营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

一，商品因素

1， 价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

2， 针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

3， 技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

4， 产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

5， 产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

二，市场因素

1， 市场的地区性

2， 消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

营销渠道方案的前期准备需要考虑的因素有哪些？

中国幅员辽阔、人口众多，经济发展仍不均衡，导致了中国市场是一个具有极大战略纵深的市场。中国有36个省、市自治区、333个地级市、2861个县、44821个乡、不了解中国市场的战略纵深大的特点，就没有真正理解中国市场，这也是很多跨国企业能做好欧美市场，但做不好中国市场的原因。一二线城市人群，与四五线城市及县乡人群的生活习惯、消费特点、购买能力等等存在很大不同，而且中国不同省份、不同区域的消费特点也存在很大不同。这让中国市场上品牌竞争的回旋余地很大，一线线城市的优势品牌，在三四线城市不一定是优势品牌，更不会是五六线市场的优势品牌，中国市场既有城市攻打农村的战略机会，也有农村包围城市的战略机会，也有建立根据地市场侧翼进攻的战略机会，品牌要成功首先要在中国市场极大的战略纵深中找到最适合自己的位置，建立不可替代的竞争优势，才有机会成为全国性品牌。

01 渠道的本质

渠道的本质就是企业产品流向市场的管道。

根本而言，品牌销售包含两大件事情：

1、 品牌拉动 - 让消费者向我们买

2、 渠道推动 – 渠道推给消费者

品牌的作用是让“产品好卖”，渠道的作用是“把产品卖好”，一推一拉见形成的营销闭环。

渠道能力就是我们能把产品规模化的触达那些潜在消费者的能力，渠道能力的本质一是占领最优质的销售资源，二是占领最优质的货架资源。

渠道根本性的区分有两个，一是推介型渠道，二是流通性渠道。

推介型渠道就是行商，需要“放一个PPT来介绍生意，从而成交”的业务，一般B端的业务都属于推介型业务，一些大额的C端业务也属于推介型业务。

流通型渠道就是坐商，就是“守店做生意”的业务，是一种静销力的业务，快消、日化、日用品等都属于流通型业务。

推介型渠道要做好的根本在于占领渠道商最优质的销售资源。

销售往往是单兵作战，直接对客户完成销售动作，其杠杆率倍数效应就比较低；而渠道则大大提升了杠杆率及倍数效应，一个渠道背后是一批销售，对品牌商而言，开发一家渠道，实际上就是与一家公司建立了利益共同体，把对方所谓的销售发展成了自己的销售，所以100家渠道的价值不在于100家渠道的法人实体，而是其后隐藏着的10000个销售人员，如果这10000个销售人员每天在市场上能够说同样的话、植入同样的信息、向同一个方向做业务推动

流通型渠道要做好的根本在于占领最优质的货架资源。

货架资源是流通市场中的稀缺资源。对于很多快消品而言，货架是大杀器，比如方便面为例，你如果走终端的话，发现便利店、超市、大卖场超过50%以上的货架面积都被康师傅给占据了，而康师傅占据的货架份额基本上等同于销售份额，也基本等同于心智份额，也就是说一旦占领了货架，就会逐渐形成货架权利，就会形成选择偏好，选择偏好持续加强就会形成心智份额，最终建立心智产权。

渠道是品牌达成营销目标能组织及动员的各个环节所有推动力量的总和。 这“各个环节和推动力量”是什么？不是消费者，是销售者，是一群活生生的，有强烈利益诉求的人！

品牌越能够组织及动员更多的人，在一个共同的利益框架下，为同一个目标而努力，这个品牌就越能成功。

这就是渠道的力量！

渠道商是企业营销团队的重要组成部分，又是企业组织架构外的“其他公司”，如何让这些人在企业的组织架构外，又能在企业的管理半径内，能象使唤自己的手臂一样自如地贯彻企业的意志。就需要企业成为渠道商的良师益友和引路人。

渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力。

这个动员及控制能力涉及到企业的事业理论的感召、愿景的追随和信赖、企业战略的贯彻、企业价值链的有效切割、利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩、长期信任力量的积累，对营销组织的动员和控制，形成一个强有力的渠道政治生态体系。

一个成功的企业，必须要能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，并成为引领者，这才是渠道战略的本质。

如果说在产品、品牌、促销上需要科学家的严谨和艺术家的创意，在渠道问题上更需要政治家的智慧和领导力、意志力。

渠道策略，就是解决渠道商愿意积极的替我们卖的问题，解决如何最大限度的整合利用渠道商的资源的问题。

如果只有消费者愿意向你买，没有渠道商替你卖。消费者又去哪里买呢？购买的方便性从何而来呢？

国内渠道又是极其复杂的，因为中国是一个幅原辽阔，具有很大战略纵深的国度，中国具有多元消费文化、城乡二元结构市场、区域市场不平衡、产业市场不平衡等一系列市场特征，这让中国品牌的渠道配称显得尤为重要，也就是说即使一个品牌在1~3线城市已经取得了领先的位置，新兴品牌依然有机会在4~6线城市击败上线市场的领先者，因为4~6线城市拥有更广阔的地域，拥有更多的人口，才更接近于中国市场的真相。

欧赛斯服务客户中槟榔产品的渠道模式，是中国市场最为独一无二的经销商的直营体系，槟榔的渠道商的所有团队成员往往只经营一个产品、经营一个品牌，胖哥槟榔通过200多家经销商的超过6000名业务员管理了超过50万家终端，形成了庞大的经销网络，深度分销到市、县及乡，而胖哥总部的大区经理则仅仅只有13人。

02 渠道的构成、组合策略、进入次序及突破方式

要理解渠道就要理解中国渠道极为多样化及具有极大战略纵深这两个特点，理解了这两个特点才真正理解中国市场。

第一中国渠道高度多样化，分上线市场渠道及下线市场渠道，上线市场指的是1、2、3线城市的渠道；下线市场指的是4、5、6、7线城市的渠道，中国的上线市场渠道有经销商渠道、流通渠道、自营渠道、加盟渠道、新零售渠道、特通渠道、电商渠道、微商渠道、会销渠道、直销渠道等等，品牌商需要在高度多样化渠道中找到最适合自己的渠道形成渠道组合；

第二中国幅员辽阔、人口众多，经济发展仍不均衡，导致了中国市场是一个具有极大战略纵深的市场。中国有36个省、市自治区、333个地级市、2861个县、44821个乡、不了解中国市场的战略纵深大的特点，就没有真正理解中国市场，这也是很多跨国企业能做好欧美市场，但做不好中国市场的原因。一二线城市人群，与四五线城市及县乡人群的生活习惯、消费特点、购买能力等等存在很大不同，而且中国不同省份、不同区域的消费特点也存在很大不同。这让中国市场上品牌竞争的回旋余地很大，一线线城市的优势品牌，在三四线城市不一定是优势品牌，更不会是五六线市场的优势品牌，中国市场既有城市攻打农村的战略机会，也有农村包围城市的战略机会，也有建立根据地市场侧翼进攻的战略机会，品牌要成功首先要在中国市场极大的战略纵深中找到最适合自己的位置，建立不可替代的竞争优势，才有机会成为全国性品牌。

消费者的购买行为会分为就近购买及就好购买两种，无论是哪种购买行为，都需要通过渠道来实现。

（1）流通渠道

中国的渠道构成分流通渠道、自营加盟渠道、特通渠道、行业渠道、电商渠道及微商渠道。

流通渠道分高端流通渠道如新零售渠道、精品超市等、现代渠道如CVS便利店、KA卖场、超市及大流通渠道如杂货店、农贸店等。

中国的日用品、快消品及调味料等是典型的就近购买的产品，主力销售渠道就是流通渠道。

就近购买的产品要做好，渠道的抵达能力就成为首要能力，即渠道面要足够广，深度要足够深；其次渠道的生存能力成为次重要能力，即消费者愿意把产品从货架上拿下来，即要封杀特性，给消费者一个不可拒绝的独特的消费价值主张。

