推销策略与技巧？ 论文策略部分怎么写？

推销策略与技巧？

推销策略与技巧如下：

1、一般人员推销策略

⑴试探性人员推销策略。通过与顾客的“溶透式”交淡，观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反映进行宣传，刺激其产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①事先尚不了解顾客的需求；

②通过试探性的交谈以了解顾客的需求；

③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。

⑵针对性人员推销策略。又称“启发-配合”策略，指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求，针对这些要求积极主动地与之交谈，引起对方的共鸣，从面促成交易的商品促销策略。

此策略具有如下特点；

①已了解顾客的需求；

②针对顾客的需求进行交谈，以引起对方的共鸣；

③要使顾客相信你的话。

⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①有目的与顾客交谈；

②交谈内容要与自己所要推销的商品有关；

③通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣；

④在激起顾客兴趣之后再说明白己手头上有顾客需求的商品或服务。

2、寻找顾客的方法与技巧

⑴地毯式访问推销法。又称“地毯式寻找顾客推销法”、“闯见式访问推销法”、“挨门挨户访问推销法”，指推销人员在不太熟悉顾客的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定行业的所有使用单位和经营单位，从中寻找目标购买者的商品推销方法。此法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。

此法具有如下特点：

①推销访问的面广、人多；

②事先没有特定的目标顾客；

③可以借机进行市场调查；

④可以争取更多的目标购买者；

⑤具有相对的盲目性。

⑵连锁介绍推销法。又称“无限连锁介绍推销法”、“连锁介绍寻找目标购买者推销法”，指通过请求现有目标购买者介绍未来可能的准目标购买者的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①利用现有目标购买者的关系为基础；

②可以省力地寻找众多的准目标购买者；③可以避免推销人员的主观盲目性；

④可以赢得被介绍的准目标购买者的依赖；

⑤成交率较高。

⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。

此方法具有如下特点：

①以重点人物的影响力为基础；

②以重点人物的信赖为前提；

③通过重点人物的影响力来扩大商品的影响；

④难以确定谁是真正的关键人物。

3、接近顾客的方法与技巧

⑴介绍接近推销法。指通过自我介绍或第三者的介绍而接近顾客以推销商品的商品推销方法。此法有口头介绍和书面介绍两种。在一般情况下，商品推销人员应首先采用自我介绍接近目标购买者的方法。除了进行必要的口头介绍外，推销人员还应主动地出示有关的信函、名片或其他相关证件。

此法具有如下特点：

①通过介绍以接近顾客；

②以自我介绍为主；

③介绍实际上是首先把自己推销给顾客。

⑵商品接近推销法。也称“实物接近推销法”，指直接利用所推的商品引起目标购买者的注意和兴趣进而转入洽谈的商品推销方法。此法一般适用于名优特商品的推销。

此法具有如下特点：

①接近顾客的媒体是推销的商品本身；

②所推销的商品作无声的介绍，能使目标购买者一看见样品就被吸引和激起购买欲望。

⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。

⑷提问接近推销法。也称“问题接近推销法”、“问答接近推销法”、“讨论接近推销法”，指利用直接提问来引起目标购买者的注意和兴趣而进入洽谈的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①以提问作为接近目标顾客的媒介；

②以回答或解释问题作为目标顾客洽谈。

⑸调查接近推销法。指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销方法。接近调查包括如下两种调查：

①接近前调查。此系指在与目标购买者接近以前对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征等情况进行的调查。此种调查的目的是做到心中有数。

②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。

运用调查接近推销法时必须注意；

①突出推销重点，明确调查内容，争取对方协助；

②做好调查准备，注意消除对方的防备心理，运用恰当的调查方法，确保顺利接近。

此法具有如下特点：

①以调查作为接近目标顾客的手段；

②接近调查的目的是为了做到心中有数和采取相应的洽谈策略。

论文策略部分怎么写？

强调论文的对策部分一定要写的落地，不能假大空，谈一些大理论，要举出实际可以执行的对策。

一般对策和问题在数量和方法上都要一一队形，问题是4个，那对策也是4个。问题是5个，对策也是5个，以次类推。

其次问题和对策要一一对应，比如问题是公司管理层财务管理意识淡薄，你对策就是要加强公司管理层财务管理意识。不能弄出来一个规划财务管理制度这种，要对应起来。

市场策略怎么写？

在明确定位的前提下：

1、描述市场竞争态势，包括整体和局部特征（全国－各省或全省－各地市或全市－各区）

2、swot分析加上未来趋势分析

3、渠道对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投入对比（广告预算、促销费用比例、公关活动等）、传播方案对比（包括媒介组合、投放量、预算分配等）

