市场销售模式分为哪些类型的 市场销售模式分为哪些类型的企业

销售模式分为哪些类型？

1.

按商品所有权的转移来划分，有经销方式、自销方式、代销方式、代理制。

2.

按商品销售方法的不同来划分，有门市销售、会议销售、展览销售、上门销售。

3.

其他销售方式。 如函电销售、信贷销售、网上销售等。

失效模式分为哪些类型？

答：失效模式分为类型有：过量变形失效。断裂失效。表面损伤失效三种类型。

订单模式分为哪些类型？

订单依所购的商品类别和订单状态，分为下列几种：

1、追加订单:

追加订单是指再度订购曾经采购过的商品的订单。追加订单基本上都是周转快速的单品。并非所有商品都会追加。由于流行商品的变化太快，基本商品比流行商品更可能追加订单。

2、补货订单:

补货订单是为了补充已经售完的基本存货配套组合中的尺码、款式、颜色的订单。

3、特殊订单:

特殊订单是为了个别顾客而下的订单。有时候又称客定订单，特殊订单通常受限于供应商的最低订货量规定，因此有的零售业者必须等到特殊订单的数量达到最低订单的标准后，才能收到商品，或者直接从其他零售商进行调换、购买等方式提取商品。

4、预购订单:

预购订单是事先购进可能不会收到的商品的订单。

5、备胎订单:

备胎订单是指因为之前订购商品部分到货或短缺而补下的订单。出货短缺通常是供应商所订购的款式、颜色或尺码不够所致。有时候供应商会以其他款式、颜色或尺码商品替代缺货的商品，结果往往让零售业者更为不快。

6、完成订单:

完成订单或达成是指供应商已经完全出货的订单。

7、无订单:

无订单指的是商品送达零售业者处，可是却没有附上相关订单。

8、紧急订单:

紧急订单或优先订单，是供应商及零售物流中心的速办的订单，以补充库存量低的畅销商品。有时，紧急订单也会应广告所致的大量雲求或新门市的开幕之需。

9、逾期订单:

通是指未在指定到货日期收到商品的采购订单。

10、待定订单:

待定订单或开放订单是指尚未到期、可以追加额外品项，而不需要重新下单之谓。采购订单管理系统使得过去耗费人工的订单处理系统简化为能准确传输订单的电脑系统。POM也能通过订单编号、送达日期、供应商和商品类别等因素，追踪采购订单。

行业的市场结构分为哪些类型？

所谓市场结构，是指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。也可以说，市场结构就是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度。

　　市场类型的划分标准是市场上竞争程度或垄断程度。

　　划分市场结构的主要依据有三个：

　　1.本行业内部的生产者数目或企业数目

　　2.本行业内各企业生产者的产品的差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要区别。

　　3.进入障碍的大小

　　根据以上三方面因素的不同特点，将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。

　　（二）各种市场结构的特征

　　考试内容：掌握不同类型的市场结构的特征

　　1.完全竞争市场的含义和特征

　　完全竞争又叫纯粹竞争，是一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。

　　其特征为：

　　（1）市场上有很多生产者与消费者，或买者和卖者，且生产者的规模都很小。每个生产者和消费者都只能是市场价格的接受者，而非决定者。

　　（2）企业生产的产品是同质的，既不存在产品差别。

　　（3）资源可以自由流动，自由进入或退出市场。

　　（4）买卖双方对市场信息都有充分的了解。

　　现实生活中，很难找到完全符合这些特征的市场，某些农产品如小麦、玉米等市场接近完全竞争市场。

　　2.完全垄断市场的含义、成因和特征

　　含义：完全垄断是指整个行业只有唯一供给者的市场结构。

　　成因：（1）政府垄断；（2）对某些特殊的原材料的单独控制而形成的对这些资源和产品的完全垄断；（3）对某些产品的专利权而形成的完全垄断；（4）自然垄断。自然垄断与规模经济有着密切的关系。

　　完全垄断市场的特征：

　　（1）只有一个生产者，因而它是价格的决定者，而不是价格的接受者；

　　（2）完全垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品；

　　（3）其他企业进入这一市场非常困难。

　　在实际生活中，公用事业、电力、固定电话近似于完全垄断市场。

　　3.垄断竞争市场的含义和特征

　　垄断竞争市场又叫不完全竞争市场，是指一种既有垄断又有竞争、既不是完全竞争又不是完全垄断而接近于完全竞争的市场结构。

　　特征：

　　（1）具有很多的生产者和消费者

　　（2）产品具有差别性

　　（3）进入或退出市场比较容易，不存在什么进入障碍

　　垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，如香烟、啤酒、糖果等产品市场。

　　4.寡头垄断市场的含义和特征

　　寡头垄断是指少数几个企业控制一个行业供给的市场结构。主要特征是：

　　（1）在一个行业中，只有很少几个企业进行生产；

　　（2）它们所生产的产品有一定的差别或者完全无差别；

　　（3）他们对价格有较大程度的控制；

　　（4）进入这一行业比较困难。

　　在西方发达国家，寡头垄断市场在国民经济中占有十分重要的地位。如汽车工业、钢铁工业等。

　　四种市场结构分析表（按竞争程度由高到低

市场风险可以分为哪些类型？

市场风险的主要分为四类：利率风险、汇率风险、股票价格风险、商品价格风险。

一、利率风险

(1)、重新定价风险

重新定价风险也称为期限错配风险，是最主要和最常见的利率风险形式，源于银行资产、负债和表外业务到期期限(就固定利率而言)或重新定价期限(就浮动利率而言)之间所存在的差异。这种重新定价的不对称性使银行的收益或内在经济价值会随着利率的变动而发生变化。

