营销计划的基本内容有哪些？

营销计划的基本内容有哪些？

营销计划的基本内容包括市场研究分析、市场定位与客户细分、产品定位及品牌定位、营销目标、目标市场分析及投放策略、营销方式、市场推广策略、产品价格计划、销售激励政策、销售组织架构、销售渠道建立、服务质量管理、社会公众关系管理等。

电力营销的基本内容有哪些？

电力营销的定义：；是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。

通过对电力营销的理念与问题分析，让用户更好的理解此类营销的优缺点。

电器的营销方案有哪些？

营销模式主要有三种：

1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。

2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。

3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

车位营销方案有哪些？

1、“限定购买客户”：仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外投资客)

2、“价格策略”： 采用分区一口价， 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。

3、分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。

4、“优惠策略”

① 限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等;

②差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。

5、“付款方式”

① 通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。

② 单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。

6、“捆绑销售策略”

① 与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。购买 100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠; 购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。

② 与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位。

三农营销方案有哪些？

第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的会员主张）

第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。（增加体验度，透明度，触点营销）

第三步，联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系一个快递，不需要天天取货，每周发一次货，每次发货不少于50件，每件比城里发货多加10元，也就是他每来一次，就多了500元补贴，他跑一趟的成本不会超过100的。（延伸附加值）

第四步，做会员互动，比如到了玉米收获的季节，我就会通知1000个会员，本周末新玉米从地里收回来了，我会在农家院里煮一大锅，会员免费吃！想来吃的提前报名，只限50人。吃完了，顺便带点回家吧……

餐饮开业营销方案有哪些？

一般在正式开业前作试营业，时间的选择根据你餐厅的大小以及菜单的丰富程度来定，当然还有你餐厅员工的磨合程度等。

试营业除了磨合餐厅员工以及对调整口味等之外，就是帮助餐厅做一些简单的调研，算是定性调研吧。

除了你专门邀请来试菜的亲朋好有外，进餐厅的人你都可以给予相应的开业赠送之类的，邀请他再惠顾，并且询问菜式，已经对你餐厅的一些看法等等。

试营业时候一般食材准备都不太多，也是在试营业这段时间你要基本确定人流量，并且确定正式开业当天需要准备食材的量，不能再正式开业时候出现短缺情况。

当试营业最后几天就可以大量的发传单，邀请开始试吃等。

一般优惠尽量不选择打折，而是选择赠送的方式来宣传，个人认为对餐厅而言，开业打折不可取。

教育研究方案的基本内容有哪些？

1．研究对象的选择

研究对象可以是人，也可以是事。在学前教育科研中，一般以人作为研究对象。

选择研究对象，首先要确定是进行总体研究、抽样研究还是个案研究。

总体研究是对研究对象个体进行的研究。总体就是指全部研究对象，是一定时空范围内研究对象的总和。例如，“上海市区6岁儿童识字量的调查”。这个课题的总体就是上海市区全体6岁儿童，不包括郊县的6岁儿童，也不包括市区其他年龄段的儿童。总体的数量和范围不大时，可以进行总体研究，但是，当总体的数量和范围很大时，就要进行抽样研究。

抽样研究是从全部研究对象中抽取部分作为研究样本进行的研究。从总体中抽取的部分研究对象称为“样本”。抽样研究的目的是根据对所抽样本的研究结果，对总体情况进行推论。抽样研究的前提是：样本必须要有代表性。所以，为了使推论准确，在抽样时要遵循随机原则，即抽样时要尽可能使在一定范同内的每一个个体被抽取的机会均等。

个案研究是以一个人或几个人做样本，或者以一个群体为一个单位做样本，对某种教育现象或问题进行的研究。尤其适用于对具有典型意义的人和事的研究。个案研究虽然缺乏严格意义上的代表性，但普遍性总是存在于个别之中。

2．研究变量的界定

研究变量指研究者感兴趣的、所要研究与测量的、随条件和情境变化而变化的因素。变量就是会变化的有差异的因素。变量相对于常量而言，常量指在一个研究中所有个体都具有相同的特征或条件，而变量则是指在一个研究中不同的个体具有不同的特征或条件。

在教育研究中，常量不是要研究的内容，研究要探讨的只是变量之间的相互关系。一项研究往往会涉及多个变量及其相互关系。例如，教学方法的研究中，就被试验者（以下简称被试）来说，学业成绩、智力、动机、兴趣、能力等因素在质和量上都会发生变化，都有差异，而且这些变量的相互关系交织在一起。把它们都拿来研究是不可能的，因此研究者必须事先决定研究的主要变量，并理清变量之间的关系。

自变量、因变量和无关变量是教育研究中最重要的、应用最广泛的变量。

自变量又称刺激变量，是引起或产生变化的原因，是研究者操纵的假定的原因变量。

因变量又称反应变量，是自变量作用于被试后产生的效应，是研究者要测定的假定的结果变量。

无关变量有时也称控制变量，是指与特定研究目标无关的非研究变量，即除了研究者操纵的自变量和需要测量的因变量之外的一切变量，是研究者不想研究、但会影响研究进程的、需要加以控制的变量。

通常情况下，研究要探讨的是自变量和因变量的对应关系，自变量是研究者要操纵的因素，是变化的原因，因变量是研究者要测定的因素，是变化的结果。自变量的变化能引起或影响因变量的变化，而因变量的变化依赖于或取决于自变量的变化。例如，在“儿童的智力与语言发展水平的研究”中，自变量是“儿童的智商”，因变量是“语言发展水平测验的分数”；在“幼儿园男女儿童体能各项指标的比较研究”中，自变量是“儿童的性别——男、女”，因变量是“体能测量的成绩”。

