0-0的营销模式主要强调指线上与线下之间关系的打通？

0-0的营销模式主要强调指线上与线下之间关系的打通？

这句话是对的。

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。

o2o运营模式主要有四种运作模式：1、先线上后线下模式；

2、先线下后线上模式；

3、先线上后线下再线上模式；

4、先线下后线上再线下模式；

什么是营销?详解营销、促销与销售的区别？

营销人是做什么的?现在一提到营销，仿佛就是在街边叫卖一些产品，或者是挨家挨户电话骚扰，充其量不过是在商场搞一些宣传活动。

实事求是的讲，许多人对营销人的形象仍然停留在死缠烂打让你交钱买一件并不需要的产品这一形象。现在好多人，总是对营销人呲之以鼻，以为没什么技术含量，就是靠人海战术甚至一些小伎俩对消费者进行销售攻势。其实，我们都对营销的概念有太多的误解。营销是什么?首先我们要区别营销、促销和销售各是什么。营销，在英文中是marketing，market是市场的意思。市场中包括买家和卖家，或者说生产者和消费者，买卖双方不但包括普通消费者，企业间的交易也应视为营销的一部分。因此说来，营销应包括从产品概念提出、产品设计、零件采购、组装、运输、广告、终端销售等所有环节。营销的目的就是为了更好地使所有流程完美运行。促销，在英文中是promotion，有促进、推动的意思。促销是4P里的一个概念，和产品、渠道、价格是并列关系，促销的目的就是用降价、媒介推广、渠道扩张等行为在中短期内提升产品销售，并不是一种长期的固定经营态势。销售，在英文中是sale，就是单纯的“卖”的动作，我们大多数对营销的理解还停留在销售或者是促销的概念，看小了概念，就导致对营销行为的局限性，导致营销活动总在围绕技术含量低、增值服务差的促销层面，这样的话，营销人顶多就是个销售员、促销员，难以对企业、产品进行增值，失去了营销应有的意义。营销是战争，具有系统性、战略性，需要从生产、设计、技术、物流、渠道等多方面进行统筹安排;促销是战役，具有周期性、决定性、统筹性，需要营销部门策划和销售部门、公关部门配合实施;销售是战斗，有着日常性、长期性，需要整个销售部门在企业需求的指导下长期坚守。从营销、促销再到销售，是从宏观到微观的一个过程，促销和销售是营销活动中个重要的末端环节。广大营销人需要以宏观的视野去谋划营销战略，以微观的视野去组织促销、销售活动。作者简介：王爽，上海交大安泰经管学院工商管理博后，管理学博士，研究方向市场营销。

什么时期是旅游产品销售的主要阶段？

一般来说，在中国南方的四五月份和九十月份是传统的旅游旺季。烟花三月下扬州。金秋送爽等绝不是浪得虚名。而在中国北方，可能要到五六月份，八九月份是传统的旅游旺季。在旅游旺季来临前，一般要提前宣传布局。时间上可以提前一个月左右。

做服装设计销售的主要产品是设计还是衣服？

做服装设计销售的主要产品是衣服。设计是做出衣服必须的技术含量。

举例分析新艺术运动时期建筑设计主要人物的设计思想与作品风格？

二． “新艺术运动”主要人物的设计思想与作品风格 1、 法国 作为“新艺术”发源地的法国， 在开始之初不久就形成了 两个中心：

一是首都巴黎； 另一个是南斯市（Nancy）。 其中巴黎的设计范围包括家具、 建筑、 室内、 公共设施装饰、 海报及其他平面设计， 而后者则集中在家具设计上。

1889 年由桥梁工程师居斯塔夫?艾菲 尔（Guistave Eiffel 1832—1923） 设计的艾菲尔铁塔堪称法国“新艺术”运动的经典设计作品。

设计策略与营销的关系是

设计策略与营销的关系是一个至关重要的话题。在当今竞争激烈的市场中，设计和营销是两个不可或缺的元素。设计策略是指通过分析市场需求和消费者行为，制定出一套切实可行的设计方案，以满足消费者的需求和愿望。而营销则是将这些设计方案有效地传达给目标受众，引起他们的兴趣和欲望，促使他们购买产品或使用服务。