(2)、收益率曲线风险

重新定价的不对称性也会使收益率曲线的斜率、形态发生变化，即收益率曲线的非平行移动，对银行的收益或内在经济价值产生不利的影响，从而形成收益率曲线风险，也称为利率期限结构变化风险。

(3)、基准风险

基准风险也称为利率定价基础风险，也是一种重要的利率风险。在利息收入和利息支出所依据的基准利率变动不一致的情况下，虽然资产、负债和表外业务的重新定价特征相似，但是因其现金流和收益的利差发生了变化，也会对银行的收益或内在经济价值产生不利的影响。

(4)、期权性风险

期权性风险是一种越来越重要的利率风险，源于银行资产、负债和表外业务中所隐含的期权。

二、汇率风险

汇率风险是指由于汇率的不利变动而导致银行业务发生损失的风险。汇率风险一般因为银行从事以下活动而产生：一是商业银行为客户提供外汇交易服务或进行自营外汇交易活动；而使商业银行从事的银行账户中的外币业务活动。

(1)、外汇交易风险

银行的外汇交易风险主要来自两方面：一是为客户提供外汇交易服务时未能立即进行对冲的外汇敞口头寸；二是银行对外币走势有某种预期而持有的外汇敞口头寸。

(2)、外汇结构性风险

三、股票价格风险

股票价格风险是指由于商业银行持有的股票价格发生不利变动而给商业银行带来损失的风险。

四、商品价格风险

商品价格风险是指商业银行所持有的各类商品的价格发生不利变动而给商业银行带来损失的风险。

销售模式分为几种？

分有以下四类：

1、坐等型销售

所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等；比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。

2、推荐型销售

所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等；比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。

3、关系型销售

所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。

4、顾问型销售

所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等；比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。

销售模式的基本类型有哪些？

企业运营模式根据企业在产业链的位置分类：

1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。

2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。

3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。

5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分：

1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

校园地推模式可以分为哪些类型？

校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。

做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。

【校园市场简析】

第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地;

第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播;

第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了;

【校园推广的三个层面】

一、获得政府校方支持

分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了;另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。

据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。

二、获取用户稀有资源

学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。

再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利?网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。

三、发展校园大使团队

校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。

it分为哪些类型？

一、网络工程师

在IT行业的分类中,网络工程师是掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的搭建工作。网络工程师分硬件网络工程师和软件网络工程师两大类：硬件网络工程师负责网络硬件等物理设备的维护和通信，而软件工程师主要负责应用软件等的维护和应用。

二、系统管理员

系统管理员行业对网络管理员的要求是全部掌握，不需要精通，但什么都得懂一些。一个合格的系统管理员需要在网络操作系统、网络数据库、网络设备、网络管理、网络安全、应用开发等六个方面具有良好的基础并能灵活的运用，会比较有优势。

三、数据库管理员

数据库管理员是从事管理和维护数据库管理系统的相关工作人员的统称，主要是对数据库的管理操作，属于运维工程师的一个分支，这个职位在一些企业中比较重要。因为企业更重要的就是对数据的管理，这能保障企业的正常运行。

四、测试工程师

测试工程师主要是对应用服务器的管理。不仅需要一定的开发经验，还要具有性能测试的技术，而且还需要一定的开发经验的积累，软件质量的把关者，发展空间大。我国的软件测试职业还处于一个发展的阶段，所以测试工程师具有较大发展前景。

五、软件工程师

软件开发工程师是对应用软件进行开发，是从事软件职业的人员的一种职业能力的认证，通过它说明具备了工程师的资格。软件工程师是从事软件开发相关工作的人员的统称。主要是由国内企业普遍从事的，而系统软件的开发则是由国外厂商做的。可以发现系统软件开发比较有发展趋势，但是国内缺少相应的技术指导，所以还要向国外厂商借鉴。

房产销售一般分为哪些类型？

1.“坐销”模式

特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

2.渠道销售模式

特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

3.“案场--门店--项目中心”的销售模式

特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

劣势：成本较大。

4.自产自销模式

特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1.掌握客户需求；2.维护开发商的品牌；3.对销售节奏和价格走向进行有效控制；4.为消费者省钱。

劣势：1.成本高；2.不符合社会分工的特点和要求；3.直销渠道一般较窄。

5.委托代理模式

特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

优势：1.分散开发商风险；2.跟多的业务员和客户关系；3.新产品更快推向市场。

劣势：1.开发商对市场的敏感度降低；2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

6.网络营销模式

特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。

优势：1.信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。

劣势：1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力；2.我国网络基础设施建设滞后；3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。

7.内部认购模式

特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。

优势：排队：1.市场影响大；2.易形成氛围，促进购买。抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。

劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。

8.先租后售模式

特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。

优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

9.发放信托基金模式

特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。

优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。

劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。

10、短信推广模式

特点：通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。

优势：成本低，推销直接。

劣势：仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。

11.买房送礼包等模式

特点：购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。

优势：吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。