怎样区别公关公司提案的创意和执行的优劣？

怎样区别公关公司提案的创意和执行的优劣？

公关竞标场上的“赌神”

喜欢打麻将吗？我很喜欢，曾经一度还很痴迷，于是每次竞标提案，坐在客户企业会议室的黑色长桌前，眼见各位领导一一落座，总感到和记忆中的某种美妙的感觉似曾相识，搓麻提案、提案搓麻，两种毫无关联的意象竟然在翻滚的思绪里越走越近……..

麻将初学者

特点：总是低头摆弄他那十三颗麻将，忙于思索，如果吃这张该怎么胡，如果碰了那张改怎么胡……

原因：对麻将还不熟悉，对各种胡牌的路数还处于摸索阶段

结果：还没等他吃碰上设想的那张牌就点炮了，除非手气好的要死，其他时候基本处在输的状态。

提案初学者

特点：总是埋头看他那几页PPT，甚至连跟客户的眼神交流都没有，方案讲的干干巴巴，基本上是照本宣科。

原因：对公关理解不透，对某些模型或案例生搬硬套，甚至顶礼膜拜，想借此掩盖无知。

结果：提案现场除了他精神，其他人基本处于半睡眠状态，方案的思路除了他明白（或者他自己也不知道自己再说什么），其他人基本处于糊涂状态，除非客户企业老板是他二大爷，否则提案成功率基本处于零以下。

麻坛老手：

当初学者经过一番寒彻骨的挫败之后，对麻将渐渐登堂入室，并开始慢慢懂得麻将的真谛，所谓十赌九骗，赌术其实就是骗术，作弊术。

特点：基本上不看手里的牌，甚至把牌扣下，用手看似随意的从扣牌中打出一张，但肯定是你吃不上碰不到的牌。他把更多的目光放在别人的牌上，或打出的牌上。

他通常有个同伙，坐在他对家，两个看似无意的抽烟或打火，其实是在用他们独有的暗语交流信息。

结果：在你还没上听的时候，人家突然把扣的牌一掀，妈的，清一色，胡了

提案老手：

提案初学者在当了无数次炮灰后，不断钻研，直到各种模型，模式都看腻了，终于顿悟，原来无招胜有招，并对公关精髓融会贯通，可根据客户和项目特点随意创造出各种逻辑和模式。

提案基本上不看PPT，但PPT每页写的什么他心里都倍儿清，理论说教很少，每页PPT基本上就用一句话点一下重点，然后举很多客户爱听的竞争对手的例子或消费者的例子，例子不乏幽默之处，但又很实在。与在场的每一位领导进行眼神交流，尤其关注最高领导的表情神态，并依此调整讲案的详略和快慢。

他在客户内部通常有一个“朋友”，如果没有朋友，他也会通过各种关系介绍认识一位朋友（这个朋友基本上是客户方掌握一定实权的人物），并好礼相待，给出回报承诺。否则他不会考虑去提案，他在写方案前会跟“朋友”仔细交流，弄清企业的需求，了解企业领导的偏好，甚至提案当天都会有那些人来听案。

结果：十拿九稳，

赌神

他熟悉一切作弊方式，谁也别想在他面前玩那些小伎俩，但他也懒得跟你耍手段，他会逼你跟他公平打牌。但他太精通心理学了，他会根据你的动作神态，甚至瞳孔的变化来判断你的牌，而你在一切作弊方式都失灵后，早已手足无措。

结果：你只有求菩萨保佑的份儿了

提案赌神：

竞标提案学在他那里已经上升到了社会关系学，他太会为人处世了，也太懂得别人心理了，并积累了丰厚的社会关系基础。他对看中的企业早在一年前就开始动手了，客户企业的每一位领导，都成了他棋盘中的一粒子，他不仅对他们的脾气秉性如数家珍，更对客户领导高层之间的微妙关系了如指掌，他看似随意的请客吃饭，打球游玩，其实每次行动都有独特目的。就象下五子棋一样，好像没什么进展，一旦他觉得时机成熟，便是一阵“冲四活三”，你只有被他牵着走的份儿，等你醒悟过来，人家已是五子连珠。

结果：那次提案就数他讲的平淡无奇，但最后他中标了………

病毒性营销创意设计的主要步骤？

简述病毒式营销创意设计的主要步骤

首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

　　第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。

　　第三，信息源和信息传播渠道的设计。

第四，原始信息的发布和推广。

　　第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。

什么是营销执行业务？

市场营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。

配置技能。是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。

调控技能。包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统，控制有4种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。

组织技能。常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。

互动技能。指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略，还必须推动企业外的人或企业（如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等）来实施理想的战略，即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

移动营销执行动态码是什么？

动态密码是10086通过短信发送到您手机上的一组6位随机数字。

即所谓的随机码，短信码，点击网上营业厅登录框上的＂获取＂，您将收到10086下发的6位动态密码短信，请确保该手机在您身边并可以接收10086下发的短信。

动态密码定义

短信密码认证系统通过SMS（短信）将包含一次性密码发送到用户手机中，用户以此作为登录、支付、查询环节的密码认证或者公共场所上网凭据。

移动互联网时代，手机扮演着越来越重要的角色，因此它是大部分人贴身保护的极少数设备之一。相比其他认证手段，手机短信密码更容易准确确认用户身份，有力保障身份认证安全。

营销的组织,执行和控制

数字化时代的到来，对营销战略和执行方式提出了全新的要求。传统的营销方式已经无法适应消费者需求的多样化和市场环境的快速变化，企业需要建立起一个灵活、高效的营销组织来应对这些挑战。