设计策略与营销之间存在着密切的关联和相互影响。设计策略不仅要考虑产品或服务的功能和形态，还要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求。一个成功的设计策略能够吸引消费者的注意并产生积极的情感共鸣，进而引发他们的购买欲望。而营销则负责将这种设计策略有效地传递给目标受众，通过创造有吸引力的品牌形象、提供清晰的产品信息和刺激性的市场推广活动，进一步加强消费者的购买意愿。

设计策略影响营销

一个巧妙的设计策略能够对营销产生积极的影响。首先，设计策略能够为产品或服务创造独特的品牌形象，使其在竞争激烈的市场上脱颖而出。通过差异化的设计和创新的思维，企业能够打造出令人眼前一亮的产品或服务，从而赢得消费者的关注和喜爱。这对于产品的推广和销售起到了至关重要的作用。

其次，设计策略能够提高产品的易用性和用户体验，使消费者对产品产生好感和信任。一个简洁明了、界面友好的产品设计，能够让消费者更加容易理解和使用，从而增加其购买的可能性。而一个经过精心设计的产品，不仅能够满足用户的功能需求，还能够给他们带来愉悦的使用体验，进而增加用户的黏性和复购率。

最后，设计策略能够塑造产品的情感价值和文化内涵，与消费者建立情感连接。在当今消费者越来越追求个性化和情感共鸣的时代，通过设计策略打造出符合消费者价值观和审美趣味的产品，能够增强消费者与产品之间的情感连接。消费者对产品产生情感认同后，更有可能成为品牌的忠实拥趸，对品牌进行口碑传播和推荐。

营销推动设计策略

与此同时，营销也对设计策略的制定和执行起到了至关重要的推动作用。营销活动通过市场调研和消费者洞察，提供了有价值的信息和数据支持，为设计策略的决策和优化提供了依据。

首先，营销通过对市场和竞争的深入分析，为设计策略的制定提供了准确的定位和目标受众信息。市场调研能够揭示消费者的需求和偏好，竞争对手的优势和弱点，从而为设计策略的创新和差异化提供了方向。营销还通过对目标受众的区隔和洞察，帮助企业更加准确地把握消费者的心理和行为特征，制定出符合他们期望的设计策略。

其次，营销通过有效的传播和推广活动，将设计策略有效地传递给目标受众。营销活动可以将产品或服务的独特卖点和设计理念以鲜明的方式呈现给消费者，强调其与竞争对手的差异化优势。通过广告宣传、促销活动和公关策略等手段，营销活动能够引起目标受众的兴趣和关注，进而促使他们主动了解和购买产品。

最后，营销通过市场反馈和用户意见，为设计策略的优化和调整提供了宝贵的信息和参考。通过市场的反馈和用户的反馈，企业能够及时了解到产品的优点和不足之处，发现潜在的改进空间，从而对设计策略进行持续的优化和升级。营销活动还可以通过与消费者的沟通和互动，积累用户的需求和意见，为企业的创新和产品更新提供有益的启示。

设计策略与营销的合作

在当今多元化和竞争激烈的市场环境中，设计策略与营销需要密切合作，形成互补与共同推进的关系。只有通过设计策略和营销的有机结合，企业才能够在市场上取得竞争优势，实现可持续的发展。

首先，设计和营销团队应该加强沟通与合作，形成统一的战略思维和目标。设计团队需要深入了解营销团队的市场调研和消费者洞察，为其提供有针对性的设计方案。营销团队应该及时与设计团队分享市场的反馈和用户的需求，为其提供改进和优化的建议。

其次，设计策略和营销活动应该相互支持和互相促进。设计策略应该紧密围绕营销策略的定位和目标受众进行制定，确保产品的设计与市场需求和消费者期望保持一致。营销活动应该充分利用产品的设计和创新，将其作为市场推广的亮点和卖点，提高传播的效果和影响力。

最后，设计策略和营销应该进行持续的监测和评估，进行不断的优化和调整。企业应该建立有效的数据收集和分析机制，及时了解市场的变化和消费者的反馈，从而对设计策略和营销策略进行迭代和升级。同时，企业应该培养创新和学习的组织文化，鼓励设计和营销团队不断思考和探索，为企业的发展注入新的活力。

