销售新手如何开发客户？

销售新手如何开发客户？

开发客户第一步是找到目标客户，楼上写得很清楚，就不多说了。我主要通过我从事的“塑胶制品行业”来分享一下，找到目标客户后要怎么继续开发并达成交易。

我主要负责开发家电行业的塑胶制品业务。对于家电或汽车行业的注塑生产环节，因为它的利润低、技术水平要求不高，品牌终端一般都是外发给代工厂生产的。所以我们对目标客户的开发分为两个方向。

• 针对品牌终端开发
• 针对生产商开发

为了简洁明了地描述，我画了个思维导图，整个开发过程如下图所见：

• 针对品牌终端开发有两个关键点：

1、找到关键人物（key man）。关键人物可能是这个产品的研发经理或采购经理以及项目经理。要直接找到他们的话，需要有一定行业人脉、公司资源等，简单说就是看你有没有关系。间接找到他们也不是不可能，比如通过在微博、linkedin、脉脉、早稻这类开放的职业社交平台去寻找咨询，虽然成功率会比较低，但可以尝试。

2、掌握终端的项目情况。相比找到关键人物可能会更难些，因为这些信息大多都掌握在关键人物手上的。不过网上的途径也能找到一些端倪，比如通过查看新产品专利申请的工商登记信息，可以了解一个品牌的研发周期。再例如通过中国质量新闻网的一些质检公布可以了解一个产品的制造情况。链接如下：质检总局抽查19批次吸尘器（扫地机器人）产品 不合格3批次。得到类似的项目信息，你再去接触目标客户，别人就会觉得你是有料的，自然也会更愿意告诉你更多的信息或者给你介绍关键人物。

但总的来说，针对品牌终端开发，其中的难点就在于如何接触到关键人物或者说怎么得到关键的信息。作为一个新销售，在没有人脉的情况下基本很难从终端的路径开发新项目，所以我比较建议销售新手先从生产商方向进行开发，相对开发难度会低一些。

• 针对生产商方面进行开发：

在塑胶制品行业，生产厂家主要有两种，第一种是富士康这类大型给国际品牌代工的制造厂，代表工厂有：富士康、立讯精密、长盈精密、比亚迪等等。第二种是给小品牌代工或者接富士康这类大工厂的低利润订单的注塑模具厂。这类的工厂多而杂，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲这类制造业聚集的地方。

对于富士康为代表的第一种生产商，因为生产流程管理复杂，开发途径和直接通过品牌商开发没什么差别。而第二种中小型的注塑模具厂，相对就简单很多。能够影响采购做出采购判断的主要是以下几点：

1、价格：同一材料是不是比其他竞争社便宜？或者你推荐的竞品材料有没有更好的性价比？

2、交易条件：有没账期？送不送货？收现金还是收承兑？

3、供应量：会不会断货？该材料有没有备货计划？供应的稳定性如何？

4、安全性：该材料是市场上炒的货还是原厂直接授权销售的？材料真实性能否保证？

当然，以上几点主要建立在同一牌号（型号）的材料去抢占市场份额的情况，这种情况更多的出现在通用塑料的市场。对于工程塑料，如果要用我们代理的牌号，替换客户正在使用的竞品牌号，则需要更深入的材料、注塑经验，属于技术型销售开发。需要更多行业经验的沉积和锻炼。

在原材料行业，对于现在市场透明度越来越高的情况下，传统单纯比价格的销售模式确实会慢慢被淘汰。所以对于销售新手来说，确定好自己要走的路径，是选择通过对赌市场行情，通过信息不对称的方式销售；抑或是慢慢积累，通过材料为客户解决实际生产问题的技术型销售。这或许也是销售新手亟需思考择抉的东西。

