外卖运营如何做的专业
外卖运营一般通过4个关键数据来判断店铺运营的好坏:
一,曝光量,也就是店铺被消费者看到的次数,主要影响因素为:
1.近七天的店铺销量,销量越高,加权力度越大。
2.商户评分(评分越高越好,优质好评越多越好)
3.活动力度(主要指首档满减力度,折扣力度)
4.活动种类(4种最佳,建议:新客立减,满减活动,折扣菜品,配送减免)
5.转化率(同等条件下,转化率越高的商家,加权力度越大)
6.非异率(非顾客原因的拒单,超时未接单,订单配送延迟等,尤其注意:不要有差评)
7.店铺收藏数量(收藏店铺的消费者首页会优先显示自己的店铺)
8.月销量(证明一个店铺是否有价值的直接体现,销量越高平台扶持力度越大)
二,访问率,进店人数/曝光量,主要影响因素为:
1.LOGO(对比度越高越好,吸引眼球)
2.店铺名称(名字+主推菜品+区域)
3.配送费减免(类似于淘宝包邮)
4.起送价(越低越好,但是这个影响不大)
5.促销活动(促销活动越大,吸引力越大)
三,下单率,下单人数/访问人数,主要影响因素为:
1.菜品图(食欲度的直接体现)
2.价格(贵不贵是消费者的核心指标)
3.凑单难度(减少顾客凑单时间,促成下单)
4.活动配置(注意满减和折扣比例,菜品搭配,两者不同享,不要让客户想半天)
5.引流菜品(超市里9.9的听装啤酒见过吧?)
6.热销菜品(每一个拿得出手的菜品,你卖个锤子?)
7.菜品排序(卖的好的往前排,卖的差的往后排)
四,复购率,重复下单人数/下单总数,主要影响因素为:
1,产品口味(吃完不好吃,自然不会再来)
2,服务态度(来吃个饭被你diao一顿,谁还来?)
3,老客专享(给点甜头,维护一下)
总之需要做的东西很多,我们是食盈外卖代运营,在某宝搜“131外卖代运营”,就可以找到我们啦!
外卖运营做的专业的话可以通过下面三个方面来实现1)、通过商户品类细分、用户分层,增强转化率首先,平台会对用户进行分层,如用户属性是白领用户、学生用户还是社区居民?如口味偏好,是喜辣还是嗜甜?以及根据一系列用户特征构建起更加精准的用户画像。其次,平台会对商户端进行品类和运营时段的细分。在商户和用户细分的基础之上,为了供给更好地匹配需求、需求更好地契合供给,平台会对商户进行智能推荐,如针对川菜的商户,会推荐喜辣的顾客,而非推荐吃甜品、奶茶的用户。2)、对商户的生命周期,进行系统管理平台上的商户有自己的生命周期,从新商户的“亮相”到平稳增长、成熟直至衰退是一个完整的生命周期。实际上,当商户还在线下,还没有成为平台商户的时候,商户就已经作为一条数据,被平台所关注了,通过商户在常态餐饮服务中的数据,获取其线下服务质量、交易额等情况。3)、以分时段运营为切口,为商家赋能除了传统的中餐、晚餐,早餐、晚餐、下午茶的外卖增速迅猛,不少用户会在不同的时间段分别下单,除去快餐便当之外,还会订诸如下午茶、水果、生活用品等,在饿了么最近发起的办公楼送早餐的活动中,也有不少用户报名参与。因此,平台形成了一种分时段运营的模式,以夜宵属性明显的品类“烧烤”为例,如果某一个商户身上被打上了烧烤品类的标签,但却长时间在夜宵时段没产生订单,平台会监测到这一数据,会去思考这个商户是否被平台有效促进了,如果没有会采取相关措施来挽救。来源于网络
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