工程中设计交底有哪些内容和步骤？

工程中设计交底有哪些内容和步骤？

设计人员认为要交的内容交一下，被交底人不明的提问解答一下。

步骤： 被交底人看设计文件； 各方定个时间与地方； 在预订时间与地方，进行交流，先交然后提问与回答，必要的记录，形成报告； 报告是设计文件的补充。

运营规划设计方法和步骤？

一、年度复盘总结

工作的复盘应该是在固定时间节点内一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程，就像运营的进化式道路，深入的复盘工作展开来讲有很多的内涵，结合电商销售的特点，个人认为主要有以下几个部分是重点。

1、目标与偏差

首先我们要回想当初的目标或期望是什么？上一年定下的销售任务是多少？完成了多少？要积累的老用户？想触达到的新用户是多少？实际完成的增长率是多少？

这些目标包含但不局限于销售绩效、市场份额，经营利润、团队稳定等。通过回顾这些目标与目前实际状况结果的对比，量化的数据可以告诉我们这一年的任务完成得如何。

在对比分析的过程中，我们可以发现实际结果和原定目标相比有哪些亮点和不足。一般事情成功和失败的根本原因，可以从主观和客观两方面进行分析。通过分析找到运营过程中解决问题更有效、更符合平台规律的做法，可以让我们明确需要实施哪些新措施，需要改变那些错误的措施，需要继续哪些措施等。

2、投入与产出

投入与产出是当老板的最关心的数据之一，投入与开销包括人力工资、产品成本、平台佣金、营销推广成本、物流成本、售后成本等。而产出从销售上看就是营业额数据，除此之外，店铺层级的提高、信用分的提升、老客户的积累、团队经验的提升等这些也可以视为是一种“产出”。有了上一年投入与收获的比较，心里就会有一杆秤，在接下来的规划中如何投入就会更有信心与把握。

3、时间线梳理

对于一年度的事情，可以以时间线的形式来做梳理，好处是在接下来的一年里我们还是会在同样的时间节点上遇到相同或类似的问题，这个时候对应的经验总结就能为下一年的策划、执行提供很好的帮助或借鉴。

比如以平台的官方营销活动为时间线，元旦节---年货节---3.8女王节---春夏新势力---520---6.18---造物节---秋冬新势力---双十一---双十二---圣诞节，通过对自己店铺参与平台活动的表现，总结经验，归纳出的不足可以在下一年避免，亮点可以在下一年考虑继续。

除了以平台活动为时间线，还可以以自己店铺的产品上新节点为时间线，以店铺主要品牌内容产出为时间线，以常规的月份经营产出为时间线等来梳理一年的工作内容、经验。

二、年度运营规划

1、年度目标

目标的制定应不仅仅局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都可以作为目标，要注意的是这些目标需要是合理的、可执行的，并且最好有具体的量化数据。同时，建议为年度的目标设置阶段性的绩效考核。

2、市场分析

年度目标如何制定，是否合理，除了对自身店铺发展的分析判断，很大一部分的数据支持来源于对行业市场的分析。店铺经营的类目在大行业里的增长趋势、店铺自身STOW分析、消费者分析、产品需求发展方向、主要竞争对手的分析，这些都是需要在做年度规划确定目标以及运营策略时综合考量的。

3、运营规划

为了提高有限用户的转化，增加商家对于用户的粘性，内容营销和自运营，粉丝运营，成为平台在今后会是主要倡导的运营方向，从图文到直播，到现在的视频，平台一直在不断尝试和更新、开拓内容渠道的流量版块，接下来的一段时间里，“做内容”仍然是平台所倡导的。品效协同、数据赋能是接下来电商店铺发展的方向。

除了把握大的方向，年度规划对于运营工作的各个板块也应该有比较清晰的梳理和明确，如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、视觉风格的定位、推广引流的布局方案、店铺主要营销活动的策划、会员营销策略等。

4、货品规划

有了目标与运营方向，销售最终是落实在产品上。在货品规划上，需要通过对行业以及竞品的分析、结合运营的目标策略来制定。

主要需要确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率以及上新的SKU数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障。