以上。

做古玩销售怎么开发客户？

古玩市场寻客

除了古玩店铺，还有一些大型的古玩市场，也是资深的古玩客户喜欢闲逛的场所，销售人员可以在这些比较著名的、人流量较大的古玩市场，挖掘潜在的客户。

古玩爱好者介绍

还有一种比较传统的拓展客户的方式，就是通过熟人介绍客户。如果销售人员有认识的古玩爱好者，可以让这些古玩爱好者，帮助自己多介绍几个客户。

实体商场获客

销售人员还可以通过到人流比较密集的商场、大型超市，通过展位展示和地推的方式，挖掘潜在的古玩客户，当然这种方式需要付出一定的人员费用和场地费用。

做销售,如何开发新客户？

作为销售人员，要开发新客户需要做以下几个步骤：

1.确定目标市场: 定义您想要开发的目标市场，包括您的潜在客户、行业和地理位置。

2.制定计划: 制定一个详细的计划，包括目标市场的筛选标准、推广计划、销售目标以及跟进计划。

3.寻找潜在客户：通过各种方式（例如社交媒体、行业展会、市场调研等）寻找潜在客户以及与他们联系。

4.建立联系：与潜在客户建立联系，通过电话、电子邮件或会面等途径与他们交流。在交流中，重点是介绍您的公司、产品或服务，并了解他们的需求。

5.跟进：跟进潜在客户，发送邮件或致电，以保持与他们的联系，并进一步了解他们的需求。尽快回应他们的问题和疑虑，并加强对您的产品或服务的介绍。

6.关闭交易：一旦了解对方的需求并发现您的产品或服务完全符合他们的要求，就可以与潜在客户达成交易。在交易中，要及时回应对方的需求和问题，并提供专业的服务。

总之，成功开发新客户需要建立良好的关系，提供优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。

做销售怎么扩展销售渠道，快速开发客户？

不知道题主做的是哪方面的销售，业务种类千千万，那我就先简单粗暴的分为两种，而这两种拓客方式有着明显的区别：to C or to B

to C，即面向个人消费者业务，企业主要靠营销驱动业绩增长，也就是玩市场推广、渠道推广、流量推广那一类，向市场砸钱获流截流，再通过流量变现。

市场部是这类企业的核心部门，也是销售线索主要的来源渠道，如果你是这类业务的销售，但是还需要自己去开拓客户那着实有点苦逼。

to B，即面向企业服务业务却并不能如此。B端销售则是对接的企业组织，而他们的获客来源，此前一直是靠老板人脉、老客户支持/转推荐、少部分由销售自主开发，方式较传统，但在市场环境尚可的形势下，还能维持企业运转。

比如一个做财税服务的销售朋友，日常除了接受公司分配的线索，有时为了冲业绩，仍需要靠自己自拓客户，他主要是：

1、通过政府网站找新成立企业，然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式；

3、通过百度搜索、社群、论坛贴吧等找客户

3、线下蹲工商大厅，抢最新注册企业；

事实上，竞争压力大，大环境施压，现在无论是线上获客，还是线下获客都很困难。

那究竟是否存在低成本、高效的获客方式？

作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备Saas获客系统来提升企业业绩。（你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了）

实际上，这类工具获取线索的思路很简单：基于大数据技术采集亿量级企业数据，用户通过添加筛选标签来构建客户画像，从而筛选出潜在的目标客户线索。

比如，筛选财税行业的精准客户。我们其实可以找这类"企业存在经营异常的”、“潜在的吊销未注销的”、“年报经营异常”、“地址经营异常的”，更具财税类业务需求的目标企业。

有些老板一看，诶，这不就是两查吗？事实上，这类SaaS工具类似两查，却不同于两查，并且有实质性的巨大差别。

因为，这类垂直获客工具，无论是筛选维度还是数据分类都更偏向TO B业务，也就是专为TO B业务打造。

仅仅说一个维度——销售最需要的企业联系方式，就足以吊打两查。两查仅仅收录了年报，这类垂直工具却包含了：官网、招聘网、顺企网、黄页88等大大小小的上百类来源。这也意味着联系方式会更精准，直接触达企业关键人，比如老板、CEO等等。

配备了系统的企业团队，不仅销售个人能在这个数据库筛选查找线索，销售管理层或系统管理员也能导出线索分配给销售代表直接开发，都能提升线索开发效率，省去在网络盲目找客户。

总之，无论是对企业还是销售个人，都是一大利好。

感兴趣的老板或管理层可以多多去尝试，看是否适合，线索是否符合预期。

附上传送门：系统演示

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综上为个人分享，若有帮助，欢迎各位老板点赞支持一波，若有更多相关问题，欢迎一起讨论交流~

