营销策划的工作技巧？ 方案设计的目的和意义？

营销策划的工作技巧？

节点。记住，做营销策划的一定要学会把握节点，节点把握不准或者拿捏不到位的，很难做好营销策划

方案设计的目的和意义？

设计的目的就是为了满足人们的需求，研究设计也就是要研究人的需求，并将需求转化为产品。并且要使人们能通过设计感受到产品的品质，从而产生购买的欲望。

设计的意义就是要通过适当的外部形状、色彩充分但不夸张地、真实而不虚假地表现出产品的内涵。

培训方案设计的基本方法？

培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。

培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工未来需要从事某个岗位或根据员工的职涯发展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性

建筑方案设计常用的软件？

1.做方案设计的--revit building，可变参数提供给设计师相当大的灵活性2.用来画施工图的---Autocad &Microstation Autocad是目前国内最普遍的制图软件 有很多公司利用Autocad二次开发出建筑设计用的软件 比较著名的用天正（这个，五星推荐，易上手、好快捷）、理正、圆方、中望 3.画建筑表现图的----简单效果图用sketchup，正式的效果图用Photoshop、3DMAX MAYA和softimage一般用在动画制作上，很多广告公司在用，建筑设计公司很少用

质量培训方案设计的几个环节？

质量培训方案设计的环节有培训内容，培训人员，培训目的，培训要求等环节。

营销策划的起源？

策划在中国古代被称为 “谋略”，早在 3000 年前的春秋战国时期已十分兴盛。

《后汉书·隗嚣传》记载：“是以功名终申，策划复得。”这是史书中最早出现的 “策划” 一词。

策：是古代的一种马鞭，也作动词用。如策马，后来演化为谋略的意思。

划：在《辞源》中这主要是谋划的意思。

策划就作筹划、谋略、计策等解释。

《辞海》解释为出谋划策之意，帮策划又称为策略规划。

营销策划的意义？

营销策划是指制定和实施营销活动的计划和方法，旨在通过市场调研、目标客户分析、产品定位、品牌传播等手段，达到提高销售、提升品牌知名度、增加客户满意度等营销目标的目的。其意义在于：

提高销售：通过对市场需求和客户需求的深入了解，制定有效的营销计划和销售策略，可以帮助企业提高销售，增加收入。

增加品牌知名度：通过精心设计的品牌营销活动和推广策略，可以帮助企业提升品牌知名度和影响力，加强品牌在消费者心中的认知度和价值感。

促进产品升级：营销策划可以通过对市场和客户的研究，及时发现和分析产品的优势和不足，提供有针对性的改进建议，帮助企业提升产品质量和竞争力。

增强客户满意度：通过精准的目标客户分析，制定个性化的产品营销计划和服务策略，提供更好的产品和服务质量，可以提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。

节约营销成本：营销策划可以通过有针对性的市场推广、精准的广告投放等手段，有效地控制营销成本，提高营销效益。

营销策划的流程？

1，明确策划活动的目的

在策划活动之前，我们先要明确为什么要做这样的活动，如果自己都不知道为什么要策划这样的活动，那么活动出来的效果必然是不理想的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的无非有：团队建设;内部培训；产品促销；公关危机处理；节假日促销；资源共享；企业宣传；合作关系加固；公益活动；优惠促销；新品推广等。

2，分析现在经营状况和人员架构

根据企业现状合理的策划活动，制定详细的企业经营状况表格，根据表格显示出来的数据来制定有效的活动计划6。比如产品销售情况、人员架构情况、企业营收情况等。在分析现状时根据活动策划的目的来选择活动策划方向，比如做产品销售分析，要分析滞销产品，将滞销产品打折销售来轮动热销产品。

3，梳理企业现有资源

为了节约开支，做活动之前一定要先梳理出企业现有的资源，其中包含物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源，并形成表格，根据现有的资源合理的执行活动策划。

4，制定合理的活动预算

在策划活动之前，除了做企业资源梳理之外，还要制定合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一条公式可以参考使用：

可用于活动的预算=总收益-总成本-日常开销-意外开销（总收益为未减去各类成本的公司收益总和；总成本为公司所付出的总体人力成本+总体物料成本；意外开销必须要准备充足的资金，用以兑付因突发性事件所产生的费用）

5、制定活动执行人员架构

活动策划最终需要落地，需要有人去执行，所以在策划活动的时候，人员架构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参与活动，须遵循一个原则：在不影响日常工作的进度下合理的安排人员。一般抽调人员参与活动按照以下几点执行：行政部和市场部主打，其它部门抽调边缘人员；抽调将要晋升的人员，分配一线进行最终考核；新老员工搭配；各技能人才搭配；责任到人，形成责任制；统一管辖分配等。

