推销实务案例分析题 推销实务案例分析题四个问题的及答案王红

创业案例分析题？

创业的首轮大额融资一般是种子轮的！企业扩大就表示这企业需要融资进一步发展，然后，一般种子轮的企业因为规模小，市场前景好，想迅速占领市场份额，所以需要大额融资，还有就是种子轮的企业因为前期预算计划都有所超出，导致企业无法继续生存，但市场仍然悬空，也会出现大额融资的情况，保留住企业美好的目标！

案例分析题怎么答？

1.【案例分析题的解答思路】：

(1)首先应对此案例先进行评判和分析，有无问题，是否合理。

(2)然后根据新课程标准的理念，分析一下此案例的优点，有哪些是符合新课程理念，值得大家学习和借鉴的。

(3)第三，结合新课程标准理念，指出本案例存在的一些问题，在哪些地方做得不合理。

(4)最后，针对所出现的问题，表明自己的观点，提出适当的改进意见，需注意一切都应以新课改理念为理论依据进行分析。

《国际贸易实务案例》案例分析？

首先对国际贸易实务案例的案例的分析主要内容进行概述，其次对国际贸易实务案例的案例分析的主要内容，从起因，过程，结果，及要吸取的经验教训等几个方面进行综合分析，最后得出分析结论，并写出自己对案例分析的观点和认识

材料分析题和案例分析题的区别？

材料分析题是指根据资料来分析，案例分析是指案情分析

科技实务分析题解题技巧？

一、案例分析题的特点 案例分析题具有一定的典型性，并与所对应的理论知识或职业技能有直接的联系。案例分析题一般具有以下基本特点：

(1)在人力资源管理的实践中较难解决的工作问题; (2)工作中经常发生的需要妥善解决的问题; (3)采取必要的措施和策略，今后尽可能避免再次发生的问题; (4)对企业人力资源管理活动具有指导、借鉴或引起人们思考，给大家带来某些启示的问题。

案例分析类试题是根据人力资源管理师对应等级的技能要求提出的，一道案例分析题可能包含着某个特定范围内的若干个知识和技能鉴定点。

案例分析类试题采用文字描述的方式，对企业人力资源管理活动中经常出现的问题进行简单的叙述，然后再提出一些有针对性的问题，请考生回答。

考生需要回答的问题往往是企业管理中的“要点”“热点” “疑点”“焦点”或者是“难点”。 二、案例分析题的类型 案例分析题是让考生根据给出的案例情节，综合运用所学的理论知识和自身所掌握的技能，对某一专题进行诊断和剖析，以达到检测考生的专业技能水平，以及解决实际问题的能力。

考生在回答试题时，应当从企业人力资源管理的现实出发，以事实和数据为依据，通过分析案例、明确问题、探讨成因，提出多种可供选择的方案以及找出最优化方案等多个具体的分析步骤，才能最终完成答题。 案例分析题大致可分为以下几种类型：

1.描述评价型。

即案例分析试题只描述解决某种问题的全过程，包括其实际后果，不论其成功或失败。

这样的试题是要求考生做“事后诸葛亮”，留给考生的分析任务只是对案例中的具体做法进行事后剖析，要求考生提出具体的分析意见和改进的建议，以测试考生对企业人力资源管理现存问题进行判断和剖析的能力。

2.分析决策型。

即案例分析试题只介绍某一待解决的问题，由考生去分析并提出对策。

这类试题能有效地检测考生对人力资源管理原理的认知度以及人事决策的能力。

3.方案设计型。

即通过案例所给出的环境、条件和可供使用的资源，要求考生运用自身的才智，提出具体的确实可行的工作计划或者实施方案，以检测考生实际作业的能力和管理水平。 三、案例分析题的解答 首先，审阅案例的内容和情节。

为了弄清案例发生背景和来龙去脉，可以采用5W2H的方法。

即Who(何人)，When (何时)，Where(何地)，What(何事)，Which(何物)，How(如何做)，How much(费用)等一连串的疑问，即从时间、空间、人物、过去、现在与未来等多维度、多视角提出问题，然后再认真思考，只有对提问逐一地做出正确的回答，才能真正把握案例实情。

在分析案例发生的背景和隐含的问题时，一定要注意文中的细节，认真对待案例中的人和事。

考生应当实现中高层管理者的角色扮演，设身处地进入案例的情节之中，只有这样做，才能在掌握各种数据的基础上，透过错综复杂的案情，“一进门”就抓住事件的关键，认清事物的本质。

其次，考生应当根据正确的判断，提出具体的评析意见或者解决问题的对策。 1.对已经解决问题的事件，考生应当对事件做出系统、深入的分析和评价，即需要对“从事件的发生到问题的解决的全部过程”进行剖析;对“事件解决的途径、所运用的策略、方法、工具和实际效果”进行评估;对“事件所取得的经验和教训”做出理论上的总结和概括。

