。共找到5篇符合条件的论文。

3：维普中文期刊数据库

检索条件: (关键词=承载力)*(关键词=土地资源)*全部期刊*年=1989-2011，查询结果：共找到 119条。

4：CNKI博硕士论文库

检索策略：高级检索。关键词=土地资源 and关键词=承载力。共找到16篇符合条件的论文。

市场策略怎么写？

在明确定位的前提下：

1、描述市场竞争态势，包括整体和局部特征（全国－各省或全省－各地市或全市－各区）

2、swot分析加上未来趋势分析

3、渠道对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投入对比（广告预算、促销费用比例、公关活动等）、传播方案对比（包括媒介组合、投放量、预算分配等）

4、市场营销策略的逻辑说明及具体内容：详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格

与客户沟通技巧的论文怎么写目录？

论文的目录是由一级标题和二级标题等组成，有时候也包括三级标题。把各章各节的标题定好之后，论文的目录就可以自动生成。

市场策略与营销策略的区别？

市场营销可以是一门学科，也可以是一种活动。市场营销作为一门学科，包括市场，市场营销等相关概念，战略4P（包括营销调研，市场细分，选择目标，市场市场定位），战术4P等内容。营销策略也称为市场营销组合，具体又包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。

市场营销策略怎么写？

市场营销策略是指为实现市场营销目标而采取的相关计划和活动。以下是一些编写市场营销策略的步骤：

1. 定义目标市场：明确需要推广的产品或服务的目标受众，了解他们的需求、喜好、购买习惯以及挑选商品的主要因素。

2. 竞争分析：评估竞争对手的商品、价格、宣传方式以及其品牌形象，找到自己在市场中脱颖而出的特点。

3. 制定品牌定位和战略：根据目标市场和竞争分析结果，确定自己在市场中的品牌定位，并制定相应的战略方案，如价格策略、销售促进活动等。

4. 制定推广计划：根据品牌定位和战略，确定推广渠道、推广内容和投放时间等信息，并编制详细的推广方案。

5. 预算管理：为执行推广计划进行预算安排，并且将资金妥善管理。

6. 监控与评估：不断跟进之前制定好的营销计划并且评估其效果,不断调整最好达到最终预期效果。

上述步骤只是指导，具体内容需要根据不同公司和产品的实际情况进行细化。同时也需要正确认识市场环境，灵活应对市场变化，并且借助电子商务提高效率。

量化策略的方法与技巧？

量化策略主要有10种。

01、海龟交易策略

海龟交易策略是一套非常完整的趋势跟随型的自动化交易策略。这个复杂的策略在入场条件、仓位控制、资金管理、止损止盈等各个环节，都进行了详细的设计，这基本上可以作为复杂交易策略设计和开发的模板。

02、阿尔法策略

阿尔法的概念来自于二十世纪中叶，经过学者的统计，当时约75%的股票型基金经理构建的投资组合无法跑赢根据市值大小构建的简单组合或是指数，属于传统的基本面分析策略。

在期指市场上做空，在股票市场上构建拟合300指数的成份股，赚取其中的价差，这种被动型的套利就是贝塔套利。

03、多因子选股

多因子模型是量化选股中最重要的一类模型，基本思想是找到某些和收益率最相关的指标，并根据该指标，构建一个股票组合，期望该组合在未来的一段时间跑赢或跑输指数。如果跑赢，则可以做多该组合，同时做空期指，赚取正向阿尔法收益；如果是跑输，则可以组多期指，融券做空该组合，赚取反向阿尔法收益。多因子模型的关键是找到因子与收益率之间的关联性。

04、双均线策略

双均线策略，通过建立m天移动平均线，n天移动平均线，则两条均线必有交点。若m>n，n天平均线“上穿越”m天均线则为买入点，反之为卖出点。该策略基于不同天数均线的交叉点，抓住股票的强势和弱势时刻，进行交易。

双均线策略中，如果两根均线的周期接近，比如5日线，10日线，这种非常容易缠绕，不停的产生买点卖点，会有大量的无效交易，交易费用很高。如果两根均线的周期差距较大，比如5日线，60日线，这种交易周期很长，趋势性已经不明显了，趋势转变以后很长时间才会出现买卖点。也就是说可能会造成很大的亏损。所以两个参数选择的很重要，趋势性越强的品种，均线策略越有效。

05、行业轮动

行业轮动是利用市场趋势获利的一种主动交易策略其本质是利用不同投资品种强势时间的错位对行业品种进行切换以达到投资收益最大化的目的。

06、跨品种套利

跨品种套利指的是利用两种不同的、但相关联的指数期货产品之间的价差进行交易。这两种指数之间具有相互替代性或受同一供求因素制约。跨品种套利的交易形式是同时买进和卖出相同交割月份但不同种类的股指期货合约。主要有相关商品间套利和原料与成品之间套利。

跨品种套利的主要作用一是帮助扭曲的市场价格回复到正常水平；二是增强市场的流动性。

07、指数增强

增强型指数投资由于不同基金管理人描述其指数增强型产品的投资目的不尽相同，增强型指数投资并无统一模式，唯一共同点在于他们都希望能够提供高于标的指数回报水平的投资业绩。为使指数化投资名副其实，基金经理试图尽可能保持标的指数的各种特征。

08、网格交易

网格交易是利用市场震荡行情获利的一种主动交易策略，其本质是利用投资标的在一段震荡行情中价格在网格区间内的反复运动以进行加仓减仓的操作以达到投资收益最大化的目的。通俗点讲就是根据建立不同数量.不同大小的网格，在突破网格的时候建仓，回归网格的时候减仓，力求能够捕捉到价格的震荡变化趋势，达到盈利的目的。

09、跨期套利

跨期套利是套利交易中最普遍的一种，是股指期货的跨期套利（Calendar Spread Arbitrage）即为在同一交易所进行同一指数、但不同交割月份的套利活动。

10、高频交易策略

高频交易是指从那些人们无法利用的极为短暂的市场变化中寻求获利的计算机化交易，比如，某种证券买入价和卖出价差价的微小变化，或者某只股票在不同交易所之间的微小价差。这种交易的速度如此之快，以至于有些交易机构将自己的“服务器群组”安置到了离交易所的计算机很近的地方，以缩短交易指令通过光缆以光速旅行的距离。

写学科论文的技巧？

要具有科学性，严谨、严密，语言表达简明扼要，通俗易懂。

板材上门推销的步骤与技巧？

1，准备好板材的资料并熟记材料的优势和劣势 。背包里面准备好相关的文件和合格证书。

2，根据自己前期市场调研的客户，打电话预约，整洁干净，带好样品拜访客户。

3，先了解客户的需求，价格的承受范围。然后根据自己产品的优势给客户介绍。

4，让客户亲自体验样品，或者到店实际参观。

5，做好服务和优惠活动的工作，让客户感觉物有所值和真诚的服务