当前位置:首页 > 设计营销 > 正文内容

如何设计营销方案?

2023-10-14 19:44:29设计营销1

如何设计营销方案?

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

1、前言。

2、纲要(目录)。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

(一) 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

(二) 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

(三) 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点

(四) 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

(五) 市场定位

1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点

(六) 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、 有多少业主?

4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

5、 装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八) 营销策略

1、 企划策略: (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。

2、 价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

3、 渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

4、 促销策略:

(1) 促销总体思路;

(2) 促销手段/方法选择;

(3) 促销概念与主题;

(4) 促销对象‘

(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

(6) 促销活动过程;

(7) 促销活动效果;

(8) 促销费用。

5、 企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

(九) 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理:

(1) 组织职能、职务职责、工作程序;

(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;

(3) 销售区域管理;

(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制:

(1) 财务控制;

(2) 商品控制;

(3) 人员控制;

(4) 营销/业务活动控制;

(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、 服务质量标准及控制方法。 

(十一) 总体费用预算 。

(十二) 效果评估。

市场营销战略制定五大步骤?

1、分析市场环境

首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。

只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的,对混合型不能立刻接受,那么外国烟草在向中国出口卷烟时,肯定会在配方上进行调整,以适应大多数中国人的口味。

2、瞄准目标市场

所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。

企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响,这些因素包括:消费者的经济水平、生活方式等等。例如,老年消费者与青年消费者相比,他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求,也就形成了不同的细分市场,而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的,所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法,每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略,因此,确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

3、确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时,必须考虑有限的资源分配。一般来说,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然,占领细分市场要花费比较多的成本。但是,可以利用的各种资源又是有限的,不仅财务金融、生产能力是有限的,而且人力资源、供应能力也是有限的。

在这种情况下,目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场,尽管它消耗很多的资源,企业也会选择它。

4、选择整体战略

企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案:究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合(如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略)?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场(如推出只针对女性吸烟者的卷烟)?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上,还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)?如何对新市场和环境做出反应(如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场,一旦条件成熟,立刻实施本地化战略)?

因此,市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择,表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

5、确定市场营销组合

企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案,它比较复杂又具有综合性,涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素,这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标,而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

不同企业营销流程?

一、市场营销活动流程

1.市场机会分析

包括外部分析和内部分析。外部分析特指战略环境分析以及企业经营活动分析,内部分析则是指的对企业自身能力进行分析。识微科技商情监测系统,7*24h实时监测市场内外部环境,帮助企业了解和跟踪政治环境、经济环境、社会自然环境、技术环境等方面的外部环境动态变化,为企业把握市场商机,辅助决策。

2.市场细分

这是选择目标市场的基础工作,指的是按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,然后每一个顾客群构成一个子市场,在不同子市场之间,需求又存在着明显的差别。

3.目标市场选择

这点比较简单,就是估计每个细分市场的吸引力程度,并有选择的进入一个或多个细分市场。

4.市场定位

要求企业根据具体的产品特点,特定的使用场合及用途等进行定位,重在区别于竞品,体现出自己的优势。

5.4Ps(营销组合)

即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

6.确定营销计划

7.产品生产

8.营销活动管理(即执行与控制)

9.售后服务,信息反馈

二、市场营销活动步骤

1.分析市场机会

2.选择目标市场

3.确定市场营销策略

目的在于充分发挥企业优势,增强竞争能力,更好地适应营销环境变化,以较少的营销投入获取最大的经济效果。

4.市场营销活动管理

随着市场营销活动的不断深入,会暴露出各种各样的问题,因此就会要求企业采取措施对营销活动进行管理。识微科技商情监测系统,对企业营销过程可实现全网监测,对营销前后及过程中传播情况、口碑变化、用户互动等量化分析,便于企业及时调整及决策支持,为营销活动助力。

售楼部销售流程和策略?

以下是一般的售楼部销售流程:

1. 接待客户:售楼部的第一步是接待客户,了解客户的需求和购房意愿,同时介绍楼盘的基本情况和优势。

2. 展示样板房:售楼部会为客户提供样板房参观,让客户更直观地了解房屋的装修和布局。

3. 推销产品:售楼部会向客户推销产品,强调产品的独特性和优势,并提供各种购房优惠政策,如折扣、礼品等。

4. 谈判价格:如果客户对某个房屋感兴趣,售楼部会与客户谈判价格,并根据客户的要求提供相应的优惠。

5. 签订合同:当客户和开发商就价格和其他条件达成一致时,售楼部会帮助客户完成购房合同的签订。

6. 售后服务:售楼部不仅要关注销售过程,还要关注售后服务,及时解决客户的问题和需求。

常用的售楼部销售策略包括:

