关于营销策略有哪些方面？关于营销策略有哪些方面？

我来回答一下吧！因为看了其它回答，都是照搬书本，显然是没有真正做过营销策划实践的！所谓营销策略，是指企业品牌营销时对产品、价格、渠道、品牌和定位，以及品牌传播等所做的系统策略设计！但我这样说，大家还是糊涂的，所以，下面我结合案例，来给大家做详细的解释！

营销策略第一步：就是锁定核心的消费群体！锁定目标，你才能知道，自己的产品该如何设计，品牌又该如何塑造！所以，营销策略的第一步必须精准锁定核心的消费群体！

营销策略第二步：洞察目标消费群体的精神需求，既消费痛点；锁定目标之后，就要挖掘这个消费群体一直追求但从未被满足的精神需求！比如，青年人的痛点就是自己以为长大，但在父母眼里依然是孩子，所以处处被管制！这就是痛点，也是他们的精神追求！

营销策略第三步是品牌命名：当你知道自己的产品卖给哪类人，又知道了他们的集体精神需求，这个时候，品牌就要进行针对性命名！传统营销理论的品牌命名是产品导向！比如，农夫山泉！但创新的营销策略则是消费者导向！比如，创业者品牌：闯汉！青年性格品牌：顽派！学生饮料品牌：酷界等！

营销策略第四步：是品牌的定位！传统营销策略的品牌定位，是定企业自己，如遥遥领先，专家，第一和唯一等等，就像加多宝：每十罐凉茶7罐是加多宝，摆明了自我夸耀销量好！但创新的品牌定位，则是定消费者，也就是说，品牌定位，应该提升消费者的人格地位！举例：闯汉：追梦勇士；顽派：Z世枭雄！酷界：叛逆踞点！等；

营销策略第五步：品牌广告语。传统的广告语，是体现产品销售的，比如王老吉和加多宝，都是“怕上火，喝王老吉和加多宝！”创新的品牌广告语，则应该体现消费者的精神力量。比如顽派：不自由，枉青春！再比如“魅姐”的广告语：家里，我说了算！

营销策略第六步：品牌logo设计；

营销策略第六步：品牌形象设计。一般就是将品牌进行人格化设计，使得品牌赋予人物形象认知！明星代言就是一种，还有用卡通形象，以及普通模特形象和消费者形象等；

营销策略第七步：产品品类命名：传统的品牌营销，企业的产品品类名称，都是沿用传统公用品类，比如茶饮料中的冷泡茶。酷界做的就是这种茶，我就直接命名为“魔饮”；牡丹花茶，我命名为“魅茶”；优质的枸杞，我命名为“悍杞”等！

营销策略第八步：产品优质证据和技术IP！传统营销，喜欢挖卖点，然后自卖自夸，但创新的营销不喜欢自卖自夸，而是向消费者提供客观的优质证据。比如，海尔电热水器的安全性，我提炼出“防电墙”概念！并以图标呈现在产品上！嘉士伯的啤酒，我提炼出“新麦醇”概念，意思当年新麦酿造的啤酒等，并设计成图标！

营销策略第九步：产品定位，即事物类比。传统营销是没有这个策略的。但我的创新营销就必须要设计这个策略，这是因为一个全新的产品进入市场，消费者是不知道它跟自己有什么关系，因为不会受广告的影响；但有了产品定位，就会立刻感觉这个产品与自己有关，必须消费！比如，暇客减压矿泉水品牌的产品定位是“灵魂镇静剂”；顽派青年性格矿泉水品牌的产品定位是“青春通行证”。一款家用萃取机的产品定位是“生命充电器”。

营销策略第十步：价格策略；营销策略第十一步：产品包装设计；

营销策略第十二步：渠道模式设计。一个产品卖给什么样的人群，就会有相对应的销售渠道，譬如，青年矿泉水产品，渠道就会选择以便利店和互联网为核心。有了渠道模式，就可以进行下一步的渠道拓展策略了！

营销策略第十三步：渠道商拓展。渠道是产品进入市场的必经通道，企业不可能自己做，所以必须招募全国各省市的经销商来完成。俗称招商策略。这里面还涉及到更细的，招商手册、招商广告、招商详情页、招商接待、招商大会和招商政策等策略！

营销策略第十四步：市场引爆！也就是品牌的传播！传统的可以用广告轰炸开路！创新的，可以用事件营销引爆！

以上十四个营销策略，是企业品牌营销最基本的策略，也属于粗线条的营销策略，但只要一个品牌方案中，具备了上述14个营销策略，而且，策略的设计，有针对性的话，就是一个完整的营销策划方案！作为一个有37年市场实战的60后资深营销人，我把我正在做的营销策略，呈现给大家，希望大家不要被理论套牢！理论，就是理论，不是实战！