做汽车销售，该如何开发客户？

做汽车销售开发客户时要利用好名片，名片是汽车销售人员的身份象征，利用名片可以很好的宣传自己，为自己带来客户。客户可以子啊名片上读懂你是谁、你是干什么的。乔吉拉德说，在他撒出一把一把的名片后，给他带来了很多客户。作为汽车销售员，虽不然不一定要像乔吉拉德一样将名片一把一把的撒出去，但也要将名片应用好。这是汽车销售如何开发客户方法之一。 汽车销售如何开发客户方法之二是利用利用现有客户开发新客户。汽车销售员在进行开发客户的过程中，手头上现有的客户是一个非常好的新客户来源，汽车销售员应该将其有效利用起来。，汽车销售员可以请客户帮忙寻找新客户。而这个开发客户的秘诀，要求汽车销售员能够与客户建立很好的关系，这样现有客户才可能为汽车销售员带来新的客户。与其他汽车销售员交换开发未果的客户。开发未果的客户并不一定是不能开发的，这也与汽车销售员的个人因素有关。汽车销售员在开发客户时，难免会有一些客户是开发不了的，这时，不妨将自己开发不了的客户与其他汽车销售员手头上的那些开发未果的客户进行交换。这样，双方都增加了开发客户的空间。这是汽车销售如何开发客户的方法中很少有汽车销售员使用的一个方法。如何开发客户的方法有很多，每个汽车销售在日常的工作中都有自己的一套秘诀。但是掌握更多开发客户的秘诀，对汽车销售员来说是非常好的一件事情。详细参考资料： http://www.192job.com/arts/1358.html

面料销售怎么开发客户？

1. 了解客户需求：作为一名面料销售，首先要了解客户需求，了解他们需要的面料类型、用途、质量、价格等方面的信息，这样才能更有针对性地推销产品。2. 宣传推广：可通过展会、网络营销、媒体宣传等方式进行广泛宣传，让更多潜在客户了解并认识面料品牌。同时，通过创建网站建立品牌形象，提高网站的知名度和访问量，从而吸引客户。3. 维系老客户：与老客户建立稳固的合作关系，不断加强客户服务，增强客户黏性，加深客户对品牌的信任度，从而提高客户对品牌的忠诚度。4. 发掘新客户：通过扩大营销渠道，参加展会、拜访等方式积极发掘新客户，然后针对不同的客户分类引导，制定差异化营销策略，让客户感受到品牌的专业性。5. 产品创新：面料是一个时尚产业，随着市场需求的不断变化，销售也应该不断更新和创新产品，以适应不同客户的需求。因此，开发新产品，不断优化产品质量和性能是重要的策略。6. 建立完善服务体系：建立完善的服务体系，及时为客户解答问题，解决问题，以满足客户的需求。同时，为客户提供完善售后服务，增加客户对品牌的满意度，提高客户留存率。

阀门销售怎么开发客户？

阀门一般消防用的多，去做消防的施工公司跑跑业务会有收获。

销售怎么开发新客户？

开发新客户是销售工作中非常重要的一环，以下是一些常用的开发新客户的方法：

1. 通过社交媒体平台进行开发：如对客户进行精准搜索，主动关注客户，与客户进行互动等，来建立初步联系。

2. 参加相关行业展会、活动：展会是了解客户需求、产品市场情况的一个好机会，可以通过展厅的布局、设备的展示以及产品互动体验来吸引客户

3. 建立合作伙伴关系：通过与其他行业领域公司建立合作伙伴关系，达到互惠互利的效果。

4. 冷访方式：拿出产品目录、公司名片及简介等材料，走访客户，进行宣传介绍和产品推广。

5. 电话营销：通过电话联系客户，介绍产品特点与优势，争取客户的认同和支持。

6. 寄送或电子邮件：寄送或电子邮件发送产品样本、宣传册、新闻资讯等，通过多个渠道提高客户对产品的关注。

最后，无论用何种方式开发新客户，营业员需要在与客户接触中准确地捕捉客户需求，根据客户的反馈及时做出调整和优化，使产品更符合客户的需求。

体检销售怎么开发客户？

1 首先，体检销售需要开发客户，因为客户是销售的基础。2 开发客户的方法可以有很多种，比如可以通过网络宣传推广，举办宣传活动，或者直接拜访潜在客户等。3 在开发客户时，需要注意以下几点：- 选定目标客户群体，根据不同的客户需求和特点，采用不同的推广方式。- 提供专业的服务和优质的体检产品，让客户体验到价值，从而增强客户满意度和忠诚度。- 做好售后服务，及时回应客户的反馈和需求，树立良好的口碑和品牌形象。总之，开发客户需要有明确的策略和方法，并且要注重客户体验和服务质量，才能够获得客户的认可和支持。

芯片销售怎么开发客户？

芯片销售确实是一个技术活

第一，你要了解芯片的主要功能，对于你所销售的芯片，各方面都要非常了解才可以，这也是最基础的

第二，在语言沟通上多加练习，能做到这一点，做得好的话也是平时积累的，而不是说学就能学会

第三，要选择你的芯片的优势，多把你的心骗优质经营推广成功率会变高，你的芯片在某一功能方面更有优势，或者在价格方面有优势，都是一种优势，可以把这种优势更多的讲述给客户，提高成功率

第四，推广产品，不要急于推广，那多为客户着想，看客户更需要什么？按照他的需求来进行推广，为更好的成功