金龙鱼所处的行业是调和油市场，市场总盘子在5000亿规模，金龙鱼进入了100万个终端，创造了400亿年销售额及1700亿市值，通过“1:1:1”的不可拒绝的独特的消费价值主张建立起消费者选择偏好。

维达所处的行业是卫生纸市场，市场总盘子在2000亿规模，维达进入了100万个终端，创造了150亿年销售额及300亿市值，通过“韧”的不可拒绝的独特的消费价值主张建立起消费者选择偏好。

欧赛斯服务的洁玉毛巾所处的行业是毛巾市场，市场总盘子在600亿规模，洁玉进入了50万个终端，创造了8亿年销售额及50亿市值，通过“6a好毛巾”的不可拒绝的独特的消费价值主张建立起消费者选择偏好。

公牛安全插座所处的行业是插座市场，市场总盘子在300亿规模，公牛进入了120万个终端，创造了300亿年销售额及1000亿市值，通过“安全”的不可拒绝的独特的消费价值主张建立起消费者选择偏好。

（2）连锁加盟渠道

自营渠道分直营连锁门店及加盟连锁门店两种，在产业互联网兴起的今天，还有一种门店叫赋能门店。

这三种渠道的选择对品牌商而言，也是一个关键的运营配称策略，要匹配企业整体的发展战略及资源禀赋。

星巴克的品牌扩张，一直坚持直营路线：由星巴克总部进行直接管理，统一领导，目的是控制品质标准。海底捞基本是采用直营连锁方式，严格限制加盟店，其在全球的136家店（2015年资料显示）也全部都是直营店。

肯德基的中国市场策略从一开始的偏向直营加盟的模式，也转变为直营+加盟双轨并行的模式，最具特色的是它的双赢特许加盟模式，而肯德基只在中国非农业户口15万~40万，人均消费>6000元/年的中小城市开放加盟。

日本的7-11有2万多家店，其中直营店只有500家，大部分是加盟店。去年它的人均营收是116美元，只比阿里的人均营收少1美元。说道7-11，就必须讲下联盟加盟的赋能模式了，所谓赋能模式，是给门店赋能做增量生意，而不抢存量生意，也先不要求门店换门头，原门店假设有100万生意，这100万生意不动，做50万增量大家一起分钱，即“你的是你的，你的永远是你的，我的还是你的”，这是效率最高的线下翻牌的门店拓展模式，行业内称之为“产业路由器”模式。

欧赛斯服务的妈咪全知道品牌，欧赛斯策划的就是S2B2C的母婴产业路由器模式。

在中国的卤味产品销售渠道中周黑鸭走的是自营渠道，而绝味鸭脖走的是加盟。直营、加盟及赋能三种模式没有绝对优劣势，要根据企业发展战略及品牌战略做最适合的配称。

直营的优点包括：管理执行到位、可控、毛利高；缺点是开店速度慢、管理投入大、管理半径有限制。

加盟的优点是拓展快；缺点是总体掌控力度彻底贯彻难、单店毛利低、加盟商会走私单。

赋能的优点是拓展速度极快；缺点是必须能解决加盟商核心痛点、必须有强大的赋能能力，否则总部掌控力度就会很弱。

（3）特殊通路渠道

做渠道的有句话，叫“搞定特通渠道，企业不愁温饱”。

特通渠道就是在企业常规渠道以外的渠道，这个渠道非常广泛，比如交通场站（汽车站、火车站、飞机场、加油站、服务区等）、事业单位（学校、医院、军队、监狱等）、餐饮住宿（连锁餐饮、酒店旅馆、餐饮小店等）、景点（香山、故宫、颐和园等）、运动场馆（健身房、KTV等）、自助贩卖机等等。