5、经费预算

做年度经费预算主要是为了对店铺持续按规划运营提供保障，特别是对于那些需要走麻烦的财务审批环节的大公司店铺而言。同时经费预算不仅可以保障运营规划的落实，还可以检验运营规划的合理性，对于高投入板块的工作进行回报风险的再评估。

在年度经费的核算上，建议分开为两大部分，

一部分是已经投入的以及其他的必须的固定投入（比如人力成本、仓储成本、产品开发拍摄等），

一部分是随着销售而产生的投入（如淘宝客佣金、促销活动赠品、平台佣金、物流成本等），这样可以提前为各种可能做好准备。

同时，经费预算也需要以时间线来做梳理、提前预计各个阶段或各个月份可能需要的开销，提前做好财务上的保障。

6、人力规划

主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。需要注意的还有人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。

岗位区分可以有以下几种：运营总监（店长）、运营、客服（售前+售后）、仓库（发货+质检+仓储管理）、设计（页面+拍摄）。

这里列举的是最常见的人员分工，一般小店铺都是一人身兼多职，大店铺则可能需要更详细的人员结构安排，甚至涉及供应端，如产品的研发人员、供应链的保障人员等。

总结：

对于年度运营规划应该如何写，其中很多方面都只是概括性地点出来，并没有详细地去展开讲如何做对应的分析与规划，因为每个店铺都各有不同，单举个例可能并不适合每个店铺，这里主要讲的是年度规划需要注意分析和组织的内容构成，希望对各位商家能有所帮助。

亚马逊运营步骤和策略？

分为两个步骤：

产品上架前的预操作。分为以下几个操作步骤：

一、市场调查。这是很重要的点，也是产品是否值得做的基本点，我们要调查产品所在市场的市场容量，价格区间，竞争激烈程度。一般来说，价格越高的产品，其实际的市场容量就越小，竞争激烈程度就越低，甚至会形成寡头或者垄断。而红海类目就不一样了，这种类目的竞争特别激烈，产品也属于低价值，那么当你打算做这种类目的时候就要深思熟虑，你手上的货源是否有足够的差异化，能够给买家提供不一样的体验，这样才能在红海类目中有竞争优势。

二、分析竞争对手。不论你是资金有限的中小卖家还是资金充足的创业者，对于你要上架的产品类目的头部买家一定要去分析，他们的listing是非常完善的，而且运营方法也是可以值得借鉴的。从他们的评论或者QA里面暴露出来的问题，一定要警惕，自己的产品是否有同样的问题，如果有，那么就想办法解决，将差评杜绝在娘胎里。学习竞争对手是最快了解同类产品的方法，尤其是类目中的领导者。

三、分析关键词。这是运营前期非常重要的工作，只有正确的关键词才能够给你带来流量以及转化，才不至于被亚马逊错误的投放。而关键词的分析，可以从竞争对手的标题、五点中找到，绝大多数的产品都只有一个或者两个核心关键词，但是可能由于语言的变化，同一个词可能会出现多个翻译，此时就要最大限度的将关键词利用起来。

四、确定运营策略。这就是运营的核心作用，确定一款产品究竟该怎么打，用什么样的方法去运营会极快的将产品做到极优。一般来说，根据不同的运营模式分为不同的策略，精品运营一般分为两种：激进式打法和温和式打法。激进式打法对资金和各种资源的需求极大，会提前准备多个账号以及充足的库存，这种打法不一定适合所有的产品，但是对于季节性产品而言，这种打法最为有效，一般40天左右的操作周期。温和式打法对时间和节奏有较高的要求，并不是说温和式打法就是靠时间累积的，如果亚马逊上能够靠时间来堆积权重，那就不会有那么多废弃的listing了，温和打法比激进打法在时间上要长但是也不会相差太大，一般贯穿整个新品期。

五、预留测评资源。做亚马逊有句话：测评找死，不测评等死。产品上架后就要第一时间安排测评，一般而言不是先开广告，而是先上评论和QA。安排直评或者找真人测评，一般一周以内能够上至少5-10个评论或者星星，在做了测评资源预留后，这是完全可以做到的。不要去担心风险，测评的时候要免评与留评同时进行，降低留评率，就能合理的规避风险，亚马逊对测评的监控一方面是从买家账号入手的，一旦检测出某个买家账号属于测评账号，那么就会对他账号下购买的所有商品的卖家发警告信；另一方面是从留评率和转化率入手的，如果订单的转化率过高，或者留评率过高，那么就会引起亚马逊的监控。