在这里，考生应当充分发表自己的“真知灼见”，以展示自己专业的能力和水平。

2.对尚未解决问题的事件，考生不但要解析事件，指出事件的症结所在，还要针对事件的未来走向和趋势做出必要的推断和预测。

要求考生提出计划或实施方案的试题，考生应根据题意提出切实可行的计划方案;要求考生提出问题解决方法的试题，考生应依据所学到的人力资源管理的理论知识，紧密结合自己的实践经验和工作体会，阐明自己的见解，提出详实的对策建议。 最后，阐述自己从本案例中引发了什么样的思考，得到了什么样的启迪，获得了什么样的教益;如何将这些经验、收获和体会运用到实际工作中去。最好结合自身所在单位的实际进行对比分析，从而体现自己分析问题、解决问题的能力。在撰写案例分析的答卷时，考生还应当注重分析问题的系统性和深入性，考虑问题思路上的逻辑性和清晰性，文章层次结构的条理性和严谨性，运用所学理论知识的针对性和适用性，语言表达的准确性和流畅性等等。

案例分析题的答题技巧？

有关案例分析的题目，应该从审题——分析题——答题三步入手！ 第一，“审题”。很多考生都普遍认为第四卷时间不够用，原因有三，一是题干太长，有的题干长达数百字；

二是法律关系、事实关系错综复杂；

三是论述题的增加。

这种情形下，审题一定要有目的性，先看问题，然后根据问题来阅读题干，这样可以省去题干中很多不必要事实的干扰，节省时间

机电实务案例答题技巧？

1. 案例分析题由背景材料和若干问题组成，在做案例分析时，

首先应用一些时间仔细阅读背景材料(先背景后问题、先问题后背景)，分析其中所提供 的信息，明确相关主题，逻辑关系等内容，真正理解题意;

然后分析试题中所要求回答的问题，确定解答问题的要点及可能运用的相关知识。

2. 应根据背景材料中所提供的前提条件，针对问题的提法，运用所掌握知识分层次回答 问题，做到“问什么，答什么”。

试题作答时答案要严谨，层次要清晰，内容要完整，有分析过程的，一定要详细写出分 析过程，有计算要求的，一定要写出计算过程。

3. 当背景与问题都清楚以后，接下来进行作答分析：

第一步，首先找到答题卷的对应答题位置，再对应作答，考生要特别注意，因为不在指 定位置答题是不给分的。

第二步，看一看所提的问题是否都能作答，如果可以，则顺序答题。

如果只会其中一部分，则将答题区域合理的分块。先完成能做的题，不会的题留出适当 的位置，以便后面补答上。

安全实务案例怎么记忆？

一事故类型分析记住以下口诀是为了帮助记忆，并非严格事故性质分析责任事故和非责任事故是事故反应分析直接原因，间接原因是事故责任分析直接责任者领导责任者

一道关于国际贸易实务佣金问题的案例分析题，急急急？

原因是在订立合同时没有约定佣金支付的时间和条件。

我出口公司应在订立合同时约定佣金支付的时间和条件。

爱立信公司薪酬制度案例分析题？

爱立信中国公司的员工薪酬与其职位高低成正比。

年龄、工龄、学历等因素也有一定的影响，但不起主要作用。对于同一职务，如果有不同学历的人担任，他们之间薪酬的差别可能仅仅在几百元之间。部分员工有股份。另外，爱立信在计算员工的工龄时，把他来爱立信之前的工作经历也计算在内。爱立信中国公司员工的薪酬一般有四部分组成：基本工资、奖金、补贴和福利。奖金分为两类：一般人员奖金和销售人员奖金。有一些关键人员还会得到一定的期权、股权，期权、股权的受益者一般为“对公司起关键型作用的人员”，而不一定是高职务者。工资围着市场转，奖金与业务目标“接轨”。在爱立信，公司业绩与员工工资没有特别的关系，但与员工的奖金有很大关系。爱立信公司员工的奖金与公司的业绩成一定的比例，但并非成正比例。奖金一般可以达到员工工资的60％，对于成绩显著的员工，还有其它补偿办法。员工在爱立信得到提薪的机会一般有几个：职务提升，考核优秀或有突出贡献。被评为公司最佳员工者和有突出贡献的员工都有相应的奖金作为激励，突出贡献奖、突出改进奖的奖金额度一般不超过其年金的20％。爱立信公司对每个职务的薪酬都设立一个最低标准，即下限。当然，规定下限并非为了限制上限，而是保证其在劳动力市场上的竞争力。具介绍，一般职务上下限的差异为80％左右，比较特殊的职务可能达到100％，而比较容易招聘的职务可能只有40％的差异。资料来源：李桂华、唐丽颖、孔春梅：《人力资源管理》，中国金融出版社，2005，443－444。讨论题： 1、你认为爱立信公司业绩与员工工资没有多大关系，只与奖金有很大关系的做法可取吗？请你举出一个与爱立信的薪酬制度不一样的企业。2、你如何看待爱立信为每个职务设置下限？上下限的差异定为80％左右高低如何？ 3、目前有许多企业实行薪酬宽带制度，即较少的等级、较大的薪酬区间，你认为这种薪酬宽带制度是否适合中国？