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设计策略与营销的关系是一个至关重要的话题。在当今竞争激烈的市场中，设计和营销是两个不可或缺的元素。设计策略是指通过分析市场需求和消费者行为，制定出一套切实可行的设计方案，以满足消费者的需求和愿望。而营销则是将这些设计方案有效地传达给目标受众，引起他们的兴趣和欲望，促使他们购买产品或使用服务。

设计策略与营销之间存在着密切的关联和相互影响。设计策略不仅要考虑产品或服务的功能和形态，还要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求。一个成功的设计策略能够吸引消费者的注意并产生积极的情感共鸣，进而引发他们的购买欲望。而营销则负责将这种设计策略有效地传递给目标受众，通过创造有吸引力的品牌形象、提供清晰的产品信息和刺激性的市场推广活动，进一步加强消费者的购买意愿。

设计策略影响营销

一个巧妙的设计策略能够对营销产生积极的影响。首先，设计策略能够为产品或服务创造独特的品牌形象，使其在竞争激烈的市场上脱颖而出。通过差异化的设计和创新的思维，企业能够打造出令人眼前一亮的产品或服务，从而赢得消费者的关注和喜爱。这对于产品的推广和销售起到了至关重要的作用。

其次，设计策略能够提高产品的易用性和用户体验，使消费者对产品产生好感和信任。一个简洁明了、界面友好的产品设计，能够让消费者更加容易理解和使用，从而增加其购买的可能性。而一个经过精心设计的产品，不仅能够满足用户的功能需求，还能够给他们带来愉悦的使用体验，进而增加用户的黏性和复购率。

最后，设计策略能够塑造产品的情感价值和文化内涵，与消费者建立情感连接。在当今消费者越来越追求个性化和情感共鸣的时代，通过设计策略打造出符合消费者价值观和审美趣味的产品，能够增强消费者与产品之间的情感连接。消费者对产品产生情感认同后，更有可能成为品牌的忠实拥趸，对品牌进行口碑传播和推荐。

营销推动设计策略

与此同时，营销也对设计策略的制定和执行起到了至关重要的推动作用。营销活动通过市场调研和消费者洞察，提供了有价值的信息和数据支持，为设计策略的决策和优化提供了依据。

首先，营销通过对市场和竞争的深入分析，为设计策略的制定提供了准确的定位和目标受众信息。市场调研能够揭示消费者的需求和偏好，竞争对手的优势和弱点，从而为设计策略的创新和差异化提供了方向。营销还通过对目标受众的区隔和洞察，帮助企业更加准确地把握消费者的心理和行为特征，制定出符合他们期望的设计策略。

其次，营销通过有效的传播和推广活动，将设计策略有效地传递给目标受众。营销活动可以将产品或服务的独特卖点和设计理念以鲜明的方式呈现给消费者，强调其与竞争对手的差异化优势。通过广告宣传、促销活动和公关策略等手段，营销活动能够引起目标受众的兴趣和关注，进而促使他们主动了解和购买产品。

最后，营销通过市场反馈和用户意见，为设计策略的优化和调整提供了宝贵的信息和参考。通过市场的反馈和用户的反馈，企业能够及时了解到产品的优点和不足之处，发现潜在的改进空间，从而对设计策略进行持续的优化和升级。营销活动还可以通过与消费者的沟通和互动，积累用户的需求和意见，为企业的创新和产品更新提供有益的启示。

设计策略与营销的合作

在当今多元化和竞争激烈的市场环境中，设计策略与营销需要密切合作，形成互补与共同推进的关系。只有通过设计策略和营销的有机结合，企业才能够在市场上取得竞争优势，实现可持续的发展。

首先，设计和营销团队应该加强沟通与合作，形成统一的战略思维和目标。设计团队需要深入了解营销团队的市场调研和消费者洞察，为其提供有针对性的设计方案。营销团队应该及时与设计团队分享市场的反馈和用户的需求，为其提供改进和优化的建议。

其次，设计策略和营销活动应该相互支持和互相促进。设计策略应该紧密围绕营销策略的定位和目标受众进行制定，确保产品的设计与市场需求和消费者期望保持一致。营销活动应该充分利用产品的设计和创新，将其作为市场推

