市场推广费包括哪些？

市场推广费包括哪些？

市场推广费用又可以被称之为营销成本，常见的市场市场推广费用包括哪些呢?

市场推广费用包括哪些

1、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。

2、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。

3、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。

4、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。

5、其他市场营销费用：营销管理人员薪金用等。这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。

一个好的市场推广方案都包括哪些内容？

一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向，通过利用各方资源，来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面，从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。 一个好的市场推广方案包含以下要点：　　 1.方案目标：在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：活动主题；主推产品； 2.活动目标：要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　 3.竞争因素分析：包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。 4.营销策略：包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　 5.支撑与保障措施：包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　 6.风险管控：包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　 7.费用预算：详细的费用预算分解表。　　 8.职责分工：要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　 9.方案执行计划表：这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

市场推广包括哪些内容

市场推广包括哪些内容

市场推广是现代企业发展中至关重要的一环，它涉及到了多个方面的内容和策略。在如今竞争激烈的商业环境中，只有通过全面的市场推广活动，企业才能获得更多的曝光和机会，扩大其市场份额。那么，市场推广到底包括哪些内容呢？让我们一起来探讨一下。

1. 品牌建设

品牌建设是市场推广的基础步骤，它涉及到塑造和传达企业的形象和价值观。一个成功的品牌能够吸引目标受众的关注，并建立长期的客户忠诚度。品牌建设需要深入了解目标市场和目标受众，进行市场调研和分析，制定符合企业定位的品牌战略，包括品牌定位、品牌名称、品牌形象、品牌口号等。

2. 市场调研

市场调研是市场推广的重要一环，它的目的是了解目标市场的需求和竞争环境。通过市场调研，企业可以获取关键的市场信息，包括目标受众的喜好和购买行为、竞争对手的优势和劣势、市场趋势和机会等。市场调研可以通过定性和定量方法进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从而为市场推广活动提供指导和决策的依据。

3. 定位和目标市场

定位是指企业在目标市场中的独特地位和形象，目标市场则是企业选择的具有潜在需求和购买力的人群。市场推广需要明确企业的定位和目标市场，以便有针对性地开展相关活动。定位和目标市场的选择应基于市场调研的结果，结合企业的资源和竞争力进行判断，确保市场推广的有效性和效率。

4. 广告宣传

广告宣传是市场推广中常用的手段，它通过各种渠道和媒介向目标市场传播企业的信息和产品。广告宣传可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种形式，通过精准的定位和创意的传播手段，吸引目标受众的眼球，增加品牌知名度和产品销量。广告宣传需要制定合理的预算和策略，并进行监测和评估，以确保其效果和回报。

5. 销售促进

销售促进是市场推广的重要手段，它通过各种促销活动和策略，激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。销售促进可以包括折扣、赠品、抽奖、促销活动等，通过提供额外的价值和优惠条件，吸引消费者选择和购买企业的产品。销售促进需要与目标市场和产品特性相匹配，以达到最佳的销售效果。

6. 线上推广

随着互联网的普及和发展，线上推广成为了市场推广的重要方式之一。线上推广包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等，通过借助互联网和数字化平台，推广企业的品牌和产品。线上推广可以帮助企业实现更广泛的曝光和覆盖，吸引更多的潜在客户，同时还能够通过数据分析和监测，持续优化和改进市场推广策略。

7. 公关活动

公关活动是建立和维护企业良好形象的重要手段，它包括媒体关系、危机管理、赞助活动等。通过公关活动，企业可以积极参与社会公益和品牌推广，提高企业的知名度和声誉。公关活动需要与品牌形象和目标市场相一致，注重与媒体和公众的沟通和互动，以提升企业的品牌价值和形象认可度。

综上所述，市场推广包括品牌建设、市场调研、定位和目标市场、广告宣传、销售促进、线上推广和公关活动等多个内容。在进行市场推广时，企业需要综合考虑自身资源和竞争优势，制定合理的市场推广策略和计划，并根据实际效果进行持续改进和优化。只有全面而有效的市场推广活动，才能够为企业带来更多商机和市场份额。

做市场推广要具备哪些能力？

具体如下：

1、根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案；

2、联系和协调合作单位，配合市场推广活动；

3、负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本；

4、全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度；

5、根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告；

6、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

市场推广方式？

市场渠道营销的精髓在于整合，这让企业的供应链从工业时代模式转向互联网模式，彻底扁平化。这种思路不是让线上与线下原有渠道发生冲突，而是和原有渠道融合，驱动供应链快速反应。

可以说，市场渠道营销的今天，已经不仅仅是卖产品了，而是卖的是顾客体验和口碑，卖的是依托消费者关系网信任营销。

前期阶段，确认产品，将要推广的产品整理准备，确认跑通，使用无误。（之前的产品调查研发不在此阶段）

第一个阶段是媒体营销。

核心在于尽量发挥每个媒体的优势，细致到用户群体中，微博、微信、网站、EDM、电话、短信等都不能放弃，有侧重点，有区别，将自己的产品、服务传达给客户（自媒体+新媒体+传统媒体…）。

第二个阶段是渠道零售。

在这个阶段，企业重新定义分销渠道，重新划分各渠道间的利益关系，重点是利益关系，区别线上线下的价格体系。

第三个阶段是客户经营。

多关注怎么为用户提供可持续的服务，把用户长时间“链接在线”，多次消费。这就牵扯到产品的分类和快速迭代等性质，如果再结合对用户的全生命周期经营就能更好的管理用户。

第四个阶段是渠道的全产业协同。

做互联网营销，企业需要把外围的供应商融入进来，把整个的后端产业链拉到互联网平台上去。

第五个阶段是全数据驱动。

客户的营销需要由数据来驱动，而不是靠人的经验来进行决策。这一点许多企业都守着“数据宝藏”无法开采，甚为可惜。

市场推广简称？

1、CS：英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。

2、4Ps，即：产品（Product） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Product Life Cycle 产品生命周期

5、STP：在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

6、4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

市场推广策略？

推广策略有：

1、派发：能产生试用欲望的刺激，通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品；

2、演示：功能的宣传，通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌；

3、店销：通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

共享汽车的市场推广工作有哪些？

共享汽车的市场推广包含工作有推广文案的制作、宣传广告的投放、合作商家的洽谈、投放区域的规划、后续服务的延伸等等。

携程的市场推广手段有哪些？

每月拓展数量+维护数量，拓展用户参与提成挂钩 通常的套路是问一个人，你有没有使用携程的会员服务 对方如果没有，就推荐注册携程会员服务，非常简单的注册流程。

地推人员人手一部PDA，密码直接发送到手机。如果对方说有了，就假装询问我们服务态度如何，有什么意见等，然后让对方使用PAD登录一次（或者其他手段，反正会确认，具体记不清了）

教育行业市场推广手段有哪些渠道？

教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：

1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）

2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。

3、短信销售：同电话销售。

4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

6、户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。

7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。