市场策划与推广 市场策划与推广具体做什么

市场策划术语？

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

推广计划与推广单元的区别？

区别在于指向不同，用处不同等，推广计划是指用于推开广泛使用的规划，计划书，而推广单元是指推行，推广的一段，一部分内容，二者有关系有区别

市场策划六要素？

“六大要素”，助力企业新产业市场拓展。1）放眼新市场拓展”：摆脱既有红海市场竞争，开创新产业市场空间，发掘新客户需求，拓展持续增长之市场空间。2）“兼容现市场升级”：刷新既有业务认知，激活用户消费，重塑市场价值，升级新蓝海市场结构及企业经营。

3）“价值创造是导向”：以新客户价值创造为指引，刷新新客户认知，识别新蓝海价值，创造新客户价值空间。

4）“战略级商机是切入点”：洞察战略级商机，抢占战略性市场发展主导权，更新产业级消费，创造新蓝海增长空间。

5）“产业再定义是着眼点”：定义新产业蓝海边界，以价值创新诠释产业结构，以发展引领企业创新，营造新产业空间。

6）“新商业创造是擎天柱”：发掘商业新价值，点亮新蓝海经营特色，创新商业经营，创造新蓝海机制。

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什么是市场策划？

市场策划　　——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。　　l 职责素描： 　　ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 　　ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 　　ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； 　　ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 　　l 核心竞争力： 　　知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 　　经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 　　l 职业现状： 　　我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 　　l 职业趋势： 　　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：

一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 　　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 　　l 薪资状况： 　　比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 　　l 风险与回报： 　　市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .　　

市场策划的内容？

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）

与推广相关的成语？

1、进德修业 释义：修业：推广、扩大功业。提高道德修养，扩大功业建树。 读音：[jìn dé xiū yè ] 例句：君子进德修业，忠信，所以进德也。修辞立其诚，所以居业也。知至至之，可与几也。知终终之，可与存义也。是故，居上位而不骄，在下位而不忧。故乾乾，因其时而惕，虽危无咎矣。

2、引申触类 释义：指从某一事物的原则，延展推广到同类的事物。同“引伸触类”。 读音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：引申触类,油价该不该调,水、电价如何确定,甚至公务员工资该不该涨,都不是公说公理、婆说婆理的逻辑之争,背后皆为真金白银的利益分歧。

3、由近及远 释义：从近处到远处。比喻事物的影响逐渐推广，思想认识不断深入。 读音：[yóu jìn jí yuǎn ] 例句：任何一个习惯的培养都不会是轻而易举的，因此一定要遵循循序渐进、由浅入深、由近及远、由渐变到突变的原则。

4、广而告之 释义：指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。 读音：[guǎng ér gào zhī ] 例句：那些电子服务的创建者应当将他们广而告之，而且应当拥有耐心，总有一天方便易行的方法能够得到人们的欢迎。

5、引伸触类 释义：指从某一事物的原则，延展推广到同类的事物。亦作“引申触类”。 读音：[yǐn shēn chù lèi ] 例句：凡读古人书，应先胸有识见，引伸触类，融会贯通，当悟乎书之外，勿泥乎书之中，方为善读书人。

推广与推行的区别？

推广：扩大事物使用或起作用的范围。

推行：普遍实行；推广（经验、办法等）。

推介与推广的区别？

区别一、基本释义不同

推介：指把好的人或事物向人或组织介绍，希望被任用或接受，有推广介绍之意。

推广：扩大使用的范围或起作用的范围。

区别二、引证出处不同

推介：汉典

推广：宋 张载 《语录·后录下》：“只这些虚处便包藏许多道理，弥纶天地，该括古今，推广得来，盖天盖地莫不由此。”

票务如何引流与推广？

1. 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，如Facebook、Instagram、Twitter等。这些广告可以针对特定的人群，例如年龄、地理位置、兴趣等。

2. 参与线上活动：参与线上活动可以增加品牌曝光率并吸引潜在客户。例如，可以在相关论坛或社交媒体上举办问答活动或抽奖活动，以吸引用户互动并提高品牌知名度。

3. 合作推广：与其他相关品牌或机构合作推广可以增加品牌曝光率。例如，与音乐节、话剧团、演唱会主办方等合作，在其官方网站、社交媒体等平台上宣传。

4. 搜索引擎优化：通过优化网站SEO，使其在搜索引擎中排名更高，可以吸引更多的流量。优化的方式包括关键词优化、网站结构优化、内链建设等。

5. 短信营销：通过发送短信营销活动，可以吸引潜在客户。例如，发送优惠券或特别活动通知，提醒用户购票。

推广引流方法与渠道？

1、评论引流

通过在热门内容留下自己的评论，通过话术将用户吸引过来找你或关注。通常这种方式分为文章评论引流和视频评论引流，我们需要在留言区或评论区写出相应的回答，吸引用户来关注。

2、免费资料引流

现在很多人依然用这种方法引流，通过免费送资料的方式来吸引用户，通常我们要在网上或者其他渠道找好免费的资料，然后通过工具形成裂变，吸引用户进群或者关注公众号，完成相应的任务即可免费获取资料，这些资料一般大多数是电子版，比如免费送用户价值999的运营课程，然后通过转发到朋友圈截图后可以领取课程，这样效果最好。

3、红包引流

现在不管是电商还是知识付费，用红包引流已经很常见了。比如通过加红包进入相应的群，或者9.9元20包纸巾等，这样都无法让用户拒绝，我们首先需要让用户进来，才考虑其他的。

4、直播引流

玩过直播的人都知道通过直播引流是最快的，我们在直播中持续输出用户感兴趣的内容，通过关注添加粉丝群可以获取相应的资料，相信用户不会拒绝。需要注意的是，我们不管是卖货或者知识分享，都一定要对用户有价值才行。

5、内容引流

通过内容引流是最稳定，也是效果最好的，一般情况下，我们可以通过知乎、公众号、头条、短视频这几个渠道引流。做引流过程可能比较长，但这期间都是一个个人、品牌沉淀的过程，主要还考研内容质量和分发能力，多去思考用户喜好什么内容，我们就根据用户的需求去生产内容，这样做内容才最有效。

6、社群引流

社群引流主要是通过以下3个玩法：

免费资料：利用入群裂变的方式，吸引用户关注再次裂变。

免费听课：邀请某某大师来分享直播带货，私域操盘。

拉新福利：只要拉满一定人数，就发红包或者免费送。

但需要注意有两个前提：

福利（诱饵）：送的东西很重要，这个东西能不能给用户带来价值，如果不能，即使免费也没人参与。

需要一定基础流量：零流量的玩法几乎没有，至少你发朋友圈或者社群，或找一些有资源的人帮忙分享，拉群。

最后

引流推广方法并不难，但需要我们自己去实操，用实际行动来检验到底哪个方法最好，然后坚持做就是了。