营销策划创意的技巧有哪些？

完整的系统性营销策划方案并非单纯出个新颖的创意或者几个奇特的点子就能够成功的。“品牌营销”是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，这个过程是一套系统性工作。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。

做品牌营销具体要注意以下几个方面的问题：

首先：品牌营销是一个系统工程，做品牌营销绝对不是简单的做一个品牌形象设计就可以的。

目前市场上很多做品牌形象设计的公司也号称自己是品牌策划公司，甚至号称自己也是全案策划，这样，就给对品牌专业知识掌握不多的客户造成了一个误解，即将品牌形象等同于品牌，甚至有的人错误的把品牌名称（商标）等同于品牌。

然而，品牌建设是一个系统工程，包括品牌形象设计、品牌定位、品牌名称、品牌故事、品牌符号、品牌传播策略、品牌推广计划、品牌知名度及美誉度的提高、品牌整体战略规划等众多方面。单纯的品牌形象设计绝不等同于系统的品牌建设。

其次：做品牌营销之前，要有一个系统的品牌营销战略规划。

俗话说“战略先行”，在做品牌建设的初期，一定要制定一套科学的、行之有效的、符合企业实际情况且能够落地实施的一套系统的品牌营销战略规划。

大到一个国家，小到一个家庭，都应该对未来的发展有所规划。我们的国家为了健康稳定的发展，每隔五年要做一个“五年规划”，这是国家战略。

同样，一个企业、一个品牌要实现健康有序发展，也应该具备一定的计划性，有所规划，这在品牌营销管理的角度而言，就是“品牌营销战略规划”。

有了战略规划，品牌发展才有方向、才有思路可循，才能按部就班的一步步进行下去，有了品牌战略规划，就会避免朝令夕改，品牌定位就不会因路线的改变而摇摆不定，在未来的品牌发展之路上，通过不断地对品牌营销战略的纠偏，进而实现品牌营销战略既定的品牌发展目标。

再次：广告要做，但是品牌建设不止于“打广告”。

广告推广是品牌建设的一部分，但是铺天盖地的广告投放，带来的也许是品牌知名度的提高，但是不等同于品牌整体创建打造的成功。

企业做品牌，最终目的不是止步于让更多的人知道自己，而是让人知道自己之后，认同自己、选择自己、支持自己、乃至于推销自己，没有那个企业是为了打造品牌而生，企业所做的一切品牌营销推广工作，其最终目的的是营销自己，最终实现销售。

“我知道这个品牌，但是它并不适合我，我不会去选择它”，这种情况是失败的，甚至于一部分“声名远播”的品牌却是“臭名卓著”的品牌，知名度有了，却没有美誉度，没有认可度，没有形成最终销售，这样的广告宣传没有意义。

此外：品牌营销绝对不能“照抄照搬”。

每家企业的实际情况不一样，具体包括企业实力、资源条件、关系网络、产品定位、历史条件、发展阶段、竞争环境、市场条件、发展背景等等，这些要素或多或少都会有所区别，因此，看似相似的两家企业实际情况可能大相径庭。

因此，作为公司的品牌营销管理人员，决不能因某个品牌的发展成功就对其照抄照搬，教条的仿照相似品牌的模式或方法来发展自己的品牌，这是大错特错的。

做品牌营销、最讲求的是实战实效，讲究因地制宜、因时制宜、因企业之一，一个品牌的成功，是建立在这个品牌所处的环境、条件、阶段、资源等等众多因素的偶合之上的，因此，做品牌营销切忌照抄照搬，一定是“抱着怀疑和批判的态度有选择的加以借鉴”。

