体育赛事营销的目标有哪些？

体育赛事营销的目标有哪些？

体育赛事营销的目的，主要是进行推广宣传，让更多的受众群体，吸引到加入到各个体育赛事活动中来。

在营销中可以是商家赞助，可以是民间组织管理运营。但是前提条件是，确保营销活动方案科学，精准，安全。对大众的关注点讲透彻，这样才能更好实现体育营销的目标。

销售考核营销的指标有哪些？

一、 “人”的部分

1、销售指标根据人、货、场三个维度进行分析，常用的分析指标有（附财务指标）：

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

2、服务指标：

平均成交时长=每一位客户成交的时间总和÷成交顾客数

平均接待时长=接待每一位顾客的时间总和÷接待顾客数

顾客平均停留时长=（∑顾客离场时间-∑顾客进场时间）÷顾客人数

投诉率=投诉顾客总数÷顾客总数×100%

3、管理指标：

定编满足率=实际员工总数÷标准配置人数×100%

员工流失率=某段周期内流失员工总数÷（（期初员工总数-期末员工总数）÷2）×100%

员工工资占比=企业支付员工工资总额÷销售额×100%

4、顾客指标：

客单价=销售总金额÷有交易的顾客数

件单价=销售总金额÷销售总数量

连带率=销售总数量÷成交总单数

5、会员顾客指标：

新增会员数=期末会员数-期初会员数

会员增长率=某时间段内新增会员数÷期初有效会员数×100%

会员贡献率=会员销售总金额÷销售总金额×100%

有效会员占比=有效会员数÷累计会员数×100%（其中有效会员根据行业或公司具体标准的消费频次或金额设定）

会员回购率=某段时间内有交易的老会员数÷期初有效会员总数×100%

会员流失率=某段时间内流失掉的会员数÷期初有效会员总数×100%

会员回购率1=某段时间内所有会员消费次数÷（期初有效会员数+其中新增会员数）

会员回购率2=某段时间内所有老会员消费次数÷期初有效会员数

会员回购率3=某段时间内所有会员消费次数÷期间有交易的会员总数

会员回购率4=某段时间内所有老会员消费次数÷期间有交易的老会员总数

平均年龄=某个时间点会员年龄总和÷有效会员总数

二、“场”的部分

1、销售额：

【时段、日、周、月、季度、年度

2、追踪指标：

进店率=进店人数÷路过人数×100%

上楼率=本层向上的顾客人数÷进入到本层的顾客人数×100%

【接触率】

试穿率=试穿顾客数÷进店人数×100%

试用率=试用顾客数÷进店人数×100%

触摸率=触摸某商品顾客数÷路过某商品顾客数×100%

成交率=成交顾客数÷客流量×100%

销售完成率=销售完成数÷目标数×100%

大宗交易指数=大宗购买金额÷总销售额×100%（大宗交易根据需公司自行定义）

3、分析指标：

增长率=增长数÷基础数×100%=（报告期数-基础数）÷基础数×100%

4、效率指标：

销售坪效=销售额÷店面面积，利润坪效=利润额÷店铺面积

销售人效=销售额÷店铺员工数，利润人效=利润额÷店铺人工数

每平米租金=租金÷面积

租金倍率=销售额÷面积

5、竞争状态：

通过市场调查获得

竞品指数=本公司销售额/量÷竞争对手销售额/量

【平均排名】

6、促销指标：

费销比=促销费用金额÷促销期间产生销售额×100%

目标完成率=促销期间销售完成数÷促销目标数×100%

同比增长率=同比增长数÷同期销售数×100%

促销爆发度=（促销期间平均权重销售额-促销前平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

促销衰减度=（促销期间平均权重销售额-促销后平均权重销售额）÷促销前平均权重销售额×100%

品牌参活度=参与促销活动的品牌数÷卖场总品牌数×100%

会员参与率=参与促销活动的会员数÷有效会员数×100%

7、渠道拓展分析

【净开店率】=（开店数-关店数）÷期初店铺总数×100%

【渠道结构占比】某种渠道占比=该渠道销售总额÷销售总额×100%

【重要客户占比】重要客户占比=重要客户销售额÷销售总额×100%

三、“货”的部分

1、采购环节

① 采购三度：

【广度】广度=采购的商品品类数

广度比=采购的商品品类数÷可采购的商品总品类数×100%

【宽度】

宽度=采购的SKU总数

宽度比=采购的SKU总数÷可采购的商品SKU总数×100%

【深度】

深度=采购的商品总数量÷采购的SKU总数

深度比=深度÷采购目标深度×100%

② 覆盖度：

【覆盖度】=有某款或品类商品销售的店铺数÷适合销售该产品的总店铺数×100%

③ 采销匹配度：

【采销匹配度】

2、供应链环节

① 服务指标：

【订单满足率】=订单中能够供应的商品数量总和÷订单商品数量总和×100%

【订单执行率】=能够执行的订单数量÷订单总数量×100%

【准时交货率】=准时交货的订单数÷能够执行的订单数×100%

【订单相应周期】=系统收货时确认的时间-系统下订单的时间

② 管理指标：

【库存周转率】

库存周转率1=出库数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

库存周转率2=销售数量÷（（期初库存数量+期末库存数量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末库存金额+期中出库金额）×100%

