如何以“人性”为本来设计营销方案？

你好，目前还未得知你所经营的行业，就以人性为基础开展营销方案而言，其实只要是销售，都是围绕人性二字展开的。具体又可以分为从众心理、贪便宜心理、尝新心理、贪吃心理.....

在这里和你分享一个我们公司曾经为客户做过的特定客户模式案例：武汉某海鲜店打出一个活动主题：凡10岁以下儿童进店免费吃鲍鱼。该活动达到的效果非常显著，这就是为迎合小孩和家长的贪便宜心理和贪吃心理做的营销策划。利用儿童免费吃鲍鱼的噱头成功将客户吸引进店，但10岁以下的小孩是要家长陪同下才能用餐，所以家长才是真正的消费者，活动的主题是为了实现引流，引流进店后餐厅设计了多种特价海鲜，并在餐桌和醒目的位置做了宣传。家长带着孩子免费吃，本来就不好意思，而当看到这家海鲜店的菜品后发现居然如此实惠，促使家长开始点餐下单，从而实现了截流。希望能对你有所帮助！