有哪些营销策划的技巧值得分享？

在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天，品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销方面，据克劳锐研究数据显示，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美妆个护行业投放比例增长，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台。显然，品牌方都很清楚目前KOL营销的重要性，那么接下来品牌方在做KOL营销中，需要注意哪些重点呢？PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧！品牌在各大社交媒体平台的投放策略面对这么多社交媒体平台，很多品牌都很疑惑，我该怎么投放？选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放？1、微博：美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类，除此之外，微博的小众垂类和专业型KOL较多，粉丝对此类KOL的粘性较强，转化力相对高。对于美妆品牌来说，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。2、抖音：在抖音上，美妆品牌的营销投放超过4成，其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话，可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL，再加上部分垂直圈层KOL。3、小红书：小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台，通常来说，品牌都会将投放重点放在腰部KOL上，再加上尾部KOL和KOC的铺量，以口碑和使用体验作为主要目的，实现产品种草。一般来说，内容形式以图文、视频为主，风格调性精致。4、B站B站以年轻客群聚集而知名，50%的用户在一二线城市，在该平台活跃的KOL用户粘性非常高，深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。营销中的KOL布局在微博、抖音、小红书等平台，我们看到越来越多的品牌，在选择KOL的投放比例时，运用金字塔或者橄榄型策略，腰部KOL受到了大量品牌的青睐。如果品牌希望扩大影响力，可以选择2:7:1配比头腰尾，制造爆款。如果在抖音、微博上，美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面，可以尝试垂类：泛娱乐=7:3或6:4，用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群，再加上垂直领域KOL的专业深度种草，让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL，来为品牌不同营销节点进行主题性的KOL营销。【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意，精心打造蝴蝶系列作品，以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈，盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。

数据洞察来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台活动亮点：主题新颖，突出重围：作为七夕的营销活动，戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物，更多是营销“像蝴蝶一样，破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物，所以博文多是女性KOL的单人写真，迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。多类别KOL合作，触达多圈层群体：戴比尔斯珠宝从两个维度切入，在该话题中贡献MIV® Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物，在微博上营销关键词联动下午茶，使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题，获得了1.3M的MIV®；多圈层腰部达人发布内容，高效传播，创造582.5K的MIV®；KOC分享真实体验，带动用户参与，创造了47.1K的MIV®。MIV®排名第一KOL分析：时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV®，贡献了整场营销活动四分之一的MIV®，互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关，且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝，博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。线上线下联动：戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶，开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主，在微博上获得了24.1K的赞，扩大了产品宣传的覆盖范围，助推品牌影响力破圈。品牌与KOL的合作形式有哪些？大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文，内容直发、转发，线下探店发布体验等等，这些通常是付费合作；也有品牌会在节假日或者新品上线之时，给KOL寄送产品礼物，往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名，开发产品，来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL，甚至是虚拟KOL担任他们的代言人，参与他们的广告宣传片制作，提升品牌形象。如果追求销量转化，最直接的就是直播带货，或者是在KOL发布的内容中挂购物车，也是现在非常流行的一种合作方式。如何挑选合适的机构完成营销投放？在知道了一些KOL营销投放重点后，其实真正的营销策略制定和执行，是需要有一定经验才能少走弯路，把钱花在刀刃上的。

而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标，当然机构也有好坏，专业度不够的机构，会让品牌不断踩雷，最后所花出去的钱都打水漂。因而品牌在挑选合作机构的时候，可以从以下方面去衡量。首先是知名度，有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例，是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考，并获得较好的投放效果。当然，有些机构为了数据好看，也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题，就需要有一个专业的数据监测系统，去实时查看活动数据。而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司，提供独家研发的KOL数据系统，以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量，并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据，在我们的报表中，品牌可以浏览活动合作效果的汇总，并以视觉化的形式看到各项互动的走势。挑选KOL时要注意什么？在面对如今如此之多的自媒体博主，品牌该如何挑选适合自己的KOL，这也是一大挑战。哪怕找了机构合作，也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主，还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价，也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台在挑选KOL时，这些基础数据一定要仔细去看，还有一个很重要的需要关注的因素，大多数品牌会忽略，那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中，可以看到竞争对手品牌活动中，使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量；也能看到博主量级分配，比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL？还有词云，比如说在你所关注的营销活动中，被KOL频繁提到的词语是什么?