【客户投诉率】=客户投诉订单批次÷订单总数×100%

③ 库存指标：

【期初库存、期末库存、平均库存】平均库存=（期初库存+期末库存）÷2

【库存天数】=期末库存金额÷（某个销售期的销售金额÷销售期天数）

【库销比】=期末库存金额÷某个销售期的销售金额×100%

【有效库存比】=有效库存金额÷总库存金额×100%

3、销售环节

① 商品指标：

【货龄】货龄=商品年龄

【售罄率】=某段时间内的销售数量÷（期初库存数量+期中进货数量）×100%

【折扣率】=商品实收金额÷商品标准零售价金额×100%

【动销率】=某段周期内销售过的SKU商品数÷（期初有库存的商品SKU数+期中新进商品的SKU数）×100%

【缺货率】=某个周期内卖场有缺货记录的商品数÷（期初有库存的商品数+期中新进商品数）×100%

② 结构指标：

【品类结构占比】=某品类销售额÷总销售额×100%

【价位段占比】=某价格段销售额÷总销售额×100%

【正价销售占比】=正价商品销售额÷总销售额×100%

③ 价格体系指标：

【商品现值】

【价格弹性指数】

【价格三分法】3

④ 畅滞销分析：

【前十大销售及占比】

【前十大库存及占比】

【滞销品销售占比】

4、售后环节

【退货率】

退货率1=某个周期内退货数÷总销售数×100%

退货率2=某个周期内退货单数÷总销售单数×100%

【特殊服务率】=特殊服务的顾客÷总销售顾客数×100%

【残损率】=残损商品数÷总商品数×100%

四、财务的部分

① 销售利润率：

【毛利率】=（销售收入-营业成本）÷销售收入×100%

【纯利率】=（销售收入-营业成本-费用）÷销售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周转率

商品周转率=销售收入÷（（期初库存值+期末库存值）÷2）

② 回款指标：

【回款金额达标率】=回款金额÷欠款金额×100%

【回款客户达标率】=回款客户数÷欠款客户数×100%

③ 贸易条件

【联营扣率】

【租售比】租售比=租金÷销售额×100%

市场营销方案效果评价指标有哪些？

1、销售合同额

定义：一定周期内完成签订的销售合同总额

功能：检测一定周期内的营销效果

2、销售收入

定义：一定周期内完成的产品出厂总额

功能：检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准

3、货款回笼率

定义：一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额

功能：检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率

4、营销、销售计划完成情况

定义：周期内营销、销售计划的完成、达成情况

功能：检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况

5、市场占有率

定义：产品销售收入/产品市场总份额

功能：检测一定周期内的市场占有情况

6、营业费用比率

定义：营业费用总额/产品销售收入总额

功能：检测一定周期内的营销效果

7、销售收入增加率

定义：（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入

功能：检测一定周期内的销售增加情况

8、客户满意度

定义：客户满意户数/公司全部客户

功能：检测公司的客户满意度情况

9、营业费用达成率

定义：一定周期内实际营销费用/营销预算费用

功能：检测营销费用预算执行情况

10、解决客户投诉率

定义：一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数

功能：检测相关部门客户投诉的解决力度和效果

11、合同归档率

定义：周期内归档合同总数/应归档合同数

功能：检测销售合同是否及时归档

12、销售台帐的准确性

定义：销售台帐记录是否准确

功能：检测销售台帐记录的准确性

13、销售往来记录的及时性和准确性

定义：销售往来记录是否准确及时

功能：检测销售往来记录的及时性和准确性

14、销售结算工作进行的及时性准确性