六、文案、图片及A+页面。这是基本的亚马逊产品上架要做的准备，优质的产品图片和精炼的文案，是电商不可或缺的。甚至可以在产品上架之前作出开箱视频、展示视频以及广告视频（广告视频是最近一年兴起的新的品牌广告类型，点击率和转化率的表现都十分优质）。

接下来就是产品上架后的操作：

一、测评实施。产品上架后不要急着开广告，在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。

二、开启自动广告。在产品页面有评论，评分上线后，就要选择打开自动广告，增加产品的曝光，有做广告视频的可以同步的投放品牌广告。

三、开启其他广告类型。在自动广告跑出一定的词后，对广告进行优化，同时对产品增加新的广告投放，增大曝光量。

四、参加秒杀或者站外。新品上架一个月内如果能够持续不断的保持一个可观数量的订单，系统会很快的为你推荐秒杀等促销活动，这都是极为有效的增加排名的方式。站外活动也是极快增加出单，提高排名的方法，但是通过站外活动所增长的排名属于虚假排名，是没有办法稳定的，如果能够拿到BS标签则另算，如果拥有极多的站外资源，那么可以尝试下不断的做站外，以维持高的排名，对于季节性产品而言，这种方法能够带来极大的出货量，同时能够维持一个较好的排名。

对于一款产品而言，在这样一轮操作过后，如果没有成功的稳定靠前的排名，那么就需要重新定义这款产品。并且如果后期想提高这款产品的排名，那么就需要投入更多的人力与资金，以及耗费更长的时间。

金融企业目标市场和定位策略的内容和步骤？

1.创新定位：企业寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

2.迎头定位：企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的，但是风险较大。

PN序列的设计方法和步骤？

for k=1:length(x) gfpretty(x(k,:));end m伪随机序列Matlab源代码 %5阶m序列 % 在MATLAB命令窗口输入以下：

% fbconnection=[0 1 0 0 1]

; % mseq="m"_sequence(fbconnection)

; % mseq function mseq="m"_sequence(fbconnection) n=length(fbconnection); N=2^n-1; register=[ones(1,n-1) 1]

; %移位寄存器的初始状态 mseq(1)=register(n)

; %m序列的第一个输出码元 for i="2:N" newregister(1)=mod(sum(fbconnection.*register),2)

; for j="2:n", newregister(j)=register(j-1)

; end; register="newregister"; mseq(i)=register(n)

; end 保存为m_sequence.m;

打井的方法和步骤有哪些？

第一，来自深处地壳岩层水，含有齐全的人体必须矿物质，水质无污染，口感清甜。

第二，可沿用你原有的输水管道输送地下水，一拧开水龙头就能喝到地下水，跟自来水一样方便

第三，井口小，占地只有3—4平方分米，绝不影响家居美观及正常生产作业

第四，深水井地下水恒温24℃，冬暖夏凉。

打井机主要用于开发地下水资源，包括生活用水、农业用水和工业用水等钻井工作，同时也适用于水文地质勘探、建筑工程、桥梁基础打孔等。天津打井的打井机机结构形式，牵引式、车载式、车载背机式。

一般打井机的组成，柴油机、摩擦离合器、变速箱、分动箱、传动轴、泥浆泵、清水泵、真空泵、转盘、水龙头、卷扬机、液压系统、操纵机构、桅杆、钻具、车架等。打井机的工作方式是泵吸反循环式。其工作原理是在大气压力的作用下，循环液由沉淀池经回水沟沿着井孔的环状间隙流到井底，此时转盘驱动钻杆，带动钻头旋转进行钻进，由泥浆泵抽吸建立的负压把碎屑泥浆吸入钻杆内腔，随后上升至水龙头，经泥浆泵排入沉淀池，沉淀后的循环液继续流入井孔，如此周而复始，形成了反循环的钻进工作。