战略与营销战略,销售战略之间的关系是

战略与营销战略在业务领域中起着至关重要的作用。虽然两者紧密相关，但它们在实施和目标方面存在着重要的区别。了解战略与营销战略之间的关系对于推动企业的成功至关重要。

战略是什么？

战略是指组织在特定时间内为实现长期目标而制定的计划。这些计划涉及资源的分配、行动步骤的确定以及未来发展方向的选择。

战略是领导层在制定长期规划时所考虑的决策和方向。它包括确定企业的使命、愿景和核心价值观，以及确定目标和追求的优先事项。

战略的制定需要考虑内外部环境，包括市场竞争、技术趋势、政治和法律变化等因素。它是从组织整体的角度来考虑的，以确保企业在更大的环境中获得成功。

营销战略是什么？

营销战略是战略的一部分，它专注于实现组织的市场目标。营销战略是为了增加市场份额、提高销售额以及提升品牌形象而制定的计划和策略。

营销战略与战略的不同之处在于其关注点更加具体。它涉及确定目标市场、分析消费者行为、制定市场定位、确定目标客户群体以及制定营销策略和推广计划等。

营销战略的目标是通过满足消费者需求、提供有竞争力的产品或服务以及有效的市场沟通来达到组织的目标。这需要综合考虑市场状况、竞争对手、消费者趋势和市场营销工具的使用。

战略与营销战略的关系

战略与营销战略之间存在着紧密的关系，因为营销战略是战略的一部分。成功的战略需要一个有效的营销计划来实施。

战略的制定要考虑到整个组织的目标和资源分配，而营销战略则是为了更好地达到这些目标而制定的具体计划。

战略决定了企业的长期方向和目标，而营销战略则关注如何在市场上推广和销售产品或服务。

营销战略的制定需要考虑到战略的目标和组织的资源，同时还要考虑到市场趋势和竞争对手的影响。

战略的执行与营销战略

战略的执行需要有效的营销战略来实施。一个好的战略计划可以帮助组织在市场上取得竞争优势。

营销战略涉及到市场细分、目标市场选择、市场位置确定、产品定价、销售渠道选择、市场推广以及客户关系管理等方面。

战略的执行需要与营销团队密切合作，以确保营销战略能够顺利实施。营销团队需要了解战略目标，以便在市场上采取相应的营销行动。

一个成功的战略执行要求营销团队具备市场分析能力、策划和执行能力以及跨部门协作能力。

结论

战略与营销战略之间的关系密不可分。战略的制定需要考虑到整个组织的目标和资源分配，而营销战略则是为了更好地达到这些目标而制定的具体计划。

成功的战略执行需要有效的营销战略来实施。营销战略涉及到市场细分、目标市场选择、市场位置确定、产品定价、销售渠道选择、市场推广以及客户关系管理等方面。

了解战略与营销战略之间的关系对于企业的成功至关重要。只有充分理解并正确地实施这两个方面，企业才能在竞争激烈的市场中取得优势并实现长期可持续发展。

茶叶品牌怎样进行分销渠道模式设计？怎样进行线下实体店与线上宣传的通盘规划？？

把茶卖给美国人，可能比把咖啡卖给中国人还难？

加拿大作者Katherine Martinko曾发表过的一篇《为什么美国人永远不会像咖啡一样喜欢茶》文章称，《茶叶法案》、波士顿倾茶事件等历史因素，让美国人把茶拒之门外。

此外，经过几百年的发展，虽然这些历史因素逐渐淡化，美国年轻人又对茶饮产生了“不好喝”“泡茶麻烦”“老年人才喝茶”“不够大众化”等固有印象，让咖啡有足够的时间取代茶，占据主导地位。

美食作家Max Falkowitz认为，“咖啡在美国的模式是快速的；而在任何有茶的地区（无论是土耳其城市广场、埃及水烟休息室还是中国茶馆），它都是一种放慢人们脚步的机制，将人们聚集在一起。”

加拿大风险投资公司BrandProject创始人Andrew Black说：“茶是仅次于水的世界上消费量最大的饮料，但整体品类在体验和包装上都缺乏创新。”