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

营销策划书的写作技巧有哪些？

营销策划书，准确来说没有什么特别的技巧。所有的技巧如果忽略了基本的原则规律，其实都是无法生存的。

写好一份营销策划书核心是基本的规律，掌握了规律营销策划书就会做得很好。

一份完整的营销策划书，须是站在全局谋略的角度去完成。

项目的源发点是什么？（故事+现实）

项目的发起是为了解决什么问题？（社会问题）

项目对标的是什么？（竞争目标对象）

项目解决问题的方案是什么？（什么产品）

项目最终要走向哪里？（发展规划）

项目要怎样开展？（执行方案）

项目财务管理如果？（预算，盈利）

总结一下就是：我是谁？我有什么？能够解决什么问题？可以走向哪里？

当这些完成后，然后逐步去完善每个板块的具体的内容。这些内容需要具有绝对可信的数据凭证做支撑，有权威机构的数据，有实际市场的数据，有自我调查的数据……等。

接着就是在执行层面，完成方法的详尽论述和具体执行设计，以及执行的运营管理方略。这里需要注意的是方法的有效性，简单性，可行性要分析讲清楚。

最后就是文字语言的润色而已了。

营销策划书覆盖的方面比较多，我这里说的是基础的内容。事实上根据不同的方向会有所区别，企业发展类，项目类，产品类，会根据具体的行业、对象会有所变化。但是基本的规律不变，只要按照规律去完成，一份合格的营销策划书是可以轻松完成的。

营销策划的工作技巧？

节点。记住，做营销策划的一定要学会把握节点，节点把握不准或者拿捏不到位的，很难做好营销策划

营销策划方案设计的基本流程有哪些

营销策划方案设计的基本流程有哪些

营销策划方案设计的基本流程有哪些

随着市场竞争的加剧，企业越来越重视营销策划方案的设计，它可以帮助企业在众多竞争对手中占据一席之地。营销策划方案设计是一项复杂的任务，需要考虑众多因素。在下面，我们将详细介绍营销策划方案设计的基本流程。

1. 确定目标受众

在开始设计营销策划方案之前，首先需要确定目标受众。这是非常重要的一步，因为你需要了解你的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么，以便能够制定出针对性强的策略。

2. 研究市场和竞争对手

在制定营销策划方案之前，你需要对市场和竞争对手进行全面的研究。了解市场的趋势和变化以及竞争对手的策略和行动可以帮助你找到切入点，并制定出与众不同的策略。

3. 设定营销目标

根据对目标受众和市场的研究，制定明确的营销目标是非常重要的。这些目标应该是具体、可衡量的，并且与你的企业整体目标相一致。例如，你可以设定增加销售额、提高品牌知名度或者增加市场份额等目标。

4. 制定策略和战术

在确定了营销目标之后，接下来需要制定营销策略和战术。营销策略是指达成营销目标的总体方法，而战术则是具体的执行细节。例如，你可以选择使用社交媒体营销作为策略，并通过发布有吸引力的内容和优惠活动来吸引受众。

5. 编制预算

为了实施营销策划方案，你需要制定一个合理的预算。预算应该考虑到各种营销活动和渠道的费用，如广告费、推广费用和人力资源成本等。确保预算合理分配，以获得最大的效益。

6. 实施和监控

一旦制定了营销策略和预算，就可以开始实施营销策划方案了。在实施过程中，需要密切监控各项活动的进展和效果，及时进行调整和优化。监控可以通过数据分析和市场反馈来完成。

7. 评估和调整

一段时间后，你需要对营销策划方案进行评估，看看是否达到了预期的效果。如果没有达到预期效果，就需要进行调整和改进。评估可以基于具体的指标，如销售额、品牌知名度和市场份额等。

总之，营销策划方案设计的基本流程包括确定目标受众、研究市场和竞争对手、设定营销目标、制定策略和战术、编制预算、实施和监控，以及评估和调整。通过严谨的流程和科学的方法，你可以设计出有效的营销策划方案，帮助企业取得成功。

营销策划有哪些职位？

营销策划。职位包括。销售员。询价员和合同员。

知名营销策划公司有哪些？

每个咨询公司都有特色，

营销策划组织常见的形式有哪些？

你好，（一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。（三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

营销策划的主要内容有哪些？

品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:

1、品牌定位策划:

品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;

2、品牌价值体现设计:

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。以上也是专业策划公司的核心服务内容之一。

北京营销策划公司，北京专业营销策划机构有哪些？

01.精锐纵横营销顾问有限公司

02.联纵智达咨询集团

03.叶茂中营销策划机构

04.新华信正略钧策管理咨询公司

05.创意村营销策划公司

06.北京赞伯营销管理咨询公司

07.锡恩咨询公司