打井机的工作方式是泵吸反循环式。其工作原理是，在大气压力的作用下，循环液由沉淀池经回水沟沿着井孔的环状间隙流到井底，此时转盘驱动钻杆，带动钻头旋转进行钻进，由泥浆泵抽吸建立的负压把碎屑泥浆吸入钻杆内腔，随后上升至水龙头，经泥浆泵排入沉淀池，沉淀后的循环液继续流入井孔，如此周而复始，形成了反循环的钻进工作。

打井步骤是配置适宜的水泵，成井后要根据打井时施工排水情况，实测出水井的动静水位和相应的出水量，然后根据地面到动水位的高差以及你所采用的灌溉方式，所需要水泵工作扬程确定水泵的总扬程，水泵的流量不准超过井的出水流量，由以上两项条件，购买相应的水泵。合理的井孔布局，井孔的位置布局要根据当地实际水文地质情况进行合理的布局，没有水文地质资料的可参考附近已有水源井作为井的布置依据。在浅层地下水不丰富的地区，绝不能盲目地打浅井;

在浅层地下水比较丰富的地区，适宜农民自建的浅井，但井孔布置也不能过密，以免造成相邻水源井之间的相互影响。采用正确的施工方法，大口井的施工方法有两种:一是大开槽法，人工开挖或爆破施工;二是沉井法，排水施工或不排水施工。对口抽式的施工，一般采用机械吊锤和人工吊锤两种方法，利用吊锤的重力作用将吸水管直接打入地下。

铺床实验方法内容和步骤？

铺床的话首先的话先把床笠铺到床垫上面，再把床单铺上面这样子的话，防灰尘非常好，方便以后打理。

洗衣液营销策略和方法？

洗衣液的营销策略和方法可以根据目标市场、竞争环境和产品特点来设计和执行。以下是一些常用的洗衣液营销策略和方法：

1. 定位策略：确定洗衣液的目标市场和定位，例如家庭用户、环保洗涤、婴儿用品等。根据目标市场的需求和特点，打造独特的品牌形象和价值主张。

2. 品牌推广：通过广告、宣传、社交媒体等渠道，进行品牌宣传和推广活动，传递产品的优势和价值。可以采用情感化的故事、明星代言或用户口碑等方式来增加品牌的知名度和消费者的认同感。

3. 产品创新：不断研发新产品，提供更多种类和功能的洗衣液，以满足消费者的不同需求。例如，推出专门针对特定类型衣物或特殊洗涤需求的产品，如防过敏、去除顽固污渍等。

4. 促销活动：通过特价促销、组合销售、满减优惠等促销手段，吸引消费者购买洗衣液。可以与零售商合作开展促销活动，或者推出赠品、抽奖等活动以增加购买欲望。

5. 渠道拓展：通过建立更多的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，使产品更广泛地覆盖消费者群体，并提供方便的购买途径。

