市场销售的定义 市场销售的定义是什么

赊账销售的定义？

　　赊账销售，就是一种通过卖主提供买主货后，买主经过一段时间再付货款的销售方式物。对销售人员来说，有利有弊。

　　其利表现在吸引无资客户，推广其销售量。其弊就是风险很大，对客户没有太大约束性。

　　不过，现在随着法制的健全，越来越多的大型公司选用了这种销售方式，以刺激和扩大其销售量。

销售通路的定义？

通路功能

通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一个或数项功能：

一、将所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能买的小额数量。

二、调配消费者所需的产品种类。

三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。

四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。

五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。

通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的通路（Channel），亦称之为营销通路或配销通路。

视同销售的定义？

视同销售指的是在增值税、企业所得税和会计上都有视同销售的概念，但是他们的范围是不同的。

增值税上的视同销售指的是本质为增值税“抵扣进项并产生销项”的链条终止，比如将货物用于非增值税项目，用于个人消费或者职工福利等等，而会计上没有做销售处理；

企业所得税上的视同销售指的是代表货物的权属发生转移，而会计上没有做收入处理；

会计上的视同销售是指没有产生收入但是视同产生收入了。

销售管理的定义？

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标的管理过程。

销售管理从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

混合销售定义？

混合销售行为指既涉及货物销售，同时也涉及应税服务的销售行为，属于增值税计征内容的范畴，其中增值税是以商品和劳务、应税行为在流转过程中产生的增值额作为征税对象而征收的一种流转税。混合销售行为按照纳税人的主营项目进行划分可以分为按照销售货物征税的混合销售行为和按照销售服务征税的混合销售行为。

　　由于混合销售行为存在一定的特殊性，因此在决定该行为的税收范围时，应当根据不同的项目分别适用不同的税率或者征收率，以确保税额计算的准确性。

afb销售定义？

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

afb销售过程中容易出现的问题：

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上。

但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给顾客节省成本。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么要购买产品。

也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：

因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）

网络销售定义？

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

市场的定义，什么是市场？

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场的地理边界可能差异很大，例如单一建筑中的食品市场，当地城市的房地产市场，整个国家的消费市场，或同一规则适用的国际贸易集团的经济始终。市场也可以是全球性的，例如全球钻石贸易。国家经济也可以分为发达市场或发展中市场。

1、市场的特点:市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

2、市场的功能:

市场如何定义的？

市场是社会分工和商品经济发展到一定程度的产物。　　传统观念的市场是商品交换的场所。如商店、集市、商场、批发站、交易所等等。　　狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。　　广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。　　市场=购买者+购买力+购买欲望。　　(3)商品行销的区域　　例如：国内市场、国际市场。　　(4)[coverage]∶比喻言论、风气等所影响的范围。　　这种理论在群众中是没有市场的　　(5)市场营销（marketing）：1.国际市场营销(InternationalMarketing)。国际市场营销（InternationalMarketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合、市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。2.国内市场营销(DomesticMarketing)。　　市场　　基本解释　　1.[market]　　2.买卖商品的场所,把货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易的地方　　农贸市场　　3.商品行销的区域　　国内市场　　4.[coverage]∶比喻言论、风气等所影响的范围　　这种理论在群众中是没有市场的　　详细解释　　1.商品买卖的场所。　　南唐尉迟偓《中朝故事》：“每阅市场，登酒肆，逢人即与相喜。”清兰陵忧患生《京华百二竹枝词》：“新开各处市场宽，买物随心不费难。”赵树理《三里湾·回驴》：“牲口市场在集市的尽头接近河滩的地方。”　　2.商品行销的区域。如：国内市场，国际市场，农村市场等。　　3.比喻思想言论影响所及的地方。多含贬义。　　毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》八：“不加批评，看着错误思想到处泛滥，任凭它们去占领市场，当然不行。”　　基本概念　　市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。　　今日，市场具备了两种意义，其中一个意义是场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。市场一词不仅仅只是场所，还包括了在此场所进行交易的行为。故当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行为是否活络。　　市场虽为交易行为的总称，但交易行为不一定是自由，尤其是在提供商品或选择交易对象时，会因外部的干扰如法条、公约等加以限制。可以自由提供商品与选择交易对象的称为自由市场，反之则为非自由市场。　　商品经济运行的载体或现实表现。相互联系的有4层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。　　市场上各种商品的交换关系，形式上表现为物与物的交换，实质上体现着交换双方当事人之间的经济利益关系，因而反映一定的社会关系。市场上商品交换关系的性质，决定着市场的社会性质。在资本主义市场经济条件下，生产资料私有制的性质决定了市场的实现首先是为资本家实现其剩余价值，商品运动受剩余价值规律、资本积累规律的驱使，因而决定了市场的资本主义性质；在社会主义市场经济条件下，生产资料公有制的性质决定了市场上所发生的交换关系是作为公有制主人的广大劳动者之间的平等互助的关系，市场的实现首先是为满足广大人民群众的物质和文化生活需要，因而决定了市场的社会主义性质。　　市场类型的划分是多种多样的。按产品的自然属性划分，可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等；按市场范围和地理环境划分，可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等；按消费者类别划分，可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。　　1.含义：所谓市场，从一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系　　2.分类：交易对象——生产资料市场、消费资料市场、生产要素市场　　交易范围——地方市场、国内市场、国际市场　　交易数量——批发市场、零售市场　　3.现代市场的主要特征：　　①统一的市场——意义：不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择　　②开放的市场——意义：一个开放的市场，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济发展　　③竞争的市场——竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护的行为和扩张行为　　努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势　　意义：充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力　　④有序的市场——要完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系　　意义：市场有序性能保证平等竞争和公平交易，保护生产经营者和消费者的合法权益　　4.市场的交易原则：自愿原则平等原则互利原则商业道德　　“市场可以增加５０％的税收，而它也同时会增加由奢侈品所产生的笑脸的数目：　　第一种和第二种奢侈品=１个笑脸　　第三种和第四种奢侈品=２个笑脸　　第五种和第六种奢侈品=３个笑脸　　第七种和第八种奢侈品=４个笑脸　　当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像是市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。”　　而市场营销中的市场则是人口+购买力+购买欲望，这就明显区别了市场的区别。因此作为营销人员要明白其中的区别真的很重要。　　现在的市场形式有传统市场，资金市场，信息市场，劳动力市场，服务市场，房地产市场和技术市场。　　综合以上所述可以对市场笼统的定义为：为了满足某种特定的需求和欲望而购买或准备购买某种特定商品的消费者群体。　　现代市场营销把市场形容为“流动的消费者群体”也由此而来。

市场失灵的定义？

　　巿场失灵，简单地说，巿场失灵就是指由于市场机制不能充分地发挥作用而导致的资源配置缺乏效率，或资源配置失当的情况。对经济学家而言，这个词汇通常用于无效率状况特别重大时，或非巿场机构较有效率且创造财富的能力较私人选择为佳时。另一方面，巿场失灵也通常被用于描述巿场力量无法满足公共利益的状况。在此着重于经济学主流的看法。经济学家使用模型化理论解释或了解这个状况，

　　巿场失灵在某些经济体的存在通常引起究竟应否由巿场力量引导运作的争论。而这也产生要用什么来取代巿场的争议。最常见对巿场失灵的反应是由政府部门产出部份产品及劳务。然而，政府干预亦可能造成非巿场的失灵。