茶品类的老化注定无解吗？无限脑洞认为，美国有机茶DTC品牌Tea Drops给出了新的答案。

我们常说，创新在行业外。也许，一些本土传统品类的创新也可能在国门外，因为人们难免陷入原教旨主义，正如意大利人不会接受菠萝披萨，中国人也总是在甜咸之争中吵吵闹闹。

Tea Drops的茶也许并不适合中国市场，但是创始人挖掘出人们在新的生活习惯下的饮茶痛点，并跳出原有对茶的刻板印象的创新理念，值得我们思考。

Tea Drops在2015年成立，其生产的茶是一种有机压制茶，跟我们传统意义上的“普洱茶砖”形态的压制茶不同，它是将茶叶精细研磨后，再压制得到的各种形状的块状产品。

Tea Drops是怎么让美国人爱上喝茶的？

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茶叶形态的“大改造”

Tea Drops首先对茶的形式进行了改造——用原叶茶叶、果干及干花、有机香料压制研磨成不同形状的茶块，并将茶块用包装袋包装起来。

这一创意来自创始人Sashee Chandran，她出身于典型的饮茶文化浓厚的家庭，母亲来自中国，父亲来自斯里兰卡。她曾表示：“我喜欢喝散叶茶，而茶包无法拥有散叶茶真正的味道和香气。”

然而，散叶茶的饮用方式对很多年轻一代的饮茶人并不友好。身为前eBay数字营销主管的Sashee Chandran表示，她从来没有时间真正享受和品尝茶。

怎样的茶能不牺牲品质，又能满足更快更便捷的需求？Tea Drops由此诞生。

这种像浴弹一样的无袋可溶茶用“一放二搅三饮用”的操作步骤带给消费者全新体验，还避免了茶包浸泡时释放出的微塑料。

Tea Drops的产品在风味上也有更多的发挥空间，消费者可以买到生姜、柑橘、菠萝等口味独特的茶，也可以轻松完成珍珠奶茶和抹茶拿铁的制作，使用的奶茶套装和拿铁套装包含木薯珍珠和Copper Cow生产的炼乳，产品包装盒上还有饮品制作的教程。

产品的品质也是Tea Drops的卖点之一。作为美国农业部认证的有机产品，Tea Drops的原料茶在基础土壤和种植茶树时均不存在化学物质，从脱水甘蔗中提取的糖保留了更多的天然成分，素食主义者和对坚果与麸质过敏的人群也可以安心享用。

Tea Drops对产品的创新受到了资本的关注。

2018年5月，Tea Drops获Tory Burch的10万美元投资；

2018年6月，宣布完成190万美元种子轮融资；

2021年5月，完成500万美元A轮融资，由BrandProject领投。

在疫情肆虐期间，Tea Drops节约各项支出，令团队进入生存模式，Euromonitor也在2020年7月的一份报告中发现美国的茶叶销售受疫情影响致销售额下降超过10个百分点。

但在2020年初，Chandran团队疯狂地研究消费者的茶叶购买习惯，于5月推出了珍珠奶茶套装，以此达到的数百万美元销售额令2020年的收入超出预期，2021年公司整体营收也有望破千万。

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DTC模式，以茶会“友”

在Tea Drops官网，消费者可以了解哪28种茶对健康有益，也能够查找到关于品牌和产品的详细信息。网站没有生硬地划分产品类型，而是令消费者能够根据心情、甜度、咖啡因含量、茶的成分和类型挑选最适合自己的茶。

在商品详情页中，Tea Drops把产品的口味、成分与给人带来的感受进行结合，创造出更为广阔的想象空间，比如喝完阿罗哈菠萝甘菊茶，“你会像个婴儿一样入睡，脑海中浮现出菠萝和尤克里里琴舞动的画面。阿罗哈菠萝甘菊茶的菠萝味细腻而不做作。它能让你享受到热带度假的所有高潮，而且鞋里没有沙子。我们不知道你怎么样，但现在除了躺在吊床上，在岛上的微风中轻轻摇曳，我们什么都不想做。”

这样极具画面感的描述使消费者对该产品的印象得到具象化和场景化，进一步提升兴趣和购买意愿。

Tea Drops的订阅制度也吸引了众多消费者。支付每月25美元的订阅费用后，消费者会在每个月收到带有自我关怀主题的礼盒，其中包含4种不同口味的茶块各4包、免费礼物、DIY挑战和Chandran与知名人士的独家访谈视频。订阅礼盒中的茶块会按月根据消费者的喜好或当月品类进行更换，给予消费者拆盲盒的惊喜与期待。成为Tea Drops的会员后，消费者也能够在线上社群以茶会友，相互支持，在和志同道合者品茶的同时得到治愈和灵感，这也与Tea Drops的使命相契合：我们创造了神奇的茶时光，将你和重要的事情联系在一起。