6. 用户体验关怀：关注消费者的反馈和需求，提供优质的售后服务，建立良好的用户体验。可以通过提供洗衣小贴士、家庭洗衣知识分享等方式，增加用户对洗涤品牌的忠诚度。

以上是一些常见的洗衣液营销策略和方法，具体的选择和执行应根据产品及市场情况来确定，并结合市场调研和营销策略分析来制定最佳的营销计划。

教案编写有哪些步骤和内容？

教案编写的步骤一般包括教学目标的明确、教学内容的设计、教学方法的选择、教学手段的策划、教学过程的安排以及教学评价的确定等。

对于教学内容的设计，通常需要根据学生的实际情况来确定内容的选择、安排和具体实施方式，以达到学生掌握面广、深度适中、难易程度适宜的效果。

教学方法和手段的策划则要针对不同的授课内容和学生的个体差异，选择适当的教学方法和手段来提高教学效果。

教学评价的确定包括定义评价标准和方式，通过有效的形式和手段来进行教学效果的评价。

准确、简明、清晰的教案内容设计是成功的教学的基础，也是教学质量的保障。

教学楼设计的步骤和方法？

1、校址选择

学校建筑设计校址选择应考虑日照、采光、通风、交通、安全、排水、等进行综合考虑。

2、总平面设计

总平面设计总体布局应考虑两个基本因素：

1、教学楼与体育活动场地的关系。

2、教学楼的自身布局（体型、位置、朝向、出入口）。

2.1、总平面的组成

总平面的用地包括：建筑用地、运动场地、绿化、其他。

2.2、总平面的功能分区

在进行建筑设计功能分区时，应该用对立统一的方法，对动与静、高与低、公与私、聚与散、内与外进行综合分析。

教学区宜布置在安静、朝向好的地方并且音乐舞蹈教室相当好与其他教室隔开。办公区宜与教学区临近布置并靠近出入口。食堂宿舍宜分散在方便又较为隐蔽的区域。

2.3、建筑的朝向与间距

朝向：建筑物朝向宜为南向、南偏东或南偏西少许角度。北方主要考虑冬季日照；中部地区考虑夏季通风顺畅以及冬季日照；南方炎热地区考虑自然通风、降雨以及防晒。

间距：从经济实用两方面考虑，建筑物应选择适宜的间距。在学校建筑设计中，日照间距和防火间距是确定房屋间距的主要依据。

2.4、学校出入口设计

中小学校校园出入口应与市政交通衔接，但不应直接与城市主干道连接。校园主要出入口应设置缓冲场地。

出入口应能使学生直达教学楼，设置部位应有利于学校总平面的合理布局及功能分区。

3、学校教学楼设计

3.1、普通教室设计

普通教师设计宜采用矩形平面，长宽比不超过1:2为宜。教室的净高一般不小于3.4m。宜在教室前后两端设置外开门，门宽不小于1米，门上部应设置亮子。窗的尺寸宜采用宽1500-2400高2100-2700的推拉窗，窗的平面位置宜在房间中部。结构布置一般分为横墙承重、纵墙承重、混合承重三种，外廊一般采用悬挑外廊和柱外廊两种方式。

3.2、专用教室设计

实验室:实验室的设置应根据不同类型及要求进行专门设计。

音乐室：相当好设置在尽端或顶层，门窗朝向不应干扰其他房间。

语言教师：应选择在教学楼中安静并便于管理和使用的地方。

多功能大教室：容纳3个班及以上的合班教室应设计为阶梯教室。如要设置多媒体器材，宜设置转暗设备与局部照明措施。墙面及顶面应考虑吸声措施。

阅览室及书库：应设在教学楼僻静的角落或顶层。窗子宜朝北，考虑遮阳措施。

3.3、办公、生活、辅助用房设计

办公用房设计：办公用房分为教学办公和行政办公。教学办公要求与教师联系方便、环境安静，宜设置在教学楼尽端；行政办公要求对校内校外联系方便，宜独立设置。或者也可将办公楼统一设置在教学楼的一层。

厕所设计：厕所宜设置在隐蔽处，学生与教师厕所分开设置。厕位一般并排布置以减少立管。

4、交通联系部分设计

4.1、门厅

门厅是教学楼的咽喉地带，应充分考虑人流与疏散因素进行布置。做到人流简洁通畅，避免交叉迂回。并应充分考虑到无障碍设置。

4.2、走道

走道应直接通透，充分利用自然采光。如走道除交通联系以外还兼具其他功能（外开门/课间休息活动等），应适当增加宽度。一般内走道为2.1~3.0m；外走道为1.8~2.4m。走道长度还应考虑防火设计要求。

内走道与外走道各有优劣。内走道比较省面积，但采光，通风效果差且相互间容易干扰，可用相关措施进行弥补。外走道采光通风效果好且相互干扰较小但相应的对面积的利用不及内走道。设计时还需具体问题具体分析。

4.3、楼梯

楼梯要设置在明显的地方，并且要求光线充足，以便起到引导人流的作用。且考虑到教学楼的人流量巨大，楼梯休息平台宜设置缓冲地带。楼梯尽量采用自然采光但不应占到好的朝向，好的朝向尽量留给教室。楼梯尽量采用普通折跑楼梯。主楼梯不宜设为敞开的室外楼梯。

5、外立面设计

教学楼外立面设计宜体现出学生的朝气。尽量采用积极向上明快的设计风格。