营销文案到底怎么写的，有什么模板和工具书吗？

有模板（抓人眼球的标题+激发购买欲望+赢得读者信任+引导马上下单），我觉得有本书可以被当做写营销文案的工具书：

这本书就是关键明的《爆款文案》

这本书的作者创造过1篇文案24小时赚到28.3万的战绩，他总结了自己600多次投放广告的实战心得，把文案写作拆解成4个简单可复制的步骤。这么实用的文案指南愿意分享给大家，实在是令人惊喜！接下来我就通过自己的阅读笔记传递这一份惊喜：

一、抓人眼球的标题（公式总结）

01新闻社论式：即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词

2023年NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折！

02好友对话式：口语词+你+惊叹词

他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

03实用锦囊式：具体问题+圆满结局/破解方法

男朋友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁

二、激发购买欲望（方法总结）

01感官占领：描述感受

颈部按摩器推荐文案：如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头昏脑涨，你的救星来了！这个颈部按摩器我用了3年，强力推荐！
别看这家伙只比巴掌大点（眼睛），力气却很大，开关一开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身，震得脖子都左右摇动（身体）。两种按摩模式，一种像小拳头，「哒哒哒……」一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。(身体)
15分钟一节，摘下仪器，颈部的紧张沉闷感竟然消失了（身体），有一种连上5天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气「呼……]，感觉像是换了个新脖子！(心理)

02恐惧诉求：痛苦场景+严重后果

电动牙刷推荐文案：心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作(痛苦场景),只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。(严重后果)
但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转(痛苦场景)，真是花钱又受罪！(严重后果)

03认知对比：描述竞品+描述本产品

超高压冷榨果蔬汁推荐文案：我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。你常喝的，是果汤，还是果汁？果蔬汁含大量微生物，包括真菌、细菌和部分酵母菌，因此很容易变质，灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课，然而，灭菌工艺不同，果蔬汁品质也截然不同。
传统高温灭菌技术：利用病原体不耐热的特点，高温加热果蔬汁，将细菌「烫死」。然而，与细菌「同归于尽」的还有大量宝贵的维生素。实验表明，高温加热后，维生素B₁、维生素C、维生素B₁2和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了，显得沉闷乏味。鲜果汁进去，熟果汤出来。（描述竞品）
HPP超高压灭菌技术：HeyJuice引进了HPP(High Pressure Processing)超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物，而果汁营养几乎毫发无损，口感生鲜如初，新鲜与营养兼得。（描述本产品）
或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

三、赢得读者信任（方法总结）

01权威转嫁：塑造权威的高地位+描述权威的高标准

某金属旅行箱营销文案：德国 iF 设计奖作为世界三大设计奖之一，有「设计界奥斯卡」之称。在刚刚结束的德国 iF Design Award 2017 国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国 iF 设计奖殊荣！

02事实证明：收集性能数据+链接熟悉事物

某竹浆纸巾文案作者向读者展示一个震撼的事实：他把竹浆纸巾和普通纸巾弄湿，罩在高脚杯上，然后一枚一枚地往上叠一元硬币。普通纸巾叠上两个就破了， 而竹浆纸巾叠了 13 枚硬币还没破，毫无争议地证明了自己的坚韧度。（第一步：向研发人员确认纸巾弄湿后，中央区域能承受的质量为 82 克。第二步：找到熟悉事物一元硬币，每一枚的重量为 6.2 克，纸巾最多能放 13 枚，再多一枚就要破了。）

03化解顾虑：站在顾客的角度解决后顾之忧

某沙发金牌卖家的售后文案：

四、引导马上下单（技巧总结）

01价格锚点：告诉读者一个高价，再展示我们的“低价”（同行业找不到高价就到其他行业找）

某体检套餐营销文案：现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花 2000 元以上。咱每年花 2000 元保养汽车，为什么不花 798 元保养自己呢？

02算账：帮读者算账，让他感到划算

某洗碗机营销文案：洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用 5 年以上，以 2800 元的价格计算，每天只需 1.5 元。按现在的人工劳务费行情，1.5 元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要 1.5 元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

03正当消费：告诉读者不是为了个人享受，而是其他正当理由，消除负罪感

某鲜奶面包营销文案：一份鲜奶面包只要 20 元，一个三口之家，每人多花 3.3 元就能一起吃上优质早餐鲜奶面包。奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃，多吃几口：上课更精神一点，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福！

好啦，以上就是我从书中摘录的干货！当然，干货不止这些~如果你也是和我一样开始尝试在知乎或其他自媒体平台通过“好物推荐”等方式开启副业的小白，真诚推荐大家去看一下这本《爆款文案》，我有信心，你看完会回来点赞的，所以，不妨先点个赞、收藏一下呢，方便以后查看~

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hi~你好呀，我是 @顾小知，知龄六年，喜欢简单，向往深刻，乐于分享。如果你觉得这篇文章分享的还不错，不妨交个朋友吧，私信“已关”都会回关~

我的其他回答：

有哪些可以提升精致度和幸福感，买了绝对不会后悔的小家电？有哪些实惠又不贵的小东西，意外地极大提升了生活的幸福感？预算不多，今年618想买个特别又实用的礼物，有什么推荐？