为了提升消费者的黏性和购买频率，Tea Drops推出了“奖励计划”。购买产品、参与订阅、推荐朋友、写产品评价以及在社交媒体上关注和点赞都可以获得数量不等的积分，积分的数量与会员等级与产品折扣挂钩。

而对于在社交媒体上有一定粉丝和曝光度的用户，Tea Drops还设置了类似于KOC 的“Tea Drops大使角色”以进行品牌推广。所有品牌大使都可以与核心社区成员进行开放式的对话，获得能分享到Instagram或Facebook上的个人折扣代码和推荐链接，还有尝试新品和参与品牌建设的机会。经由品牌大使推荐，Tea Drops的产品会随着这些博主的种草内容通过他们的粉丝向外传播，因而收获流量与口碑，进一步打开市场。

Tea Drops目前已在各大社交媒体开通账号，其中在Instagram的粉丝数超过6万。用户在Instagram上会自发分享用Tea Drops自制的茶饮和甜品，将喝茶视为一种仪式和感官体验的他们还打造了对喝茶感兴趣的社区。这不仅能使用户在当下社交互动受限的时期进行自我表达，同时还能够拓展和连接更广泛的在线品牌社区，并起到强化品牌价值和用户心智的作用。

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以茶为始，商业向善

过去，很多人认为，只有巨头才有“商业向善”的资本，新公司要做的只是活下去。

而我们发现，越来越多新品牌在创立之初就是带着商业向善的本心。比如Innocent，比如Tea Drops。

Chandran说：“我一直很欣赏一种更为可持续的生活方式。我知道这样做并不总是容易或方便的，因此我们希望不断改进方法，以做出符合我们的世界和环境最佳利益的决策。”

在2018年，Chandran参观了斯里兰卡的一个茶园，她了解到茶产业中80%的劳动力通常是女性，这些女性的工资比茶产业中的男性低30%。

许多人选择完全离开这个行业，并鼓励他们的孩子也这样做，但这会损害茶叶经济、对农业和环境产生负面影响，同时导致茶叶质量的下降。

Chandran因此决定促进公平贸易——给到农民公平的价格；提供工人体面的工作和生活条件；与农民直接贸易，绕过中间商；工人和合作社自由联合，建立民主决策结构；获得资本；进行可持续农业实践，包括限制使用农用化学品。

Chandran认为“这不仅是一个可持续的组成部分，而且在工资方面也确保了性别平等。”

此外，Tea Drops还通过与Thrist Project的合作建造了4口水井。消费者每购买一次Tea Drops的产品，公司都会向有需要的人捐赠一年的纯净水。迄今为止，超过167232名个人和社区已通过这种方式得到水资源的支持。Chandran在采访中分享道：“2016年，我们发起了‘无水无茶’运动（No Water, No Tea campaign），至今依然活跃。我一直希望Tea Drops能为社会努力提供更大的帮助。”“我们解决全球水危机的决定让人感觉很自然，因为水不仅对卫生和教育至关重要，而且没有水，你甚至无法享受生活中简单的乐趣……比如一杯茶。”

承担社会责任的Tea Drops还是一家少数族裔女性领导的公司，公司现有的10位高管均为女性。

创始人Chandran因“为茶产业带来创新”而被Inc.评为“2021年度100位女性创业者”。

COO Freya Estreller毕业于康奈尔大学，是鸡尾酒品牌Ludlows和高级冰淇淋品牌Coolhaus的联合创始人。

零售营销总监Marsha Green具有20年的战略发展经验，在健康和食品饮料市场拓展方面有丰富阅历。她们让更多的人相信女性的力量，也鼓励少数群体追求自己的理想。

DTC模式意味着，品牌能直接向消费者传递品牌理念，对于以DTC模式经营的品牌，“商业向善”也是它们能快速打入某一圈层或社群的机会点。

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结语

《2021全球食品与饮料趋势》指出，食品饮料品牌可以通过产品仪式感向倍感压力的消费者提供减压、放松和愉悦的情感联系，如果能够有效地沟通产品的价格如何与品质、安全或企业社会责任(CSR)相关，那么产品还具有更高的溢价空间。