6、选择合适的活动时间

活动举办时间是活动成功与否的关键因素，在时间选择上，企业需要权衡四个问题：第一、近期是否有同行知名企业在本地和附近举办过大型活动，有则需要将活动延后；第二、是否在节假日期间举办；第三、企业自身是否已经有了内部活动；第四、是否已经将产品核心竞争力提炼完毕。

7，确定参会嘉宾和参会人员

活动时间确定好后，就要考虑参会嘉宾和参会人员这个问题了，一般活动的人员邀请都是以活动的主题来有的放矢的发放邀请函。比如新品发布，则需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工以及员工家属和合作伙伴等。

8、确定活动载体

在活动策划中，除了做好一系列准备工作外，还要考虑活动载体，也就是说要弄清楚本次活动到底是要在线上做还是要在线下做；到底是要在微信、微博或者抖音这一类媒体平台上做还是要到每户网站和垂直论坛上去做。天亿通网络根据市场经验总结出了以下内容，仅供参考！

快消品：比如服装、饮料等，适合在微博、微信、抖音等媒体平台进行推广，利用一系列的营销活动来引流到线下，这样不仅能在线上圈住客户，还能引流到线下进行消费。

大额消费产品：比如房产、汽车类，这样的产品更适合线上、展会、酒会、线上体验店的综合性载体营销。

机械工程类：这类产品适合在门户网站和垂直论坛发起活动，客户看到后自行联系。

旅游养生类：这类产品适合在新媒体平台发起活动，进行推广宣传。

9、制定活动宣传计划

活动策划准备工作前要考虑宣传途径，一般可选择的是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下广告等，可以单独使用也可以综合使用。

10、确定活动流程和时间节点

任何一个没有计划没有执行力的活动终告失败，所以有计划的流程和时间节点的安排显的尤其重要。

营销策划的特征？

成功的营销策划书的六大特点!

1）粗略过目就能了解策划的大致内容。

2）使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益和要求。

3）策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。

4）图文并茂，加强策划书的表现效果5）全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。6）策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。

教育方案设计里的设计依据包括？

设计依据也就是设计的背景，要具有一定的教育意义、理论意义和现实意义。从三个方面考虑：

①要结合“教情”，体现教育性。活动设计要紧密结合该阶段的教育方针、教育理论、德育目标，突显设计此次教育活动的重要性。例如，以“阅读”为主题的班会，其依据之一:“阅读是收集信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径，是一种重要的学习方式，也是一项最基本的学习能力。根据教育学家研究表明，阅读是解决素质教育主要的途径之一。因此，学生养成良好的阅读习惯尤为重要”。此部分重在对学生的价值观的引领和培养。

②要结合“社情”，体现社会性。设计依据时，应紧密结合当前的时代特征或大的社会环境，提出组织该项活动的社会价值，指出社会主流价值观的导向作用。例如，以“阅读”为主题的班会，要指出当前社会存在的普遍现象:在现代化、电子化的冲击下，人们渐渐忽视阅读，阅读时间越来越少，阅读能力下降。

③要结合“班情、学情”，体现必要性。设计依据要符合班级实际、学生年龄或心理特征，突出现阶段开展此次活动的必要性。例如，以“阅读”为主题的班会，要充分结合题目中老师观察或调查到的本班阅读情况(不阅读、阅读少、指出设计此好、阅读理解能力较低，缺乏有效的阅读策略等)，指出这次教育活动的必要性。

活动目标是指通过此项教育活动的设计与实施，以期达到的目标或效果。它表明了此项教育活动要达到的标准和要求，是开展此次活动的行动指南，也是检验活动效果的重要考核依据。因此，设计活动目标时要注意以下几点。

①要指向明确、具体合理，具有可操作性。目标的设立要有明确的方向，既符合学生的实际需要和兴趣，又符合社会活动的需要，还要具有可操作性、可实现性，切忌好高骛远。

②要层次清晰，结构完整，有一定逻辑性。答题时，目标要分要点呈现，有一定的逻辑性。具体来说，可以从认知、行为、情感或价值观等维度出发来设计活动目标。认知维度要具体描述为“通过本次活动，学生能够了解┄┄理解┄┄认识到┄┄。”行为技能方面要具体描述为:“通过本次活动，学生能够做到┄┄养成┄┄行为习惯。”情感或价值观方面要具体描述为:“通过本次活动，激发学生┄┄学生能够感受┄┄，树立┄┄。”

③描述简洁，标准合理，体现学生主体性。活动目标是行动指南，是考核依据。在具体描述上一定要准确、简洁、不烦琐，紧贴活动实际。例如：行为维度方面，具体要说明该活动中学生能做到什么，指向学生具体的行为变化，必须要具有客观性和可操作性，切忌太过笼统或抽象。根据新课程改革的理念，教育活动的主体是学生，描述时要充分体现学生的主体作用，明确学生的各项活动中的主体地位。