辩论赛:商品营销和药品营销的区别？

辩论赛:商品营销和药品营销的区别？

　　我先说一下我的看法 　　首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。 　　其次，这个辩题讲的实质上是“更”的问题，所以我们强调运气重要，并没有否定技巧没用。所以对方无论怎么说，你都可以强调，技巧是有用，但是运气更重要。 　　再次。我们详细看看技巧和运气的作用。

1.技巧可以在一定程度上可以激发顾客的购买热情，促进销售，但是顾客主要是考虑产品质量和自己需求，即使你再有技巧，如果顾客不需要你的产品，也无济于事而销售方的极力鼓吹只会变成不诚信经营，最终会对自己不利。

2.运气，如顾客心情，天气，政策等行业的影响。这些东西可遇不可求，遇到将有巨大利益，没遇到就看自己水平了。比如这次H1N1，抗病毒成分提取自茴香，所以种茴香的农民就发财了，但是之前谁知呢？但是要注意的是，他们赚钱是因为他们种的是茴香，其有其价值，不然种一地野草，及时运气再好也没用的。 　　最后，要点说下。运气有时候也是必然的。从前有郁金香神话，后来经济泡沫崩溃，这貌似是运气，但是任何有足够远见得人都能看出繁荣下的危机。所以运气的表面下是一个销售人员的胆识和能力。但是，我们也要反复强调，我们的运气不是没有前提的，我们要以负责诚信得态度去碰运气，这样我们会有更多的利益。 　　希望对你有用

什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

营销型设计特点？

营销型网站是做好网络营销必备营销神器，既能帮助企业宣传形象、推广品牌，又能帮助企业挖掘更多的潜在客户，真正的营销型网站是能做到这些的。但是现在还是有很多企业对其认知不足，认为只要随便做一个模板网站放在互联网上即可，殊不知像那种没有营销能力的网站对企业的网络营销基本是起不到作用的。

现在互联网上的竞争力之大，企业必须让自己的营销型网站设计更具特色及优势，也就是更具营销力，才能有资格站在市场上去与同行去竞争。

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

产品设计和营销有关系吗？

我们上学的时候，设计专业叫：商业设计！所有的设计都是建立在商业行为基础之上的！不论是产品设计还是广告设计，展示空间设计，或者说专卖店设计，都是一个企业市场营销的最终的视觉呈现，设计要表达的内容就是市场营销的核心内容！换句话说就是市场营销指导设计方向！

竞技辩论和辩论的区别？

竞技辩论比较讲究竞争性。辩论的话就是强调辩论过程。

积分营销活动设计思路？

这个问题问的有些问题。积分营销计划包括积分消耗和积分发放两个方面，活动自然也分两种。如果是积分消耗，可以设计抽奖、积分加钱购等活动；如果是积分发放，那要看你的商业目的是什么，如果是拉新，就对用户的转发新闻行为进行奖励，如果是付费，那用户花钱了你一定不能辜负。置于刺激用户消费的活动，那太多了，满减、优惠券、折扣都可以做。最后，先确定你的目的，再设计活动。

辩论社logo设计理念怎么写？

给辩论社取个名字，logo用名字的变形。

主观辩论法和客观辩论法？

主观法和客观法也就是主观辩证法和客观辩证法，简单的说主观辩证法就是人们的一种理论形态或者思维方法形式存在的辩证法，属于意识的范畴。而客观辩证法是以物质联系运动发展的客观状态形式存在的辩证法，总体属于物质的范畴，主观辩证法是对客观辩证法的反映。客观辩证法是内容，主观辩证法是形式，这就是两者的关系。

书面辩论和当庭辩论的区别？

书面辩论：就是被告和被上诉人针对状上所写的事实和理由或上诉的请求和理由进行回答和辩解的文书。答辩状有利于保护被告（人）的正当合法权益；有利于人民在全面了解案情的基础上，判明是非，做出正确的判决，因此应该对答辩权给予足够重视，积极以答辩状的形式提出答辩。

当庭辩论：是在法庭上或准司法机构面前进行的辩论。是案件审判的必经程序。其目的是在法庭上犯人，或为其辩护，或决定某一特殊案件的适用法律。法庭辩论的基本原则是“以事实为依据，以法律为准绳”，控辩双方不仅要遵守论辩和论证的一般规则，还应遵守许多司法领域所特有的技术性规则。

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