特通渠道在品牌的渠道架构中除了完成业绩销量外，还会起到三个独特的作用：

1）保证基础销量作用：比如预制餐领域企业给学校供营养餐，给监狱供速冻餐，都是长期持续稳定的生意；

2）高端侧翼的进攻作用：依云矿泉水刚进入中国市场，就采取了高端侧翼渠道策略，即先不进入到大流通渠道，而是先进入到高端特通渠道，如五星级酒店、机场贵宾厅等，充分地营造及建立品牌形象后，再进入主流渠道；

3) 品牌产品销售下水道作用：品牌产品销售时会有临期的、低品质的产品要处理，而这些产品不适合进入到主流通渠道，这样就需要“下水道渠道”，比如欧赛斯服务的胖哥槟榔产品，槟榔是一个短保产品，在流通渠道经常会遇到临期的情况，这时候就需要进入到KTV、网吧、监狱这些特通渠道进行消化。

乡村布局规划设计的考虑因素有哪些？

民俗文化，地理位置，乡土民情，民俗特产等

gps设计技术中应考虑的因素有哪些？

1、GPS芯片

导航的准确性，最关键的是接受卫星信号的精度和算法。而卫星接收性能，主要由GPS的芯片决定。GPS的芯片相当于电脑的CPU。现在主流的是Sirf(瑟浮)三代芯片。具有20个卫星通道(sirf二代有12个通道)。其他的还有sONy的芯片和瑞士的RFMD芯片。这些芯片在实际使用中的效果，和sirf的有明显的差距。

2、GPS电源

人们在使用GPS的时候，一般都是在车. 上或者户外，而且有的时候，导航时间会比较长(比如长途旅行)。

仓储动线设计时考虑的因素有哪些？

仓库规划过程中应考虑的因素：

一、仓库位置选择应注意的因素

1、确保物料的验收、进仓、储存、发料、盘点、搬运容易。

2、有仓库扩充的弹性与潜能。

二、仓库区域规划注意

1、仓库要与生产现场靠近，通道顺畅。

2、仓库要有相应的进仓和出仓门，并有明确的标识牌。

3、仓库的办公室尽可能设置在仓库附近，并有仓库标牌。

4、仓库内要留有必要的废次品存放区、物料暂存区、待验区、发货区等。

5、仓库设计需将安全因素考虑在内，须要明确规定消防器材所在位置，消防通道和消防部门位置等。

6、每仓的进仓门外，需要张贴《仓库平面图》，反映该仓所在地理位置、周边环境、仓区仓位、仓门各类通道、门、窗、电梯等内容。

三、物料堆放须要考虑的原则

1、多利用仓库空间，尽量采取立堆放方式，提高仓库空间利用率。

2、通道应有适当宽度，并保持装卸空间，使物料搬运得以顺畅进行。

3、不同物料应以物料本身形状、性质、价值等来考虑不同堆放方式。

4、物料的仓储应考虑先进先出原则。

5、物料堆放应考虑存储数量读取容易。

6、物料堆放应容易识别与检查，如良品、不良品、呆料、废料的分开处理。

仓库规划，对于仓库未来的功能使用有着基础性的作用。仓储是现代物流的不可缺少的重要环节，物流仓储地面设计要求也随之提高。想了解更多仓库管理相关知识，尽在数夫软件。

营销渠道设计应考虑哪些主要影响因素

营销渠道设计是企业制定可行的营销策略的重要组成部分。一个合理和高效的渠道设计可以为企业带来更多的销售机会和竞争优势。然而，在进行渠道设计时，需要考虑许多主要影响因素，以确保渠道的成功运营和实现预期的业务目标。

目标市场和消费者群体

在进行渠道设计之前，企业需要清楚地了解自己的目标市场和消费者群体。这包括他们的需求、偏好、购买习惯以及与竞争对手的比较等。只有通过深入研究和分析，企业才能确定最适合目标市场和消费者群体的渠道类型和渠道策略。