营销的组织

营销的组织结构是一个企业中负责制定和执行营销策略的部门或团队。一个优秀的营销组织应该具备以下几个特点：

1. 清晰的职责分工：每个成员都清楚自己在整个营销过程中的角色和职责，有明确的工作目标。
2. 高效的沟通机制：良好的内部沟通是一个成功营销组织的关键要素。团队成员之间要能够及时、准确地传递信息，并能够有效地协作。
3. 灵活的决策机制：在快速变化的市场环境下，营销决策需要迅速而准确。营销组织应该具备灵活的决策机制，能够迅速做出反应。
4. 创新的思维方式：创新是营销成功的关键。营销组织应该鼓励成员进行创新思维，寻找新的营销方法和策略。

一个良好的营销组织可以帮助企业更好地应对市场挑战，提高市场竞争力。

执行和控制

营销的执行和控制是营销战略成功实施的关键环节。一个科学的执行和控制机制可以确保营销活动按照预期目标进行，在实践中不断优化和调整。

营销的执行包括以下几个方面：

• 制定详细的营销计划：营销计划是营销执行的核心，它应该包括明确的目标、策略、资源分配和时间表。
• 有效地实施营销策略：根据营销计划，组织团队成员进行具体的市场活动，包括广告宣传、产品促销、渠道管理等。
• 监控和评估市场反馈：通过收集和分析市场数据，对营销活动的效果进行监控和评估，及时发现问题并做出调整。

营销的控制是对执行过程的管理和监督，目的是确保营销活动的顺利进行和达到预期目标。具体控制措施包括：

• 制定绩效指标：为了评估营销活动的效果，需要制定合适的绩效指标，并确保其可量化和可评估。
• 建立报告机制：营销活动的执行情况应该及时向管理层进行报告，以便及时评估和调整。
• 持续改进和学习：营销控制的目的不仅是发现问题，更重要的是通过问题的解决和总结经验，实现持续改进和学习。

一个科学的执行和控制机制可以帮助企业更好地实施营销策略，提高市场营销的效果。

总结

在数字化时代，建立一个灵活、高效的营销组织对企业的成功至关重要。一个优秀的营销组织应该具备清晰的职责分工、高效的沟通机制、灵活的决策机制和创新的思维方式。

同时，营销的执行和控制也是营销成功的重要环节。通过制定详细的营销计划、有效地实施营销策略、监控和评估市场反馈，以及建立科学的控制机制，可以确保营销活动的顺利进行和达到预期目标。

通过不断改进和学习，企业可以不断提升自身的营销能力，提高市场竞争力，取得更好的营销业绩。

会展营销管理的基本任务是分析计划执行控制？

会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。

为什么市场调研对于营销执行人员很重要？

营销管理需要做出策划，策划的前提是调研。

市场如战场，不打无把握之仗。

运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。

营销策划需要对自身的产品、竞争对手的产品、市场消费能力等做细致的市场调研。

各地市场上对自身产品的反应如何？以此决定营销的主攻市场，是在一二线城市，还是三四线城市，还是在乡镇县。

竞争对手的产品在市场上的销量如何？以此确定是正面进攻，还是采取迂回战术，还是乡村包围城市。

各地市场的消费水平和消费能力怎么样？以此确定，用产品系列中哪一款产品占领哪一个市场。

市场如战场，不打无把握之仗。

运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。

做好市场调研，才能有正确的营销策划和营销执行。

营销计划做的好，可是终端执行力不佳，如何才能有效提升销售团队执行力？

1.梳理销售流程

2.完善目标管理

3.树立榜样

4.加强培训技巧，能力，话术

5.销售团队分工协作

6.配套文化系统

7.绩效和薪酬设计合理

8.清楚破坏分子

9.分析客户群体，加强引导

要哭了。哪位大佬知道广告策划的营销提案怎么写啊 哪位大佬指点指点我一下啊。急急急?

感觉题主问的这个问题有点广泛，需求不是很明确，因为营销包含的内容实在是太广了。

所以在这里分享一下我平时写方案的整体流程及逻辑思路。

一：写方案前期的思路梳理

1、从brief中发现客户的需求及目标

客户想通过这次营销动作实现什么目标？是想要让大家知道我是行业的领导者地位，还是想让大家知道我出了新产品？不同的需求需要不同的手段来应对。

2、深入了解客户品牌及体验客户产品

没有了解谈何策划？

3、了解消费者

代入消费者的身份，发现他们内心所想及所需，找到可以打动他们的点

4、结合自己公司的优势资源，可以有什么手段可以实现客户的目的

自己查资料琢磨也好，和同事头脑风暴、看竞品资料等等也好，在写方案之前自己要有明确的思路，该怎么解决客户目前的问题、实现客户的目的

等自己已经有了明确的思路了，就可以来理一下方案的呈现逻辑

二： 方案的内容呈现逻辑

一、目标及品牌解读（确定到底想要实现什么目的，以及品牌/产品的区隔点在哪里）

二、消费者解读及洞察（从消费者行为分析，得出他们内心在想什么）

三、如何将品牌/产品，与洞察点进行结合（由此推出品牌策略/解决方案）

四、策略落地与执行（我是如何用品牌策略指导我的行动，一步一步实现目的的）

如果涉及到推广资源，当资源比较集中的时候，可以和活动创意的执行步骤结合起来写

如何推广资源占很大比例且很重要，建议另外分一批推导出媒介投放策略（这里就涉及到消费者触媒习惯和品牌调性）、媒介组合建议

希望对你有帮助

不过以上写的可能不是很有针对性，因为方案太多种了，品牌形象重塑方案、新品上市方案、实效媒体投放方案、社媒方案、自媒体方案等等，不同的类型内容逻辑也会有些不一样。

在执行市场营销计划的过程中经常遇到的问题有哪些？

1， 营销计划架空，

2， 执行力欠缺，

3， 管理推动不足，

4， 不能够善始善终。