1. 建立品牌形象:通过各种宣传手段,打造品牌形象,提高客户对开发商的信任度和好感度。

2. 突出产品特点:通过展示产品的独特性和优势,吸引客户的眼球,增加销售机会。

3. 提供优质服务:通过提供优质的售后服务,增强客户对开发商的信任和忠诚度。

4. 合理定价:根据市场需求和产品特点,合理定价,既能保证开发商的利润,又能满足客户的需求。

5. 灵活应对市场变化:及时调整销售策略,根据市场变化和客户需求进行灵活调整,提高销售效果。

总之,售楼部销售流程和策略需要根据实际情况进行调整和优化,以提高销售效果和客户满意度。

营销活动策划方案流程?

1. 目标设定:明确活动的目标和预期效果,例如增加销售额、提高品牌知名度等。

2. 受众分析:了解目标受众的需求、兴趣和行为特点,以更好地定位和吸引目标受众参与活动。

3. 策略制定:根据目标和受众分析结果,制定相应的策略,包括活动主题、定位、推广渠道等。

4. 预算规划:为活动设定合理的预算,包括人力、物料、广告费用等,并确保预算的合理分配和控制。

5. 活动内容创意:根据活动主题和受众需求,设计创意内容和互动环节,以吸引和留住目标受众。

6. 资源整合:整合所需的资源,包括人力、物料和技术支持,确保活动顺利进行。

7. 推广与宣传:利用多种渠道和媒体进行活动的宣传和推广,如线上推广、广告投放、口碑营销等。

8. 实施和监控:按照计划执行活动,并进行实时监控和反馈,及时调整和优化活动策略。

9. 数据分析和评估:针对活动的效果和结果进行数据分析和评估,为后续活动提供参考和改进意见。

10. 反馈和总结:与参与者和相关方沟通,收集反馈意见,并根据活动经验总结出改进和优化方案。

这些步骤可以根据具体情况进行调整和补充,以适应不同的营销活动策划需求。

单店营销方案详细流程?

当您制定单店营销方案时,以下是一个详细的流程,供您参考:

市场调研:了解目标市场的需求、竞争对手情况、潜在客户群体等信息,为后续制定营销策略提供依据。

目标设定:明确单店营销的具体目标,例如增加销售额、提高知名度、增加客户数量等。

定位策略:确定单店的定位,包括目标客户群体、产品特点、竞争优势等,以便在市场中找到自己的位置。

策划营销活动:根据目标和定位,制定相应的营销活动,例如促销活动、新品发布、品牌推广等,确保活动与目标一致。

渠道选择:选择适合的销售渠道,例如线下实体店、电子商务平台、社交媒体等,以便更好地触达目标客户。

制定预算:根据营销活动的需求和目标,制定相应的预算,包括广告费用、促销费用、人力成本等。

实施营销活动:按照计划开始执行营销活动,确保活动的顺利进行,包括宣传推广、销售促进、客户关系维护等。

监测与评估:定期监测营销活动的效果,例如销售额、客户反馈、品牌知名度等,评估活动的成效,并根据评估结果进行调整和改进。

客户关系管理:建立和维护良好的客户关系,通过提供优质的产品和服务,增加客户的忠诚度和复购率。

数据分析与优化:利用市场数据进行分析,了解客户需求和市场趋势,根据分析结果进行优化和调整营销策略。

以上是一个大致的流程,具体的单店营销方案还需要根据您的实际情况进行具体制定。

会展公司营销策略发展步骤?

一、展会营销推广第一步——展前目标规划

 

1.设定清晰可达的目标

有了目标才有方向,在开展前好好想想您的参展目标什么:是与新客户见面还是与现有客户见面,甚或是提升您的品牌形象。一个清晰的目标比什么都重要。

 

2.强大无比的信息图表

高预算的营销效果可能并不尽如人意,一个清晰明朗的信息图表可能更得人心,强大的信息图表为您的产品提供简洁易懂且有深度的解释,人们可能会更乐于去观看或分享。

 

3.社交媒体的灵活运用

在开展前关注您潜在客户的社交媒体账号,并多多与他们联络沟通,通过这些社交渠道让他们知道您的存在,这样的话,如果潜在客户来参展,他们就会格外注意到您。

 

4.有针对性的沟通方式

及时更新数据库的内容,确定您想要沟通的对象并随之调整您的沟通方式,您向潜在客户传递的信息可能与您向老客户传递的不太一样,更有针对性的信息可能会让您事半功倍,甚至能吸引更多的观众

 

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/sjyx/141630.html

返回列表

上一篇:什么是1级导视?

没有最新的文章了...