产品特性和品牌定位

产品的特性和品牌的定位对渠道设计有着重要影响。不同类型的产品和品牌需要通过不同的渠道来传递信息和销售。例如，高端奢侈品通常选择高档百货商店或奢侈品专柜作为销售渠道，而便利消费品可能更适合通过超市或便利店进行销售。

渠道成本和效益

渠道设计的一个重要考虑因素是渠道成本和效益的平衡。企业需要评估不同渠道的运营成本、销售费用以及预期的销售收入和利润。基于这些考虑因素，企业可以选择最具成本效益的渠道，提高销售利润并降低运营成本。

渠道合作伙伴

一个强大的渠道合作伙伴网络可以帮助企业扩大市场份额并提高销售效果。企业需要寻找与其产品和品牌相匹配的可靠合作伙伴，以确保产品能够通过适当的渠道准确地传达给消费者。此外，良好的合作伙伴关系还可以带来更多的市场推广和销售支持。

竞争环境和市场趋势

了解竞争环境和市场趋势对于渠道设计至关重要。企业需要了解竞争对手的渠道战略以及市场上的变化和趋势。通过对竞争环境和市场趋势的深入研究，企业可以制定相应的渠道策略，获得市场优势并抓住机会。

技术和数字化创新

随着技术和数字化创新的不断发展，企业需要考虑如何将其渠道设计与新技术和数字化趋势相结合。例如，电子商务、移动应用程序和社交媒体等新渠道形式对于现代企业来说变得越来越重要。因此，企业应该评估和整合这些新技术和数字化创新，以提升渠道效能和用户体验。

制度和政策影响

渠道设计还需要考虑到制度和政策因素的影响。不同国家和地区的法律、法规和政策会对渠道的选择和运营产生影响。企业需要遵循相关的制度和政策要求，确保其渠道设计和运营符合法律规定并获得政府的支持。

综上所述，营销渠道设计的主要影响因素涵盖了目标市场、产品特性、渠道成本和效益、渠道合作伙伴、竞争环境、市场趋势、技术和数字化创新以及制度和政策。在进行渠道设计时，企业需要全面考虑这些因素，并根据自己的业务需求和市场情况制定相应的渠道策略和运营计划。

设计营销渠道应考虑哪些因素呢

在今天的数字化时代，设计营销渠道对于企业的成功至关重要。无论是大型企业还是小型企业，都需要通过设计营销渠道来吸引客户、推广产品，并实现销售目标。然而，要选择适合的设计营销渠道并不是一件容易的事情。在制定设计营销渠道策略时，有许多因素需要考虑。

1. 受众

设计营销渠道的选择应该始终以受众为中心。了解你的受众是谁，他们的需求和偏好是什么，对于确定合适的设计营销渠道非常重要。通过市场调研、用户反馈和数据分析等手段，你可以更好地了解你的受众，从而选择适合他们的渠道。

2. 目标

每个设计营销渠道都应该有明确的目标。你希望通过这个渠道达到什么样的效果？是增加品牌知名度，提高销售额，还是改善用户体验？只有明确目标，你才能选择合适的设计营销渠道，并制定相应的策略。

3. 渠道特性

不同的设计营销渠道具有不同的特性和优势。例如，社交媒体可以轻松地与受众进行互动，搜索引擎可以提供精准的搜索结果，电子邮件可以直接与客户进行沟通。你需要了解每个渠道的特点，并选择与你的目标和受众匹配的渠道。

4. 成本

设计营销渠道的选择也要考虑成本因素。不同的渠道可能需要不同的投入，包括时间、人力和资金。你需要评估自己的资源，并选择适合你预算的渠道。同时，你还需要考虑渠道使用后的回报，是否能够带来足够的收益。

5. 竞争

在选择设计营销渠道时，你还需要考虑竞争对手的情况。如果你的竞争对手都在使用某个渠道进行营销，那么你可能也需要考虑在该渠道上进行竞争。然而，你也可以选择其他竞争对手没有涉足的渠道，以获得竞争优势。

