关于工商银行拉存款的任务

对于银行员工的工作大家都了解，每天负责大家的存款取款工作，但是对于银行的员工来说也不是这么轻松的，了解过这方面的大家都知道，银行员工都是有业绩任务的，并不是我们想象的那么轻松，完不成业绩可是要扣钱的。当然了，如果你超额完成业绩的话也是有奖励的。那么100万的存款他们能拿到多少提成呢?我们都知道，随着时代的发展银行的产生也是越来越多了，既然本体增加了不少，那么竞争也是要增加的。对于银行员工来说竞争就会更加激烈。本来银行的硬性要求就比较高，再加上和其他银行还要竞争，可想而知现在银行员工的工作压力有多大了。因为银行就是靠着拉来的存款拿去房贷，这样他们才能产生收益。银行才有利可赚。不然银行为什么要那么多员工出去“跑业务”呢?众所周知银行的工作稳定、安逸。但是这个已经是以前的看法了，现在的银行压力比谁都大，尽管银行不会轻易辞退员工，但是你长期不达标的话也会被处罚的，轻则调离岗位，重则真的会辞退的。有人会问，银行员工拉到100万的存款会有提成吗?这里只能和你说看情况，因为有可能不仅没有提成还要扣钱!根据银行的内部人员解释，银行员工的提成是按照他们的任务来的，如果他当月的任务量是100万，那么他拉来100万的存款只是刚好达标而已，没有提成。如果当月的任务量是200万，那么不仅没有提成还要扣钱。所以说银行员工的压力可想而知有多大了。长期以往下去，员工还会被调离好的岗位，就是因为你长期拉不到存款。就说我们日常经常听到的季末、年末拉存款，这种存款只要季末最后一天或者年末最后一天存款进来银行就行，第二天就可以转出。时点余额的奖励点为万分之15，也就是1万元奖励15元。如果你没完成，会倒扣钱，比如最终的余额与目标差额1000万元，按万分之3扣，差额超过1000万元按万分之5扣。假如说有一笔存款100万元存进来，挂在你的营销账号下，如果放置1年，你今年的日均存款就是增加100万元;如果放置30天，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22万元;如果只放1天，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274万元。日均存款是银行最重要的资源，因为银行主营利润的来源是息差，而息差的关键在于存款，没有存款就没得放贷。因此银行对于日均存款的奖励极其丰厚。

银行人的拉存款秘籍那么，有没有什么拉存款的好方法？一个银行业的小伙伴非常实诚地回答说：第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸！第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸！这可能是拉存款的绝招了吧。还有挖他行客户的方法，比如普卡客户换卡升级成金卡，金卡升级成财富卡。当然，还有一些比较靠谱的拉存款方法。比如，银行柜员@木平时办理业务的时候，留下潜力客户的联系方式，下班后可以回访，也可以加微信，加强粘度，比如客户理财快要到期的时候，可以及时打电话提醒，做好细节服务，客户也会对你进行回报。理财经理@宝宝信息时代，多加客户微信，平时帮客户点赞，和客户成为朋友，做好情感维护，有任务的时候就能事半功倍。信用卡风险审查@小茹可以举办各类主题的沙龙，之后建微信群，专人维护，增进感情，后续持续跟进。合规管理岗@俐可以依靠亲戚、同学。初中、高中还有大学同学。同学聚会就提这个事，朋友圈发信息，打电话给关系好的。支行行长@鹰击九天年前主要营销做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期。农历新年前主要是务工人员，机关单位人员，务工人员返乡都会带点钱回来，有点存钱买房，有的老婆在家要汇报一年在外挣了多少钱，机关单位人员一般年底会发目标奖，一般的事业编制人员都会有个几万块钱。emm……还是行长有“经验”！银行怎么做才能吸引更多的客户？银行怎么做才能吸引更多的客户？然而，如今在利率市场化的环境下，银行过度依赖吸收存款的经营模式，其本身就是一个悖论，更何况，现在的投资渠道多元化，银行存款也不是想拉就能拉来的。那么，银行到底应该怎么做呢？关于这一点，银行人表示：风险管理@稷王山放弃单纯拉存款这个伪命题，踏实做好对客户的产品服务与增值服务，存款不请自来。拉存款是中国商业银行特有的业务，也是银行不是真正银行的体现。所以，丢掉存款这个伪命题，应是当前商业银行改革的重要内容。综合柜员@哎哟智能化设备多增设一些，信息化时代科技产品很方便大众的使用，而且会提高不少工作效率，更符合年轻人的需求。企业管理@桦主要是产品，产品好才可以谈服务，环境再辉煌没有业务支持很难持续跟进。柜员@木举办一些活动如三人篮球，王者荣耀等，拉进距离，长期维护。针对工作较为忙碌的客户，提供上面办卡等业务，完善网银手机银行等操作，减少业务办理时间。所以，对于银行而言，产品和服务体验才是吸引客户的关键，硬拼存款的时代也终将过去。