Chandran将自己从童年时就与茶产生的联结融入Tea Drops的产品中，希望一个个形态和口味各异的茶块能让更多人用喝茶的方式体会当下的惬意与美好，实现与自我的重新联系。

Tea Drops的高品质产品、第三方权威认证和其在公益方面做出的贡献也得到了消费者对该品牌的认同和良好印象，并愿意为此买单。

在线上和线下包括Whole Foods和Costco在内的全美2000家零售商上架的Tea Drops正受到越来越多的关注和喜爱，也试图将茶饮与自我关怀进行更深入的绑定，使消费者在和Tea Drops相处的时间中收获更多的稳定感和满足感。

就像Chandran说过：“我认为我们是一家以自我保健为主的体验型茶叶公司。我希望在五到六年内，我们将继续提供以自我护理为中心的体验，让人们联系更紧密，也更受鼓舞。”

初创企业设计商业模式的主要有效方法是？

首先要清楚什么是商业模式，尤其是很多传统行业人员，老板特别会自己臆想，把一堆南辕北辙的都可以给你撮合到一起，美其名曰创新。还自己认为自己多高明，这两天就被一个传统老板骚扰不胜其烦，一个星期我每次给他说到核心问题他就会说你不懂，那你谁给我懂啊，他我也说不清，说不清能写出来不，更写不出来，这些年我见了这种老板没有一百也有八十了。为了避免太多人重复如此低级错误，浪费人财物，我给大家普及一下商业模式设计的一些基本要素。

一.模式定位一定要清楚。你是买卖赚差价，还是资源整合平台；是服务商还是中间商；是批零结合，还是批零分开。不同定位匹配模式不同，不能乱匹配，是什么定位就选择什么模式。

二.定位当中的机遇。这个要明晰，你做这个事情到底是发现了什么商机，这个机会好处是什么，定位相当于起点，机遇相当于目标方向，只有清楚这个才能精准设计模式。比如你要解决物流配送效率慢，发明几个带机械臂的物流车，车一停几个机械手臂五分钟卸完一车货，那你一天就比别人多出五次车，还没有人工搬运成本。那这么好的产品用什么模式销售出去，就很清楚。

三.商业模式设计。最常见的错误是把自营零售的好处和平台的优点都集自己于一身，风险困难都是别人的。就算你和京东一样自营和平台都有，但是也不能用自营的规则做平台。商业模式最大的职责是明确了怎么做，做事的边界，这样做有什么优缺点，有那些角色，每个角色责权利是什么，都有明确规定。不能乱做，也不能想怎么做就怎么做，所以规划是不是在商业模式框架，不能越界跨线。没有完美的模式，谁说自己的模式完美，那就是骗人的！

四.运营体系设计搭建。资金流信息流物流规划，根据定位，目标，模式设定每个角色责权利对应在流程中的环节，做到每个环节明确到人。如果流程全部都能对应，流程全部连贯，责权利都不矛盾，那说明这个理论可行。

五.市场调研。根据以上条件总结出项目介绍，找各个流程和环节的专业人士咨询意见，询问客户是否认可，根据反馈进行完善修改。

六.团队搭建。根据模式流程匹配对应人员，每个核心岗位人员到位，大家统一认识，铭记定位、目标、模式，完善流程越细越好。

七.战略规划战术设计。根据人财物设计可执行的路径方法，每个阶段考核标准，准备两三套方案，不行更换。

八.风险评估。要知道模式风险在哪里，怎么预防风险，有没有死结，如果有死结不可控风险，那再好的项目也要拒绝，因为越努力越可能竹篮打水一场空！

赵州桥的主要设计者李春是我国隋朝时期一位杰出的工匠？

李春，隋代造桥匠师。现今河北邢台临城人士。隋开皇十五年至大业初（595～605）建造赵州桥（安济桥）。赵州桥存世1400多年，堪称中国建筑史上的奇迹之一。

　　李春是中国隋代著名的桥梁工匠，举世闻名的赵州桥就是他最伟大的杰作，这个浓缩了中华人民智慧结晶的标志性桥梁，开创了中国桥梁建造的崭新局面，为中国桥梁技术的发展作出了巨大贡献。