6. 整合

设计营销渠道应该作为整体营销策略的一部分。你的设计营销渠道应该与其他营销活动相互配合，形成统一的品牌形象和信息传递。通过整合各个渠道，你可以最大限度地提高营销效果，并提升用户体验。

7. 监测与优化

选择设计营销渠道只是第一步，监测和优化则是一个持续的过程。你需要不断地监测每个渠道的效果，并根据数据进行优化。通过分析数据，你可以了解渠道的优势和不足，并调整策略以取得更好的结果。

最后，选择适合的设计营销渠道需要综合考虑以上因素。每个企业的情况都不同，没有一种标准答案适用于所有情况。因此，你需要根据自己的情况进行评估和选择，同时也要保持灵活性和创新性。

国际薪酬制度设计前需要考虑的因素有哪些？

1.战略与发展阶段因素， 必须充分考虑企业的发展战略,这与战略导向原则是一致的。还必须结合企业自身的发展阶段,不同的阶段对薪酬策略要求是不一样的。

2.文化因素，工作所倡导的文化氛围。

设计营销渠道应考虑哪些因素和方法

设计营销渠道应考虑哪些因素和方法

作为一个企业或品牌，你可能已经意识到设计营销渠道对于推广产品和吸引目标受众的重要性。然而，要成功地设计出一个有效的营销渠道，你需要考虑一系列因素和方法。

目标受众

首先，你需要明确你的目标受众是谁。了解你的潜在客户的年龄、性别、地理位置和兴趣爱好等信息，可以帮助你更好地制定营销策略。通过市场调研和分析数据，你可以更准确地了解目标受众的需求和偏好。

渠道选择

在选择设计营销渠道时，你需要考虑你的目标受众在哪里获取信息，以及哪种渠道最适合传达你的品牌价值和信息。常见的设计营销渠道包括：

• 社交媒体 - 利用平台如脸书、推特和Instagram等，与目标受众互动并传播品牌内容。
• 搜索引擎优化（SEO） - 通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页上的排名。
• 电子邮件营销 - 通过发送有针对性的电子邮件，与潜在客户建立联系并促成销售。
• 内容营销 - 创建有价值的内容，吸引潜在客户并提升品牌知名度。
• 口碑营销 - 利用客户的口碑，通过推荐和评价提高品牌认知。

一致的品牌形象

无论你选择哪种营销渠道，确保你的品牌形象保持一致是至关重要的。你的品牌标识、色彩、字体和语气应当在不同渠道中保持统一，这样可以帮助消费者更容易地识别你的品牌并建立信任。

多渠道整合

在设计营销渠道时，多渠道整合也是一个重要考虑因素。多个渠道之间的整合可以增加品牌曝光度，并提供更多与消费者互动的机会。例如，你可以在社交媒体上发布一篇有价值的博客文章，并通过电子邮件订阅向潜在客户发送相关内容。

数据分析与优化

设计营销渠道之后，你需要进行持续的数据分析和优化。通过监测和分析渠道数据，你可以了解哪些渠道表现良好，哪些渠道需要改进。根据数据结果，你可以调整营销策略，以提高业绩和转化率。

持续改进

设计营销渠道是一个持续不断的过程，你需要根据市场变化和消费者需求调整你的策略。保持与行业趋势和最新营销方法的了解，并持续改进你的营销渠道，将有助于你保持竞争优势。

综上所述，设计营销渠道需要考虑目标受众、渠道选择、品牌形象、多渠道整合、数据分析与优化以及持续改进等因素和方法。通过精心设计和执行一个综合的营销计划，你可以提高品牌影响力，并吸引更多目标受众。

以人为本”的产品设计需要考虑的要素有哪些？

“以人为本”是工业设计的宗旨。但纵观设计史，真正意义上的“以人为本”是在现代设计出现以后。设计的发展将更关注于人、机、环境的协调发展。

一个产品设计中需要把这四个要素都包含进去，这样设计出来的产品才能更适应市场的需求与社会的发展。