4、市场营销策略的逻辑说明及具体内容：详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格

论文中的检索策略怎么写？

选择数据库

根据课题要求、数据库收录信息资源和我校图书馆可利用资源的情况，本课题可选用下列检索工具和数据库：

中国学位论文全文数据库

中国学术会议论文全文数据库(中文版)

维普中文期刊数据库

中宏数据库

CNKI博硕士论文库

中国知识产权局网站

记录检索策略

1：中国学位论文全文数据库（万方）

检索策略：高级检索。 标题中包含：土地资源。关键词中包含：承载力。共找到16篇符合条件的论文。

2：中国学术会议论文全文数据库(中文版)

检索策略：高级检索。标题中包含：土地资源。关键词中包含：承载力。共找到5篇符合条件的论文。

3：维普中文期刊数据库

检索条件: (关键词=承载力)*(关键词=土地资源)*全部期刊*年=1989-2011，查询结果：共找到 119条。

4：CNKI博硕士论文库

检索策略：高级检索。关键词=土地资源 and关键词=承载力。共找到16篇符合条件的论文。

市场营销策略怎么写？

市场营销策略是指为实现市场营销目标而采取的相关计划和活动。以下是一些编写市场营销策略的步骤：

1. 定义目标市场：明确需要推广的产品或服务的目标受众，了解他们的需求、喜好、购买习惯以及挑选商品的主要因素。

2. 竞争分析：评估竞争对手的商品、价格、宣传方式以及其品牌形象，找到自己在市场中脱颖而出的特点。

3. 制定品牌定位和战略：根据目标市场和竞争分析结果，确定自己在市场中的品牌定位，并制定相应的战略方案，如价格策略、销售促进活动等。

4. 制定推广计划：根据品牌定位和战略，确定推广渠道、推广内容和投放时间等信息，并编制详细的推广方案。

5. 预算管理：为执行推广计划进行预算安排，并且将资金妥善管理。

6. 监控与评估：不断跟进之前制定好的营销计划并且评估其效果,不断调整最好达到最终预期效果。

上述步骤只是指导，具体内容需要根据不同公司和产品的实际情况进行细化。同时也需要正确认识市场环境，灵活应对市场变化，并且借助电子商务提高效率。

与客户沟通技巧的论文怎么写目录？

论文的目录是由一级标题和二级标题等组成，有时候也包括三级标题。把各章各节的标题定好之后，论文的目录就可以自动生成。

论文特色与创新怎么写？

论文特色和创新点其实就是与当前课题研究现状不同的点，可以是一种新的看法，新的研究方法，一个新的观点。

高校毕业生在撰写毕业论文的特色个创新点时，也是从自己论文课题与现在研究现状不同的点来进行撰写。

高校毕业生可以回想一下自己当初选择该课题时的初衷撰写毕业论文的特色和创新点。

论文总结与体会怎么写？

关于这个问题，论文总结与体会是对整篇论文的综合概括和个人感受的表达，它具有总结归纳、提炼精华、评价、展望未来等多种功能。以下是一些写作建议：

1.总结主要内容。论文总结应包括论文的主要内容，包括研究背景、研究方法、研究结果和结论等内容。简单明了地介绍论文的主要观点和结论，突出重点，突出创新点，使读者能够快速了解论文。

2.评价论文。在论文总结中，可以对论文进行评价，包括方法是否可靠、结果是否可信、结论是否有说服力等方面进行评价。同时，也可以对研究中存在的问题进行评价，提出改进的建议。

3.展望未来。除了总结已有的研究成果外，还应该展望未来的研究方向和发展趋势。这有助于读者更好地理解该领域的发展趋势和前景。

4.提出个人体会。在论文总结中，可以提出自己对研究的体会和感受。这些个人体会可以是对研究过程、研究结果、研究价值等方面的感受，从而使读者更加深入地了解作者对研究的看法和态度。