定义：是否及时、准确地进行了销售结算

功能：检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作

交互设计的基本目标有哪些？

通过对产品的界面和行为进行交互设计，让产品和它的使用者之间建立一种有机关系，从而可以有效达到使用者的目标，这就是交互设计的目的。

交互设计师通过对用户目标的理解，分析出来用户的需求，然后给出能满足用户目标的功能（当然很多产品经理也在做这个事情，没关系，那就一起做），然后根据用户的任务将这些有功能的单元做合理的组织，将信息做合理的呈现，这阶段主要是用户使用路径的规划（用户的任务可以分为哪些子任务，需要哪些步骤），

信息架构的搭建（页面的分类），然后再确定路径上每个节点的细节功能或是所包含的具体内容，到这里为止，交互设计师做的东西都是不为用户直接感知到的，之后再根据上一个环节的结果确定框架层，到这里就是具体的页面了。

市场营销设计产品有哪些？

市场营销设计产品有体验套餐，有基础套餐还有资深套餐。

沥青路面设计控制指标有哪些？

《公路沥青路面设计规范》JTG D50---2017，采用5个单项设计指标分别控制相应路面损坏，即沥青混合料层疲劳开裂损坏、无机结合料稳定层疲劳开裂损坏、沥青混合料永久变形量、路基顶面竖向压应变，以及季节性冻土地区的路面低温开裂。

企业分销渠道设计的基本目标有哪些？

企业分销渠道设计的基本目标：

（1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；

（2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；

（3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；

（4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

营销部的考核指标有哪些考核方向？

是销售部还是营销部，营销部可包括市场、销售、客服，我先给你一个，参考一下，关于如何使用你可以问我，如果有帮助可以关注我

设计招标有什么特点？

基本上就是这三个设计阶段了。

如果非要说第四个，其实在前期还会有一个总体设计阶段。

初步设计其实是地铁设计阶段里最初步最简单但却是来钱最快的阶段。初步设计一般一个月可以完成，设计费却可以占到百分之四十。你要知道后面的施工图设计费虽然有百分之六十，但却要花至少两年的时间。

初步设计就是这样，在最短的时间完成一个初步的设计文件并拿到设计费。初步设计完成了，剩下的就是施工图设计了。

招标设计其实是包含在施工图设计里的，也叫施工招标设计。招标设计，顾名思义就是业主招标用的。招标最重用的就是钱。所以招标设计最重要的就是工程数量以及造价了。说到造价，其实初步设计最为看重的也是概算。毕竟初步设计就要把总概算定下来。涉及到钱的肯定都是大事了。

真正的施工图设计就是要出施工正式蓝图的了，就是用来施工的了。

施工图设计是地铁设计里周期最长修改最多性价比最低的设计阶段了。好多大院都是将初步设计自己做了施工图外包出去。现在的行情是施工图周期之长改动之多性价比之低导致好多分包单位都不愿意接这活了。可见这活有多么难干。

营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

一，商品因素

1， 价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

2， 针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

3， 技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

4， 产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

5， 产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

二，市场因素

1， 市场的地区性

2， 消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。