在一项研究中，除了自变量和因变量外，还可能有许多变量介入到研究过程中来，并且干扰自变量和因变量的对应关系，这些变量统称为无关变量。无关变量是研究者要控制的因素，因为不排除这些无关因素的干扰，便难以解释自变量和因变量的对应关系。控制无关变量就是要排除这些因素对研究结果的影响，使自变量和因变量的关系“纯化”。

3．研究方法的确定

在设计方案中要确定研究方法。研究方法随研究课题，特别是研究目的而确定。

一般的方法，主要有文献资料法、观察法、调查法、实验法、个案研究法、行动研究法，等等。当然，每…种方法都有其优点与局限性，采用单一的方法，往往只能获取部分信息，而遗漏许多其他有用的信息，难以做出全面准确的结论。因此，提倡使用综合的方法，或几种方法并用，或以一种方法为主其他方法为辅。

4．研究假设的提出

研究假设指在研究实施之前，研究者根据事实和已有资料对研究课题设想出的一种或几种可能的结论

建筑施工方案审查的基本内容有哪些？

　　施工方案审查包括这些基本内容：

　　1、编审程序应符合相关规定；

　　2、施工进度、施工方案及工程质量保证措施应符合施工合同要求；

　　3、资源（资金、劳动力、材料、设备）供应计划应满足工程施工需要；

　　4、安全技术措施应符合工程建设强制性标准；

　　5、施工总平面布置应科学合理；

　　6、审查施工组织设计中的生产安全事故应急预案，重点审查应急组织体系、相关人员职责、预警预防制度、应急救援措施专项施工方案：编审程序应符合相关规定、安全技术措施。

　　施工组织设计审查是对施工活动实行科学管理的重要手段。其作用是：

　　1、通过施工组织设计的编制，明确工程的施工方案、施工顺序、劳动组织措施、施工进度计划及资源需用量与供应计划，明确临时设施、材料和机具的具体位置，有效地使用施工场地，提高经济效益。

　　2、施工组织设计还具有统筹安排和协调施工中各种关系的作用。

　　经验证明，如果一个工程施工组织设计能反映客观实际，符合国家政策和合同规定的要求，符合施工工艺规律，并能认真地贯彻执行，那么施工就可以有条不紊地进行，就能较好发挥投资效益。

　　知识拓展

　　建筑施工方案包括哪些内容

　　施工方案一般包括以下内容：

　　1、编制依据、原则

　　2、编制范围

　　3、工程概况

　　4、总体布置及工期安排

　　5、施工技术方案

　　6、工期保证措施

　　7、质量目标、保证体系及保证措施

　　8、安全生产目标及保证措施

　　9、应急救援预案

　　10、夏季、冬季施工保证措施

　　11、环境保护措施

　　12、文明施工要求

　　13、与甲方、监理、设计间的协调

有哪些令人惊艳的营销方案呢？

佰草集市场营销战略与策略目标市场：中高收入家庭，特别侧重于女性购买者。

产品价格：国内定价380元 海外定价460元 渠道策略：主要采取广告开道，品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售 广告：前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动，突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上，突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身，而非某个模特。 佰草集广告宣传语：清肌方，润玉方，美轮回，清肌养颜太极泥。

销售促销：在各个商场进行促销活动，在节假日实行价格优惠。

会员制的营销方案有哪些？

会员制营销就是企业通过发展会员，提供差异化服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。　　会员制营销又称"俱乐部营销"，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。　　在我们的日常生活中，会员制可以说无处不在：专卖店的贵宾卡、饭店的VIP卡、旅游景点的年卡、各类俱乐部的金卡、包括各类车友俱乐部、业主俱乐部、航空公司VIP俱乐部、高尔夫俱乐部、书店书友会、网吧会员卡、还包括银行刷卡消费积分、超市消费积分等等都属于会员制营销的范畴。"会员制营销"的作用：　　实行会员制营销的主要目标就是留住客户，与客户建立长期稳定的关系，使他们转变为忠诚客户。企业发起的会员制所提供的特定产品或服务可以满足这些长期忠诚客户一生的需要。　　会员制营销的第二个主要目标是吸引新的客户。首先，会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次，对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传，从而吸引新的客户加入。　　会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库。一个维护良好、可以持续记载最新信息的数据库是企业最强有力的营销工具，可以被广泛应用于各种营销活动中。因为只有在客户成为会员时，他所提供的个人基本资料（如姓名、年龄、住址等）以及购买行为（如喜爱的品牌、购买频率、购买数量等）才是最真实可靠的。　　这些详细的客户数据库资料正好可以支持企业的其他部门，使研发部、产品营销部、市场调研等部门可以针对会员客户的具体情况，进行进一步的沟通，以获得更加宝贵的信息和意见。与会员的沟通能帮助相关部门找出现有产品存在的问题、可能被改进的领域以及他们对新产品的想法等许多其他问题。　　第五个主要目标就是创造与会同沟通的机会，以加强与会员间的接触。与借助广告或邮件等大众沟通方式相比，会员组织与会员之间的频繁接触可以形成更直接的、更个性化的沟通，这有助于会员对会员组织产生归属感。　　采用会员制营销方案，不管采用的是积分制、俱乐部会员制，还是长期优惠的使用协议，其最终目的都是为了提升企业的效益和利润，增加市场分额，从而使企业得以持续发展。