总之，论文总结与体会应该简明扼要，重点突出，准确表达，充分反映研究成果和个人感受，同时也要注意与论文主题相符合，保持逻辑性和连贯性。

市场范围与市场定位怎么写？

儿童乐园的市场范围与市场定位主要的目标消费群体，也就是说，儿童乐园的目标受众就是儿童，是从两岁到12岁以内的儿童，所以儿童乐园的所有的经营项目一定要以两岁到12岁的儿童所能参与和感兴趣的选择，至少定位一定要以目标受众的喜好来定位。

试验设计与建模论文怎么写？

　　一种有计划的研究，包括一系列有意图性的对过程要素进行改变与其效果观测，对这些结果进行统计分析以便确定过程变异之间的关系，从而改变这过程。 　　定义 　　实验设计在实验心理学上，实验设计是这样定义地： 　　广义 　　广义的实验设计指科学研究的一般程序的知识，它包括从问题的提出、假说的形成、变量的选择等等一直到结果的分析、论文的写作一系列内容。它给研究者展示如何进行科学研究的概貌，试图解决研究的全过程。 　　狭义 　　狭义的实验设计特指实施实验处理的一个计划方案以及与计划方案有关的统计分析。 　　狭义的实验设计着重解决的是从如何建立统计假说到作出结论这一段。 　　实验设计的活动 　　包括如下： 　　1．建立与研究假说有关的统计假说； 　　2．确定实验中使用的实验处理(自变量)和必须控制的多余条件(额外变量)； 3．确定实验中需要的实验单元(被试)的数量及被试抽样的总体； 　　4．确定将实验条件分配给被试的方法； 　　5．确定实验中每个被试要记载的测量(因变量)和使用的统计分析。 　　主要步骤 　　研究者在实验前根据研究目的拟定的实验计划及方法策略。其主要内容是合理安排实验程序，并提出将如何对实验数据作统计分析、心理实验设计的主要步骤可归纳为：①根据研究目的提出假设；②拟定验证假设的方法、程序；③选择适当的处理、分析实验数据的统计方法。 　　功能及其评价 　　实验设计实验设计的主要功能是对变量的控制，首先是在控制条件下有效地操纵或改变自变量，使因变量(即反应变量)的变化得到观察。例如，研究两种教学方法对儿童学业成就的影响时，实验设计者应安排使其他条件尽量相同，如选择家庭和学校环境相似、学业基础相似，年龄相同的两组儿童，只控制使用两种不同的教学方法，然后考查二者对学习结果的影响。良好的实验设计主要表现在合理安排实验程序，对无关变量进行有效的控制。心理学实验中的无关变量,有些可以象理化实验那样通过一定的实验仪器及技术予以排除，但大部分难以排除，因而必须依靠实验设计平衡或抵消其影响。这种控制方法称作实验控制法,常用的有几种: 　　①消除或保持恒定法：主要利用实验室条件排除无关变量的干扰，对于不能排除的年龄、体重、实验环境、被试水平等变量，则设法使其保持恒定； 　　②平衡法：即按随机原则将被试分为实验组与控制组，使无关变量对两组的影响均等； 　　③抵消法：其目的在于控制由于实验顺序造成的影响，主要采用循环方式（只有两个实验处理时采用AB、BA法）； 　　④纳入法：即把某种无关变量当作自变量处理，使实验从单因素变为多因素设计，然后对结果进行多元统计分析，从中找出每个自变量的单独作用及交互作用。还有一些无关变量，虽然明知它对结果有影响，但限于实验条件，不可能用实验控制法加以平衡或抵消，而只能在实验结束后，用统计的方法分析出来，从结论中排除。这种控制方法叫做统计控制法。常用的统计控制法主要是协方差分析或称共变量分析。当研究工作由于事实上的困难或行政上的理由不能以个人为单位进行随机抽样、必须保持其团体的完整性（如以班级为单位）时，常使用这种方法。 　　评价一个实验设计可以有许多标准，但主要是看其能否充分发挥以下功能：①恰当地解决研究者所要解决的问题，即实验设计必须与研究问题匹配；②有较好的“内在效度”，即能够有效地控制无关变量，使反应变量的变化完全由自变量决定；③实验结果应具有一定的科学性、普遍性，能够推论到其他被试或其他情境，即有较高的“外在效度”。